藝術(shù)銀行可以成為商業(yè)模式嗎

2017年3月28日，由亞洲藝術(shù)品金融商學(xué)院主辦的《2017亞洲藝術(shù)品金融論壇（第二屆）暨全球藝術(shù)銀行行長高峰論壇》在上海舉行。中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、中國人民大學(xué)藝術(shù)品金融研究所副所長黃雋教授應(yīng)邀出席并發(fā)表了“藝術(shù)銀行可以成為商業(yè)模式嗎？”的主題演講，就藝術(shù)銀行的特點(diǎn)以及商業(yè)模式進(jìn)行了探討。

　　藝術(shù)銀行主要包括兩個部分的內(nèi)容，一是花旗銀行、德意志銀行等的私人銀行部或者家族辦公室面對高凈值人群的藝術(shù)品財(cái)富管理業(yè)務(wù)。例如，資產(chǎn)配置、慈善捐贈、代際傳承等，這類業(yè)務(wù)是商業(yè)行為，可以是一攬子收費(fèi)或者是按小時(shí)來收費(fèi)的。二是藝術(shù)品租賃模式，我今天主要討論第二種模式，也就是藝術(shù)品租賃是否可以成為商業(yè)模式？商業(yè)模式一定要在財(cái)務(wù)上可持續(xù)，能夠賺錢才能成為商業(yè)模式。

　　藝術(shù)銀行不是一般意義上的銀行，就其功能來說，藝術(shù)銀行稱為藝術(shù)租賃機(jī)構(gòu)更為恰當(dāng)。藝術(shù)銀行通常是由政府提供資金支持或政策保障，通過購買本土年輕藝術(shù)家的作品，將作品租賃給政府機(jī)關(guān)、企業(yè)機(jī)構(gòu)、個人等用于慶典活動、陳列裝飾、環(huán)境布置等，從而扶持本土青年藝術(shù)家的創(chuàng)作和發(fā)展，讓藝術(shù)走進(jìn)生活。藝術(shù)銀行在很大程度上定位為公益性質(zhì)。歐美國家的藝術(shù)銀行起步較早，最早的藝術(shù)銀行起源于1972年的加拿大，目前，澳大利亞、英國、挪威等許多國家都成立了藝術(shù)銀行。

　　加拿大、澳大利亞等國家的藝術(shù)銀行經(jīng)過長達(dá)十年或者十幾年的運(yùn)營終于實(shí)現(xiàn)了盈利。雖然歐美藝術(shù)銀行盈利之路漫長且艱辛，但是還是在經(jīng)營上取得了值得稱道的成績，在某種程度上可以歸因于歐美國家政府的直接支持、藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣、美術(shù)教育和規(guī)范的藝術(shù)資產(chǎn)評估體系等環(huán)境優(yōu)勢。

　　雖然在歐美國家具有長期的、較好的美育教育等優(yōu)勢，但是并不能因此認(rèn)為單一的藝術(shù)品租賃模式在商業(yè)上是成熟的。有歐美學(xué)者對藝術(shù)品市場進(jìn)行了廣泛調(diào)查，認(rèn)為商業(yè)的藝術(shù)品租賃只在很有限的范圍內(nèi)存在，和汽車和房子的租賃相比，不僅市場很小，而且昂貴的藝術(shù)品肯定是被排除在外的，租賃的作品主要是較為便宜的當(dāng)代藝術(shù)作品。在歐洲，大多數(shù)藝術(shù)品租賃項(xiàng)目接受補(bǔ)貼，藝術(shù)品租金低于應(yīng)有的市場公允價(jià)格。

　　在亞洲，日本、韓國、新加坡、印度和中國等也都先后成立了藝術(shù)銀行。臺灣地區(qū)繼韓國之后開設(shè)了亞洲地區(qū)第二家由政府主導(dǎo)的、較大規(guī)模的藝術(shù)銀行，在政府的大力支持下，不少政府機(jī)關(guān)、機(jī)場、醫(yī)院和企業(yè)租賃了藝術(shù)銀行的作品。最近十年，上海、北京、廣州等地相繼成立了藝術(shù)品租賃的藝術(shù)銀行。

　　概括起來，國內(nèi)外藝術(shù)銀行有以下共同特點(diǎn)是：

　　能夠自負(fù)盈虧的大多是政府主辦或者政府直接推動

　　我們看到，政府以及公共部門藝術(shù)品租賃占比份額較大。藝術(shù)銀行的目的是扶持本土有潛質(zhì)的年輕藝術(shù)家，推動本土原創(chuàng)藝術(shù)品市場的發(fā)展，倡導(dǎo)美學(xué)教育，讓藝術(shù)走進(jìn)普通人的日常生活。顯而易見，藝術(shù)銀行比較適合政府作為推廣和傳播文化的公益事業(yè)來做。當(dāng)然，政府出資需要面對著社會和媒體對公平公正性的監(jiān)督和質(zhì)疑，這就要求藝術(shù)銀行采取公開透明的客觀標(biāo)準(zhǔn)來確定購買藝術(shù)品的標(biāo)的、數(shù)量和價(jià)格。

　　藝術(shù)銀行的運(yùn)營需要很強(qiáng)的市場營銷和創(chuàng)造收益能力

　　一般來說，藝術(shù)銀行人員少而精，大多是藝術(shù)、市場和技術(shù)方面的專業(yè)人才，運(yùn)營專業(yè)高效。藝術(shù)銀行在推廣宣傳上，大多采用線上和線下并行的模式，通過建立自己的品牌來提升知名度。例如：主題活動、教育推廣、網(wǎng)上社區(qū)、沙龍講座、名人公益等。藝術(shù)銀行既有政府主導(dǎo)，也有民間商業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作。政府先期投入資金，也需要藝術(shù)銀行自身探索內(nèi)在的造血機(jī)制，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營和探索，逐步實(shí)現(xiàn)藝術(shù)銀行的自負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的可持續(xù)。政府投資的藝術(shù)銀行兼具公益和商業(yè)的性質(zhì)，從歐美國家來看，自負(fù)盈虧需要較長的時(shí)間。

　　藝術(shù)銀行多樣化經(jīng)營，延伸范圍經(jīng)濟(jì)，交叉售賣

　　藝術(shù)銀行開發(fā)藝術(shù)授權(quán)、藝術(shù)衍生品等商品，利用科技手段將現(xiàn)實(shí)與虛擬結(jié)合，打造多業(yè)態(tài)的藝術(shù)體驗(yàn)場景。一些藝術(shù)銀行走進(jìn)醫(yī)療中心，讓藝術(shù)成為病人減壓的精神治療的一部分。還有藝術(shù)銀行融入商場，將藝術(shù)欣賞與人文體驗(yàn)完美結(jié)合，樹立創(chuàng)意生活的品牌形象。

　　伴隨著財(cái)富積累和消費(fèi)升級，中國的文化藝術(shù)消費(fèi)市場已經(jīng)啟動。不少金融機(jī)構(gòu)、高科技企業(yè)、房地產(chǎn)公司、酒吧、酒店公寓等在環(huán)境布置上對藝術(shù)和設(shè)計(jì)表現(xiàn)出了需求，良好的環(huán)藝設(shè)計(jì)不僅可以提升企業(yè)的對外形象和文化品質(zhì)，還能夠激發(fā)員工的創(chuàng)新思維和想象力。藝術(shù)品租賃的當(dāng)代藝術(shù)和年輕藝術(shù)家的作品不僅契合了這些企業(yè)的消費(fèi)，而且也滿足了他們定期更新的需求。國內(nèi)已經(jīng)有不少藝術(shù)機(jī)構(gòu)開始介入和布局。

　　但是，沒有政府的大力支持，完全靠商業(yè)運(yùn)作，目前來講藝術(shù)銀行的經(jīng)營并不容易。首先遇到的一個問題是，很多機(jī)構(gòu)無法接受按市場價(jià)格租賃藝術(shù)品，他們感覺貴；第二是擔(dān)憂放在公共區(qū)域的損壞問題。在中國目前階段來講，這種單一的藝術(shù)品租賃模式在商業(yè)上面還是存在著一定的困難。就國內(nèi)來說，藝術(shù)銀行的發(fā)展有幾點(diǎn)需要關(guān)注：

　　培育和創(chuàng)造市場需求

　　藝術(shù)消費(fèi)需求決定了藝術(shù)銀行是否能夠生存和發(fā)展。藝術(shù)品消費(fèi)的習(xí)慣是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，需要時(shí)間的培養(yǎng)。美術(shù)教育不足或在一定程度上的功利心態(tài)使很多人只關(guān)注物質(zhì)金錢上的滿足，而不在意精神情懷的富有，因此，從長期來看，需要持之以恒地加強(qiáng)藝術(shù)啟蒙和教育，藝術(shù)消費(fèi)習(xí)慣需要時(shí)間培育。從短期來說，藝術(shù)銀行也要不斷挖掘、引導(dǎo)和激發(fā)客戶的潛在需求。國外有研究對中國、荷蘭和美國的在校大學(xué)生做的調(diào)查表明，中國90后大學(xué)生的美育教育水平并不差。藝術(shù)品市場需要著眼未來。

　　簡化租賃手續(xù)

　　大多不愿意交足額押金，簽訂各種保管協(xié)議，承擔(dān)損壞、偷盜等責(zé)任。在歐美市場上，與藝術(shù)租賃相配套的藝術(shù)品保險(xiǎn)、評估和轉(zhuǎn)售等機(jī)制較為完善。因此，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚和信譽(yù)良好的個人和機(jī)構(gòu)來說，藝術(shù)品租賃可以免押金，通過協(xié)議來約束損壞或丟失賠償責(zé)任即可。

　　給予相應(yīng)的稅收優(yōu)惠

　　文化消費(fèi)有助于提升整個民族的素質(zhì)和修養(yǎng)，境外大多數(shù)藝術(shù)品租金可以稅前列支或者享受退稅優(yōu)惠和補(bǔ)貼，在一定程度上會刺激機(jī)構(gòu)和個人在慶典活動、元素設(shè)計(jì)和環(huán)境裝飾中租借和定期更新藝術(shù)品。

　　雖然國外藝術(shù)銀行有很多經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是中國市場較為獨(dú)特，創(chuàng)新動力強(qiáng)，有很多方面可以探索和嘗試。藝術(shù)品租賃的市場主要在機(jī)構(gòu)，通過定期化、專業(yè)化、定制化和批量化供給，搭建機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家和作品的信息和交流互動，持續(xù)推動藝術(shù)教育，豐富藝術(shù)銀行的產(chǎn)品線和服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)銀行、藝術(shù)家和租賃機(jī)構(gòu)三方的多贏，逐步形成較好的商業(yè)模式。