張永朋：臺(tái)灣拍賣市場(chǎng)靠什么吸引內(nèi)地買家

臺(tái)灣拍賣市場(chǎng)靠什么吸引內(nèi)地買家

——訪臺(tái)灣漢思拍賣董事長(zhǎng)張永朋

2013年7月9日，漢思拍賣將在臺(tái)灣圓山飯店舉辦為期兩天的預(yù)展，并于兩日后的11日舉槌。對(duì)于剛從春拍混戰(zhàn)中抽身的藝術(shù)圈各方來(lái)說(shuō)，這家舉行首場(chǎng)拍賣尚無(wú)任何業(yè)績(jī)的臺(tái)灣公司，似乎并沒(méi)有足夠的新聞點(diǎn)可以吸引這個(gè)越來(lái)越嚴(yán)苛的市場(chǎng)關(guān)注。然而，當(dāng)該公司董事長(zhǎng)張永朋將一本此次拍賣圖錄擺放在記者面前時(shí)，聚焦便隨之而來(lái)。

這本中國(guó)古代器物專場(chǎng)的圖錄中共收錄了95件拍品，大多是內(nèi)地市場(chǎng)由于政策原因難以上拍的高古器，其中包括商周期的青銅器，紅山玉以及一些高古瓷。

記者：首場(chǎng)拍賣選擇高古器物的原因，是為了避免和內(nèi)地拍賣市場(chǎng)爭(zhēng)搶同一塊蛋糕嗎？

張永朋：首先，這些東西在臺(tái)灣拍賣沒(méi)有政策的限制，只要是合法取得、擁有都可以拍。

過(guò)去，因?yàn)榕_(tái)灣沒(méi)有一個(gè)好的拍賣平臺(tái)，這些器物很多都流失到了海外，隨著臺(tái)灣藏家的年紀(jì)漸長(zhǎng)，如果不培養(yǎng)新一代藏家的意識(shí)，這些東西也會(huì)慢慢沉溺。所以，從文化責(zé)任的角度，我們也要最先選擇這一領(lǐng)域。

其次，從商業(yè)角度看，臺(tái)灣的中國(guó)文化傳統(tǒng)始終在延續(xù)和傳承，而且較早于內(nèi)地富裕起來(lái)。上世紀(jì)七八十年代，很多臺(tái)灣人到內(nèi)地收藏文物，但內(nèi)地經(jīng)濟(jì)崛起后，中國(guó)人到世界各地買自己的藝術(shù)品，唯獨(dú)很少光臨臺(tái)灣，使得臺(tái)灣藝術(shù)品價(jià)格相對(duì)便宜，具有升值空間。此外，高古器物目前價(jià)格和價(jià)值倒掛，在晚清民國(guó)時(shí)期，1件青銅重器可以換10件乾隆官窯，現(xiàn)在1件乾隆官窯可以換10件青銅重器，這顯然是不合理的，有著10倍的價(jià)格空間。

記者：這次漢思首拍，征集的拍品來(lái)源主要出自哪里？面向的買家群體是誰(shuí)？

張永朋：拍品大部分來(lái)自于臺(tái)灣本土，有幾件是臺(tái)灣藏家之前購(gòu)自于歐美拍賣公司的，主要針對(duì)內(nèi)地藏家。之前臺(tái)灣市場(chǎng)一直沒(méi)有被很好地開(kāi)發(fā)過(guò)，但臺(tái)灣藏家很多，現(xiàn)在內(nèi)地會(huì)認(rèn)為，臺(tái)灣故宮博物院所藏都是國(guó)寶，其實(shí)，還有很多重量級(jí)的東西藏于臺(tái)灣民間。一旦這個(gè)市場(chǎng)啟動(dòng)后，會(huì)有令人意想不到的東西出來(lái)。但臺(tái)灣人口本身就不多，收藏群體更是金字塔頂端的一個(gè)小圈子，所以，買家不夠。而內(nèi)地藏家眾多，資本雄厚，可以流通的藏品卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以漢思也是基于這樣的原因，希冀搭建起兩岸藏品和藏家之間互補(bǔ)的需求平臺(tái)。

記者：除了高古器物，漢思還有一個(gè)中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)專場(chǎng)，如果說(shuō)首拍針對(duì)的買家群體是內(nèi)地藏家的話，那么對(duì)于這樣一個(gè)在內(nèi)地各家拍賣公司幾乎都會(huì)涉及的專場(chǎng)，漢思的優(yōu)勢(shì)在哪里？

張永朋：臺(tái)灣受西方文化影響比較深厚，所以，一直以來(lái)，在臺(tái)灣拍賣市場(chǎng)，油畫(huà)行情比較好。以前，很多臺(tái)灣公司從經(jīng)濟(jì)獲利來(lái)考量，沒(méi)有一家敢專拍中國(guó)傳統(tǒng)字畫(huà)。在近一年的征集過(guò)程中，也有很多朋友拿來(lái)油畫(huà)委托我們拍賣，但都被我們婉拒了。因?yàn)榕_(tái)灣藏家收了60多年的中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)，如果不建立一個(gè)書(shū)畫(huà)的拍場(chǎng)，這些藏品很快就不見(jiàn)了，我親眼看到很多書(shū)畫(huà)被藏家的后代堆于墻角，經(jīng)不住臺(tái)灣潮濕的氣候和白蟻的侵?jǐn)_，都損壞了。

另一方面，臺(tái)灣藏家又有執(zhí)拗的性格，由于一些原因，他們對(duì)內(nèi)地拍賣市場(chǎng)不大信任，所以有些內(nèi)地拍賣公司來(lái)征集，很少有人愿意拿出藏品，即便拿出，也不是很有重量級(jí)的。而他們又不愿意拿到西方拍賣市場(chǎng)去拍，總認(rèn)為中國(guó)人自己的東西為什么要拿給外國(guó)人去鑒定。因此，如果在臺(tái)灣本土建立一家值得信任的拍賣公司，還是能夠征集到許多不錯(cuò)的藏品。

記者：對(duì)于這次拍賣，漢思如何讓賣家建立起對(duì)你們的信心？

張永朋：首先從場(chǎng)地的選擇，預(yù)展和拍賣都在圓山飯店?，F(xiàn)在很多兩岸會(huì)議都選擇在這里，從知名度和認(rèn)知度來(lái)說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)所在藏家心中都有認(rèn)同，即便價(jià)格不菲，我們也希望通過(guò)選擇它，表明我們做事的認(rèn)真態(tài)度。

其次，我們?cè)趦?nèi)地與臺(tái)灣有直航的13座城市都巡回做了宣傳，并且此次春拍之后，馬上會(huì)籌備下一場(chǎng)的大拍，以及平時(shí)的一些小拍，因?yàn)榕_(tái)灣藏家收藏種類也很豐富，內(nèi)容涉及茶、高粱酒等門(mén)類。

然而，真正能夠讓藏家對(duì)漢思建立起信心的，還應(yīng)該是7月11號(hào)后的拍賣結(jié)果。畢竟信心的建立除了場(chǎng)地，巡展等硬件外，成交率的高低以及買賣雙方的獲利，才是最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。