除了歇拍 中小拍賣行如何自救

中國藝術(shù)品拍賣市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，一方面從業(yè)人員觀念陳舊，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營模式過于單一化。另一方面市場內(nèi)投資、投機(jī)的味道日益濃厚，而傳統(tǒng)的拍賣品類、素材經(jīng)過市場幾輪的運(yùn)作已然顯得后繼乏力。目前，當(dāng)市場面臨一種新的國際化形勢，對市場有著更專業(yè)、更理性的需求時，市場的短板自然顯露，并出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。

　　2012年以來的中國藝術(shù)品市場行情一直趨于平穩(wěn)，相較之前“過山車”式的大起大落有所不同。但這是“低潮”的平穩(wěn)，是持續(xù)“調(diào)整”中的一種常態(tài)。如今市場的低迷，首當(dāng)其沖受到影響的便是國內(nèi)大大小小的拍賣行。不管是規(guī)模較大、身處一線的拍賣行，還是處于第二、三梯隊的拍賣行，日子都不好過。

　　對于少數(shù)規(guī)模較大的拍賣行而言，它們面臨著國際化的問題：由于受中國內(nèi)地藝術(shù)品進(jìn)出口過高的稅收以及繁雜的管理環(huán)節(jié)等諸多因素影響，中國拍賣公司的國際競爭力并不強(qiáng)。本刊2月號上半月刊曾刊文《內(nèi)地拍賣行在香港，過得怎么樣？》關(guān)注這一現(xiàn)象。

　　對于中小規(guī)模的拍賣公司而言則面臨著常態(tài)化發(fā)展的問題：藝術(shù)品拍賣市場已然調(diào)整了數(shù)年，從目前看來，市場的理性調(diào)整還在持續(xù)。如何順利渡過市場調(diào)整期，對于所有拍賣行都是極大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。隨著市場資源的日趨壟斷，行業(yè)寡頭的出現(xiàn)，中小型拍賣企業(yè)無疑面臨著更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而從市場外部環(huán)境看，法規(guī)政策對行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)“一刀切”的管理方式，在某種程度上又限定了中小企業(yè)轉(zhuǎn)身的困難。

　　北京拍賣企業(yè)一半沒開張

　　談及2012年以來的中國藝術(shù)品拍賣市場，很多人用“理性回歸”“深度調(diào)整”等中性詞來形容。北京拍賣行業(yè)協(xié)會會長、北京華辰拍賣有限公司董事長兼總經(jīng)理甘學(xué)軍坦言：“市場行情相比之前變差了、不好了。近幾年，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場行情頹勢的原因是多方面的：首先，受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，雖說藝術(shù)品收藏市場偏小眾，但它在很大程度上是體現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的晴雨表——宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下行，必然引發(fā)藝術(shù)品拍賣市場行情的回落。另外，從國內(nèi)藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展軌跡看，20多年的時間里經(jīng)歷了起步、高速、激烈的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展規(guī)律也決定了市場必然會出現(xiàn)停歇、調(diào)整?！?br/>
　　事實(shí)上，2012年之前的市場火爆并非行業(yè)健康發(fā)展的正常狀態(tài)，它只是處于行業(yè)發(fā)展的一個爆發(fā)期，這也與當(dāng)時國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)過熱的走勢趨同。北京海王村拍賣總經(jīng)理張曉東表示：“近幾年拍賣市場的低落實(shí)際上與各行各業(yè)一樣，都進(jìn)入了一種改革與深水期的調(diào)整。因此，從行業(yè)發(fā)展的角度看，拍賣市場現(xiàn)今的狀態(tài)仍是正常的。所謂的市場低迷應(yīng)該看和什么時候比較，與2011年市場高潮期相比可能是低迷的；與2010年前相比，市場規(guī)模有所增加。但現(xiàn)在拍品的價格有所提升，而且客戶藏家在鑒賞能力、收藏方向等方面經(jīng)過這些年市場發(fā)展的輪回都在不斷成長，更加成熟?！?br/>
　　回顧之前的藝術(shù)品拍賣行業(yè)爆發(fā)期，其給人最為直觀的變化便是藝術(shù)品價格的迅速增長，不少藝術(shù)品會在一個月內(nèi)不斷上漲，甚至出現(xiàn)幾個價格的變化。對于此種現(xiàn)象，張曉東認(rèn)為，未來隨著政府層面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的調(diào)控，行業(yè)很難再會出現(xiàn)之前的短時間爆發(fā)行情，除非經(jīng)濟(jì)再次出現(xiàn)過熱或爆發(fā)?！笆聦?shí)上，藝術(shù)品拍賣屬于專業(yè)性與資源性的行業(yè)，專業(yè)性需要從業(yè)人員的鑒定水平、溝通能力、操作規(guī)范等多方面的綜合專業(yè)要求；資源性體現(xiàn)在收藏品的不可再生特點(diǎn)，總量是有限的。行情好、單價高、高質(zhì)量的拍品便會相對較多地釋出市場，而價格徘徊，藏家自然會惜售，所以說藝術(shù)品拍賣行業(yè)亦有著自身的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律?！?br/>
　　相比2012年之前的市場，近些年市場中的藏家惜售現(xiàn)象導(dǎo)致拍賣行征集作品較原先更加困難，這也讓當(dāng)前市場直觀表現(xiàn)為成交額較之前高峰期時的縮水，不少中小拍賣企業(yè)出現(xiàn)停拍或歇拍的現(xiàn)象。以北京拍賣市場為例，甘學(xué)軍提供了一組北京拍賣行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)：2016年北京400多家拍賣企業(yè)大約有一半沒有開張?！芭馁u行的停拍或歇拍雖然并非近幾年才有的現(xiàn)象，以往在市場相對較好時，不少拍賣公司注冊后為保住公司平臺，一年內(nèi)也就拍一場，但近幾年市場行情的變化無疑加劇了該現(xiàn)象的普遍性?！?br/>
　　對此，張曉東表示，拍賣行的停拍、歇拍完全在于之前市場過熱，拍賣行盲目、倉促成立，只看重眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃、專業(yè)人才所致?！爱?dāng)然，這也符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)一個行業(yè)處于市場的爆發(fā)期時，因?yàn)槔麧櫯c發(fā)展空間的吸引力，一定會有很多資本進(jìn)入，隨著規(guī)模增大，競爭激烈，達(dá)到市場的平均利潤率時，很多拍賣行也必然難以持續(xù)維系下去，只能選擇停拍或歇拍，這也是以往積累的資源過剩，今天行業(yè)自身調(diào)整，進(jìn)行淘汰、洗牌的過程?！?br/>
　　近兩年甘學(xué)軍也一直在思考，未來中小拍賣公司應(yīng)該如何生存，其中重要的途徑便是需要轉(zhuǎn)型?！拔覀冃枰匦抡J(rèn)識藝術(shù)品拍賣到底是怎么回事，需要檢討這20多年來國內(nèi)拍賣究竟是怎樣的模式。實(shí)際上國內(nèi)藝術(shù)品拍賣作為一種舶來的形式，拍賣模式看似高大上，但實(shí)則過于單一，我們只是學(xué)到蘇富比(微博)、佳士得經(jīng)營方式的某一種，具體而言就是它們的香港模式?！彼J(rèn)為，無論是在法律界定、行政管理，還是在從業(yè)者的操作理念、方式上，國內(nèi)都照搬了蘇富比與佳士得在香港的經(jīng)驗(yàn)，這就決定了國內(nèi)藝術(shù)品拍賣模式的唯一性。

　　“事實(shí)上，這種方式是兩家拍賣行在上世紀(jì)七八十年代的一個遠(yuǎn)東模式，現(xiàn)在完全邊緣化，并非兩者的主要經(jīng)營模式。當(dāng)時兩家拍賣行開拓亞洲市場時，他們在香港只能固定在一個辦公空間，然后通過租用酒店每年固定兩場拍賣，其經(jīng)營份額很小，幾乎可以忽略?！备蕦W(xué)軍說，“但我們回頭再深入考察它們在英國倫敦、美國紐約的拍賣業(yè)務(wù)時，實(shí)際上每年會有很多場拍賣活動，幾乎幾天一場拍賣的頻率，而且拍品的層次非常豐富，拍賣的形式亦很多樣。我們只看到了它們拍賣梵高、畢加索，但并沒看到它們也拍一般的家具舊貨，實(shí)際上，一般價值的藝術(shù)品拍賣才是它們的經(jīng)營常態(tài)，而這也被我們所忽略了?！?br/>
　　從行業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展看，市場的調(diào)整正是中國藝術(shù)品拍賣市場總結(jié)、回顧、反思的好契機(jī)。甘學(xué)軍坦言：“中國藝術(shù)品拍賣市場經(jīng)過20多年的發(fā)展，一方面從業(yè)人員觀念陳舊，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營模式過于單一化。另一方面市場內(nèi)投資、投機(jī)的味道日益濃厚，而傳統(tǒng)的拍賣品類素材經(jīng)過市場幾輪的運(yùn)作已然顯得后繼乏力。目前，當(dāng)市場面臨著一種新的國際化形勢，對市場有著更專業(yè)、更理性的需求時，市場的短板自然顯露，并出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。另外，國內(nèi)一些現(xiàn)行的法律法規(guī)、新政管理措施，盡管在市場初期起到了扶持、促進(jìn)的作用，但在新的市場形勢下，有些法規(guī)在收緊，有些政策已過時，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足和解釋市場實(shí)踐的需求?！?br/>
　　“我們檢討并非否定20多年來中國藝術(shù)品拍賣市場的發(fā)展模式，畢竟我們靠這種模式開啟了中國市場的發(fā)展，奠定了行業(yè)未來發(fā)展的基石，回顧與檢討可以讓我們更清晰地掌握未來市場合理發(fā)展的‘藥方’?！备蕦W(xué)軍說，“今天，在行業(yè)內(nèi)部看，從我們的行業(yè)從業(yè)者到市場中的藏家，再到政府管理部門與公眾輿論，大家都習(xí)慣和認(rèn)定了現(xiàn)在的經(jīng)營模式，當(dāng)市場爆發(fā)期的發(fā)展勁頭過去后，也就明顯暴露出發(fā)展后勁與市場資源的不足的困境。在行業(yè)外部看，現(xiàn)行的法律法規(guī)、行政管理政策限定了我們必須按照這種模式進(jìn)行，而這種模式在今天也暴露出其周期長、效率低、服務(wù)不到位的弊端。特別是對于中小型拍賣企業(yè)而言，當(dāng)大家都還在堅持傳統(tǒng)模式，紛紛選擇繼續(xù)在五星級酒店組織拍賣時，一個靠傭金生存的中小拍賣企業(yè)，一年要承擔(dān)幾百萬元甚至上千萬元的成本，高昂的運(yùn)營成本很難使其維系生存、發(fā)展。因此，中小拍賣企業(yè)的轉(zhuǎn)型更是勢在必行，大家應(yīng)該將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到普通、中低端，面向更廣泛受眾群體的藝術(shù)品拍賣上來，這也是中小規(guī)模拍賣企業(yè)生存、發(fā)展的重要途徑。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)型還需整個外部環(huán)境的支持?！?br/>
　　調(diào)整策略，尋找生存支點(diǎn)

　　面對整個行業(yè)市場競爭的日益激烈，對于中小拍賣企業(yè)而言，以往被市場繁華下掩蓋的拍品征集、招商、交割等方面的困境被放大，而克服這些困境、調(diào)整生存戰(zhàn)略成為它們得以生存下去的關(guān)鍵。

　　海王村拍賣于1998年正式成立，屬于國內(nèi)較早成立的拍賣行，但是海王村拍賣的所屬單位中國書店早在1993年便開始了拍賣業(yè)務(wù)，當(dāng)時采取與其他有資質(zhì)的公司合作的形式。海王村拍賣主要以中國書店為依托，從成立以來就一直在按部就班地秉持自身的專業(yè)方向開展業(yè)務(wù)，以堅持專業(yè)的古籍文史為特色，這也似乎成為順理成章的事情。但海王村與其他拍賣行的策略有所不同，據(jù)張曉東介紹：“2012年之前市場增長較快時，很多大大小小的拍賣行在擴(kuò)大拍賣規(guī)模，在近兩年隨著市場行情的下降又縮小了規(guī)模。近兩年，海王村在拍賣規(guī)模與質(zhì)量上比以往要有所增長提高，一年共6場，除了春秋大拍，還有4場四季小拍，而此種戰(zhàn)略的調(diào)整與布局則是根據(jù)我們針對市場熱點(diǎn)調(diào)研分析后的結(jié)果。整體而言，近兩年在拍品數(shù)量上比之前要多，春秋大拍的標(biāo)的從之前的800件左右到現(xiàn)在的千件左右，小拍由600多件增長為800多件，當(dāng)然，在成交率上多少也受到市場行情的影響，成交率從之前的80%多下降至60%至70%。在整個成交額上，海王村幾乎沒有下降，而且其中也不乏一些‘白手套’專場?！?br/>
　　《鹽鐵論》北京海王村供圖

　　盡管海王村以專業(yè)的經(jīng)營為特色，但是對于建設(shè)綜合拍賣業(yè)態(tài)同樣有自身的實(shí)踐計劃，并在不斷探索。“針對當(dāng)下的市場行情變化，海王村近兩年在拍品的征集渠道方面極力拓展，加大海內(nèi)外的征集力度。”張曉東告訴記者：“就拍賣品類而言，除了古書籍，近些年我們也曾組織過書畫、文玩的相關(guān)專場，另外，老照片、外文古籍、信札等多樣品類，以老照片、外文古籍為例，兩者已經(jīng)形成定期的品牌專場。事實(shí)上，拍賣行探索多元化的經(jīng)營是每家公司都不可避免的，但是同時也要有自身發(fā)展的重點(diǎn)方向。我們除了在拍賣標(biāo)的本身的品類、數(shù)量、質(zhì)量方面進(jìn)行調(diào)整外，未來在拍賣渠道上也將有所拓展，例如今年我們計劃增加微信拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣的投入力度?！?br/>
　　與海王村拍賣相比，成立于2004年并在2011年進(jìn)行企業(yè)重組的北京東正拍賣在業(yè)務(wù)方向上雖然并非特別專一，但東正拍賣更加注重打造專業(yè)化、特色化的精品品牌策略。北京東正拍賣副總經(jīng)理張磊介紹道：“2011年，北京東正自鄭健生執(zhí)掌以來，一直以明清瓷雜、中國書畫為主營項目，這主要是因?yàn)樗旧硎菍m廷瓷器方向的行家，并對該板塊有著相對深入的研究。在經(jīng)過近幾年的持續(xù)打造、維護(hù)，把‘皇家長物宮廷藝術(shù)專場’打造成東正的品牌專場，贏得了不俗的口碑和市場業(yè)績。近兩年，根據(jù)市場變化及自身資源的拓展，我們也在積極探索拍賣品類的多樣性，例如書畫、佛像、茶器、名酒等來豐富客戶需求。書畫本身是國內(nèi)市場的重要板塊，我們在2014年春拍時正式進(jìn)軍書畫領(lǐng)域，并成功開局，我們對書畫板塊的思路基本與之前做器物的方式相同，都是嚴(yán)格把控拍品品質(zhì)，注重‘量少質(zhì)精’。佛像方面我們亦推出各有不同側(cè)重的專場，得到了不錯的反響。另外，在拍賣品類的拓展中我們并非僅集中在中國的古董類別，針對西洋古董家具、威士忌名酒的拍賣業(yè)務(wù)也在積極探索，尤其是2015年開始增設(shè)的威士忌酒的專場在國內(nèi)行業(yè)中做得較為成功。”

　　張磊同時表示：“近兩年，從公司整體的業(yè)務(wù)開展上，當(dāng)前我們的主要業(yè)務(wù)重心是保證春秋兩季大拍，就拍品的征集而言，我們首先保證的是拍品的質(zhì)量，堅持‘去偽存真’，在保證拍品符合我們要求的同時有節(jié)制地控制拍品的數(shù)量，從而避免拍品數(shù)量過大但質(zhì)量過于參差不齊的現(xiàn)象。一直以來東正都致力于提高業(yè)務(wù)的專業(yè)素養(yǎng)，爭取能夠讓委托方與買家都能認(rèn)可，最終提高東正拍賣的品牌影響力。同時，從去年開始，我們在大拍前后嘗試四季拍，每年計劃完成4場不等規(guī)模的拍賣。目前來看，東正近些年整體的成交額還算平穩(wěn)。這得益于我們之前拍賣主打瓷雜器物板塊，該板塊在市場中的波動相對較小，加之近兩年我們也拓展了一些其他拍賣品類，在成交額方面也有一定程度的補(bǔ)充，所以近幾年東正拍賣整體處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)。”

　　“具體到華辰拍賣而言，實(shí)際上從2001年最初成立就定位于中等規(guī)模的拍賣行，為中產(chǎn)階層服務(wù)，注重公司整體的專業(yè)性與文化含量。”甘學(xué)軍說，“十多年發(fā)展過來，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為華辰的經(jīng)營思路過于穩(wěn)健，實(shí)際上中間有段時間我們也想做大，但是經(jīng)過深入認(rèn)識自身的條件與定位，最終還是決定做最初定位的生意。雖然經(jīng)營思路是穩(wěn)健的，但我們在業(yè)務(wù)拓展中不斷進(jìn)行新的嘗試，例如在品類拓展中，華辰是國內(nèi)最早做影像、西洋藝術(shù)品、蘇繡的拍賣行之一；在拍賣形式上，華辰也是較早嘗試跨地域與其他平臺合作組織拍賣的公司之一。一路走來，不管我們進(jìn)行怎樣的創(chuàng)新與嘗試，華辰一直秉持規(guī)范化、專業(yè)化的道路，雖然2005年后華辰的拍賣成交額沒有太大增長，而且常常被其他拍賣行趕超，但欣慰的是華辰在行業(yè)內(nèi)的品牌價值遠(yuǎn)高于賬面上的成交數(shù)字，而這種口碑也是華辰最珍貴的財富。有些拍賣行為眼前利益采取了降低傭金比例的競爭手段，但實(shí)際上這并不是企業(yè)生存發(fā)展的正常策略，真正持久的競爭力就是規(guī)范化與專業(yè)化，而且這也是市場的主流需求。降低傭金比例的方式是國內(nèi)中各行各業(yè)的一種慣用伎倆，實(shí)際上這種手段是最淺顯的方式，可它并不能完全吸引市場的參與，這是一個誤區(qū)，也是一種自降格調(diào)的行為?！?br/>
　　近兩年，華辰在積極踐行著甘學(xué)軍認(rèn)為的轉(zhuǎn)型理念，致力于發(fā)展成為一個綜合的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)平臺?！斑^去拍賣是我們唯一的業(yè)務(wù)，未來我們會圍繞藝術(shù)品交易將華辰做成一個鏈條化的平臺，這樣才會有更為堅實(shí)的生存支點(diǎn)?！备蕦W(xué)軍認(rèn)為，對于中小拍賣企業(yè)而言，雖然當(dāng)前市場給其很大的挑戰(zhàn)，但同時也應(yīng)該將其看成一個機(jī)會，利用自身轉(zhuǎn)身、騰挪快的優(yōu)勢進(jìn)行轉(zhuǎn)型的嘗試。例如，華辰今年開始嘗試月月有拍賣的嘗試，雖然目前經(jīng)濟(jì)收效甚微，但這種方式利于改變員工固化的思維方式，有利于華辰未來做更深入的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　記者采訪的這3家拍賣行為適應(yīng)市場環(huán)境變化而踐行的發(fā)展策略，在一種程度上有著共通性，但同時又有著自身特有的生存之道 。一方面，這幾家拍賣行都更加注重規(guī)范、專業(yè)化的企業(yè)運(yùn)營，另一方面又在積極嘗試新的領(lǐng)域，以期建立自身的優(yōu)勢與特色。