如何在國(guó)外競(jìng)買中國(guó)古董之攻略

最近，筆者有機(jī)會(huì)參觀了位于深圳蛇口的青花釉里紅瓷器博物館，這是中國(guó)唯一一家這一主題的博物館。館長(zhǎng)叫楊衛(wèi)，武漢人，曾被評(píng)為武漢十大收藏家，現(xiàn)在任湖北省古玩和藝術(shù)品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。楊衛(wèi)1995年始拜南京博物院資深瓷器研究專家張浦生先生為師。他二十多年來專注于收藏青花釉里紅瓷器。將大量的資本投入其中，他的博物館中的480件青花釉里紅瓷器藏品大多從國(guó)外回流而來。

　　在聊天中，我得知了他們?cè)诤Ｍ獾呐馁u會(huì)上競(jìng)買中國(guó)古董的攻略。

　　“一般來說，只要一個(gè)拍賣專場(chǎng)里有比較貴重的拍賣品，國(guó)外的拍賣行都要向中國(guó)買家收取競(jìng)買保證金，但對(duì)于一些以前拍賣付款及時(shí)、信譽(yù)好的買家常?？梢悦馐毡ＷC金。對(duì)于一些拍品檔次不高，全場(chǎng)價(jià)格都不高的拍賣會(huì)，拍賣行往往可以對(duì)買家都免收保證金。但如果某位買家有了買完不付款的違約紀(jì)錄，就會(huì)被記上黑名單，今后在這家拍賣行，以及在他們的全球連鎖店里都不能再參與競(jìng)買。尤其在佳士得、蘇富比這樣的大拍賣行里一旦有了違約紀(jì)錄，買家不僅僅在全球的佳士得、蘇富比無法登記競(jìng)買，而且在英國(guó)、美國(guó)其他的拍賣行里也無法買東西了，因?yàn)樗麄兊呐馁u行協(xié)會(huì)組織會(huì)聯(lián)合通報(bào)黑名單，大家都會(huì)共同排斥違約者。”

　　這也讓我想起一年前在美國(guó)舊金山邦瀚斯拍賣行的經(jīng)歷。舊金山的邦瀚斯位于舊金山城鄉(xiāng)結(jié)合部的地方，辦公地點(diǎn)更像是在一個(gè)“豆腐塊”般的大廠房里，“廠房”里分隔出預(yù)展廳和拍賣場(chǎng)，外面有自己的免費(fèi)停車場(chǎng)，這里離高速路很近，交通十分方便。我們到達(dá)拍賣廳時(shí)，拍賣會(huì)恰好開始，拍賣師在那里宣布著規(guī)則與注意事項(xiàng)。場(chǎng)內(nèi)的買家大約只有三、五個(gè)人，部分油畫拍品掛在拍賣廳四周墻壁上供人們現(xiàn)場(chǎng)觀看。拍賣師的情緒似乎沒有被這空蕩蕩的拍賣廳所干擾，開始認(rèn)真地報(bào)起價(jià)來。雖然現(xiàn)場(chǎng)買家不多，但由于拍賣場(chǎng)另外提供了三種競(jìng)價(jià)服務(wù)模式而并不顯得流拍很多。其中一個(gè)是書面委托競(jìng)買方式，由拍賣師自己掌握?qǐng)?bào)價(jià)；一個(gè)是電話委托競(jìng)買，由拍賣場(chǎng)兩側(cè)委托席的工作人員舉牌表示；另外，拍賣桌旁坐著的一位工作人員不斷報(bào)出網(wǎng)上的出價(jià)，其坐著的位置與不停的報(bào)價(jià)給人一種新鮮感。多種模式的競(jìng)價(jià)機(jī)制，彌補(bǔ)了場(chǎng)上的人氣不足，全場(chǎng)成交率大約在50%左右。也許正是由于多種不在場(chǎng)競(jìng)價(jià)服務(wù)的提供，使得買家們更不必來現(xiàn)場(chǎng)舉牌了！

　　幾位內(nèi)地同行者對(duì)漂亮的歐洲銀器產(chǎn)生了興趣，還辦理了競(jìng)買手續(xù)，對(duì)于路過這里第一次參加競(jìng)買的人手續(xù)竟然如此簡(jiǎn)單：不要任何銀行證明，憑護(hù)照、聯(lián)系電話以及個(gè)人簽字就辦妥了，充滿了對(duì)客戶的信任。后來，他們還通過電話委托竟然買到了其中的三件拍品，實(shí)在是十分方便簡(jiǎn)潔！

　　我問：“如果買到后發(fā)現(xiàn)東西有問題，想退貨咋辦？”

　　他們的回答：“當(dāng)某位買家買到拍品后，覺得東西真?zhèn)斡袉栴}，可以向拍賣行提出不付款的申請(qǐng)，只要你說的有道理，可以在支付拍賣行買方傭金之后辦理退貨，這樣不算作違約，自己的名字也不會(huì)上黑名單。如果有知名鑒定專家給出鑒定報(bào)告，說明拍品為假的理由，甚至不用支付傭金就可以退貨?！?br/>
　　在國(guó)外拍賣行買瓷器的中國(guó)人經(jīng)常會(huì)商量“圍標(biāo)”?！啊畤鷺?biāo)’的人往往會(huì)在拍賣會(huì)開始之前，在附近找個(gè)喝茶的地方坐下來商量有關(guān)事宜。一般也就是五、六個(gè)有實(shí)力的人一起商討。也有人會(huì)冒充買家參與‘圍標(biāo)’活動(dòng)，濫竽充數(shù)想來分點(diǎn)錢（具體方式請(qǐng)見已發(fā)表文章《在國(guó)外買中國(guó)藝術(shù)品如何‘撿漏’》）。我們的‘圍標(biāo)’在多數(shù)情況下都能成功，成功率高于70%。拍賣行不喜歡買家用‘圍標(biāo)’的方式壓價(jià)，但又因沒有證據(jù)而無法杜絕。一般外國(guó)的買家也會(huì)‘圍標(biāo)’，但與中國(guó)人的方式不太一樣，他們多采用暗標(biāo)方式進(jìn)行再次定價(jià)以確定歸屬”。

　　“在海外的瓷器古董買家們會(huì)建起一些微信群，平時(shí)進(jìn)行一些交流與合作，比如英倫瓷器群、歐洲瓷器群、法國(guó)古董群等等，各個(gè)群的人員常會(huì)有互相交叉。每個(gè)群里的人基本上都有類似的愛好，鑒賞水平接近，實(shí)力也相當(dāng)，少則五六個(gè)人就能組成一個(gè)群。”

　　“有時(shí)候，一天有幾個(gè)拍賣會(huì)在不同地方舉行，買家分身乏術(shù)，因而就只能待在一個(gè)拍賣場(chǎng)里，再用電話與其他拍賣行的工作人員聯(lián)系委托競(jìng)買。有時(shí)，買家也可以根據(jù)拍賣行網(wǎng)上傳來的照片來進(jìn)行真?zhèn)闻袛?，?dāng)東西十分‘開門”（真）時(shí)，就用電話委托拍賣行競(jìng)買。如果有疑問，我們也常常把拍品照片放在買家群里咨詢，如果有人到了現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)講自己看貨的意見，大家互相借鑒、幫忙，方便不在當(dāng)?shù)氐馁I家得到第一手的資料，有助于自己判斷和競(jìng)買?！?br/>
　　“國(guó)外的中小拍賣行對(duì)于流拍后的拍賣品?？梢耘c買家談私人洽購。一些中國(guó)人則喜歡鉆這個(gè)空子，場(chǎng)上永遠(yuǎn)不第一個(gè)舉牌，一旦有人出價(jià)就跟著爭(zhēng)，沒人出價(jià)就等著流拍。等到拍賣結(jié)束后，買家再與拍賣行談場(chǎng)下購買。拍賣行經(jīng)過與賣家協(xié)商后，常常會(huì)在原來的底價(jià)以下出手，賣家只需付給拍賣行一筆錢，肯定比底價(jià)加上傭金要便宜很多?！?br/>
　　他們有時(shí)候也這樣“算計(jì)”熟悉的中國(guó)賣家。

　　“有一次，我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)拍賣行的圖錄封面拍品是瓷器群里某位中國(guó)藏家手里的貨，大家甚至都知道他是花了十幾萬元買來的。當(dāng)這件拍品在拍賣會(huì)上以40萬元起拍后，了解情況的中國(guó)買家不約而同地都沒有出價(jià)，最終使得這件拍品流拍。然后，買家們?cè)偃ヅ馁u行談場(chǎng)下購買。談判中，買家們已經(jīng)出到了70萬元，超過了拍賣場(chǎng)上報(bào)出的底價(jià)，那位中國(guó)賣家仍然不愿意賣，生意最終沒能達(dá)成。但如果大家都在場(chǎng)上去爭(zhēng)，肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過40萬元，真有可能爭(zhēng)到七、八十萬以上也不會(huì)罷休的。”

　　當(dāng)我問到：“如果某一位買家在群里暴露了自己的競(jìng)買意圖，會(huì)不會(huì)引來更多的買家競(jìng)爭(zhēng)？”

　　他們回答說：“一般不會(huì)，反而由于有實(shí)力的買家介入，會(huì)使一些實(shí)力不強(qiáng)，信心不足的人放棄競(jìng)買的意愿?！?br/>
　　“一些中小級(jí)別的拍賣場(chǎng)上一般也就只有‘普貨’，精品已經(jīng)在拍賣之前被人買走。有買家與拍賣行的關(guān)系比較好，看到有好拍品后，就通過拍賣行與賣家聯(lián)系直接購買，如果出的價(jià)格合適，賣家與拍賣行考慮到可能的流拍或者是拍不出高價(jià)的可能性，就會(huì)同意買家提前買斷，然后再宣布這件拍品從場(chǎng)上‘撤拍’。其他的買家遠(yuǎn)道而來，可能就為了買這件東西，遇到臨場(chǎng)撤拍也無可奈何。買家們都是想盡辦法不參與競(jìng)爭(zhēng)，買到自己喜歡的拍賣品。甚至有的精品還沒印上圖錄，就被了解的人先行一步買走了，不過，雖然沒上拍，買家也要支付拍賣傭金?！?br/>
　　“有些買家長(zhǎng)時(shí)間在各國(guó)之間轉(zhuǎn)悠，是不方便把貨提了拿來拿去的。因此，拍賣行都有負(fù)責(zé)郵寄拍品的業(yè)務(wù)。他們會(huì)向買家收取一定的郵寄費(fèi)、包裝費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)?！?br/>
　　當(dāng)我問起：“像瓷器這樣的很易碎、嬌氣的工藝品，這樣郵寄安全嗎？“他們回答說：”沒問題，收了你很多的錢，而且也上了保險(xiǎn)，拍賣行都會(huì)過度包裝，郵寄的瓷器絕對(duì)安全?！?br/>
　　當(dāng)我問道：“郵寄進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，要不要繳納關(guān)稅時(shí)？”他們答道：“差不多有一半的瓷器可以直接寄到我們家里，一半比例的東西會(huì)由當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)通知我們?nèi)∝洠ズｊP(guān)納完關(guān)稅和增值稅后才能取走貨物?！?br/>
　　“這是我們2014年11月從倫敦邦德街邦瀚斯拍賣會(huì)上買到的“康熙早期披麻皴山水青花釉里紅大筆筒”，這件筆筒是英國(guó)大收藏家古董商Marchant（其家族從1912年開始從事中國(guó)的古董）在1998年從一個(gè)叫Berwald的東方藝術(shù)品公司那里購得，直至這次拍賣會(huì)。畫“披麻山水”青花釉里紅的大筆筒少之又少，至今只在法國(guó)巴黎博物館跟Butler家族收藏中有發(fā)現(xiàn)，但是畫工都不如我們青花釉里紅博物館這一只，所以這只筆筒堪稱康熙同類題材的代表作。”

　　下面是一段6月14日發(fā)表在“海外大拍聯(lián)盟”，署名葉子芃，描述加拿大一家拍賣行競(jìng)買過程的內(nèi)容。

　　“這是一件名洪武的釉里紅執(zhí)壺。上個(gè)世紀(jì)60年代的臺(tái)灣的一位老人在過世后給孫輩留下了一些物品。98年時(shí)，這位孫輩移民至加拿大，祖父的執(zhí)壺一直在他家地下室里擺放著，直到今年年初。這家人聯(lián)系了多倫多當(dāng)?shù)氐睦吓婆馁u行

　　Waddingtons。估價(jià)才3000-4000加元。拍賣場(chǎng)上，電話委托競(jìng)買一共有5條線，一路從3500加元拍到100萬。線上只有三位繼續(xù)咬著不放，場(chǎng)子里估計(jì)也是熱鬧，過100萬的時(shí)候就聽到電話里出現(xiàn)了掌聲，過200萬的時(shí)候又是噼噼啪啪的一陣掌聲。電話里聲音很磁性的小哥更是可愛，一路不停的夸我們眼光好：‘全場(chǎng)拍賣您就只拍這一件，這件居然就這么搶手，你是怎么挑東西的？’過了200萬以后，線上只有2位競(jìng)拍者在追逐，最后落槌價(jià)是 260萬加元，加上傭金近3百萬加元，合人民幣1540多萬元，溢價(jià)750倍！

　　最后，楊衛(wèi)館長(zhǎng)說：“我們?cè)趪?guó)外買古董的人最怕的是像劉益謙那些的有錢，只買不賣的收藏家，你永遠(yuǎn)爭(zhēng)不過他們?！?br/>
　　正在要發(fā)稿時(shí)，剛剛得到消息，6月23日半夜，知名收藏家劉益謙在巴黎蘇富比買了三件古代書畫，落槌價(jià)大約258歐元，加上傭金后可能要折合近3000萬元人民幣了（見以下劉益謙的微信截圖）。這不知又?jǐn)嚵四男┰趪?guó)外辛苦“撿漏”買家們的美夢(mèng)呢？！

　　作者簡(jiǎn)介：

　　季濤，理學(xué)碩士，留英學(xué)者，注冊(cè)拍賣師。目前任中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)法律咨詢與理論研究委員會(huì)委員，中國(guó)拍賣標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員，拍賣術(shù)語標(biāo)準(zhǔn)化起草小組組長(zhǎng)，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心研究員，天問國(guó)際拍賣有限公司董事總經(jīng)理。