賣瓷器茶葉白酒 古玩商戶玩起跨界經(jīng)營(yíng)

古玩藝術(shù)品作為非剛性消費(fèi)商品，近幾年來(lái)，生意明顯不如從前。一些撐不下去的古玩藝術(shù)品商戶選擇關(guān)門停業(yè)，導(dǎo)致古玩市場(chǎng)空鋪率居高不下。

　　面對(duì)如今的局面，商戶怎么轉(zhuǎn)型？市場(chǎng)怎么轉(zhuǎn)型？請(qǐng)看河南商報(bào)記者的采訪報(bào)道。

　　[市場(chǎng)]

　　一到交房租的時(shí)候

　　就會(huì)有商戶搬走

　　河南商報(bào)記者通過(guò)走訪中原古玩城、天下收藏等市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，就是空鋪率非常高。

　　在古玩市場(chǎng)，即便是黃金位置，空鋪現(xiàn)象也非常普遍。一些商鋪盡管租了出去，但是鎖著門的也非常多。

　　對(duì)此，天下收藏一名做書畫鑒定的商戶告訴記者，千萬(wàn)不要按傳統(tǒng)的商業(yè)思維去看待古玩市場(chǎng)?！斑@個(gè)行業(yè)靠的是經(jīng)驗(yàn)、智慧、積累、堅(jiān)持。有可能十天半月沒(méi)賣出一件藏品，但賣出去一件就夠我們吃幾年了。”

　　的確，在古玩市場(chǎng)，流行著一句“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的口頭禪。

　　但并非所有的商戶都能沉得住氣，靜等春暖花開(kāi)。

　　天下收藏北區(qū)一名商戶告訴河南商報(bào)記者，由于店鋪的面積非常小，許多字畫都展現(xiàn)不出自身特有的魅力，所以，就把許多字畫展示在商鋪中間的走廊上，供客戶去挑選。

　　“已經(jīng)幾天沒(méi)有進(jìn)賬了，心里比較著急?！边@名商戶說(shuō)。

　　據(jù)一名做玉石的商戶說(shuō)，自天下收藏開(kāi)業(yè)以來(lái)他就搬到這里做生意了，這幾年，他親眼見(jiàn)證了商戶走一撥又來(lái)一撥。

　　在中原古玩城，一商戶趙先生講，每年一到交房租的時(shí)候，就會(huì)有一部分商戶搬走了。他們大多數(shù)堅(jiān)持不下去，不干這一行了，這也給其他商戶帶來(lái)很大的壓力。

　　[探因]

　　古玩市場(chǎng)生意不好做

　　有這幾個(gè)原因

　　河南商報(bào)記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，古玩市場(chǎng)的商戶普遍反映生意不好，客流稀少。是什么造成了古玩市場(chǎng)目前的局面呢？鄭州文博城運(yùn)營(yíng)招商總監(jiān)趙萬(wàn)里介紹，大概有四個(gè)原因。

　　原因一：

　　全民“淘寶”熱度下降

　　2000年至2014年之間曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)全民“淘寶”熱潮，當(dāng)時(shí)的央視和地方臺(tái)都在做鑒寶節(jié)目。但在2014年之后，全民“淘寶”熱度下降了，古玩市場(chǎng)的泡沫逐漸消失了。一個(gè)杯子，原來(lái)行情好的時(shí)候能賣一萬(wàn)元錢，現(xiàn)在只需要原來(lái)三分之一的價(jià)格就能買到。

　　原因二：

　　消費(fèi)者購(gòu)買力下降

　　古玩是奢飾品，人們只有手里有閑錢了才會(huì)購(gòu)買。但現(xiàn)在消費(fèi)者理財(cái)渠道比較多，人們手里沒(méi)那么多閑錢，就算是看到喜歡的好東西，也不會(huì)輕易出手。

　　原因三：

　　國(guó)家出臺(tái)政策整治文物市場(chǎng)

　　今年7月底，國(guó)家文物局出臺(tái)了一個(gè)文件，要對(duì)中國(guó)文物流通市場(chǎng)進(jìn)行整理、檢查。

　　因?yàn)閲?guó)家明文規(guī)定，只有國(guó)家批準(zhǔn)的團(tuán)體，才能買賣文物：一是國(guó)有的文物商店；二是具有文物拍賣資質(zhì)的公司，但是這些公司不允許買賣，只能進(jìn)行拍賣；三是博物館之間可以進(jìn)行文物流通。

　　原因四：

　　古玩是圈子生意

　　商戶在家也可經(jīng)營(yíng)

　　做古玩生意的，本來(lái)做的就是熟人圈子的生意。

　　之前全民“淘寶”熱的時(shí)候，開(kāi)個(gè)店，會(huì)有生人上門。現(xiàn)在人們購(gòu)買力下降之后，一些商戶就不再開(kāi)店了，轉(zhuǎn)而在家里做生意。因?yàn)殚_(kāi)店就要有費(fèi)用支出。

　　[探索]

　　商戶們嘗試“各種”新的出路

　　“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。”用這句話來(lái)形容古玩商、古玩愛(ài)好者再合適不過(guò)了?？墒牵鎸?duì)“骨感”的現(xiàn)實(shí)，很多商戶也在積極探索新的出路。

　　思路

　　商戶增加新業(yè)務(wù)補(bǔ)貼房租

　　在天下收藏，一名做字畫裝裱的商戶告訴河南商報(bào)記者，從市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)，他們就搬到這里，前期只是想搭建一個(gè)對(duì)接消費(fèi)者和畫家、書法家的交流和交易平臺(tái)。然而，由于剛開(kāi)始平臺(tái)沒(méi)有名氣，商戶也較為年輕，沒(méi)有客戶積淀，發(fā)展得并不理想。

　　后來(lái)，為了維持生意，她就增加了毛筆、宣紙等文房四寶。“這樣可以有些收入，補(bǔ)貼房租。”

　　而在鄭州古玩城李波的店里，河南商報(bào)記者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶葉、舊書等，種類繁多?！翱蛻粝矚g什么，我們就做什么，一切圍繞著客戶轉(zhuǎn)?！?br/>
　　思路

　　線上交易興起

　　古玩生意遭遇行業(yè)寒冬，實(shí)體生意不好做，不少商戶開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)為線上交易。手機(jī)應(yīng)用里的微拍堂、文玩迷、庫(kù)拍等APP都人氣火爆。還有一些大的古玩類網(wǎng)站，中華古玩網(wǎng)、中華收藏網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)都是很受歡迎的網(wǎng)站。

　　鄭州文博城運(yùn)營(yíng)招商總監(jiān)趙萬(wàn)里說(shuō)，“古玩類的手機(jī)應(yīng)用有鑒寶類的、拍賣類的、買賣類的等上千種。但是做成功的不多，因?yàn)楣磐嫘袠I(yè)的特性決定了這些東西必須得當(dāng)面交易才行。所以線上交易是以價(jià)值幾百元的物品交易為主，價(jià)值5000元以上的物品交易就很少了。而且線上交易賣家要在交易前說(shuō)明貨是退還是不退，如果承諾退貨但是實(shí)際不退，可以向平臺(tái)投訴?！?br/>
　　思路

　　舉辦競(jìng)拍會(huì)、鑒寶會(huì)拉動(dòng)人氣

　　在天下收藏，記者看到前不久舉辦的趣拍會(huì)條幅還沒(méi)有撤掉。

　　天下收藏市場(chǎng)管理辦公室一名劉姓負(fù)責(zé)人講，市場(chǎng)方也在盡全力想辦法，引導(dǎo)商戶嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　同時(shí)，劉姓負(fù)責(zé)人表示，目前市場(chǎng)魚龍混雜，這讓沒(méi)有品牌意識(shí)的商戶很吃虧?，F(xiàn)在，市場(chǎng)正在倡導(dǎo)商戶建立自己的品牌，提高辨識(shí)度?！盁o(wú)論是對(duì)生意的提升，還是影響力的打造，都有很強(qiáng)的促進(jìn)作用，將來(lái)也會(huì)有更多的資源主動(dòng)找上門來(lái)?！?br/>
　　“此外，我們還搞了一些趣拍會(huì)、月月拍、專業(yè)競(jìng)拍會(huì)等活動(dòng)，吸引古玩投資者來(lái)參加競(jìng)拍，以此來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的人氣?！边@名劉姓負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　鄭州古玩城目前針對(duì)商戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，也出臺(tái)了一些房租優(yōu)惠政策。

　　“目前，古玩市場(chǎng)正在洗牌期，大浪淘沙之后，留下來(lái)的肯定是生存能力強(qiáng)的企業(yè)?！边@名劉姓負(fù)責(zé)人說(shuō)。