藝術(shù)品其實是一種信任關(guān)系

我一直在想如何用一種簡單直接的語言告訴對藝術(shù)并不專業(yè)但又對藝術(shù)感興趣的朋友：到底是什么影響著藝術(shù)品的價格。各式人等給出大家不同的答案，以藝術(shù)為事業(yè)的人告訴你是因為藝術(shù)價值，靠藝術(shù)掙錢的人告訴你是因為買的人多，想靠藝術(shù)掙錢但一直沒掙到的人會告訴你這其實是炒作。

　　你相信哪句話是真的？

　　其實這些人的回答都是正確的。

　　一個健康的國內(nèi)藝術(shù)品市場應(yīng)該是這樣的：藝術(shù)家和一家畫廊簽約，畫廊通過各種渠道找到這位藝術(shù)家作品的買家，然后用掙到的錢養(yǎng)活這個藝術(shù)家的創(chuàng)作和知名度，從而維護這位藝術(shù)家的市場價格。事實上，在一個藏家或者說買家收藏了該藝術(shù)家的作品時，就形成了藝術(shù)家、畫廊和買家三方的一個契約——這件作品就是值這么多錢。

　　和國家發(fā)行紙幣是一樣的。大家都知道紙幣是沒有價值的，它也不是貨幣，但是它背后是政府的擔(dān)保，來保證它的相應(yīng)購買力，一旦這個政府出現(xiàn)問題，紙幣就會喪失它在交易中的所有意義。而藝術(shù)品，事實上就是藝術(shù)家與畫廊共同發(fā)行的貨幣，所有的藏家與之都是一種相互信任但是又沒有契約規(guī)定的協(xié)議，需要大家來一致認可它的價值。

　　如果該藝術(shù)家一年創(chuàng)作20幅作品，一生創(chuàng)作了1000幅作品，分藏在1000個藏家手里，這就是藝術(shù)家、畫廊和1000位藏家的相互信任的約定：每幅作品相對于的紙幣價值。如果加上其他雖然愛好但是沒能如愿收藏的買家，這可能是一個上萬人之間的相互信任。一旦一個藏家不再信任或者缺錢脫手作品，就會有下一個信任者補上。如果一時沒有人能及時補上，畫廊和藝術(shù)家就需要考慮動用其他資源，維護所有藏家之間的信任關(guān)系。

　　這樣而言，藝術(shù)品的價格決定就變得極其清晰了：藝術(shù)價值，買家質(zhì)量。藝術(shù)價值是決定藝術(shù)品價格的基礎(chǔ)，沒有良好的藝術(shù)價值，所有的信任約定都是空中樓閣；而優(yōu)良的買家質(zhì)量，才是藝術(shù)品價格終極的保證。如果作品藝術(shù)價值較高，但買家多是普通白領(lǐng)，買家無力形成更高契約價格，作品價格將會長期被限定在一個較低的范圍內(nèi)，直至更高質(zhì)量的買家入市并重新認可他的價值。如果藝術(shù)價值不高但卻用一定的手段讓一批高質(zhì)量買家介入收藏，作品會短期維持在較高的價位，卻一直無法得到其他人的認可，隨著脫手人數(shù)數(shù)量的增多，該藝術(shù)家的作品價格就會開始下跌。

　　所以，藝術(shù)品的價格，事實上是由藝術(shù)家高質(zhì)量的創(chuàng)作，畫廊(經(jīng)紀人團隊)的誠信運作及高質(zhì)量買家團隊共同決定的。

　　這就不排除有些人利用這一作品的性能，在小團隊內(nèi)以超出自己實力的價格認可某個藝術(shù)家作品的價值，然后將其賣給自己團隊外的買家，最終形成盈利。這就是所謂的“天價做局”。他們不會關(guān)心這位藝術(shù)家或藝術(shù)品未來的發(fā)展，而只關(guān)心自己的盈利，這會讓這個藝術(shù)家上漲無力，甚至作品不斷下跌。恰恰是這種行為的存在，影響到了一些藝術(shù)品投資人的信心。

　　不過這種事情存在的好處，就是給職業(yè)收藏顧問創(chuàng)造了就業(yè)和施展才華的機會。一個優(yōu)秀的職業(yè)收藏顧問，絕對不是簡單的從藝術(shù)價值來衡量意見作品的價格，而是從多個方面甚至買家質(zhì)量的分析上得到作品價格上漲幾率，更好的為收藏家服務(wù)。

　　收藏的最大樂趣，其實就如挖寶，開山挖金，挖出來的石頭總比金子要多很多，恰恰就是因為這樣，每次挖出金子來，才會有更大的快樂。

　　所以，在藝術(shù)這個行業(yè)里，每一個經(jīng)營者，最重要的是誠信，其次才是認知藝術(shù)品價值并將之與市場價格相結(jié)合的能力。這個經(jīng)營者，經(jīng)營這個藝術(shù)家作品的第一要務(wù)不是要掙到多少錢，而是要有為這個藝術(shù)家的藝術(shù)生命及所有藏家負責(zé)的心態(tài)。他的眼光發(fā)現(xiàn)的藝術(shù)價值，是未來藝術(shù)品票面價格(作品單價)的決定因素，而他的誠信經(jīng)營，就是貨幣購買力(作品實際成交價格)的有力保證。就如擁有貨幣發(fā)行權(quán)的政府一樣，必須有與貨幣同等價值的商品，才能支撐貨幣的發(fā)行量，而政府持續(xù)發(fā)展能力，才是該國貨幣在國際市場發(fā)揮公用或升值的保證。只炒作作品價格，不關(guān)心實際藝術(shù)價值，就和亂印紙幣的政府是一樣的，最后造成嚴重的通貨膨脹，也就是實際購買能力(實際價格)的一再貶低。

　　這就是為什么藝術(shù)市場發(fā)展到今天，卻沒有搞資本市場的人做得好的原因所在。當(dāng)然，我們要看的還是未來，搞資本市場的人最懂得放棄，對于他們來說，放棄一個藝術(shù)家，只是重新推廣另外一個藝術(shù)家的開始。但是對于這個被放棄的藝術(shù)家來說，卻是他藝術(shù)生命的結(jié)束。投資與理財》雜志 羅忠學(xué)