2017紅木行業(yè)細分 消費更趨理性

1月2日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約第17屆締約方大會（CITES CoP17）通過的提案在全球范圍內(nèi)正式執(zhí)行。由于中國是該公約的締約國，并且沒有對會議通過提案提出保留，因此，中國和其他締約國一樣也于今天起開始執(zhí)行這些新規(guī)。

　　該次CITES對于交趾黃檀國際貿(mào)易的管制已經(jīng)延伸到其木材、成品和半成品，勢必將對紅木產(chǎn)業(yè)帶來巨大的波動。

　　□□本報記者 裴秋菊

　　紅木原材料缺口出現(xiàn)

　　2016年10月初閉幕的瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約第17屆締約方大會（CITES CoP17），通過了一系列的提案，該次CITES對于交趾黃檀國際貿(mào)易的管制已經(jīng)延伸到其木材、成品和半成品，即大紅酸枝木料、鋸材、工藝品等將不再獲得進口報關(guān)。對于進口東南亞大紅酸枝的木材和家具全部要求出具樹種交趾黃檀的鑒定證明。而所有的客觀證據(jù)已經(jīng)顯示，凡是東南亞大紅酸枝木材，全部來自單一樹種——交趾黃檀。

　　隨著瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約的正式執(zhí)行，紅木的管制問題塵埃落定。在非洲，莫桑比克當(dāng)局自2016年12月31日起，全面禁止東非黑黃檀（紫光檀）木材、小葉紅檀原木及板材出口。瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約組織在瑞士日內(nèi)瓦發(fā)布了第57號締約方通知，全部黃檀屬（已經(jīng)位列在附錄I的除外）、特斯曼貴寶豆（即特氏古夷蘇木或特氏古夷布提）、佩萊格里尼貴寶豆（即佩萊古夷蘇木或佩萊古夷布提）、德莫斯貴寶豆（即德米古夷蘇木或德米古夷布提）所有部分和衍生物從1月2日起均受管制。紅木國標(biāo)中的33種紅木中，市場用量最大的刺猬紫檀和16種黃檀屬樹種（香枝木、黑酸枝、紅酸枝）列入瀕危附錄二，加上早已列入瀕危附錄二的檀香紫檀（小葉紫檀），已共有18種紅木被列入國際二級（及一級）瀕危物種。

　　這些都意味著，紅木的國際貿(mào)易將受到嚴格的管制，紅木國標(biāo)里面的很多木材會受到管制。一時，行業(yè)里“紅木原材缺口論”甚囂塵上：去年7月后，緬甸花梨木漲超50%；非洲花梨木價格超6奔7；大紅酸枝漲超60%，一木難求；贊比亞紫檀漲超50%，漲勢兇猛……由此引發(fā)的后果是，大部分工廠就連生產(chǎn)的正常原料庫存都在不斷緊縮，一些中小廠都是將庫存壓縮到僅能維持生產(chǎn)運轉(zhuǎn)的“等米下鍋”狀態(tài)，甚至一些廠家降低產(chǎn)量或轉(zhuǎn)型替代用材，進入觀望等待。

　　受紅木原料缺口影響，部分紅木市場上演搶紅木大戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，這種現(xiàn)象是因為傳統(tǒng)紅木用材國外貨源供應(yīng)的不斷緊縮和國內(nèi)生產(chǎn)廠家硬性需求的失衡長時間累積直至集中爆發(fā)，并在廠家轉(zhuǎn)型過程中對替代用材的集中選擇產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)。

　　紅木消費市場逐漸回暖

　　從2016年中旬起，部分紅木原材價格就開始上漲，而近期表現(xiàn)更為集中。隨著紅木原材價格的小幅回升，紅木市場出現(xiàn)逐漸回暖的跡象，各材料價格有不同幅度上漲。業(yè)內(nèi)專家認為，此次紅木原材價格回升并非因為紅木家具需求擴大，而是紅木泡沫破裂后的價格修復(fù)?，F(xiàn)在，紅木的泡沫和水分已基本上被擠干，紅木家具價格已跌到谷底，市場逐漸回暖。

　　中國家協(xié)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團執(zhí)行主席李興暢認為，紅木家具的價格回升還沒完全顯現(xiàn)出來。由于市場和消費者已經(jīng)變得越來越理性，而且每個企業(yè)都儲存一定數(shù)量的材料，家具產(chǎn)品也有一定的存量，這需要一個消化的過程。經(jīng)濟環(huán)境和市場形勢都需要“軟著陸”，家具價格會以緩慢持續(xù)上漲的形式出現(xiàn)，而不會出現(xiàn)暴漲的情況。

　　李興暢表示，2017年，無論是市場還是企業(yè)都將進一步分化。隨著當(dāng)前名貴紅木材料的枯竭，行業(yè)將會進入一個“去紅木化”的階段，尋找新的替代性材料，比如開發(fā)利用深色硬木材料。當(dāng)前材料稀缺會倒逼企業(yè)改革，對市場進行細分：一方面，企業(yè)會更加注重原來名貴紅木材料的深度利用，走高端定制路線。另一方面，在材料的用量比較大，面對的受眾人群比較廣的家具上，利用新材料，進行新定位、新包裝，強調(diào)創(chuàng)新設(shè)計，適應(yīng)新的家具消費群體。

　　在中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團主席鄧雪松看來，現(xiàn)在行業(yè)處于第一個階段的盤整時期和第二階段的路口。這里既有上升發(fā)展的坦途，也有危機四伏的拐點，并且，行業(yè)細分、行情分化的趨勢已經(jīng)非常明顯。

　　行業(yè)細分已成必然趨勢

　　鄧雪松認為，2017年不會再有大盤整體回暖、集體上漲的時期，未來行業(yè)將會進入新階段，在調(diào)整中兩極分化：一批企業(yè)會被清理出局，另外一批會迅速崛起，行業(yè)格局幾年間會有根本性改變。對于被清洗出局的企業(yè)而言，這段時期是危機的深化；對崛起的企業(yè)而言，則是充滿機遇的新天地，行業(yè)必將進入行業(yè)細分和深入調(diào)整的階段。

　　那么紅木行業(yè)會怎么細分？鄧雪松認為，從產(chǎn)品類型上可以分為3個方面。一是收藏級別的仿古家具，所謂收藏級別就是不需要考慮產(chǎn)品的體系化，只要把家具做好，真正達到明清時期精品家具的高度，就一定會有市場；二是泛明清風(fēng)格的紅木家具，包括主動的“泛”和被動的“泛”：主動的“泛”就是有明確目標(biāo)，在明清家具的基礎(chǔ)上進行了改良和創(chuàng)新，有自己的風(fēng)格個性；被動的“泛”就是仿明清家具沒有仿好，只仿了個大概的樣子；三是新中式，“適應(yīng)和引領(lǐng)當(dāng)代生活方式”的紅木家具。

　　鄧雪松指出，“新中式”應(yīng)該是基于新的生活方式的“新中式”。在紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個時期，應(yīng)該是在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展下對自我的尋找，對中式生活的回歸，是生活方式的革新。當(dāng)紅木家具行業(yè)不能提供市場所需要的紅木家具產(chǎn)品的時候，行業(yè)就必然要迎來變革，消費者潛在的需求就是市場發(fā)展和前進的動力。新中式需要對傳統(tǒng)家具進行改良、進行重新設(shè)計和創(chuàng)新，但家具產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新絕對不是盲目的創(chuàng)新。人們所講的“新中式”，嚴格講是新時期的生活方式，紅木家具的改變需要對應(yīng)人們生活方式的改變，這是最為核心的。

　　“‘新中式’不是‘舊瓶子裝新酒’。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和營銷方式一定要隨著產(chǎn)品同步創(chuàng)新，如果不革新，還是‘前店后廠’‘等客上門’，只有死路一條，這個模式永遠過時了?！编囇┧烧f。

　　行業(yè)的細分會對企業(yè)產(chǎn)生一定的影響，哪類產(chǎn)品和企業(yè)的風(fēng)險最大？鄧雪松表達了自己的看法。

　　對于企業(yè)來說，風(fēng)險較小的是定位于收藏級別的明清精仿家具企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模都不太大，定位于精工細作明清風(fēng)格，這類企業(yè)雖然規(guī)模不大，但代表行業(yè)在文化傳承方面的成就，是金字塔的塔尖，這類企業(yè)在未來發(fā)展仍會很穩(wěn)健。風(fēng)險較大的是泛明清風(fēng)格紅木家具企業(yè)，有很多企業(yè)會出局。

　　對于產(chǎn)品來說，風(fēng)險較大的泛明清家具中間端的產(chǎn)品基本具有幾個顯著特點：工藝相同、材料相同、家具的問題相同、消費群體相同、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，同類產(chǎn)品市場上數(shù)量比較大等。