古董行業(yè)的博傻邏輯

　　像齊老人一類的小古董商人，都很喜歡聊天，并且身邊常備個(gè)小本子，里邊記錄的都是從他手中買(mǎi)過(guò)東西的人的信息。如果本子上的人來(lái)訪，他會(huì)更熱情地把你讓到他攤位上的清代山西榆木椅子上坐下，然后彎下身去把桌下一些玉擺件和陶罐之類的東西挪開(kāi)，用一只手伸進(jìn)去掏了一會(huì)兒，拿出一瓶燕京啤酒請(qǐng)客人喝。

　　其實(shí)攤位很小，兩三平米的小格子里到處擺滿了東西——之所以管那些填充物叫東西，是因?yàn)樗麄兊拇_不一定是古董，其中甚至包括讓人很懷疑出處的用壞了的手電和老式手機(jī)電池——而且他們中任何一樣都用來(lái)出售。

　　“我不敢保證誰(shuí)喜歡什么，也沒(méi)準(zhǔn)有外國(guó)人還對(duì)我的電源插座感興趣，只要是客人看上了，那就是寶?！饼R老人總結(jié)自己的生意。

　　齊老人所在的朝外兆佳古董市場(chǎng)一共有四層，一至三層已經(jīng)被仿古家具攤位所占據(jù)，看上去他們的業(yè)務(wù)比四樓的古董攤位要忙一些，古董攤位的主人們大多聚在一起打牌，如果有人路過(guò)，他們會(huì)暫時(shí)放下手中的牌，以期待的表情迎上去，尋求和對(duì)方眼神的交流，希望看出來(lái)人的目的或者喜歡上了什么。

　　這一點(diǎn)對(duì)于賣(mài)古董的人來(lái)說(shuō)是非常重要的，當(dāng)你從古董攤位上拿起一樣?xùn)|西把玩時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的攤主一般都在捉摸你表情的含義，如果攤主是個(gè)老手他基本能確定你對(duì)這件東西的喜歡程度，而根據(jù)這個(gè)程度定出自己的報(bào)價(jià)。

　　由于市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)在古董價(jià)格普遍存在懷疑態(tài)度，所以對(duì)每個(gè)古董商來(lái)說(shuō)每一次交易都很費(fèi)勁，即使交易額只相當(dāng)于一張盜版光盤(pán)的價(jià)格。齊老人的經(jīng)驗(yàn)是每交涉一筆生意大概需要用時(shí)30分鐘，而且其中失敗的案例還要占據(jù)大多數(shù)。

　　談判艱難并不是說(shuō)現(xiàn)在大眾對(duì)古董更加內(nèi)行，而是因?yàn)橐话闳嗽絹?lái)越對(duì)古董失去了幻想和崇拜，在大家看來(lái)這些貌似老舊的盆盆罐罐和一般的裝飾品沒(méi)有什么區(qū)別，如果一個(gè)精致的小玩意能以最便宜的價(jià)格成交，則可以擺到家里或帶在身上作為炫耀，但如果買(mǎi)不到誰(shuí)也不會(huì)為它而有多少遺憾，最主要的有一個(gè)真理——什么東西都是越便宜越好。

　　由于這些原因，古董商們自己對(duì)商品的出價(jià)往往會(huì)信口開(kāi)河，第一次報(bào)的價(jià)格一般超出其成本的10倍。但這對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)主是無(wú)濟(jì)于事的，因?yàn)橘I(mǎi)主還價(jià)的戰(zhàn)術(shù)采用野戰(zhàn)戰(zhàn)法，他們會(huì)在進(jìn)行交易之處對(duì)好幾個(gè)東西表現(xiàn)出興趣，然后把這幾樣?xùn)|西或者一起論價(jià)或者分開(kāi)討論，不讓賣(mài)主看清自己到底想買(mǎi)什么。

　　如此往復(fù)幾輪過(guò)后，一些腦子慢的攤主都忘了自己原來(lái)開(kāi)價(jià)到底是多少，而在不經(jīng)意間透露出真實(shí)的底價(jià)，到這時(shí)候賣(mài)主就掌握了主動(dòng)，而選擇自己最滿意的一件買(mǎi)下來(lái)，當(dāng)然運(yùn)用這種戰(zhàn)術(shù)的前提條件是要有充分的時(shí)間和記性。而不少古董商為了讓現(xiàn)金流更好一點(diǎn)，有時(shí)會(huì)以成本價(jià)賣(mài)出自己的商品。

　　齊老人每進(jìn)行這么一次交易都會(huì)感到疲憊，這時(shí)他會(huì)坐在一個(gè)紅木雕花墩子上歇會(huì)兒，下意識(shí)地看看表。老人的手表和T恤都是在上世紀(jì)90年代中后期很流行的名牌，而現(xiàn)在他們還能保持熠熠生輝證明著他們的主人曾經(jīng)輝煌的一段時(shí)間和對(duì)那段時(shí)光的留戀。那段時(shí)光也正是古董行業(yè)的黃金年代。

　　齊老人是上世紀(jì)90年代初做古董這行。“那時(shí)候好東西多，買(mǎi)的人賣(mài)的人都不懂行，但那時(shí)候人舍得出錢(qián)，生意比較好做?！?br/>
　　在北京古董市場(chǎng)剛形成的時(shí)候，也是古董這行業(yè)富翁和傳說(shuō)輩出的時(shí)候，現(xiàn)在北京古董行能叫得響的馬未都等名人都是那時(shí)候出來(lái)的。至于故事，大概是一個(gè)模式，某某在一個(gè)鄉(xiāng)下老太太那買(mǎi)了件好東西花了幾千塊錢(qián)，而以后賣(mài)給一個(gè)收藏家賺了幾十萬(wàn)，而收藏家在拍賣(mài)會(huì)上拍賣(mài)拍了好幾百萬(wàn)。而大多數(shù)行內(nèi)人士對(duì)這種傳說(shuō)不屑一顧，因?yàn)檫@種事就像中500萬(wàn)彩票一樣可欲不可求。

　　在北京很多古玩市場(chǎng)有攤位的人，到了星期六和星期天還要到潘家園市場(chǎng)去趕集。而在潘家園市場(chǎng)占主流的是另一個(gè)圈子的商人。這些批發(fā)商一般都是外地進(jìn)京做買(mǎi)賣(mài)的，而販賣(mài)的都是老家的特產(chǎn)，比如江西人賣(mài)瓷器，浙江舟山的賣(mài)珍珠，這些已經(jīng)產(chǎn)銷一條龍的批發(fā)商基本采取集團(tuán)作戰(zhàn)，這些人數(shù)上的優(yōu)勢(shì)和家鄉(xiāng)產(chǎn)品的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)雖然很多北京當(dāng)?shù)氐耐须y于項(xiàng)背。眼下最熱的虹橋珍珠市場(chǎng)的攤位價(jià)格由于生意火爆，已經(jīng)漲到了60—70萬(wàn)元。

　　齊老人這種在古玩市場(chǎng)有固定攤位的古董商在行業(yè)內(nèi)也是有一定層次的，他們一般不用再到鄉(xiāng)下去采購(gòu)，而是有固定的人送貨上門(mén)，還有的進(jìn)貨渠道是到其他攤位和古玩市場(chǎng)去“淘換”。齊老人對(duì)于他的貨是真是假和交易流水都守口如瓶，因?yàn)樵谒纳虡I(yè)哲學(xué)中不以真假來(lái)區(qū)分貨物?！爸灰隳苜I(mǎi)得起，又能賣(mài)得出去，就無(wú)所謂貴賤和真假。”（英才　崔鵬）