融資潮熄火之后 藝術品電商何去何從

　　幾年前，一些藝術品電商平臺炙手可熱，動輒估值過億，融資數(shù)千萬元。然而，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，這一盛況難再，很少看到原有藝術品電商平臺的融資消息，資本似乎正在轉(zhuǎn)向藝術美育或藝術普及類平臺。那么，少了資本的加持之后，藝術品電商平臺的生存狀態(tài)究竟如何呢？

　　投資熱潮褪去

　　從行業(yè)角度而言，藝術品電商真正崛起于2013年前后，在此之前的十余年間，雖然已有不少平臺折戟沉沙，但這絲毫不影響資本方的投資熱情，一時間藝術品電商平臺雨后春筍般涌現(xiàn)。其實，藝術品電商異軍突起的另外一大原因就是趕上了網(wǎng)絡科技創(chuàng)新的熱潮，技術創(chuàng)新帶來的市場驅(qū)動觸發(fā)了資本對于這一商機的追逐。

　　在這輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮之下，最先崛起的是一些微信拍賣群，比如阿特姐夫拍、微拍全球、大咖拍賣等。與此同時，一些藝術品電商平臺不斷得到資本青睞。北京商報記者通過天眼查獲悉，2014年，大咖拍賣獲得豐厚資本430萬元的天使輪投資，2015年獲得海泉基金400萬元的Pre-A輪融資。2015年，藝客獲得豆瓣1000萬元A+輪融資，阿波羅獲得紅星美凱龍、博將資本2112萬元的A輪融資。2016年，藝典中國獲得隆資2500萬元A輪融資。對莊獲得華成峰投資公司480萬元的Pre-A輪融資。掌拍藝術獲得3000萬元Pre-A輪融資。

　　值得一提的是，輝煌一時的線上藝術品拍賣獨角獸Auctionata Paddle8 AG曾經(jīng)獲得9579萬美元的融資，但2017年最終還是因快速擴張導致的財政壓力等多重因素而申請破產(chǎn)。對于國內(nèi)的藝術品電商平臺而言，這種融資壓力依然存在。

　　大咖拍賣創(chuàng)始人張皓表示，“大咖拍賣創(chuàng)辦后拿到過一些國內(nèi)比較知名的VC的投資，這些專業(yè)投資人無論從資金還是從資源上都對我們幫助很大。雖然近幾年國內(nèi)融資環(huán)境不如以前，但我們在經(jīng)歷了多次的模式探索和業(yè)務轉(zhuǎn)型，最后專注于D2C（Dealer to Customer）模式的主題拍業(yè)務之后，營收能力的提升還是很明顯的，現(xiàn)在基本已能做到收支平衡。加上我們同時在做一些現(xiàn)金流比較好的項目，所以短期內(nèi)對于融資的需求也并不迫切”。

　　藝術品電商的融資熱潮不再，投資方又有怎樣的解讀呢？某藝術品基金負責人表示，因為看好藝術品電商平臺的前景，很多投資機構都希望提早布局，但進來之后發(fā)現(xiàn)要實現(xiàn)盈利的周期是遠超預期的，而且很難通過燒錢實現(xiàn)跑馬圈地，其實資本還在，只是市場環(huán)境的不確定性，使得資本更多處于觀望狀態(tài)，或變得更加謹慎。

　　資本是否那么重要

　　這幾年的市場變化，已經(jīng)如實體現(xiàn)在了藝術品電商的生存環(huán)境中，很難再看到平臺動輒融資千萬的盛況，少了資本的狂歡，藝術品電商業(yè)態(tài)也正在悄然發(fā)生變化，一些曾經(jīng)火爆一時的平臺已經(jīng)從經(jīng)營序列里銷聲匿跡。

　　在資本的助推下實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，這無疑是很多藝術品電商平臺的夢想。阿特姐夫拍創(chuàng)始人胡湖卻有著不同的聲音，“微信拍賣的模式已經(jīng)決定它是一種分散的模式，不會出現(xiàn)指數(shù)級別的增長。即便是藝術品電商，這種高成本、大體量的業(yè)務模式所產(chǎn)生的成本消耗是小眾市場很難滿足的。相比之下，低成本、高效率的業(yè)務模式可能更適合，當然也不排除未來會有平臺級別的電商出現(xiàn)，但難度很大”。

　　藝術品電商的買家群體小眾化，以及標的“非標準化”等特殊性，使得這一行業(yè)很難簡單靠資本或者技術去撬動?！岸囆g的不懂技術，懂技術的又沒資源，有資源的又沒錢”，業(yè)內(nèi)人士的這一描述，真實反映出了藝術品電商所面臨的尷尬。

　　作為新興業(yè)態(tài)，藝術品電商沒有既定路徑可走，都是在摸索中不斷前行。在過去五年里，大咖拍賣做了很多商業(yè)模式上的嘗試和驗證，張皓坦言，有些經(jīng)過迭代驗證是正確的，但大多數(shù)時候確實是走了很多彎路甚至是走進了死胡同。

　　“比如我們已經(jīng)叫停的同步拍，這一模式的操作便捷根本不是市場的真正痛點，拍品本身的好壞和價格才是，互聯(lián)網(wǎng)工具在傳統(tǒng)慢行業(yè)的固有規(guī)則和用戶習慣上很難發(fā)揮多大的效率優(yōu)勢。目前我們現(xiàn)在做的D2C模式要解決的問題非常多，比如用戶的信任問題、跨境支付問題、物流運輸和關稅問題等，但這些切實存在的用戶痛點恰恰成為業(yè)務發(fā)展的驅(qū)動力?！?br/>
　　盈利模式是關鍵

　　從短期來看，市場的下行調(diào)整態(tài)勢還將延續(xù)，投向藝術品電商領域的熱錢還將會繼續(xù)縮量。從一些市場動向來看，資本似乎對轉(zhuǎn)藝術美育或藝術普及類平臺更感興趣。比如2017年，互聯(lián)網(wǎng)藝術媒體意外藝術獲得頭頭是道投資基金的2000萬元A+輪融資。2019年6月，聚焦在線少兒美術培訓的美術寶獲騰訊領投的4000萬美元C1輪融資，而上一輪1500萬美元的融資就發(fā)生在8個月前。

　　值得一提的是，資本正在對更加垂直和精準的藝術品電商平臺伸出橄欖枝，2018年，匠人手工藝品交易平臺——東家獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金、復星集團的B輪1.1億元融資。2018年，主打原創(chuàng)和商業(yè)模式創(chuàng)新的藝術小紅花獲得珞珈創(chuàng)投知卓資本千萬級Pre-A輪融資，主打藝術消費和定制的墨斗魚獲得中科浩飛1000萬元天使輪投資。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，市場低迷的時候，資本會變得更加挑剔，對于前景不夠明朗的業(yè)態(tài)投資會明顯收窄。另一方面，要正視資本的作用，不能過度依賴于資本。很多平臺往往忙于做大估值而陷入燒錢模式，但核心問題是，能否燒出流量、客戶以及盈利模式，而這也是投資方所看重的。

　　市場的低迷持續(xù)對平臺運營造成考驗，張皓對這種壓力似乎已經(jīng)習以為常，“大家都在說藝術市場近幾年行情不太理想，藝術品電商更是如此，但我們認為恰恰是這個當口，更是潛下心踏實做事練基本功的時候。創(chuàng)業(yè)在很多時候，都是在能持久生存的前提下不斷進化以尋找突圍機會”。

　　平臺定位是每一個平臺都要提早布局和把握的重點，而這也將成為與同業(yè)競品競爭的一大優(yōu)勢?！拔覀兏Ｍ艹砷L為一個大眾化的藝術商品交易平臺，而非和傳統(tǒng)藝術圈用戶重疊的藝術品交易電商。我更愿意稱‘競品’為同行者，一起讓這個行業(yè)變得更好。我們的優(yōu)勢可能就是有極強的求生欲和持續(xù)進化的能力，這對于創(chuàng)業(yè)公司來說非常重要?！睆堭┱f道。