馬未都如何應(yīng)對李嘉誠的討價還價

著名的收藏家馬未都在電視節(jié)目中講述了一段李嘉誠討價還價買文物的故事：當(dāng)年李嘉誠來到馬未都的博物館參觀，看上了一件賣價4萬的明代的象牙文物。馬未都給了李嘉誠最低的折扣--六折，2.4萬，李嘉誠還是覺得比較貴，還想還價。于是馬先生對他講：您如果真的喜歡，我可以白送給您，但是如果要花錢買，就是這個價了，因為它值這個錢。


　　這是個蠻有趣的情節(jié)，從這段故事中可以解讀出這樣幾層意味：

　　首先，討價還價與買家的購買能力沒有關(guān)系，身家?guī)装賰|的富豪依然喜歡大方地為幾千元還價，價格越低越好，這也算是商人骨子里的本能和習(xí)慣，或許更多的是從中得到一種樂趣和滿足。

　　其次，每一件收藏品都是有其自身的價值的（贗品假貨除外），而且它的價值也是與時俱進的，價格雖然是和金錢直接有關(guān)，但更是其價值的體現(xiàn)，而這種價值只有那些真正懂得其價值的人，才能體會和認(rèn)可。

　　再有，收藏品附有很多的文化和歷史的內(nèi)涵，一件收藏品的價格不僅僅是買賣關(guān)系的體現(xiàn)，而是現(xiàn)代人對收藏品價值的量化，也是對收藏品所附有的精神文化內(nèi)容的一種尊重，賤賣一件收藏品，表面看是賠與賺的經(jīng)營問題，實質(zhì)是對其內(nèi)在價值的貶低，算是暴殄天物。


　　收藏品本不是生活必需品，沒有絕對的剛需，是純精神層面的消費需求。如果是以同等價格的生活用品相比較，任何收藏品都是很昂貴的，而它能帶給你的精神上愉悅和心理上的滿足是人所各異難以量化的。所以收藏品具有它固有的價值，至于其價格的感受會因人而異，完全取決于買家對它的認(rèn)知度和渴求度，正所謂“喜歡就是價！”