古玩商不與外行人交易的門道

不進(jìn)行交流溝通和交易的原因有：

　　1。一些愛好古玩的人，雖然很喜歡，但是不懂得買賣古玩的基本規(guī)矩，更不知道古玩的真與偽，買回去以后，到處找人鑒定，如果有人說假，說東西不對(duì)，甚至說買貴了，便找商家要求退貨。由于古玩行業(yè)有規(guī)矩，買古玩憑的是眼力，無論買真了還是買假了都沒有退貨找后賬的，只要業(yè)界被傳這個(gè)人有退貨的毛病，要么今后不交易，要么遲早會(huì)被他（她）所信任的行家玩死。行家也是對(duì)客戶有很高要求的。什么樣的客戶是可以長期合作，保證對(duì)方利益的。什么客戶是無法交心真誠對(duì)待的。

　　真正的行家是不能隨便給不懂古玩的人鑒定真假的。如果明明是一件真古玩，而這位幫忙掌眼的人硬說是假的，而且不敢與賣家見面探討，一定要小心了，這個(gè)人要么不懂行規(guī)，要么就是有目的有企圖。在業(yè)內(nèi)可以幫藏者掌眼鑒定，但是鑒定要懂保密規(guī)矩，并且要具備多年的了解，重要的是要了解鑒定人的誠信、眼力、水平。

　　2。古玩商界不會(huì)與國有體制的專家學(xué)者以及社會(huì)上媒體中登場(chǎng)的所謂專家們進(jìn)行任何方面的交流溝通，更不與這一群體進(jìn)行古玩交易。

　　其中主要原因有：

　?。?）凡是國有體制的文博人員，嚴(yán)禁接觸及買賣民間古玩文物的有關(guān)法規(guī)。這一政策制約了他們的市場(chǎng)實(shí)踐，使體制內(nèi)人員缺乏真假古玩的辨識(shí)能力，至此不但不允許買賣，而且沒有眼力也不敢下手買古玩。另外一些社會(huì)上媒體中的所謂專家們，只有忽悠老百姓（603883，股吧）的本事，實(shí)際上他們連古玩店都不敢進(jìn)來，更談不上買古玩了。

　?。?）有些民間出土和流散的古玩是不能讓體制內(nèi)的專家們鑒賞的。說穿了，有些古玩文物并不合法，而且認(rèn)為他們的鑒定水平差得遠(yuǎn)，用不著求助他們鑒定，同時(shí)也沒有必要給自己找麻煩。所以不具備交流溝通的條件，更不會(huì)進(jìn)行買賣交易。

　　3。商界是不與那些不懂鑒賞古玩的人進(jìn)行交流和交易的。主要因?yàn)檫@一群體不懂得欣賞，沒有共同語言和溝通的基礎(chǔ)。不但不懂得歷史價(jià)值及收藏價(jià)值，而且不懂得養(yǎng)護(hù)古玩，有的甚至損毀文化遺存。

　　真正內(nèi)行的古玩商實(shí)際上舍不得把古玩賣給不懂、不愛古玩的人，真正的古玩商，內(nèi)心喜歡酷愛古玩，并不是完全為了金錢，如果賣給他們會(huì)被看做毀老祖宗。古玩商界對(duì)這些人，要么不交易，要么只有資格玩賞一些贗品罷了。

　　4。一些收藏愛好者，本身不具備識(shí)別真假古玩的能力，于是尋找一位懂古玩的人陪著，幫助愛好者把關(guān)。對(duì)于這種不懂行業(yè)規(guī)矩的行為，一般是不進(jìn)行交易的。因?yàn)閹椭蒲鄣娜绻巧倘?，在幫忙中?huì)存在著利益關(guān)系，如果是個(gè)收藏行家，在交易時(shí)對(duì)古玩的真?zhèn)渭澳甏目捶ㄈ菀壮霈F(xiàn)分歧，所以古玩店鋪不與這種讓行家?guī)兔φ蒲鄣念櫩瓦M(jìn)行交易。

　　（作者系國家發(fā)改委價(jià)格認(rèn)證中心古玩藝術(shù)品價(jià)格認(rèn)定專家）