提質(zhì)減量 拍企經(jīng)營策略初見成效

從2012年之后，內(nèi)地拍賣市場一直未能走出調(diào)整態(tài)勢。從中拍協(xié)發(fā)布的2015藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計(jì)年報(bào)可以看出，全國共拍賣成交25萬件（套），成交額達(dá)256.6億元（不含傭金），分別較上年下降22.64%、18.66%，調(diào)整已經(jīng)成為拍賣市場的新常態(tài)，在這樣的市場形勢下，拍賣公司應(yīng)該如何調(diào)整經(jīng)營策略呢？

　　2016北京拍賣季首場講座“拍賣業(yè)新常態(tài)新路徑”在新聞大廈藝術(shù)館開講。本場講座特邀中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長歐陽樹英，首都師范大學(xué)客座教授、藝術(shù)市場專業(yè)研究生導(dǎo)師謝曉冬，圍繞拍賣行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)營策略進(jìn)行講解，針對2015年及2016年上半年拍賣行業(yè)經(jīng)營情況做出詳細(xì)解讀，并對新常態(tài)下拍賣行業(yè)未來發(fā)展的策略給出了具體的分析和建議。來自數(shù)十家拍賣企業(yè)的拍賣人士到場聆聽，與嘉賓深入對話交流。

　　歐陽樹英從數(shù)據(jù)角度對藝術(shù)市場的新動(dòng)向進(jìn)行了深刻解讀，她指出，首先，2015年拍賣市場量額雙減，同時(shí)內(nèi)地市場在全球市場占據(jù)的份額也出現(xiàn)了明顯下滑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全球范圍內(nèi)中國文物藝術(shù)品拍賣成交額463.17億元，內(nèi)地市場份額較上年下降7.87%。其次，具體品類兩極分化明顯，古代書畫逆市增長，當(dāng)代書畫減幅最大。2015年古代書畫成交量達(dá)1.1萬件（套），成交額37.9億元，較上年增長10.3%。但是當(dāng)代書畫較上年下降40.81%，這是所有拍賣門類降幅之首。再次，市場價(jià)位結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了兩端提升、中位下降。50萬元以下拍品的比重由上年的95.86%提升到96.62%。500萬元以上拍品比重有所提升，中間比例50萬-500萬元的比例有所下降。還有一個(gè)明顯變化就是市場縮量提質(zhì)，這是針對市場變化主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對策略，也使得相應(yīng)拍品均價(jià)出現(xiàn)上升。

　　從拍賣市場的變化中能夠得出哪些啟示呢？歐陽樹英表示大概有四個(gè)方面，第一，市場競爭不斷顯現(xiàn)出質(zhì)量化、差異化的特點(diǎn)；第二，藝術(shù)品市場開始關(guān)注回歸文化內(nèi)涵和社會(huì)功能；第三，拍賣模式要逐步推陳出新；第四，“拍賣+”戰(zhàn)略或者理念，今后在新常態(tài)下更加值得關(guān)注。

　　謝曉冬從拍賣公司的運(yùn)營角度切入，他認(rèn)為，對于大的拍賣公司來說，有兩點(diǎn)很重要，一是資本，二是人才。首先要有資本，有資本才能征集到更好的拍品，現(xiàn)在是純粹的賣方市場，資源稀缺，這個(gè)時(shí)候比的就是誰更有實(shí)力去給藏家服務(wù)、更及時(shí)有效地付款。沒有資本是無法在未來的拍賣行業(yè)里生存下去的；第二點(diǎn)是人才，圍繞人才的競爭，將來肯定是在各家拍賣行之間展開的，要注重人才梯隊(duì)的培養(yǎng)。“在我看來，大的拍賣公司有人才優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢，會(huì)轉(zhuǎn)化為業(yè)績優(yōu)勢，如果能夠控制成本，依然能夠維持比較好的利潤率，但小公司就越來越難了，必須尋求比較有特色的經(jīng)營方式和優(yōu)勢定位。另外，拍賣公司應(yīng)該把握一些新的趨勢和機(jī)遇，比如在線拍賣，包括移動(dòng)端拍賣交易等，這都是需要去研究和注意的?！?br/>
　　謝曉冬補(bǔ)充道，“拍賣作為一種交易工具，應(yīng)該被更多地發(fā)掘，某種意義上講應(yīng)該擴(kuò)大交易種類，如果說這個(gè)拍賣行還想運(yùn)轉(zhuǎn)的話，拓展新項(xiàng)目很關(guān)鍵。另外，品牌問題也很重要，怎樣去獲得那些明星拍品，如何進(jìn)行有效推廣，確實(shí)是那些新進(jìn)場拍賣公司的核心任務(wù)和挑戰(zhàn)，要不斷去提升品牌，這個(gè)很關(guān)鍵，否則很難在一個(gè)非常激烈的、大拍賣公司擠壓的環(huán)境中脫穎而出”。北京商報(bào)記者 徐磊

　　專家觀點(diǎn)

　　在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)收益和盈利面是繼續(xù)趨減的，當(dāng)然各家企業(yè)可能冷熱不均。從盈利面角度來說，2015年全國文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利達(dá)120家，盈利面不到30%，市場優(yōu)勝劣汰的信號更加強(qiáng)烈了。但從今年春拍的市場表現(xiàn)來看，整個(gè)藝術(shù)品拍賣市場走勢是趨穩(wěn)的，提質(zhì)減量，經(jīng)營策略方面顯現(xiàn)一定成效。

　　從市場規(guī)律來看，任何行業(yè)最后都會(huì)變成少數(shù)幾家公司壟斷市場大部分份額，其他中小型公司會(huì)向地方性、專業(yè)化去轉(zhuǎn)化，尋求比較優(yōu)勢，拍賣行業(yè)也不例外。從資源角度來說，要大力培養(yǎng)當(dāng)代藝術(shù)，挖掘當(dāng)代藝術(shù)市場的價(jià)值，這既是一個(gè)學(xué)術(shù)問題，也是一個(gè)市場的現(xiàn)實(shí)問題。