玉石行情觸底 撿漏時(shí)機(jī)恰好
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2016-10-07]
劉老板在潘家園舊貨市場經(jīng)營了十多年,從來沒遇到過這樣的困境。他那間專賣和田玉的銘帥玉器店里,擺滿了各種各樣的和田玉產(chǎn)品。這些產(chǎn)品擺放略顯凌亂,沒有傳統(tǒng)玉石店鋪的美觀大方,相比而言更像是一個(gè)倉庫?!澳銢]看過我家里那狀況呢,比這更要多。”劉老板進(jìn)一步說道。
高端精品難出貨 流水靠走量
“前些年形勢那么好,根本不會想到和田玉賣不出去。所以那時(shí)候手里有點(diǎn)錢就去買料(和田玉原石),結(jié)果現(xiàn)在家里囤的原料都用不完了?!眲⒗习暹呎砉衽_的貨物,一邊跟我們說著。
在劉老板背后的貨架上,一群體積龐大的精品雕件,由于售價(jià)過高,它們已經(jīng)很久無人問津了。而承受著滯銷壓力的劉老板也是有苦難言:“大塊的料本身價(jià)格就高,再加上雕刻師的工錢,就算成本價(jià)出售,也很少有人承受得起。所以現(xiàn)在進(jìn)屋的客人,基本不會去詢問那些精品的價(jià)格,只是看一些中端或低端的產(chǎn)品。
在劉老板面前的玻璃柜臺里,有許多樣式精美的小飾品。大部分都是批量生產(chǎn),沒有什么藝術(shù)價(jià)值。用劉老板的話說,“這些都是給微商代理提供的貨,樣式新穎,價(jià)格便宜。 現(xiàn)在的市場不好做,我們也只能多開發(fā)些產(chǎn)品,高中低檔都做,各種樣式都涉及一點(diǎn),只要客人來到店里,就不能讓他出去,只要他想要,我這必須就得有!”
天生高貴變負(fù)擔(dān) 玉石沒有價(jià)格戰(zhàn)
“就像這件產(chǎn)品,行情好的時(shí)候最低也要賣到20萬元,現(xiàn)在一開價(jià)就是15萬元,去掉料錢和工錢,連還價(jià)的空間都沒有,我們也想留住客人,但是成本在那兒,我們也很無奈?!眲⒗习逯钢衽_里一件雕刻精美的掛件說。與其他快消品行業(yè)相比,收藏品行業(yè)有著一種天生的弱點(diǎn)。玉石這種東西,從來都不是普通老百姓可以玩的。一分價(jià)錢一分貨,在這個(gè)行業(yè)體現(xiàn)得最為明顯。所以在同樣的情況下,其他行業(yè)都能打價(jià)格戰(zhàn)、拼性價(jià)比,但玉石行業(yè)不行,只能通過開發(fā)新產(chǎn)品,給客戶提供更多的選擇,從而刺激客戶消費(fèi)。
低潮成拐點(diǎn) 收藏抄底正當(dāng)時(shí)
自從2015年下半年開始,許多市場都出現(xiàn)賣家比買家多的奇異景象?!芭思覉@這里已經(jīng)算很好了,別的市場哪還有人?。 眲⒗习逶谡劦浆F(xiàn)在的市場狀況時(shí),不禁說出這樣一句話。
“前些年玉石市場一直都很好,所以很多地方都開始搞珠寶城,許多商家也一股腦兒地扎進(jìn)來。但現(xiàn)在,好多店鋪都是在吃老本?!碑?dāng)說到市場低潮的原因,劉老板這樣說道,“這次低潮,我更愿意相信是一次機(jī)會,一旦大家都開始做一件事的時(shí)候,優(yōu)勝劣汰是必然的,那些最后能堅(jiān)持著挺過來的,肯定是被市場所認(rèn)可的?!眲⒗习遄詈鬂M懷信心地說:“對現(xiàn)在的商戶來講,只要每月的流水能滿足店鋪開銷,就已經(jīng)很知足了。而對于收藏者來說,這也是一個(gè)機(jī)會,雖然咱們中國老百姓都講究‘買漲不買跌’,但是對于玉石行業(yè)來講,這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是底兒了。如果藏家們足夠聰明的話,應(yīng)該知道現(xiàn)在出手抄底,性價(jià)比是最高的?!?br/>
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