憶中國拍賣史上首場成功拍賣：成交總額830萬

　　祝君波

　　1992年與香港永成拍賣行合作成功，又考察了佳士得、蘇富比的春季拍賣以后，我和薛錦清、張志成三人都很興奮。我們當時住在北角僑輝大廈一個內(nèi)地辦的招待所里，為了節(jié)約，我們住的是三人房。但我們每天晚上有精神大餐，就是談拍賣，聊前景，常常通宵達旦，夜不能寐。集中到一點，是要在國內(nèi)創(chuàng)辦第一家專業(yè)的藝術(shù)品拍賣公司?！?br/>
　　5月29日，上海市新聞出版局批復同意在浦東創(chuàng)辦朵云軒拍賣公司。在籌備拍賣行的過程中，很多前輩給我們以幫助。謝稚柳先生為我們題寫了公司招牌，他還和程十發(fā)、馬承源、汪慶正等四位前輩一道擔任了首批顧問(后來追加了陳佩秋先生、劉旦宅先生)。永成的黃偉明先生也給了我們很多具體的指導，幫助解決了很多操作上的難題。最難忘的是汪道涵先生，聞訊我們創(chuàng)辦拍賣公司，數(shù)次約我和沈毓琪同志去他家中交談，給我們很多指導?？戳颂K富比、佳士得和永成的拍賣圖錄，他說藝術(shù)品市場是繼股票和珠寶之后，一個很重要的市場。在上海創(chuàng)辦拍賣公司意義重大，很有前途。他還應我的要求為我們寫了一篇文章刊登在公司的介紹上。其中寫道：“一家拍賣行就好比一個人，用一雙手牽著賣方和買方來交易。拍賣公司要注重拍品質(zhì)量和服務質(zhì)量?！比舾赡暌院螅易x到一些文章反復提到汪老的高瞻遠矚，深有同感。如他提出上海要開放開發(fā)浦東，提出上海要辦世博會。他說廣交會是戰(zhàn)術(shù)，世博會是戰(zhàn)略，會影響上海一百年。這都是比常人超前的地方。我從他支持辦拍賣行這件事，看出他的胸懷和氣魄。汪老不僅說，還給我實質(zhì)的支持。如他前來上海美術(shù)館觀看我們的拍賣預展，兩次參加我們在靜安賓館舉辦的拍賣慶功宴，談笑風生，舉重若輕。他的到場，給海內(nèi)外收藏家以極大的鼓勵，也提升了朵云軒公司的地位?；叵肫饋?，汪老在我們最困難的時候所給予的厚愛，真如雪中送炭，令人終生難忘，感激不盡。

　　1993年2月20日，我們在靜安希爾頓酒店舉行了拍賣公司成立大會。汪道涵、龔心瀚、徐福生等同志出席大會并講話。公司當時編制15人，實際員工只有我、副總經(jīng)理曹曉堤等四人。在南京路朵云軒頂樓加蓋了一間辦公室和一個會議室，這就是公司全部辦公場所，真正秉承了國有企業(yè)和朵云軒一貫的傳統(tǒng)，艱苦創(chuàng)業(yè)，白手起家。

　　我自定6月20日為拍賣日，這就讓公司背水一戰(zhàn)，沒有退路。我們派出員工去征集拍品，應該說這是最艱苦的時期。因為社會上的人都習慣銀貨兩訖、當場買斷的傳統(tǒng)做法。對拍賣公司先收下書畫，拍出了再結(jié)賬，拍不出再退還物主的做法，很多人不理解、不適應。我自己帶的一隊人馬由杭州、南京、揚州、鎮(zhèn)江、常州和蘇州一路下來，收到了二三十件；北路薛錦清一組，榮寶齋、中國書店支援了一些拍品；曹曉堤在門口收到了張大千《溪山雪霽圖》等精品，但總的來說，數(shù)量和分量都不足。我們分析了形勢，感到除了初戰(zhàn)必勝以外，國內(nèi)市場對拍賣很陌生，一定要作出示范，讓物主們看到拍賣的好處。于是我們把店堂里掛的畫摘些下來，再從倉庫拿了一些精品力作，組成了首場拍賣的拼盤。應該說，1993年的拍賣受到當時文物法規(guī)的影響，可以出口的文物才上拍，限制出口的一律不上拍(包括明清書畫甚至近代書畫中的徐悲鴻、傅抱石等)，生意很難做。這和后來政策開放很多舊文物可以拍賣是很不同的。

　　就這樣，連征集帶補充共有155件拍品上拍。徐建融教授為我們編輯圖錄。他的細心至今令我難忘，如精心設計好拍賣的順序和節(jié)奏，為后來的成功立下了一功。我的師兄張雄先生為我們操刀設計。在今天看來，這是一本規(guī)模很小的圖錄，但當時時間太緊，我們還得加班加點，廢寢忘食。那天完成圖錄發(fā)排已是半夜，我和曹曉堤、盧輔圣、徐建融等人到對面五芳齋吃夜宵，端起一碗面才記起這天是我生日，1993年3月18日。

　　圖錄出來以后，由薛錦清、陳偉康等人負責，我們在香港舉辦了部分展品預展；曹曉堤帶隊去北京、深圳兩地展覽。在北京，我們的展覽還上了中央臺的新聞聯(lián)播。招商工作搞得風生水起。同時，我們公告在上海社科院舉辦拍賣知識的系列講座，徐建融、曹曉堤和我都去講課，這大概也是國內(nèi)最早的藝術(shù)收藏和拍賣培訓，而教材是我們自編復印的一本海內(nèi)外拍賣資料。

　　拍賣前，我們做了幾位重點客戶的工作。如張宗憲先生是我在永成結(jié)識的大客戶，他收到我的信和圖錄以后，專程在拍賣前單獨到公司來看東西，并表示要捧場。他還拿去了很多圖錄，幫我們拉客戶。另一位是香港金山集團的羅仲榮先生，他是上世紀九十年代香港拍賣場的大買家。他也和妻子一起專程到我們簡陋的辦公室看畫。中午我們請他們夫婦在天津路一家小飯館吃飯，羅先生欣然前往。后來我感到在小飯館吃飯有點失禮，但羅先生很給我們年輕人面子，毫不介意。席間，羅太太告訴我：“羅先生在全世界有幾十家工廠，有一些廠他一次也未去過，但你們拍賣公司他會親自來看?！庇纱酥懒_先生對藝術(shù)尤其是二十世紀的書畫情有獨鐘。二十年來，我每年春節(jié)都收到他們精印的梅潔樓藏品年歷(羅夫人姓名劉梅潔)，從不間斷。深知他們是真的喜歡藝術(shù)，也由此懂得了什么叫名家的為人、平和、認真。我們還通過新加坡中華書局施太太做通了新加坡大收藏家、袖海樓主楊啟霖先生的工作，他拍賣前發(fā)來了一紙傳真訂單，共競投十多件拍品，使我們喜出望外。

　　在拍賣前，還發(fā)生過一個插曲，就是與佳士得的合作。由程十發(fā)先生的公子程多多介紹，我們認識了愛麗絲·袁小姐和黃君實先生，在印制圖錄前他們代表佳士得專程來上海看了我們的拍品，黃先生還幫我們估了一部分參考價。當時我們白手起家，希望借重佳士得的力量和客戶網(wǎng)絡。但是，在拍賣師問題上，雙方?jīng)]有達成協(xié)議。袁小姐堅持，既是雙方合作拍賣，要用佳士得的拍賣官；而我堅持，既是在上海拍賣，要用朵云軒的拍賣師。而我當時并沒有拍賣師。但我認為這是主權(quán)的象征，不肯讓步。多年后回想，我也為自己的決定而驚奇，也許一個人在年輕的時候，真的敢作敢當，充滿熱情和理想。事后，我在全社二百多員工中，選了時任總編輯助理的戴小京先生。以我對他的觀察，戴先生是書法家，一表人才，口若懸河又口齒清晰，有膽有識。我讓曹曉堤先生陪他去香港實地觀摩了佳士得、蘇富比的拍賣，回來以后又操練了幾次，居然上場就一舉成功，成了后來頗有知名度的“江南第一槌”。

　　首場拍賣主力軍是港臺收藏家

　　目光回到1993年6月20日下午1:30這一刻，中國拍賣史上首場成功的拍賣第一槌在上海靜安希爾頓酒店敲響。6月20日作為春拍已是上半年的最后時機了，下半年快來臨，所以天氣比較熱。整場的人涌入大廳，擠得水泄不通。很多人來競買，牌號被領(lǐng)走了120多個，相對于155件拍品，這個領(lǐng)牌比例是很高的了。然而，更多的人是來觀摩，來看熱鬧的。在我記憶中，有知名藝術(shù)家謝稚柳、程十發(fā)、陳逸飛，文物界精英榮寶齋米景揚，瀚海秦公，嘉德王雁南、甘學軍，蘇富比溥文，佳士得袁小姐，蘭馨蔡國聲等。座位不夠，很多專家席地而坐。就是這樣，還是擋不住人流，無奈之下，我忍痛決定關(guān)上大門。

　　起拍的第一件作品是豐子愷的《一輪紅日東方涌》，繪父子兩人在岸邊迎接初升旭日，題款為“一輪紅日東方涌，約我華人捧”。這是多好的句意，正好象征我們?nèi)A人開創(chuàng)拍賣事業(yè)，打破西方人壟斷中國藝術(shù)品拍賣的歷史。放第一張也是徐建融教授的設計，既是口彩好，更是價位低，便于拼搶造勢。果然，由1.8萬起拍，你搶我奪，節(jié)節(jié)攀升，一時難以下槌，直頂?shù)绞嗳f加傭金12.65萬才罷手。我們請出泰斗級人物謝稚柳上臺，敲響了第一槌。頓時全場掌聲雷動，滿堂喝彩。此后氣氛持續(xù)升溫，每張畫都經(jīng)激烈拼搶。你想，很多客人遠道而來，誰想空手而歸讓人恥笑？前30件拍品竟然成交了26件，僅4件流標，這種業(yè)績和氣氛，就是在香港佳士得、蘇富比也少見。除了成交率高，成交價更是大超底價，令人看不懂。如63號梁啟超對聯(lián)成交13.2萬，66號張大千《溪山雪霽圖》(尺幅僅71.2×18cm)成交39.6萬(這是曉堤兄在門口收來的，絕對是件精品)。

　　拍賣進度慢、競爭激烈、價位高本是件大好事，但我內(nèi)心十分著急，因為當日希爾頓宴會廳已借給一家大公司開晚宴派對，我們必須在下午4:30交場地。但1號至30號拍品居然成交了26件，件件志在必得。時間飛逝，我只得在中場休息時囑咐戴小京先生加快進度。

　　真正的高潮發(fā)生在102號張大千《晚山看云圖》上，此作157.5×81.6cm，創(chuàng)作于1946年，體現(xiàn)了大千作品的大陸風格，是一件傳統(tǒng)型的精品力作。我們將此印在拍賣圖錄的封面上，顯示對此作的重視。最近查到資料，當時謝稚柳先生還專門寫了《張大千〈晚山看云圖〉鑒賞》一文，刊于當年6月6日《文匯報》筆會專欄，并配了這件作品圖照。稱：“是圖大千四十八歲，正是其藝術(shù)上趨于爐火純青之期，而論此圖的描繪之精，功力之深，恰可作為這一時期的代表。尤其是他對傳統(tǒng)的心印，從中可以看得最為清楚。本圖上長題詩款，筆勢俊爽，書畫雙璧，尤為難得”。拍賣前，引起買家追捧，其中尤以臺灣嘉義藏家蔡泰和先生最為心儀，數(shù)度前來賞看，念念不忘。記得此作是從60萬起拍的，一路爭搶叫到130萬落槌，加傭金143萬成交。這也成為新中國成立以后在中華大地上第一件成交的百萬級藝術(shù)品。全場熱烈鼓掌。次日，蔡先生也上了各報的新聞。值得一提的是，前幾年我又見到泰和兄，他說1997年亞洲金融危機時資金緊張，曾出讓給臺北另一藏家。此件后又流回上海拍賣成交500萬，前些年在天衡拍賣，成交已高達1800萬?？梢姾脰|西大家都追捧。

　　另一次高潮發(fā)生在119號《任伯年花鳥草蟲冊》上。這本冊頁共十二開，品相極好，估價24萬到28萬。拍賣前，時任香港集古齋副經(jīng)理的張超群先生提出，要一臺長途電話供他競拍時使用，但希爾頓回復無法落實。在今天拍賣廳設國際長途是極普通的事，但當時的五星級酒店也做不到。于是，我就向朋友林偉新先生、趙志華先生各借了一臺“大哥大”，足有一塊磚頭那么大，卻解決了大問題。拍這件作品時，張先生手持“大哥大”，與幕后的神秘人物通話，拍到激動時站了起來。此作一路高潮迭起，直舉到95萬加傭金104.5萬元被張先生競得，全場報以熱烈的掌聲。事后一計算，兩個“大哥大”竟用去國際長途費4500元人民幣。但第二個百萬級的拍品也就因此創(chuàng)造了出來。

　　這天性價比拍得最好的實際上是王一亭的作品。90號拍品《急知靖變》描繪救火的場面，很特別，拍到14.3萬，被新加坡前輩許祥杰競得。最后一件拍品155號《歡天喜地》，繪和合二仙，以13.2萬被張宗憲競得，也算高價了。

　　這天拍場的風云人物，無疑是香港的張宗憲先生。他著橘色西服，領(lǐng)一號牌坐前面，旁邊坐著陳逸飛和米景揚先生，風采卓然，引人注目。從一號豐子愷《一輪紅日東方涌》，直舉到155號王一亭《歡天喜地》，善始善終，許多精品力作由他收歸囊中。更重要的是，他頂高了很多拍品，無形中幫我們提高了拍價，提升了成交率。事后一統(tǒng)計，他競得了250余萬的拍品，這在當時就是天價了。

　　首場拍賣的主力軍是港臺買家，全場120余塊牌，他們占了百分之七十以上，但內(nèi)地買家也開始涉足。如成交17.6萬的齊白石成扇，成交26.4萬的吳昌碩花卉，成交9.2萬的《梅影書屋同門生肖畫》，均被內(nèi)地買家競得。最記憶猶新的是13號拍品吳昌碩花卉，當時未拍到底價，中場休息時，有兩位內(nèi)地買家與我協(xié)商，他們提來了一麻袋現(xiàn)款，足有20余萬，要求買下此畫，我們商量后表示同意，他們欣喜無比。

　　戲劇性的一幕發(fā)生在即將結(jié)束時的149號拍品《汪精衛(wèi)書法》上，此圖75.5×36.5cm，估價三千元人民幣，系由浙江一客戶送拍，根本不起眼。哪里知道，如此低廉的作品，一開拍破了萬元，又破了十萬元，越拍越高，越拍越瘋，一個小伙子和一個黑衣人對舉，互不相讓。全場滿堂喝彩，弄得兩個競買人下不了臺。最后，以24.2萬離奇的天價鳴金收兵。事后知道，那位不知名的黑衣人是真舉，而那位年輕的小伙子在現(xiàn)場亢奮得控制不住自己，一時神智錯亂。落槌后，小伙子丟下牌沖出了拍賣大廳，給我們添了一個大麻煩。第二天上海某大報發(fā)表評論說，舉這么高的價位，是不是有人要為汪氏翻案？真是主觀猜測！這也是第一次拍賣給我留下的難忘一幕。至今想起來又好氣又好笑。

　　拍賣結(jié)束，在靜安希爾頓舉行了記者招待會，張宗憲、蔡泰和、陳德熙先生等大買家均出席，與我一起接受記者采訪。我向記者宣布成交率74.5%，成交總額830萬(港幣)，兩件拍品超過100萬，記者們都很激動。畢竟，一個下午的拍賣做成800多萬生意，這是一個了不起的成績。比我們兩次預估的成交250萬、400萬有了很大的突破。更重要的是，現(xiàn)場氣氛熱烈，競價激烈，這比什么都重要。所以，我對記者連說了三聲：“今天的成績出乎意料！”

　　中國藝術(shù)品拍賣起航

　　此后，我在世界各地出差，時常有人對我說：“祝先生，我參加過你們第一屆拍賣會唉！”言語中充滿了感情，他們都為自己見證過這一時刻而自豪！

　　當天晚上，在靜安賓館九樓舉行了慶功宴，謝稚柳、程十發(fā)先生都來作陪，場面讓人難忘。

　　第二天，朵云軒四樓小會議室桌上出現(xiàn)了令人驚喜的一幕，一疊一疊的人民幣堆成了一座小山。因為那時沒有信用卡，也沒有百元面鈔，所以幾百萬現(xiàn)金付來，感覺上就很不同了。

　　那個時代，成功首先想到群眾，利益由大家分享。我和班子決定，給副總經(jīng)理曹曉堤獎金一萬元，給朵云軒和上海書畫社全體員工和全體退休職工每人增發(fā)800元。那時，我作為社長的月工資才三四百元，每人發(fā)800元抵幾個月的工資，大家高興得像過節(jié)一樣。營業(yè)部經(jīng)理祁振華還自發(fā)地在南京路掛出了“熱烈慶祝朵云軒首次拍賣成功”的大紅條幅，社內(nèi)外呈現(xiàn)一派歡樂氣氛。

　　而更多的物主紛紛前來送貨，要求參加下屆拍賣會。很多未給首次拍賣送貨的藏家親歷拍賣現(xiàn)場后，向我們表示了歉意和悔意，表示要拿出最好的東西交給朵云軒下屆拍賣會。一時坊間傳出“現(xiàn)在朵云軒牛得很，不請他們吃飯送不進東西”的說法，實際上是猜測和謠傳，但足見我們第二屆拍賣征集貨品有多么順利。94春季的拍賣以255件拍品的總量，產(chǎn)生了84.5%的成交率和1530余萬的成交總額，這在那個年代是很了不起的業(yè)績，而主要貨源均從民間征集而非來自朵云軒庫存，真正實現(xiàn)了貨源和客源兩頭在外。張宗憲先生對我們94春季的拍賣會給予了更高的評價。他說：“我一生參加無數(shù)場的拍賣，最成功、印象最深的只有兩場，一場是臺北蘇富比張學良定遠齋藏品拍賣，一場就是朵云軒的94春拍?！?br/>
　　可見，堅冰已經(jīng)打破，航路已經(jīng)開通，中國藝術(shù)品拍賣的美好前景已經(jīng)展現(xiàn)。

　　對朵云軒而言，兩屆成功拍賣，鼓舞了我們改革創(chuàng)新。百年老店老樹新枝，長出了第一根強壯的枝干——拍賣行。我們不甘于此，又在1994年成立了朵云軒古玩公司，1996年成立了朵云軒文化經(jīng)紀公司，三步完成了朵云軒的轉(zhuǎn)型。后來，它們始終成為朵云軒的三大產(chǎn)業(yè)支柱和經(jīng)濟來源。

　　人是需要刺激的，產(chǎn)業(yè)也是需要引導的。我們的成功拍賣，引來了各地拍賣事業(yè)的大發(fā)展。瀚海拍賣行創(chuàng)始人秦公生前多次對我說：“你們拍賣成功，對我刺激太大了。一個下午做了800多萬生意，在當時的體制下聞所未聞。所以，你們請我吃慶功宴我沒有心情，當天晚上在住地延安飯店策劃成立瀚海！”中國拍賣業(yè)后來的精英，如秦公、王雁南、甘學軍、米景揚等，都在我們首拍的現(xiàn)場受到了鼓舞。