馬未都：玩古董首先要學(xué)會(huì)砍價(jià)

　　用馬爺?shù)脑拋?lái)講就是每一件古董并沒(méi)有確切的價(jià)值，但要站在交易的市場(chǎng)角度來(lái)講，每一件文物又有著一個(gè)本管著。而這個(gè)本就是構(gòu)成了一件商品是否成交的意義所在：但凡是高于我的本，那我們就有得商量，如果是低于這個(gè)本，那我們就沒(méi)有商量！

　　玩玩古董要學(xué)會(huì)砍價(jià)，攔腰一刀的做法是最失敗的方式！馬爺最喜歡在節(jié)目中聊一些關(guān)于收藏的事情，而且每一件文物的價(jià)格也是大家最喜歡問(wèn)的。他聲稱(chēng)其實(shí)在古董收藏之中的砍價(jià)也是一種樂(lè)趣所在，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)。只有在這種拉鋸的來(lái)回砍價(jià)之中，雙方才能得到自己的心理價(jià)位，這一件商品的價(jià)值才得已確認(rèn)。

　　在購(gòu)買(mǎi)古董文物的時(shí)候，什么樣子的價(jià)格最合適呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)馬爺就用自己的親身經(jīng)歷告訴了大家。首先就是看到東西之后就別急著出手，除非是你能十拿九穩(wěn)的東西。對(duì)于你不熟悉的東西盡量不多嘴去搭話，一是人家不愿意理你，二是你不懂，只要你一開(kāi)口，那你在賣(mài)家的心里就占了下風(fēng)。

　　馬爺曾經(jīng)帶著幾個(gè)有錢(qián)人一起去收東西，出門(mén)都交待了他們盡量低調(diào)著別開(kāi)豪車(chē)出門(mén)，然后見(jiàn)到不懂的就不要多問(wèn)，多看少說(shuō)話。但有一個(gè)哥們不樂(lè)意了，見(jiàn)到一個(gè)碗就用腳指著問(wèn)：多少錢(qián)啊！而賣(mài)家立馬用手護(hù)著碗聲稱(chēng)：你買(mǎi)嗎，別用腳踢到了，它可貴著呢！

　　馬爺聲稱(chēng)這樣簡(jiǎn)單的一句話，就等于是賣(mài)家已經(jīng)吃定你了，首先他可以肯定你是一個(gè)有錢(qián)的主，其次就是故意護(hù)著碗氣你，你買(mǎi)不起！而這時(shí)候你肯定是不能走啊，話都搭上了，哪有走的理由呢。這一來(lái)二去的對(duì)話之中，你基于不懂的道理，更不知道如何出價(jià)了。

　　后來(lái)這個(gè)賣(mài)家出價(jià)5W，當(dāng)然有錢(qián)人也知道這是賣(mài)家在將他的軍。但顧不了面子他也總要還一個(gè)價(jià)吧，這是行里的規(guī)矩。于是他也沒(méi)有攔腰一刀，而是直接報(bào)出了1000元。結(jié)果賣(mài)家聲稱(chēng)您再加一點(diǎn)，給我一碗面錢(qián)！有錢(qián)人不愿意，最后賣(mài)家表態(tài)，得了 今兒就賠本了給你，1000元賣(mài)給你！

　　事后馬爺對(duì)有錢(qián)人聲稱(chēng)：您這個(gè)碗值10元，而這990元是買(mǎi)一個(gè)教訓(xùn)！你犯了一個(gè)收藏古董最忌諱的，那就是不懂不要瞎去問(wèn)。這就好比攔腰一刀的做法一樣，是最失敗的！別人賺了你多少錢(qián)，你還不知道！