匡時(shí)拍賣董國強(qiáng):95%有錢人是拍賣市場最大潛力

　　中國最有錢的人大部分不買藝術(shù)品，但在發(fā)達(dá)國家藝術(shù)品投資早已成熟，是富豪資產(chǎn)配置的重要方式

北京匡時(shí)國際拍賣有限公司，成立于2005年10月，是中國五大藝術(shù)品拍賣行之一。

2010年春拍，匡時(shí)1200余件拍品成交額達(dá)10.85億元，較去年上漲55%，創(chuàng)歷年單季最高成交紀(jì)錄，在全國同行中位居第四名。

短短5年時(shí)間，匡時(shí)迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)出類拔萃的拍賣公司。董事長董國強(qiáng)接受理財(cái)周報(bào)記者專訪，講述匡時(shí)的發(fā)展歷程。

董國強(qiáng)+劉益謙=匡時(shí)

董國強(qiáng)，號“眠琴山房”，26歲便已是中國書法家協(xié)會會員，書法造詣頗高，獲獎無數(shù)，還曾作為中國書法家代表，參加了中日邦交20周年時(shí)舉辦的中日代表書法家展。

“獲獎后，我變成一步登天，搖身一變就成了書法家，接觸到整個書法圈、藝術(shù)圈，認(rèn)識了很多朋友，包括后來匡時(shí)的合伙人劉益謙?！?

董國強(qiáng)1993年從北京海關(guān)辭職，在翰海拍賣公司義務(wù)幫好友秦公干活，2000年秦公去世，他就賦閑在家，有空就去看看各大拍賣會。

“那時(shí)去看拍賣，吳昌碩一副對聯(lián)賣8000，我覺得很奇怪，因?yàn)槲覀儗W(xué)書法的對吳昌碩可謂是崇拜的五體投地，居然只賣8000，才值一頓飯的錢，吳昌碩是我那么崇拜的書法家??！從那時(shí)候，我就開始自己買，或者劉益謙推薦。我喜歡齊白石，個人收藏是以書畫為主，我經(jīng)常遇到好的齊白石作品就推薦劉益謙買?！?

董國強(qiáng)現(xiàn)在回想起來，覺得那時(shí)候自己也挺膽大的?！昂芏嗳擞X得你是搞書法的，你懂，要我?guī)退麄儏⒖艰b定，我就憑自己的判斷說，其實(shí)那時(shí)候根本不懂，也幸虧那會兒拍賣假的少。別人說你懂，你自己也認(rèn)為自己懂，后來很多人在我的影響下，就進(jìn)入了這個市場，成為大買家，像劉益謙?！?

董國強(qiáng)同劉益謙關(guān)系很“鐵”，他喊劉益謙“毛毛”，2005年要成立匡時(shí)，他也找上了劉益謙?！俺闪⑴馁u行注冊資金要1000多萬，這倒不難解決，但我缺少做企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，需要一個合作伙伴，同時(shí)我和他之間是要相互認(rèn)可的，我就找了劉益謙一起，他想了一天，說好?！?

劉益謙也是藝術(shù)品收藏“大鱷”，在藝術(shù)品上的投資數(shù)目不菲。十幾年前，中國剛有藝術(shù)品拍賣市場的時(shí)候，劉益謙就開始關(guān)注，1994年他以286萬元買下陳逸飛的《山地風(fēng)》油畫，創(chuàng)中國當(dāng)時(shí)油畫拍賣的最高價(jià)。此后十余年，劉益謙也不止一次創(chuàng)下中國藝術(shù)品拍賣價(jià)格新高。

“匡時(shí)成立的時(shí)候，受到各方矚目，大家對我們有個希望，董國強(qiáng)在行內(nèi)大家都認(rèn)識，人脈等各方面還不錯，對我有預(yù)期，還有對劉益謙也有預(yù)期，他在市場名氣很大。”

在拍賣行業(yè)里，拍賣公司的歷史很重要，歷史悠久的拍賣行很占優(yōu)勢?！八钥飼r(shí)剛剛成立，還是一張白紙，按北京話說叫‘平地?fù)咐语灐??？飼r(shí)拍賣的藝術(shù)品，主要來自過去這么多年我累積的人脈?？飼r(shí)第一場拍賣是2006年4月份的春拍，當(dāng)時(shí)拍了大概2億多，這個成交量讓很多人覺得匡時(shí)是一匹黑馬?！?

“雖然從信任程度來說，國內(nèi)的拍賣公司和蘇富比、佳士得是有差距的，但這也沒辦法，他們有300多年的歷史，我們最早的拍賣公司也就15年多點(diǎn)兒，所以匡時(shí)成立之初，我就不想和蘇富比和佳士得競爭，我先和國內(nèi)的公司比，跟嘉德、翰海比?！?

“匡時(shí)是新的，但匡時(shí)的核心團(tuán)隊(duì)都是具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人員，在專業(yè)能力、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)內(nèi)口碑來說不輸于任何一家拍賣公司，這是我們的核心競爭力之一。還有一個就是我個人的號召力，我的號召力在行業(yè)里肯定是數(shù)一數(shù)二的?！?

專業(yè)的人才、廣泛的客戶資源以及雄厚的股東背景，為匡時(shí)的戰(zhàn)略運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)。目前，匡時(shí)已在上海、香港建立了辦事處，并擬在天津開設(shè)辦事處。同時(shí)，匡時(shí)的海外關(guān)系也在穩(wěn)步拓展，2009年，匡時(shí)攜手日本親和拍賣株式會社，舉行了聯(lián)合拍賣會。

拍賣公司現(xiàn)狀：“肉夾饃”

匡時(shí)的拍品，以書畫為主。2009年春拍，匡時(shí)的八大山人《仿倪瓚山水》以8400萬元的成交價(jià)打破了中國書畫全球拍賣紀(jì)錄。2009年秋拍，匡時(shí)的張大千《瑞士雪山》以5264萬元打破張大千全球拍賣紀(jì)錄。

匡時(shí)2009年秋拍創(chuàng)造了一系列的天價(jià)，究其原因，“一方面可能是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，另一方面，一些歐美藏家和海外藏家由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，他們不得不把多年珍藏的、很重要的藝術(shù)品拿出來拍賣。”

2009年，匡時(shí)整年的成交額近10億，而截至2010年春拍，匡時(shí)1200余件拍品成交額已達(dá)10.85億元，較去年上漲55%，創(chuàng)歷年單季最高成交紀(jì)錄，在全國同行中位居第四名。

“在書畫方面，匡時(shí)整體的拍品質(zhì)量和最后成交狀況，肯定是不輸給甚至是超過香港的蘇富比和佳士得的。瓷器和雜項(xiàng)方面，我們跟他們還有一定差距，他們能拍得貴些，當(dāng)然好東西就愿

意送給他們拍。目前市場狀況就是這樣，所以不得已的狀況下，國內(nèi)的拍賣公司都是把重點(diǎn)放到書畫上?！?

董國強(qiáng)說，書畫的征集與出售，國內(nèi)市場存量較多，也多是大陸買家，但瓷雜過去的幾十年，都是被港臺甚至海外的收藏家買走的。

“匡時(shí)成交額10億也是包含傭金的，但時(shí)至今日，我們2009年拍賣的有些款還沒有收到，但是賣家的錢需要付清，我們只好自己貼上，這就是目前匡時(shí)面臨的最大難題。2009年拍的離今天1年了，他東西放我這兒不拿走，總共要付1000萬的，他付了200萬，你老催他付余額，他是能拖就拖。東西放那兒，你又不能擅自處理，就這樣耗著，所以拍賣公司在整個游戲規(guī)則中，是最弱的一環(huán)。”

拍賣公司的競爭，很大程度上也是資本的競爭?！百Y本是關(guān)鍵，一場拍賣你收的傭金不夠給買家余額補(bǔ)差的，賣家又逼著你要錢，你這要自己補(bǔ)上，總不能把東西退給賣家吧。資本改變游戲規(guī)則，拍賣行業(yè)的規(guī)則，已經(jīng)被破壞了。”

董國強(qiáng)苦于“人為刀俎，我為魚肉”的困境，卻無法掙脫?！坝行┤速I的多，他有要求。有些人付錢快，也有要求。有錢的是大爺，他們制定游戲規(guī)則。作為企業(yè)來說，沒辦法。甚至有人說，‘傭金給我便宜兩個點(diǎn)，我馬上付錢，你要是不便宜，我半年之后再說吧?！覀兡茉趺崔k？我們必須要選擇接受，不是因?yàn)槲覀円嵥麄冞@個錢，而是我們要向賣家負(fù)責(zé)。他今天說不降兩個點(diǎn)，我半年之后再付，但是賣家不干啊。所以我們寧可少收兩個點(diǎn)兒，把錢收了給賣家?！?

不僅買家耍橫，賣家也“不甘示弱”，“有一些賣家跟你談?wù)f東西很貴，不交傭金，那你只能順著他。所以匡時(shí)傭金收入變數(shù)很大，我自己都不知道去年?duì)I收具體數(shù)據(jù)，算利潤，哪有那么簡單啊！”

藝術(shù)品市場未來不可限量

匡時(shí)的未來還將根據(jù)市場需求，提供更多樣的拍品種類?！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)加入了紫砂、古琴的拍賣，我覺得市場這兩年。對紫砂感興趣的人越來越多，紫砂的門檻也相對較低，我把它看成是藝術(shù)品收藏的‘學(xué)前班’，紫砂它既有審美性，又有實(shí)用性，還有收藏性，所以現(xiàn)在紫砂的投資熱起來了，市場有需要，我們就要提供，好時(shí)機(jī)不能錯過?！?

“現(xiàn)在藝術(shù)品市場，就相當(dāng)于股票的500點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)板剛剛上市?，F(xiàn)在你看藝術(shù)品價(jià)格覺得貴這么多了，是因?yàn)檫^去‘沒上市’現(xiàn)在剛‘上市’。過去都是喜歡的、對藝術(shù)品有感覺的人，或者一小部分投資的人在買藝術(shù)品，現(xiàn)在把藝術(shù)品當(dāng)成股票、房產(chǎn)、債券之外的第四個投資品種，當(dāng)成一種投資來說。在資本面前，藝術(shù)品這個盤子太小了，一年幾百個億算什么，你想，資本一旦進(jìn)入這個市場，市場價(jià)格不是翻五倍、翻十倍，而是翻幾十倍，甚至上百倍?！?

董國強(qiáng)說，企業(yè)家進(jìn)入市場的購買動機(jī)各不相同。有些人是出于喜歡，“這種人最簡單，價(jià)格再貴也要買”；有些人是出于投資，首先考慮作品的升值潛力，升值空間；再有一種是考慮其資產(chǎn)配置更合理、更安全，將藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置中的一部分也提到日程上來。

“中國最有錢的人，絕大部分都不買藝術(shù)品。但在歐美、港臺、東南亞等地區(qū)情況則相反，他們的藝術(shù)品投資早已成熟，是富豪們資產(chǎn)配置的重要方式。中國作為一個有著幾千年傳統(tǒng)文化的國家，我們的有錢人對藝術(shù)品，卻不明原因的持淡漠態(tài)度。我知道排名在100位的，福布斯也好，胡潤也好，富豪買藝術(shù)品的不超過5個，這5個人也是零星的買，也沒有把藝術(shù)品投資作為一項(xiàng)投資，或者把收藏作為自己生活的一部分在做。”

中國最有錢的人買藝術(shù)品的不到5%，那么另外的95%就是藝術(shù)品市場最大的潛力，就是未來匡時(shí)的爭取對象、潛在客戶，董國強(qiáng)認(rèn)為在未來的十年或更長的時(shí)間內(nèi)，中國藝術(shù)品拍賣的重心很快會從海外和港臺，轉(zhuǎn)到內(nèi)地，而其中北京的中心作用會越來越大，優(yōu)勢也會越來越明顯。

匡時(shí)未來發(fā)展不可限量，但被問及企業(yè)未來想發(fā)展成多大規(guī)模、是否準(zhǔn)備上市等問題時(shí)，董國強(qiáng)給了否定的回答：“我還沒有想那么多，公司的概念我比較淡化，而且拍賣公司是個中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，沒有募集資金的理由，是不能上市的?！?