季濤：拍賣為什么常常不招人待見

　　拍賣是舶來品，在歐洲已經(jīng)有了上千年的歷史。商業(yè)拍賣進(jìn)入中國(guó)只有一百多年，而專業(yè)藝術(shù)品拍賣在我國(guó)的歷史僅僅25年。


　　雖然時(shí)間短，但我國(guó)有一部別國(guó)都沒有的《中華人民共和國(guó)拍賣法》，它對(duì)于發(fā)展我國(guó)的拍賣事業(yè)起到了十分重要的推動(dòng)作用！

　　社會(huì)大眾常有一種誤解，認(rèn)為《拍賣法》是由拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)或是由拍賣公司設(shè)立的，這源自對(duì)我國(guó)立法工作的不了解。1994年3月，《拍賣法》起草工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立，組長(zhǎng)由當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易部何濟(jì)海副部長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)為前內(nèi)貿(mào)部王魁才總經(jīng)濟(jì)師，成員主要由內(nèi)貿(mào)部政策體制法規(guī)司、行業(yè)管理司、市場(chǎng)建設(shè)司等有關(guān)負(fù)責(zé)同志組成。起草工作小組設(shè)在政策體制法規(guī)司，具體負(fù)責(zé)起草、修改和協(xié)調(diào)等工作。起草人員還專門到英國(guó)和德國(guó)考察相關(guān)立法和拍賣市場(chǎng)，最終，《拍賣法》于1996年7月5日經(jīng)第八屆全國(guó)代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十次會(huì)議通過，自1997年1月1日起正式實(shí)施。

　　《拍賣法》里有這樣的規(guī)定，拍賣行不能拍賣自己的物品，只能接受他人的委托拍賣，再召集潛在買家前來競(jìng)價(jià)。有人認(rèn)為：拍賣行一手托兩家，公平地對(duì)待買家賣家；社會(huì)上一些人認(rèn)為拍品送不進(jìn)拍賣場(chǎng)是因?yàn)榕馁u行只重視買家而不重視賣家。事實(shí)上，拍賣行更加重視賣家的利益。因?yàn)?，拍賣公司與賣家簽署的是委托拍賣的代理合同，而與買家之間也許沒簽任何協(xié)議，僅僅是提供一種方便競(jìng)買的服務(wù)；拍賣行所掙的傭金與成交價(jià)成正比，利益與賣家利益成正相關(guān)；而買家希望盡量買便宜些，這與拍賣行利益相反；由于拍品資源上的緊張，拍賣行接受委托時(shí)對(duì)重要拍品會(huì)在傭金上會(huì)給以打折，但一般不會(huì)對(duì)買家傭金（國(guó)外常稱此為“酬金”）打折。

　　藏品送不進(jìn)拍賣公司的原因很簡(jiǎn)單，不是拍賣行不缺貨、不重視，而是送來的貨不行，要么品質(zhì)不行，要么不值得拍賣，要么東西不錯(cuò)但底價(jià)過高。

　　判定一件文物藝術(shù)品的真?zhèn)?，一般只能依靠鑒定者的眼睛進(jìn)行辨別并與記憶中的真品標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行比較而得出結(jié)論，因而鑒定常常會(huì)帶有一定的主觀性和經(jīng)驗(yàn)主義。文物藝術(shù)品的真假區(qū)分往往都是相對(duì)的，因?yàn)檎l也沒在現(xiàn)場(chǎng)見到畫家在畫，工匠在做，絕對(duì)真的證據(jù)常常很難找到。所謂真假判斷實(shí)際上就是一個(gè)接近真品的百分比，說某件作品為真，是指其真實(shí)率或許達(dá)到了百分之九十五以上。

　　因此，世界上大多數(shù)的拍賣行都奉行一條成文或不成文的慣例：對(duì)藝術(shù)品古董可以不保證其真?zhèn)魏推焚|(zhì)，由買家們憑各自的眼光以質(zhì)出價(jià)，價(jià)高者也許代表了真實(shí)性更高，品質(zhì)更好。社會(huì)上對(duì)此議論紛紛，認(rèn)為拍賣行應(yīng)該要保真。這實(shí)際上是沒弄明白文物藝術(shù)品的特性，也沒搞清藝術(shù)品真?zhèn)舞b定的難度和相對(duì)性。拍賣行不是拍賣品的主人，而各種文物藝術(shù)品的品質(zhì)參差不齊、千變?nèi)f化，拍賣行無法真正了解他們的內(nèi)在質(zhì)量。拍賣行如果做出保真承諾就是對(duì)相對(duì)真的東西做出絕對(duì)承諾，這是不切實(shí)際的。即便最終問題到了法庭上，仍然面臨真假無法絕對(duì)判斷的問題。

　　我國(guó)《拍賣法》依據(jù)國(guó)際上的法律、慣例與古玩舊貨的特點(diǎn)，在其第61條里規(guī)定了當(dāng)拍賣企業(yè)無法確認(rèn)拍品真?zhèn)渭拌Υ脮r(shí)，可以聲明不承擔(dān)相關(guān)擔(dān)保責(zé)任。這樣的“不保真”聲明是合理的，準(zhǔn)確反映出文物藝術(shù)品和拍賣經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。因?yàn)闆]有絕對(duì)的真，也就不可能在法律層面上有絕對(duì)的擔(dān)保，否則，要求保證文物藝術(shù)品絕對(duì)的真，拍賣行也就都不要辦了。

　　當(dāng)然，由于《拍賣法》在61條上規(guī)定的不夠細(xì)致，也會(huì)讓某些拍賣行鉆了空子，不去認(rèn)真選擇拍品而造成大量假貨充斥拍賣場(chǎng)。

　　由于拍賣品的文化藝術(shù)屬性，美麗的光環(huán)罩在拍賣行身上，拍賣行的人都顯得很有文化品味。筆者常聽到一些藏家抱怨某些拍賣企業(yè)員工身上的商業(yè)味兒太足，過于勢(shì)利。比如，征集拍品時(shí)討好賣家，到拍賣會(huì)前又圍著買家轉(zhuǎn)；今年誰送拍誰就是“大爺”，明年沒送就不受重視。筆者以為，拍賣業(yè)與通常的貿(mào)易營(yíng)銷行業(yè)不太一樣，它沒有固定長(zhǎng)線的產(chǎn)品，春秋兩季拍賣可能都要從不同的賣家去拿貨，讓不同的買家來競(jìng)買，因此很難與客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，春拍找你，秋拍找他，“一把一利索”。尤其在內(nèi)地拍賣行間激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面下，誰有貨拍賣行就拉攏誰，誰可能買拍賣行就圍著誰轉(zhuǎn)；而客戶也類似，哪兒拍得好就送貨到哪兒，哪里有好東西就去哪里買；互相的忠誠(chéng)度都比較低。這種短期關(guān)系營(yíng)銷模式往往造成拍賣行在客戶維護(hù)上出現(xiàn)漏洞。

　　近來的官方數(shù)據(jù)表明，截至2018年5月15日，中國(guó)大陸所有2017年成交的拍品中完成結(jié)算的拍品總額僅為總成交額的49%，降至歷年來最低，尤其在高價(jià)位拍品上的結(jié)算率更低。許多人認(rèn)為，這是經(jīng)濟(jì)情況不佳和買家誠(chéng)信度不好形成的違約不付款。實(shí)際上，這種結(jié)算率低主要有三種情況：其一為延遲付款，對(duì)于一些高價(jià)位拍品，拍賣行常允許買家可以不按照規(guī)定的付款期支付，延長(zhǎng)的時(shí)間超出了結(jié)算統(tǒng)計(jì)報(bào)表日期，因此沒能及時(shí)反映在結(jié)算率上；其二，違約不付，比如買貴了，后續(xù)資金“掉了鏈子”等都有可能讓人悔約；第三，某些拍賣行對(duì)一些高價(jià)位拍品采取的“假拍”行為使得結(jié)算永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)。