風(fēng)雨欲來 畫廊業(yè)如何應(yīng)對(duì)

　　處暑節(jié)氣之后，天氣漸漸涼了，走在798藝術(shù)區(qū)，隨處可見形形色色、五花八門的商鋪，畫廊散落其中，不復(fù)從前的熱鬧。記者走訪了多家畫廊，許多從業(yè)者都表示，受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，本來就勢(shì)單力薄的畫廊業(yè)，所受沖擊著實(shí)不小。

　　畫廊從業(yè)者要如何面對(duì)這秋風(fēng)四起的蕭瑟境況？

　　這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)，讓我們提前進(jìn)入了寒冬

　　自上世紀(jì)90年代初，經(jīng)營(yíng)當(dāng)代藝術(shù)品的畫廊開始在中國(guó)市場(chǎng)落地生根，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已然在藝術(shù)市場(chǎng)中扮演起重要的角色。位于798藝術(shù)區(qū)核心地段的林大藝術(shù)中心，便可作為中國(guó)畫廊發(fā)展史的一個(gè)縮影：1990年總部成立于印度尼西亞雅加達(dá)，2007年入駐北京798藝術(shù)區(qū)，至今已經(jīng)在新加坡、北京、雅加達(dá)建有多個(gè)空間。談及當(dāng)下的狀況，今年3月新任林大藝術(shù)中心經(jīng)理的洪玉丹女士不禁訴苦道：“從2008年下半年金融危機(jī)爆發(fā)開始，當(dāng)代藝術(shù)便進(jìn)入了調(diào)整期，許多當(dāng)代藝術(shù)家作品的市場(chǎng)價(jià)都大幅縮減。原以為今年市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，誰成想?yún)s遭遇中美貿(mào)易戰(zhàn)。這導(dǎo)致整個(gè)畫廊行業(yè)進(jìn)入停滯階段，而對(duì)于我個(gè)人來說，曾經(jīng)對(duì)這份事業(yè)滿懷希望，現(xiàn)在每天面對(duì)的只有壓力，真不知怎樣才能扛過去……”

　　成立于2008年的蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心同樣承受著中美貿(mào)易戰(zhàn)給畫廊業(yè)帶來的“千斤之重”。館長(zhǎng)夏季風(fēng)表示，這幾個(gè)月來他一直處于“忐忑不安”的焦躁?duì)顟B(tài)中，早在5月份他就意識(shí)到市場(chǎng)難逃這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)，因?yàn)?月向來是畫廊銷售的黃金期，但今年蜂巢卻連續(xù)收到幾個(gè)已經(jīng)付了保證金的客戶退訂單的消息。他說：“真沒想到這場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)讓我們提前進(jìn)入了寒冬?，F(xiàn)在當(dāng)代藝術(shù)進(jìn)入了低迷階段，買家變得謹(jǐn)小慎微，市場(chǎng)成交量都有大幅度縮減。以前行情好的時(shí)候一般點(diǎn)的作品都能賣個(gè)上百萬元，現(xiàn)在‘市場(chǎng)明星’的作品也就幾十萬元，青年藝術(shù)家作品甚至只能賣一兩萬元?！北粏柤叭绾螒?yīng)對(duì)這場(chǎng)“經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴”時(shí)，他認(rèn)為最難的是調(diào)整好心態(tài)。

　　打造“超級(jí)畫廊”，于低迷中尋找出路

　　在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，盡管前途不明，但夏季風(fēng)仍然在不斷思考，也從未失去信心：整個(gè)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)不穩(wěn)定，畫廊業(yè)開始向兩極分化，一邊是各方面都比較成熟的畫廊，他們?cè)谌?nèi)地位穩(wěn)固，不斷向國(guó)外拓展；一邊是近兩年不斷涌現(xiàn)的小成本畫廊和冠著“非營(yíng)利”美術(shù)館身份的藝術(shù)空間。在此調(diào)整期，全新的格局未形成，卻恰是“洗牌后的跑馬圈地階段”，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，有望打造出所謂的“巨無霸”式的超級(jí)畫廊。

　　早在今年初，夏季風(fēng)在2018藝術(shù)市場(chǎng)價(jià)值榜專家評(píng)審會(huì)上便強(qiáng)調(diào)了“超級(jí)畫廊”的概念。在他看來，中國(guó)現(xiàn)在的畫廊太平均化了，還沒有形成像西方那樣的巨頭畫廊、超級(jí)畫廊。究其原因主要是和西方相比，中國(guó)畫廊發(fā)展時(shí)間較短，畫廊業(yè)和藏家購買的需求不匹配。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外超級(jí)畫廊的現(xiàn)金流和影響力是巨大的：2007—2013年的全美博物館藝術(shù)家個(gè)展中，由五家頂尖畫廊代理的藝術(shù)家?guī)缀醢k了其中三分之一的展覽。藝術(shù)批評(píng)家皮力表示，21世紀(jì)藝術(shù)市場(chǎng)最大的變化就是超級(jí)畫廊的出現(xiàn)。超級(jí)畫廊是全球化的產(chǎn)物，它們?cè)谌蚨加凶约旱姆种?，可以得到全球藝術(shù)家的認(rèn)可、與世界上頂級(jí)收藏方建立合作，甚至帶動(dòng)國(guó)內(nèi)藝術(shù)家在全球的運(yùn)作，從而有效抵御外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)其造成的影響。

　　現(xiàn)在，在中美貿(mào)易戰(zhàn)所帶來的經(jīng)濟(jì)大震蕩中，國(guó)內(nèi)老牌的畫廊都在努力向超級(jí)畫廊邁進(jìn)，來增強(qiáng)自身的“抗壓”能力。蜂巢當(dāng)代藝術(shù)中心這兩年的發(fā)展策略便體現(xiàn)了他們國(guó)際化的嘗試。據(jù)夏季風(fēng)介紹，首先是對(duì)空間進(jìn)行升級(jí)：“深圳作為連接內(nèi)地與香港的重要地段，2017年底，我們將其作為重要陣地，重新開辟新空間，對(duì)畫廊的硬件軟件都進(jìn)行了升級(jí)。依據(jù)不同地域，展覽也有不同側(cè)重。去年開始全面建立與國(guó)外藝術(shù)家的合作機(jī)制。深圳空間的國(guó)內(nèi)外藝術(shù)家展覽數(shù)量幾乎各占一半，藝術(shù)家的水準(zhǔn)是對(duì)接國(guó)際的，希望聯(lián)動(dòng)整個(gè)亞洲的收藏體系。北京空間的展覽中，國(guó)內(nèi)藝術(shù)家占據(jù)百分之七八十，國(guó)外藝術(shù)家的展覽一年有一兩個(gè)?！焙橛竦ぴ诮邮懿稍L時(shí)也談到林大藝術(shù)中心的發(fā)展策略：將國(guó)外優(yōu)秀藝術(shù)家、國(guó)內(nèi)成熟藝術(shù)家、潛力青年藝術(shù)家三個(gè)板塊共同推進(jìn)，與國(guó)外合作展覽也逐漸增多。

　　此外，在藝App創(chuàng)始人謝曉冬認(rèn)為，做IP化特展、打造爆款I(lǐng)P也是國(guó)內(nèi)畫廊“超級(jí)化”的路徑之一。2017年，強(qiáng)調(diào)沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)的“花舞森林”特展在佩斯北京與深圳歡樂海岸創(chuàng)展中心引發(fā)了排隊(duì)熱潮，獲得了數(shù)千萬元的門票收入。在嘉德藝術(shù)中心展出的“尋夢(mèng)海底兩萬里——深海之光”也賺足了眼球，成為火爆今年夏秋之間的“網(wǎng)紅”展。對(duì)此，夏季風(fēng)也認(rèn)為，此類“網(wǎng)紅”展所帶來的門票收益也是增加收入的一種方式，這種將藝術(shù)與IP、展覽與商業(yè)相結(jié)合，是畫廊擴(kuò)大市場(chǎng)的絕佳路徑之一。

　　與藏家、藝術(shù)家一起成長(zhǎng)

　　夏季風(fēng)表示，即使外部環(huán)境糟糕，但畫廊在選擇藝術(shù)家和后期的推廣方面需要更加精益求精，這是畫廊建立話語權(quán)的最佳時(shí)刻：“我們作為藝術(shù)家梁銓的獨(dú)家代理已經(jīng)很多年了，每年畫廊都會(huì)詳盡策劃他國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)展覽。這種開銷雖然不菲，但是效果也有目共睹。藝術(shù)家更加信任畫廊，可以安心創(chuàng)作；會(huì)鞏固藏家，他們會(huì)看到藝術(shù)家作品的價(jià)格持續(xù)性提升，這就創(chuàng)造了一個(gè)藝術(shù)家、藏家、畫廊的三贏局面?！?br/>
　　現(xiàn)在畫廊的負(fù)責(zé)人黃燎原在此前接受媒體采訪時(shí)也表示，良好的人脈和市場(chǎng)定位對(duì)畫廊“有效吸金”更為重要：“我利用自身獨(dú)特的人脈資源，開發(fā)了許多潛在的客戶群體，現(xiàn)在身邊好多朋友都已成為當(dāng)代藝術(shù)的專業(yè)藏家了。”

　　對(duì)于“四面楚歌”的中國(guó)本土畫廊來說，未來發(fā)展雖然堪憂，但頑強(qiáng)前行的態(tài)度從未改變。一些資金并不雄厚的小畫廊在藝術(shù)品市場(chǎng)調(diào)整的大潮中開始重新審視其定位及客戶群體，以形成與眾不同的經(jīng)營(yíng)特色。一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)小畫廊這種策略轉(zhuǎn)變也頗為贊同：“中小型畫廊的資本相對(duì)有限，規(guī)模較小，但具有類型多樣、經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)。對(duì)這些畫廊來說，明確自己的定位、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、找準(zhǔn)消費(fèi)群，是非常重要的事情?！?br/>
　　最直觀的是，這些畫廊開始轉(zhuǎn)向銷售青年藝術(shù)家的作品?！皩?duì)于剛?cè)腴T的藏家或者藝術(shù)愛好者而言，青年藝術(shù)家的作品是非常不錯(cuò)的選擇，價(jià)格不高，白領(lǐng)及中產(chǎn)階層都可以接受。每年能夠走一定的量，也還不錯(cuò)。由于市場(chǎng)的冷靜及調(diào)整，現(xiàn)在很多畫廊屬于與藏家及藝術(shù)家一起成長(zhǎng)的狀態(tài)?！焙橛竦そ榻B說。

　　雖然貿(mào)易戰(zhàn)給了我們巨大的打擊，但也讓我們?cè)趧⊥粗锌梢愿逍训厮伎嘉磥恚何覀儜?yīng)當(dāng)以何種姿態(tài)存在，如何走得更遠(yuǎn)……