佳士得總裁:藝術(shù)品投資源于情感需要

　　坐落在倫敦市中心圣詹姆斯公園附近的佳士得[微博]拍賣行看起來有些像一個(gè)畫廊，透過高大的落地玻璃窗，從街道上就能清楚地看到里面懸掛著的一幅幅藝術(shù)佳作。不過和大多數(shù)畫廊不同的是，這里藝術(shù)品的更新速度要快得多，因?yàn)槊慨?dāng)一場(chǎng)大型的拍賣會(huì)過后，展示的作品就要換上一批。

　　最新會(huì)被拍賣的藝術(shù)品包括美國(guó)英年早逝的藝術(shù)家讓·米切爾·巴斯奎特的一幅2.1米高的涂鴉作品。坐在這件估價(jià)在700萬到900萬英鎊間的藝術(shù)品前，佳士得拍賣行總裁史蒂文·墨菲笑著說：“我熱愛藝術(shù)?！?br/>
　　作為全球最大的藝術(shù)品拍賣商的掌門人，年近花甲的墨菲曾被彭博社評(píng)為全球藝術(shù)領(lǐng)域最有權(quán)勢(shì)的十大人物之首。他一直在自己的興趣和商業(yè)之間尋找平衡點(diǎn)?！拔覀?nèi)叶紵釔鬯囆g(shù)，但同時(shí)我的職業(yè)與商業(yè)有關(guān)，我的工作是讓更多的人接近藝術(shù)品，也為那些才華橫溢的藝術(shù)家提供一個(gè)場(chǎng)所，使其作品被熱愛藝術(shù)的人收藏，而這個(gè)途徑則和商業(yè)有關(guān)?！彼f。

　　藝術(shù)品投資源于情感需要

　　執(zhí)掌佳士得拍賣行3年多來，有無數(shù)的藝術(shù)品在墨菲手中進(jìn)進(jìn)出出。一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，對(duì)于藝術(shù)品的欣賞角度每個(gè)人也不一樣?！懊考馁u的作品都有自己的風(fēng)格?！蹦普f。但在這么多宗拍賣的藝術(shù)品里，讓他印象最深刻的是一幅米開朗基羅的鉛筆畫作品?！澳欠嬜鳠o與倫比，”他回憶說，“我們最終將其拍給沃霍爾基金會(huì)，從買家到賣家，所有人都對(duì)這一結(jié)果感到激動(dòng)。”

　　2011年7月，佳士得對(duì)文藝復(fù)興時(shí)期大師米開朗基羅的一幅男子人體像素描進(jìn)行拍賣，該素描是24張有關(guān)“卡欣那之戰(zhàn)”作品中的一幅，這件未完成的作品被佳士得拍賣行形容為“史無前例的最偉大的西方大師級(jí)作品之一”。

　　除了大師的作品外，在過去幾年中，全球藝術(shù)品市場(chǎng)都經(jīng)歷了牛市，佳士得的業(yè)務(wù)也水漲船高。根據(jù)佳士得的年報(bào)，2012年全年該公司總銷售額達(dá)到39.2億英鎊(約合62.7億美元)，比2011年增長(zhǎng)10%。“今年是我們連續(xù)第三年創(chuàng)下銷售紀(jì)錄，這表明世界上更多地方的更多人開始對(duì)藝術(shù)感興趣，并希望能夠擁有自己的藝術(shù)品?！蹦普f。

　　這些想擁有藝術(shù)品的人不吝一擲千金。去年佳士得共售出686件價(jià)值在100萬美元以上的藝術(shù)品，其中49件價(jià)值超過1000萬美元。全年成交額最高的拍品是抽象表現(xiàn)主義藝術(shù)家馬克·羅斯科的《橙 紅 黃》，在5月份紐約拍賣會(huì)上以8689萬美元成交。去年成交額第二高的是法國(guó)印象派大師克勞德·莫奈的名作《睡蓮》，4370萬美元。戰(zhàn)后當(dāng)代藝術(shù)類拍賣品最受歡迎，共收入9.87億英鎊(約合16億美元)，創(chuàng)下史上最高銷售額，比2011年增長(zhǎng)34%。

　　讓墨菲興奮不已的不止是創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額，更包括初次進(jìn)入拍賣行的買家數(shù)量增多，這是佳士得業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的保證。去年的購買者來自136個(gè)國(guó)家，其中19%為新客戶?！叭ツ晡覀兣馁u的作品中，有超過20%是被新買家拍下的，這樣的新買家比例對(duì)佳士得來說是頭一次。”

　　越來越多對(duì)藝術(shù)品感興趣的買家進(jìn)入拍賣市場(chǎng)，這為佳士得提供了更多的機(jī)會(huì)。“藝術(shù)品市場(chǎng)蒸蒸日上，而我們則抓住了市場(chǎng)快速發(fā)展的良機(jī)。有人認(rèn)為現(xiàn)在的人更喜歡多買些藝術(shù)品，而不是把錢投到其他領(lǐng)域中，對(duì)此我并不十分確定。但事實(shí)確實(shí)證明了全球文化的大環(huán)境趨于熱愛藝術(shù)?！?br/>
　　而且，目前很多個(gè)人和機(jī)構(gòu)購買藝術(shù)品已經(jīng)不只是熱愛，而是一筆筆投資，這一點(diǎn)在2008年以來體現(xiàn)得尤為明顯。與時(shí)刻處于波動(dòng)中的股市、匯市、大宗商品市場(chǎng)和固定收益市場(chǎng)不同的是，藝術(shù)品市場(chǎng)在投資門類中一直扮演著贏家的角色。墨菲說：“當(dāng)美國(guó)股市走低的時(shí)候，我們的銷售在增加，有人說這是因?yàn)橥顿Y者從股市中抽出資金來購買藝術(shù)品?？山欢螘r(shí)間以來，股市在走高，藝術(shù)品市場(chǎng)卻依然火熱，人們又解釋稱，股市景氣后人們有了更多的錢來購買藝術(shù)品。因此無論哪種情況發(fā)生，對(duì)藝術(shù)品的支出都在上漲?！?br/>
　　當(dāng)被問到過去幾年的金融危機(jī)是否影響到拍賣行的銷售時(shí)，墨菲說：“這個(gè)影響應(yīng)該不大。今天的人們對(duì)藝術(shù)的追求更多是情感上的?！?br/>
　　“股指高也好，低也好，都會(huì)激發(fā)人們對(duì)擁有藝術(shù)品的渴望?！蹦茖?duì)此頗為得意，但他并不愿將藝術(shù)品市場(chǎng)的火爆單單歸因于投資的驅(qū)動(dòng)，在他看來對(duì)藝術(shù)品的熱愛才是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。“沒有人僅僅是出于投資的目的，就拿出2000萬美元去買一幅畫，這么做的人還是因?yàn)樗麄兿矚g這幅畫并想擁有它?！?br/>
　　網(wǎng)絡(luò)拍賣成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　墨菲在2010年加入了有247年歷史的佳士得拍賣行，此前他曾在百代唱片、迪斯尼以及出版公司羅德爾擔(dān)任高管。豐富的職業(yè)背景，讓他更能為佳士得這樣的百年老店帶來新的活力，尤其是在拍賣行業(yè)變化日新月異的情況下，這種新鮮力量對(duì)于迎接挑戰(zhàn)尤為重要。

　　在墨菲的主持下，佳士得率先引入網(wǎng)絡(luò)拍賣這一新的業(yè)務(wù)形式，并取得了井噴式的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。就在兩年前，還沒人能想象客戶僅是看著網(wǎng)上的圖片和介紹，就能一點(diǎn)鼠標(biāo)，進(jìn)行上千萬美元的拍賣交易，可佳士得將其變成了現(xiàn)實(shí)。在去年11月舉行的一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣會(huì)上，佳士得以980萬美元的價(jià)格對(duì)美國(guó)風(fēng)景畫大師愛德華·霍普的一幅畫作《科德角的十月》完成拍賣，創(chuàng)下在線拍賣的紀(jì)錄。

　　佳士得新推出的在線拍賣降低了走進(jìn)拍賣行的門檻，在過去一年中吸引了大量的新賣家。“在線拍賣中有45%的參與者屬于新賣家，這些新賣家分布廣闊，既有來自歐美地區(qū)的，也有來自中國(guó)、俄羅斯以及中東等國(guó)家和地區(qū)的，這是一種全球性現(xiàn)象?！?br/>
　　網(wǎng)上交易給了更多潛在購買者機(jī)會(huì)。繼2011年底佳士得首次舉辦僅限網(wǎng)上客戶的伊麗莎白·泰勒藏品拍賣會(huì)以來，去年該公司又開展了6場(chǎng)類似拍賣會(huì)，其網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)量比前一年增加11%。

　　由于嘗到了網(wǎng)絡(luò)拍賣的甜頭，史蒂文稱今年佳士得將舉辦34場(chǎng)到40場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)拍賣?！熬W(wǎng)絡(luò)拍賣是我們業(yè)務(wù)很重要的一部分，我們對(duì)其表現(xiàn)很滿意?！彼f。

　　目前佳士得已將在線拍賣擴(kuò)展到不少領(lǐng)域。墨菲說：“比較適合在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣的種類包括繪畫、雕塑、酒、表以及珠寶等。買家能夠從網(wǎng)上了解到這些拍賣品的詳細(xì)信息，而佳士得則會(huì)保證這些信息的真實(shí)性。這樣一來，當(dāng)買家在網(wǎng)上看到一張有馬蒂斯簽名的繪畫作品時(shí)，所得到的信息將有助于他決定是否將其買下來。我們認(rèn)為在線拍賣大有可為?！?br/>
　　在網(wǎng)上拍賣中，買家看上了某件作品，就會(huì)在線拍下它，他們不需要再來到拍賣行完成交易。令佳士得喜上眉梢的是，參加網(wǎng)絡(luò)拍賣的人中，有39%屬于新增客戶?！拔蛻暨M(jìn)入市場(chǎng)是至關(guān)重要的，因此我們一直注重網(wǎng)絡(luò)銷售?！蹦普f。在線拍賣的形式為佳士得吸引了更多的買家，而對(duì)于拍賣行來說這也意味著獲得更高的價(jià)格，佳士得從中獲益匪淺。

　　“在拍賣領(lǐng)域，參與競(jìng)價(jià)的人越多，成交價(jià)就越高。我要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，拍賣是公眾性事件，如果一個(gè)人想買藝術(shù)品時(shí)，他想知道自己的價(jià)格是否合理。而合理的價(jià)格則要取決于其他買家喊出的價(jià)格。一開始他出1000萬美元，而別人喊出1200萬，他則需要1300萬才能將藝術(shù)品帶回家。因此我認(rèn)為價(jià)格由需求決定?！蹦普f。

　　亞洲市場(chǎng)前景無限

　　雖然去年佳士得在線上線下都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但值得注意的是，年報(bào)顯示該拍賣行在香港方面的亞洲市場(chǎng)藝術(shù)品拍賣成交額卻比2011年有所下降。不過對(duì)于香港的業(yè)績(jī)下降墨菲卻不擔(dān)心，他認(rèn)為目前香港市場(chǎng)的冷卻只是正常的市場(chǎng)周期而已，一兩個(gè)季度的表現(xiàn)并不能說明問題?！笆袌?chǎng)有強(qiáng)有弱，價(jià)格有高有低。近期市場(chǎng)表現(xiàn)是不錯(cuò)的。而且好消息是，即使在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，一些大師的作品價(jià)格仍在上漲。各類藝術(shù)品中，杰出作品的價(jià)格都沒封頂。中位藝術(shù)品的表現(xiàn)也不錯(cuò)，如果某些中位作品出現(xiàn)了溢價(jià)，那將無人問津，這意味著市場(chǎng)變得實(shí)際，這是好事。”

　　另一方面，盡管2012年香港市場(chǎng)的拍賣額比創(chuàng)紀(jì)錄的2011年小幅下降，但來自亞洲的買家數(shù)量卻占到了佳士得顧客的19%，同比增加了1%，這無疑為未來留下了希望。雖然亞太市場(chǎng)暫時(shí)表現(xiàn)并不突出，但仍然是佳士得眼中的重點(diǎn)地區(qū)。墨菲說：“目前日本市場(chǎng)實(shí)際上在回暖。我們最近剛剛在東京新開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，并在幾周前與我們的朋友和客戶們匯聚一堂，這是一大進(jìn)展?！?br/>
　　在上世紀(jì)80年代，來自日本的財(cái)團(tuán)經(jīng)常在藝術(shù)品市場(chǎng)上一擲千金，以創(chuàng)紀(jì)錄的高價(jià)拍下梵高、莫奈等名家作品。但之后隨著經(jīng)濟(jì)泡沫破裂，日本買家逐漸消沉。但在墨菲看來，日本市場(chǎng)重興指日可待。“當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洪水席卷全球時(shí)，每個(gè)國(guó)家都會(huì)受到影響，市場(chǎng)也會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)。總的來看目前情況正在向好，我們能夠期待日本在未來三年里成為一個(gè)更加興盛的藝術(shù)品市場(chǎng)?！?br/>
　　墨菲認(rèn)為，“有越來越多的中國(guó)買家熱衷于購買藝術(shù)品，從這點(diǎn)看與當(dāng)時(shí)的日本很相似?！辈贿^與日本買家隨即沉寂不同，史蒂文認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)將保持?jǐn)U張的態(tài)勢(shì)?！拔艺J(rèn)為中國(guó)的藝術(shù)品買家將會(huì)越來越多，而且我認(rèn)為即使中國(guó)經(jīng)濟(jì)小幅回落，藝術(shù)品市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)冷卻。中國(guó)對(duì)我們來說是一個(gè)大的機(jī)遇。”

　　在中日兩國(guó)市場(chǎng)未來的支撐下，墨菲對(duì)亞太市場(chǎng)的前景充滿樂觀看法?！皩?duì)于藝術(shù)品拍賣這行來說，看到未來兩三年的市場(chǎng)方向非常重要。在過去3年里，中國(guó)的市場(chǎng)迅速發(fā)展，即使目前有20%的回落，但所達(dá)到的成績(jī)，仍比3年前所預(yù)想的大大領(lǐng)先。我認(rèn)為長(zhǎng)期的市場(chǎng)趨勢(shì)仍會(huì)是上漲?！?br/>
　　在一個(gè)有前景的市場(chǎng)中，滿足客戶的需求是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基石。墨菲認(rèn)為中國(guó)買家對(duì)藝術(shù)品的需求近幾年來有了不小的變化。他說：“前幾年，當(dāng)中國(guó)買家剛開始進(jìn)入拍賣市場(chǎng)時(shí)，他們最青睞的作品集中于中國(guó)的藝術(shù)品。比如中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)品、當(dāng)代藝術(shù)品和珠寶首飾三類，這些種類現(xiàn)在仍很堅(jiān)挺。而現(xiàn)在他們看中的藝術(shù)品種類在擴(kuò)大，一些古典藝術(shù)品和印象派作品也被收入囊中。因此我們逐漸看到米開朗基羅、拉斐爾之類大師的杰作也出現(xiàn)在亞洲市場(chǎng)上?！?br/>
　　除了迅速滿足客戶變化需求的能力外，良好的聲譽(yù)也是拍賣行吸引買家的保證。但在中國(guó)市場(chǎng)上佳士得曾遇到過一些麻煩。2009年佳士得法國(guó)拍賣行組織圓明園獸首競(jìng)拍在中國(guó)引起了很大反響，對(duì)于一些存在爭(zhēng)議性的文物拍賣，史蒂文的回答有些勉強(qiáng)。他說：“我們不對(duì)任何歸屬權(quán)存在爭(zhēng)議的物品進(jìn)行拍賣，我們會(huì)對(duì)物品的所有權(quán)進(jìn)行公開披露?！?br/>
　　然而圓明園獸首拍賣造成的負(fù)面影響也讓墨菲心有余悸，該拍賣行正在努力重建聲譽(yù)。墨菲說：“我們會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)待這類問題。我們認(rèn)為這是佳士得的責(zé)任，我們也會(huì)盡力代表客戶的利益。我能說的是，我們了解這些事情，以后會(huì)非常謹(jǐn)慎地處理類似情況?！?br/>