藝術(shù)品估價(jià)與售價(jià)的社會(huì)人文因素有哪些
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2016-07-26]
凡是在各城市古玩城做生意的古董商都明白一個(gè)道理,同樣的藝術(shù)品,在不同的經(jīng)營(yíng)者手里,能賣(mài)出不同的價(jià)格。越是珍稀的品類(lèi),不同商家的售價(jià)相差越大。從業(yè)者往往把個(gè)中原因歸結(jié)為每個(gè)商家的客戶(hù)層次不同,付款能力不同,因此售價(jià)不同,實(shí)際情況則遠(yuǎn)比這些復(fù)雜。
首先,我們要問(wèn),為什么不同的店家能聚集不同的買(mǎi)家?最表面的回答是,因?yàn)椴煌慕?jīng)營(yíng)者貨源不同,質(zhì)量不同,聲譽(yù)不同,高端的經(jīng)營(yíng) 者自然能以高端商品吸引到高端的買(mǎi)家。但同時(shí),我們也可以設(shè)問(wèn),高端店家的藝術(shù)品不是奔馳車(chē),不是百達(dá)翡麗表,高端店家的商品往往是從低端、中端店家那里進(jìn)的貨。為什么好貨不能在中低端的店家那里賣(mài)出好價(jià)錢(qián)?這些商家能不能跨越高端經(jīng)紀(jì)人的壟斷和阻隔,直接向高端客人兜售?這種思路,無(wú)數(shù)的古董商想過(guò),也有許多人試過(guò),結(jié)果往往是高端的客戶(hù),你怎么夠也夠不著,或者夠著了也賣(mài)不動(dòng),為什么?
原因很多!高端店家之所以能售出高價(jià)是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)其商品真?zhèn)渭百|(zhì)量的信任。高端店有品牌、有口碑、有潔身自好的自律和自重,真?zhèn)钨|(zhì)量都要從嚴(yán)掌握才能贏得大客戶(hù)和回頭客。高端店的售貨標(biāo)準(zhǔn),不但要贏得買(mǎi)家的認(rèn)可,還要贏得其他商家和社會(huì)輿論的贊許,絕非易事。只有不打折扣的質(zhì)量和不打折扣的信譽(yù),才能換回不打折扣的售價(jià)。在古董市場(chǎng)這個(gè)典型的信息不對(duì)稱(chēng)的交易中,信任而非價(jià)格往往是購(gòu)買(mǎi)行為的決定因素。在絕大多數(shù)情況下,肯花大錢(qián)的藏家都會(huì)形成對(duì)固定渠道的依賴(lài)。
第二條是商譽(yù)和社會(huì)認(rèn)同。藝術(shù)品不是具有實(shí)用功能的商品,買(mǎi)藝術(shù)品是買(mǎi)審美經(jīng)驗(yàn)的載體,是買(mǎi)同輩乃至大眾認(rèn)同的面子,是買(mǎi)社會(huì)地位的象征。這一切功能不僅體現(xiàn)在藝術(shù)品本身,也體現(xiàn)在藝術(shù)品的出身。即藝術(shù)品是從哪里買(mǎi)的,多少錢(qián)買(mǎi)的,商家的品牌乃至售價(jià),是買(mǎi)家榮耀的組成部分。
第三條是藝術(shù)品的出身而不是藝術(shù)品本身,成為決定未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成因素。藝術(shù)品的質(zhì)量是價(jià)格構(gòu)成的物理因素,藝術(shù)品的出身是市場(chǎng)價(jià)格的人文因素。不同層次的商家,把同一類(lèi)藝術(shù)品,乃至同一件藝術(shù)品用不同層級(jí)的價(jià)格賣(mài)給相應(yīng)層次的買(mǎi)家,形同為藝術(shù)品找到了不同的領(lǐng)養(yǎng)人。從此,這個(gè)藝術(shù)品就在新買(mǎi)家的收藏中,承擔(dān)不同的社會(huì)功能,衍生出不同的傳說(shuō)和故事。出身和傳承乃是階級(jí)和階層認(rèn)同的重要組成部分,而高端商家則是構(gòu)成出身和傳承的要素。
因此在藝術(shù)品的交易中,形成了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,一件品類(lèi)珍稀、質(zhì)量上乘的藝術(shù)品,在進(jìn)入藏家手里之前,往往會(huì)經(jīng)過(guò)了幾個(gè)行家之間的轉(zhuǎn)手加價(jià)。小行家只能賣(mài)給小藏家,大行家才能賣(mài)給大藏家。大行家和大藏家的對(duì)接,有對(duì)彼此相同社會(huì)地位的認(rèn)同,而這種認(rèn)同具有雙向的排他性,大藏家不會(huì)認(rèn)同小行家,大行家也不會(huì)認(rèn)同小藏家。除了價(jià)格因素之外還有強(qiáng)烈的階級(jí)和身份意識(shí)。在目前的市場(chǎng)實(shí)踐中,傳承出處往往會(huì)壓倒藏品的質(zhì)量,成為影響價(jià)格的第一因素。
如果我們大致認(rèn)同以上的描述是一種客觀現(xiàn)實(shí),那么這種現(xiàn)實(shí)常常伴隨著種種陷阱。正如坊間俗諺所言:“不管真與假,只看收藏家?!睆氖汅诺筋櫴线^(guò)云樓,但有著錄,不問(wèn)真假,均能售得善價(jià)。實(shí)則既以歷史上最著名的名家舊藏如項(xiàng)元汴、龐虛齋,限于歷史條件,都有大量贗品混雜其間。其中原因錯(cuò)綜復(fù)雜,既有早晚年眼力之不同,也有自藏品與交易品的混雜勾兌,還有門(mén)生故舊的自存副本,乃至后世傳人的偷梁換柱。在目前市場(chǎng)需求的壓力下,曾經(jīng)著錄的贗品則咸魚(yú)翻身,不斷地獲得新生游入市場(chǎng),特別適合那些新入市的買(mǎi)家的眼力和需求。與之對(duì)應(yīng)的現(xiàn)象是,專(zhuān)家的學(xué)術(shù)判斷日益被邊緣化,乃至噤口不言,隱身退市。如果說(shuō)前幾年石渠寶笈大行其道,大家只認(rèn)石渠著錄,不計(jì)作品真?zhèn)危虼擞小岸钸_(dá)和徐邦達(dá)誰(shuí)更懂乾隆藏品”之爭(zhēng),那么今天懂真?zhèn)蔚脑僖膊痪窒抻诙钸_(dá),而是顧文彬、龐虛齋、錢(qián)鏡塘乃至一切民國(guó)畫(huà)刊、珂羅版影印、大小畫(huà)廊圖錄皆成權(quán)威,以此而言,我們收藏的不再是藝術(shù)品,而是藝術(shù)品的出版史。
更有甚者,今天的大行家和大買(mǎi)家們,不但創(chuàng)造出日新月異的價(jià)格,還要?jiǎng)?chuàng)造出日新月異的品味。歷史積淀下來(lái)的審美標(biāo)準(zhǔn)及其載體,或者由于資源稀缺,如永宣青花,成化豆彩,或者由于政策限制,如三代青銅,唐俑宋瓷,陸續(xù)從傳統(tǒng)主流的收藏中退潮。如今的價(jià)格已經(jīng)偏離了審美標(biāo)準(zhǔn)的主軸,社會(huì)的關(guān)注和收藏的風(fēng)潮,已經(jīng)由流行而價(jià)高,變成了價(jià)高而流行。從審美的品味,變成了資本的品味。從藏家看不懂的當(dāng)代藝術(shù),到當(dāng)年不入法眼的晚清官窯,都由于資本的炒作,成功地晉升為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。由于高價(jià)成交形成的放大效應(yīng)和示范效應(yīng),資本似乎可以推出任何一類(lèi)商品、一種品味、一個(gè)畫(huà)家,只不過(guò)由于缺乏文化的支持和社會(huì)的共識(shí),孤軍奮進(jìn)的資本馬車(chē),大部分會(huì)陷入歷史的沼澤中,成為沉沒(méi)資本和無(wú)效投資。
如果說(shuō)在藝術(shù)品的交易中,畫(huà)廊售價(jià)的差異性體現(xiàn)得清晰而明確,那么在拍賣(mài)行的交易模式中,藝術(shù)品高價(jià)成交的可能性則獲得了無(wú)限的放大,幻化出一道又一道的彩虹,在每個(gè)拍賣(mài)季都出現(xiàn)在盛世的上空。如果說(shuō)拍賣(mài)成交的天價(jià),是由許多必然和偶然因素的合力而構(gòu)成的,那么拍賣(mài)行的品牌、資本、推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段,媒體關(guān)注和買(mǎi)家人氣則是共同打造高價(jià)的要素。畫(huà)廊的銷(xiāo)售只能引起有限買(mǎi)家的關(guān)注,拍賣(mài)行的銷(xiāo)售行為則力爭(zhēng)引起全社會(huì)的關(guān)注。以前售價(jià)保密的畫(huà)廊行為,轉(zhuǎn)化為成交價(jià)格公開(kāi)的拍賣(mài)嘉年華。以前對(duì)藝術(shù)品歷史人文的關(guān)注,轉(zhuǎn)化為對(duì)成交價(jià)格的關(guān)注。以前區(qū)隔藏家與非藏家、貴族與平民的藝術(shù)品位,終于找到了有著全民共識(shí)的公分母——成交價(jià)格。成交價(jià)格不但彌合了階級(jí)的區(qū)隔,品位的分歧,能否擁有藏品的財(cái)力,它已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為娛樂(lè)全民的一種信息,媒體關(guān)注的焦點(diǎn),學(xué)者爭(zhēng)相將其合法化的命題,以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展,盛世繁榮的標(biāo)志。
藝術(shù)品本質(zhì)上是一種獨(dú)一無(wú)二的精神產(chǎn)品,它不具備一般商品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。即使同一作家的類(lèi)似作品,一旦進(jìn)入流通,就等于嫁入了門(mén)第不同的家族,開(kāi)始了另一段社會(huì)人文的旅程,因此在作品之外,又加持了傳承出處的增值因素。由此而言,藝術(shù)品的價(jià)格,可以講一半是由其物價(jià)構(gòu)成,一半由其傳承出處的身價(jià)構(gòu)成,兩者之間孰輕孰重則因物而異,因人而異,因勢(shì)而異,斷無(wú)定律可言。尤其是進(jìn)入到今天這個(gè)全民關(guān)注藝術(shù)品天價(jià)的信息時(shí)代,我們對(duì)藝術(shù)品的感受和認(rèn)同,不僅因其優(yōu)異而價(jià)高,同時(shí)會(huì)因其價(jià)高而肯定其優(yōu)異。當(dāng)資本的魔力被無(wú)限放大時(shí),媒體,學(xué)者乃至大眾,都會(huì)產(chǎn)生因好而價(jià)高,價(jià)高也必然好的幻覺(jué)。
最后,我們必須指出,在這個(gè)日新月異的藝術(shù)品金融化時(shí)代,藝術(shù)品交易的主導(dǎo)方已經(jīng)由商家主導(dǎo)轉(zhuǎn)移到由買(mǎi)家主導(dǎo)。是買(mǎi)家的博傻游戲使贗品成交,是買(mǎi)家的投資熱情屢創(chuàng)天價(jià),是買(mǎi)家的財(cái)力和傲慢使專(zhuān)家噤口不言,是買(mǎi)家利用天價(jià)追求新聞效應(yīng)和社會(huì)承認(rèn)徹底改變了藝術(shù)品交易的生態(tài)。從此,藝術(shù)品駛向了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域,層出不窮的新的交易模式如基金入市,股份化交易,資產(chǎn)包上市等等,也打開(kāi)了藝術(shù)品廣闊的未知價(jià)格空間。藝術(shù)品沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的估價(jià),估價(jià)視經(jīng)營(yíng)者不同的經(jīng)營(yíng)能力而定。藝術(shù)品也沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的成交價(jià),藝術(shù)品的成交價(jià)是由經(jīng)營(yíng)者各種社會(huì)關(guān)系的總和而形成。
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