季濤:永樂(lè)拍賣完成使命壽終正寢

近期業(yè)內(nèi)相傳，北京永樂(lè)國(guó)際拍賣有限公司宣布關(guān)閉，所有員工被要求在9月12日前離職。雖然永樂(lè)公司沒(méi)有發(fā)布任何正式的官方聲明，但媒體通過(guò)多個(gè)方面的了解而得到了證實(shí)。永樂(lè)關(guān)門為什么會(huì)得到這么多的關(guān)注？

　　海內(nèi)外法律法規(guī)絆住手腳

　　佳士得與永樂(lè)公司簽署了8年的商標(biāo)授權(quán)合同。在這8年協(xié)議期中，佳士得具有北京永樂(lè)的管理權(quán)、人事權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，采用佳士得國(guó)際的管理制度，提供佳士得全球的客戶資源，參與到北京永樂(lè)的經(jīng)營(yíng)和推廣中來(lái)。

　　永樂(lè)在經(jīng)營(yíng)管理上似乎承載著比內(nèi)地拍賣企業(yè)更沉重的負(fù)擔(dān)。佳士得在海外經(jīng)營(yíng)中對(duì)于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、嚴(yán)格管理有著很多清規(guī)戒律，但海外并沒(méi)有專門的《拍賣法》。永樂(lè)既要遵守佳士得在海外的一切規(guī)矩，還要遵守內(nèi)地《拍賣法》《文物保護(hù)法》《公司法》等有關(guān)法律法規(guī)。也許海內(nèi)外法律法規(guī)和慣例行規(guī)之間有許多不同之處，若都要遵守，這就會(huì)絆住永樂(lè)的手腳。比如，佳士得為防止觸犯內(nèi)地進(jìn)口關(guān)稅等律條，也為防止與海外佳士得同室操戈出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，而不支持永樂(lè)經(jīng)營(yíng)回流文物。為減少違規(guī)可能性和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，佳士得海外拍品征集一般都采用由賣主自己攜帶拍品送拍的方式，而內(nèi)地多為拍賣企業(yè)員工去賣主家取貨或替賣主攜帶入關(guān)。永樂(lè)按照佳士得的規(guī)矩，不贊成員工去賣主家中取貨，這自然會(huì)失去一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　遵守規(guī)矩導(dǎo)致客戶流失

　　按照佳士得的國(guó)際經(jīng)營(yíng)慣例，對(duì)待拍品賣主可以將委托傭金讓利打折，而對(duì)于拍品買受人，則一分折扣都不能打，這是因?yàn)楹Ｍ夥梢?guī)定要公平對(duì)待每一位競(jìng)買人，不能厚此薄彼，對(duì)某人傭金打折就是對(duì)其他同時(shí)競(jìng)價(jià)人的不公平。內(nèi)地拍賣企業(yè)則有可能對(duì)大客戶買家或關(guān)系單位在買家傭金上讓利，永樂(lè)按照佳士得的規(guī)矩就很容易把大買家都送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了。

　　永樂(lè)不允許賣家進(jìn)場(chǎng)“托舉”自己送拍的拍品，有時(shí)賣家會(huì)讓自己的家人或朋友進(jìn)場(chǎng)舉牌，甚至買回拍品，一旦被永樂(lè)發(fā)現(xiàn)，除了要求賣家按章交納傭金之外，還會(huì)警告對(duì)方下不為例，否則將成為不受歡迎的人。這在一定程度上限制了“假拍”。按照海外反洗錢的法律規(guī)定，佳士得是不許可買受人付款時(shí)借用別人的賬號(hào)或信用卡，永樂(lè)照搬這樣缺少靈活變通的規(guī)矩自然也會(huì)逼走許多客戶。

　　面對(duì)相對(duì)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，使得永?lè)在經(jīng)營(yíng)上難以具有競(jìng)爭(zhēng)力，卻有利于公司誠(chéng)信力和良好形象的建立，也有利于促使客戶更加誠(chéng)信規(guī)范。在2011年業(yè)內(nèi)的某次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，永樂(lè)就曾在買受人付款率、傭金實(shí)到率等指標(biāo)上占到了行業(yè)的前列。雅昌藝術(shù)網(wǎng)整理出了永樂(lè)拍賣公司8年來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。從該經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，北京永樂(lè)不太可能進(jìn)入到內(nèi)地前十家最大拍賣企業(yè)的陣營(yíng)，但其品牌知名度和美譽(yù)度一定能進(jìn)入到前十名。品牌效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)實(shí)際贏利效果，這也許就是佳士得通過(guò)永樂(lè)對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)“投石問(wèn)路”的主要目的。

　　內(nèi)地的試驗(yàn)田完成使命

　　9月12日，是佳士得與北京永樂(lè)8年商標(biāo)授權(quán)合同終止的日子。永樂(lè)選這一天關(guān)門似乎在表明：永樂(lè)就是佳士得在中國(guó)內(nèi)地的試驗(yàn)田，就是為佳士得而生的！當(dāng)佳士得自己能夠在上海獨(dú)立經(jīng)營(yíng)時(shí)，永樂(lè)也就沒(méi)有了存在的意義！最近一些人撰文認(rèn)為，永樂(lè)是因?yàn)榻鼉赡杲?jīng)營(yíng)不好而關(guān)門，甚至是倒閉的。但據(jù)筆者所知，近期曾有多人向永樂(lè)方面打聽(tīng)能否轉(zhuǎn)讓股權(quán)，希望繼續(xù)接管經(jīng)營(yíng)永樂(lè)，但都沒(méi)得到回應(yīng)。據(jù)估計(jì)，永樂(lè)8年來(lái)打造的這樣一個(gè)良好的拍賣品牌和文物拍賣資質(zhì)，全部股權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)該價(jià)值上千萬(wàn)元，想接手的人會(huì)很多，但這么多錢為什么不賣？這說(shuō)明不是因?yàn)殄X而關(guān)閉公司的。

　　佳士得通過(guò)參與永樂(lè)的8年經(jīng)營(yíng)管理中充分了解了內(nèi)地相關(guān)的法律法規(guī)，取得了第一手拍賣運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和信息，為最終佳士得進(jìn)入內(nèi)地獨(dú)資經(jīng)營(yíng)拍賣做好了準(zhǔn)備。2013年9月26日，上海佳士得將進(jìn)行首場(chǎng)拍賣，標(biāo)志著佳士得告別永樂(lè)，開始獨(dú)資運(yùn)作的新開端。