2018年春拍混戰(zhàn) 新買(mǎi)家和錢(qián)都去哪兒了

　　總是要有這么一番比較和總結(jié)的，藝術(shù)品拍賣(mài)亦不能免俗，縱然很多人不屑于藝術(shù)品交易在整個(gè)經(jīng)濟(jì)體中的小小份額，但不可否認(rèn)，過(guò)去的一個(gè)月中，伴隨著嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，拍賣(mài)行、買(mǎi)家、委托方和媒體各自經(jīng)營(yíng)著“小算盤(pán)”，也總算是熬過(guò)了史上最密集的拍賣(mài)季。

　　當(dāng)然，也有人稱之為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈、令人不安的拍賣(mài)季，尤其是在缺少超高價(jià)位拍品以及高價(jià)位拍品頻遭遇流拍的時(shí)候，令旁觀者頗為不安，但或許對(duì)于參與者而言，卻是有了更多理性的態(tài)度。

　　從2013年以來(lái)，中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入持續(xù)的深度調(diào)整期，直至剛剛結(jié)束的2018年春拍季，包括拍品結(jié)構(gòu)、買(mǎi)家趣味及層次、行家與藏家博弈、拍賣(mài)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰等等方面的調(diào)整，其中近五年來(lái)尤為明顯的當(dāng)屬是拍品（結(jié)構(gòu)和數(shù)量）以及新買(mǎi)家的調(diào)整。

　　伴隨著西泠最后一日的拍賣(mài)，2018年春拍即將宣告收官，截止到7月9日，2018年上半年度中國(guó)文物藝術(shù)品總成交額達(dá)267億元（不包括西泠2018年春拍，下同），其中共計(jì)上拍196876件標(biāo)的，成交84630件標(biāo)的，平均成交率為42.99%，同比2017年春拍總成交額上升了4.51%。?。▊渥ⅲ簲?shù)據(jù)來(lái)自于雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心遴選的217家樣本拍賣(mài)公司的297場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)）

　　與此同時(shí)，雅昌藝術(shù)網(wǎng)也統(tǒng)計(jì)了2013年春拍以來(lái)的每季度成交總額，進(jìn)入深度調(diào)整期以來(lái)，以春拍來(lái)看，2014年春拍的295億元是為連續(xù)五年來(lái)的最高峰值，但2018年度的267.01億元是近三年以來(lái)春拍成交總額的最高值；全季度統(tǒng)計(jì)中2017年秋拍的383.16億元是五年來(lái)的成交總峰值。

　　“現(xiàn)在輿論說(shuō)藝術(shù)品市場(chǎng)回落，沒(méi)有以往那么大的成交額，在我看來(lái)藝術(shù)品是稀有不可復(fù)制的資源，單件價(jià)格既然已經(jīng)到了某一個(gè)階段，伴隨著經(jīng)濟(jì)或者其他因素，有一定程度所謂的回落也屬于正常。但是如果市場(chǎng)中出現(xiàn)舉世無(wú)雙的作品，依然會(huì)拍出天價(jià)。藝術(shù)品交易的體量確實(shí)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的其他板塊，比如地產(chǎn)、金融等交易比起來(lái)微不足道，但是如果一家拍賣(mài)行有好的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，依然會(huì)有藝術(shù)品交易行業(yè)中不錯(cuò)的成績(jī)。”北京保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭對(duì)雅昌藝術(shù)網(wǎng)說(shuō)到。

　　的確，在面臨著“調(diào)整”這一話題時(shí)，多數(shù)藝術(shù)品行業(yè)從業(yè)者是有共同認(rèn)知的。

　　正如中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)董事總裁兼CEO胡妍妍所言，今天整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)層面都在調(diào)整，而我們伸出的藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)也是隨著大勢(shì)而微調(diào)，某些板塊甚至是大調(diào)整。

　　北京匡時(shí)拍賣(mài)的掌門(mén)人董國(guó)強(qiáng)也深深的感知到嚴(yán)酷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的調(diào)整?！澳壳暗慕?jīng)濟(jì)狀況和藝術(shù)市場(chǎng)是有目共睹的，2018年春拍整體壓力是非常大的，無(wú)論是從前期的征集以及對(duì)于市場(chǎng)狀況的預(yù)判等，現(xiàn)在肯定不是一個(gè)非常好的市場(chǎng)時(shí)期?！倍瓏?guó)強(qiáng)對(duì)我們說(shuō)到。

　　拍賣(mài)行在這波大刀闊斧的調(diào)整，首先就表現(xiàn)在拍品數(shù)量的控制上。

　　在所統(tǒng)計(jì)的2013年春拍以來(lái)的作品上拍數(shù)量以及成交數(shù)量中，2018年春共計(jì)上拍196876件標(biāo)的，僅為2014年秋拍標(biāo)的數(shù)量的55%，成交了84630件標(biāo)的，也是近五年九季以來(lái)的下游水平，表現(xiàn)在中國(guó)書(shū)畫(huà)、古董珍玩以及現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)等三大板塊中，首當(dāng)其沖的就是中國(guó)書(shū)畫(huà)，無(wú)論是拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)數(shù)量和標(biāo)的數(shù)量均下降不少。

　　以中國(guó)嘉德標(biāo)桿專(zhuān)場(chǎng)“大觀之夜-中國(guó)書(shū)畫(huà)”珍品專(zhuān)場(chǎng)來(lái)看，本季度“大觀之夜”共計(jì)有115件標(biāo)的上拍，而在2017年秋拍中這一數(shù)字為200多件，相比之下，標(biāo)的數(shù)減少了近一半，這也是目前中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)份額的寫(xiě)照。加之日?qǐng)霾糠?，中?guó)嘉德2018年春拍中國(guó)書(shū)畫(huà)共計(jì)斬獲10.2億元，這一成績(jī)也堪媲美2017年度的成交額。

　　北京保利拍賣(mài)中國(guó)書(shū)畫(huà)板塊亦有大幅度的調(diào)整。“這次每個(gè)板塊都有縮量，中國(guó)書(shū)畫(huà)是數(shù)量調(diào)整最大的，拍品數(shù)量相比較往年是減少了50%，但12.647億元的總成交額，同比2017年春拍上升了20%?！壁w旭說(shuō)到。

　　匡時(shí)國(guó)際拍賣(mài)則分為北京與上海兩地，其中以北京匡時(shí)中國(guó)書(shū)畫(huà)板塊來(lái)看，共計(jì)推出六個(gè)書(shū)畫(huà)夜場(chǎng)以及其他6個(gè)日?qǐng)?，?biāo)的數(shù)量有所下降，最終中國(guó)書(shū)畫(huà)板塊共計(jì)斬獲近9.5億元的成交總額，這一成績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)2017年春拍的7.68億元。

　　縮量，似乎成了拍賣(mài)行也面對(duì)調(diào)整時(shí)的首要考慮，只不過(guò)拍賣(mài)行在主動(dòng)縮量調(diào)整之后，在拍品方面明顯走向兩個(gè)方向的布局，一是重點(diǎn)抓頂級(jí)高價(jià)位拍品的征集和招商來(lái)保證總體成交額；二是得益于多年的客戶沉淀及忠誠(chéng)度，在中游價(jià)位的拍品中“下猛藥”。

　　這樣的效果也是顯而易見(jiàn)，各有優(yōu)勢(shì)。

2018年春拍單件拍品成交超過(guò)2000萬(wàn)元以上的拍品一覽表2018年春拍單件拍品成交超過(guò)2000萬(wàn)元以上的拍品一覽表
　?。〝?shù)據(jù)來(lái)源及制圖：雅昌藝術(shù)網(wǎng)）

　　首先來(lái)看雅昌藝術(shù)網(wǎng)所統(tǒng)計(jì)的2018年春拍單件拍品成交超過(guò)2000萬(wàn)元以上的拍品一覽表，首先是在億元級(jí)別的拍品數(shù)量上僅有6件，加傭金的成交價(jià)僅為1億出頭，雖然億元級(jí)別拍品數(shù)量與2017年春拍差別不大，但單件的成交額遠(yuǎn)不及2017年春。不過(guò)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，嚴(yán)酷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，億元級(jí)別的拍品能夠順利成交，本身已經(jīng)是不易。

　　超高價(jià)位的5000萬(wàn)元以上成交的拍品有14件，北京、上海、廣東等地區(qū)均有入圍，以中國(guó)書(shū)畫(huà)為主。以廣東崇正和上海嘉禾為例來(lái)看，兩家拍行在2018年春的成交總額分別為5.2億元和3.09億元，但在廣東崇正拍賣(mài)中，僅一件李可染《秋山圖》就以9200萬(wàn)元成交，占據(jù)總成交額的五分之一；上海嘉禾拍賣(mài)中的7130萬(wàn)元的陸儼少《羅浮新顏》，更是占據(jù)了上海嘉禾本季春拍近四分之一的份額。

　　北京保利今春拍賣(mài)在高價(jià)位拍品方面獲得的優(yōu)勢(shì)更為突出，北京保利拍賣(mài)中單件成交額超過(guò)5000萬(wàn)元以上的拍品有9件，9件斬獲了超過(guò)7.2億元的成交，占據(jù)北京保利2018年春28.06億元的25%，需注意的是北京保利2018年春拍共計(jì)有近5500件標(biāo)的上拍。

　　縱然夜場(chǎng)封面的高價(jià)位拍品是保證成交額的重要手段，但在今春拍賣(mài)中，也有日?qǐng)雠馁u(mài)成交中也有極佳的狀況出現(xiàn)。

　　比如中國(guó)嘉德拍賣(mài)在本季度日?qǐng)雠馁u(mài)中可圈可點(diǎn)，日?qǐng)霾糠钟?個(gè)專(zhuān)場(chǎng)百分百成交，涵蓋了書(shū)畫(huà)、古典家具、佳釀及工藝品等等，其中尤為代表的當(dāng)屬是馬裕藻父子珍藏的70件中國(guó)書(shū)畫(huà)，全部成交，成交額為2301.61萬(wàn)元，數(shù)目雖不大，但折射出來(lái)的是拍賣(mài)行與資深客戶之間的良好互動(dòng)。

　　同樣的情況在中小拍賣(mài)行中亦有體現(xiàn)，北京華辰2018年春拍中特別推出的洞天錦繡-重要私人收藏鼻煙壺專(zhuān)場(chǎng)也是獲得了白手套的榮譽(yù)，以及北京榮寶特別推出的啟功藝術(shù)專(zhuān)場(chǎng)，憑借榮寶齋與啟功之間的合作，亦獲得百分百成交，成為本季春拍中不可多得的靚麗風(fēng)景線。

　　對(duì)于拍賣(mài)行而言，在對(duì)于市場(chǎng)行情提前預(yù)判的情況下，尤其是本季資本收緊，相對(duì)疲軟的時(shí)期，鋌而走險(xiǎn)的選擇大貨和保證地基的穩(wěn)定，都不失為一個(gè)方向，但對(duì)于掌握資金的買(mǎi)家而言，面對(duì)拍賣(mài)行不斷的調(diào)整，他們自身也在進(jìn)行著調(diào)整，包括收藏趣味和層次兩個(gè)方面。

　　正如上文所言，在拍賣(mài)行不斷的縮量來(lái)控制成本維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后，持續(xù)跟進(jìn)挖掘拍品的獨(dú)特性和文化性更成為殺手锏，尤其是針對(duì)收藏口味日益私人化的買(mǎi)家。

　　但也應(yīng)該看到，今天的買(mǎi)家早已經(jīng)不再是盲目跟進(jìn)的他們了，而是對(duì)于藝術(shù)品有了自己的判斷和學(xué)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這在今春拍賣(mài)中體現(xiàn)更為明顯。

　　比如拍賣(mài)行為了應(yīng)對(duì)買(mǎi)家口味的獨(dú)特，不斷的往上去挖掘拍品，從早期的明清繪畫(huà)，到前兩年大熱的宋元繪畫(huà)，再到今春拍賣(mài)的唐畫(huà)的嘗試等。但對(duì)于這樣的嘗試，買(mǎi)家顯然是謹(jǐn)慎更謹(jǐn)慎。

　　這種謹(jǐn)慎首先表現(xiàn)在對(duì)于作品年代的斷定上，拍賣(mài)行雖然也邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的研究學(xué)者和專(zhuān)家舉辦研討會(huì)，試圖論證，但買(mǎi)家顯然也做了更多的功課，他們會(huì)根據(jù)智囊團(tuán)的建議，隨時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)拍。

　　其次，即便是對(duì)于作品的斷代和拍賣(mài)行保持共同認(rèn)知，但其他的客觀因素也會(huì)影響他們的競(jìng)拍，比如本季的傳王維《山水著色圖》，品相就是其中的一大因素，董國(guó)強(qiáng)也直言，私人買(mǎi)家在面對(duì)這樣品相的作品時(shí)，會(huì)思考后續(xù)的修復(fù)與否的問(wèn)題，勢(shì)必要影響到下一次的釋出，所以這可能也是造成拍品未來(lái)順利成交的原因之一。

　　除了找尋和征集年代更為久遠(yuǎn)的拍品之外，拍賣(mài)行也會(huì)在拍品的趣味性和文化性上下功夫，著重的推薦一些其藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值匹配度不高的作品，比如今春拍賣(mài)中得到重視的吳昌碩和吳湖帆這兩位海上繪畫(huà)大師的作。其中吳昌碩更是其中的突出代表，在本季中國(guó)嘉德大觀書(shū)畫(huà)之夜的“大家”專(zhuān)題中，就是以吳昌碩為主題。吳昌碩雖然是大家熟知的藝術(shù)家，但似乎缺少一個(gè)與之地位相匹配的市場(chǎng)高度，一方面因?yàn)槠渥髌窋?shù)量眾多，另一方面其作品構(gòu)圖特有很多相似性，導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)位現(xiàn)在的問(wèn)題。

　　但得益于故宮博物院推出的吳昌碩大展，今春拍賣(mài)中吳昌碩可以說(shuō)是占據(jù)了多家媒體的封面，成為本季春拍最為耀眼的藝術(shù)家。

　　另外一個(gè)案例則在于廣東崇正拍賣(mài)的“倩庵癡語(yǔ)”專(zhuān)場(chǎng)中吳湖帆作品的表現(xiàn)，一件僅有0.2平尺的吳湖帆《海棠》以126.5萬(wàn)元的高價(jià)成交，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)吳湖帆作品的市場(chǎng)價(jià)格，這便是買(mǎi)家對(duì)于吳湖帆與妻子之間愛(ài)情的買(mǎi)單。

　　除了買(mǎi)家趣味和口味的對(duì)應(yīng)調(diào)整之一，今春拍賣(mài)買(mǎi)家另外一個(gè)重要程度的變化則是新買(mǎi)家的作用凸顯，其實(shí)近些年對(duì)于新藏家的挖掘和曝光，一直是持續(xù)不下，但相比較于往年的“含蓄”，這些新買(mǎi)家已經(jīng)成為藝術(shù)品市場(chǎng)的一桿大旗，比如最引人矚目的1.265億元李可染《千巖競(jìng)秀萬(wàn)壑爭(zhēng)流圖》，就是新入場(chǎng)的買(mǎi)家所得。

　　“這波大調(diào)整的結(jié)果，很明顯的在于買(mǎi)家結(jié)構(gòu)的調(diào)整，近年來(lái)新買(mǎi)家進(jìn)場(chǎng)與老買(mǎi)家接棒都是大家非常關(guān)注的，在這個(gè)春拍季中日漸顯著。比如在中國(guó)嘉德拍賣(mài)書(shū)畫(huà)板塊很多重點(diǎn)拍品，包括1.265億元的李可染《千巖競(jìng)秀萬(wàn)壑爭(zhēng)流圖》的買(mǎi)家，網(wǎng)紅畫(huà)家朱耷3450萬(wàn)元的《墨梅圖》等等，均為新買(mǎi)家所競(jìng)得。二十世紀(jì)及當(dāng)代藝術(shù)部分，2438萬(wàn)元成交的艾軒《有志者》，以及以1782.5萬(wàn)元成交并且創(chuàng)下個(gè)人拍賣(mài)紀(jì)錄的龐薰琹的《文峰塔》等，新買(mǎi)家都有參與競(jìng)拍?！焙f(shuō)到。

　　同時(shí)，胡妍妍也比喻到，因此，如果說(shuō)起那幾年新買(mǎi)家入場(chǎng)處在小荷才露尖尖角的試手階段，本季春拍中新買(mǎi)家已經(jīng)是“擔(dān)大任買(mǎi)大貨”的重要角色。

　　上述的1.265億元的李可染《千巖競(jìng)秀萬(wàn)壑爭(zhēng)流圖》的買(mǎi)家，并不僅僅有這一次出手，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在中國(guó)嘉德春拍中就有1.7億元的戰(zhàn)績(jī)，包括4025萬(wàn)元的齊白石《滿堂吉慶圖》以及吳昌碩的作品。

　　趙旭更是透露到，在保利拍賣(mài)結(jié)束僅僅十天之后，就有2億元的拍品順利交割，占據(jù)了本季保利春拍將近10%的成交總額，尤為注意的是，這些完成交割的客人為新入場(chǎng)的買(mǎi)家。

　　通過(guò)我們的觀察，也發(fā)現(xiàn)上述的超級(jí)新貴在兩家拍賣(mài)行均有出手，目前也在籌劃私人博物館的建設(shè)，體量不輸蘇寧藝術(shù)館及天慶博物館。

　　北京保利拍賣(mài)現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)部總經(jīng)理常天鵠也和我們分享了一位新買(mǎi)家的經(jīng)歷，這也更能夠代表當(dāng)下輿論討論熱點(diǎn)的80后藏家趨勢(shì)。

　　“這次春拍中有一位80后的新買(mǎi)家，他的身份是一位體育基金的經(jīng)紀(jì)人，在出手競(jìng)拍之外，曾經(jīng)多次來(lái)到預(yù)展和拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，最終在不斷的選擇和梳理之后，今春拍賣(mài)中買(mǎi)到了人生的第一件藝術(shù)品，一件吳冠中的作品。”常天鵠告訴雅昌藝術(shù)網(wǎng)。

　　其實(shí)，諸如這位80后的新買(mǎi)家一樣，這并不是個(gè)案，拍賣(mài)行在早前不斷的培育新買(mǎi)家，從私下的雅集到預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)講解等等，才得以在今春得到爆發(fā)和回報(bào)。

　　新買(mǎi)家群體調(diào)整之外，成熟買(mǎi)家則在調(diào)整中顯得更加理性，正如胡妍妍所言，這種理性一方面是和整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)系，但從收藏的層面來(lái)看，他們?cè)诿鎸?duì)心愛(ài)的作品時(shí)，少了躁動(dòng)，反而多了熱情去學(xué)習(xí)，最終得以成功競(jìng)拍。

　　“以我們這次拍賣(mài)中的宋刻本《石壁精舍音注唐書(shū)詳節(jié)》的競(jìng)拍來(lái)看，4000萬(wàn)之后最少有4個(gè)人在參與競(jìng)拍，以我的觀察，四個(gè)競(jìng)拍者中起碼有三個(gè)老買(mǎi)家和一個(gè)新買(mǎi)家，但是在這種比較特別的項(xiàng)目上，老買(mǎi)家的經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富，他們對(duì)于這種估值比較沒(méi)有參考的拍品中有著自己堅(jiān)定的信念，在資金可允許的范圍內(nèi)，會(huì)緊咬不舍?！焙f(shuō)到。

　　但是新買(mǎi)家的競(jìng)拍卻是不同的，有些新買(mǎi)家進(jìn)來(lái)就直奔最頂級(jí)的作品，比如1.265億元的李可染作品，他們的心理在于要買(mǎi)就買(mǎi)最好的。而對(duì)于其他中等級(jí)別的新買(mǎi)家，則是一種消費(fèi)性的心理，會(huì)按照自己所需去競(jìng)拍，可能是一張桌子，可能是合適墻尺寸的畫(huà)作等。

　　林林總總，吸引新買(mǎi)家入場(chǎng)的原因很多，他們?cè)诮翊旱谋憩F(xiàn)無(wú)疑是耀眼的。對(duì)于拍賣(mài)行而言，當(dāng)這些新買(mǎi)家浮出水面之后，未來(lái)如何“抓住”他們成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。

　　“今天的信息世界很充分，海量的信息會(huì)使得大家的興趣趨于同化，如果能保持一種比較獨(dú)立的審理和興趣非常不易，我們鼓勵(lì)大家有個(gè)性化的收藏，同時(shí)也培育買(mǎi)家各式各樣的興趣，不僅僅是中國(guó)書(shū)畫(huà)等這樣的大項(xiàng)目，也可以是諸如篆刻等這樣小眾但有內(nèi)涵的收藏，在這樣的協(xié)同下，把整個(gè)拍賣(mài)客群不斷的擴(kuò)大?！焙偨Y(jié)到。

　　其實(shí)，直到今天，大眾對(duì)于藝術(shù)品拍賣(mài)的認(rèn)識(shí)依然很少，甚至部分人還保有“陰謀論”的看法，諸如“洗錢(qián)、假拍、偽作”等，但對(duì)于拍賣(mài)行業(yè)中的我們而言，在經(jīng)歷了一輪一輪的調(diào)整和洗滌之后，正日趨走向繁榮健康的市場(chǎng)。

　　對(duì)于拍賣(mài)行而言，他們更是在小心翼翼的呵護(hù)著行業(yè)生態(tài)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，如何拿出令買(mǎi)家滿意的作品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，成為他們各自獲勝的關(guān)鍵。

　　至于藝術(shù)市場(chǎng)缺不缺錢(qián)，要看買(mǎi)什么東西，對(duì)于舉世無(wú)雙的藝術(shù)品而言，缺錢(qián)，也要?jiǎng)?chuàng)造“機(jī)會(huì)”參與競(jìng)拍，畢竟，錯(cuò)過(guò)極有可能就是一生。