只有這樣 玉器市場(chǎng)才有可能回暖

中藝網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間: 2016-04-29
筆者最近走訪了玉器市場(chǎng)集散地和終端市場(chǎng),整體市場(chǎng)比較低迷、成交清淡,在體驗(yàn)到市場(chǎng)寒意的同時(shí),也感受到了一些市場(chǎng)的變化:

  商家已經(jīng)開(kāi)始降低盈利預(yù)期,比較務(wù)實(shí)地定價(jià)。不論是在上游的貨源環(huán)節(jié),還是面向終端用戶(hù)的零售商家都主動(dòng)降低了利潤(rùn)訴求,力求加快銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)速度。蘇州是玉石加工批發(fā)的主要集散地,這里的商家在給客戶(hù)報(bào)價(jià)過(guò)程中已經(jīng)非常謹(jǐn)慎,相比前幾年,預(yù)留的價(jià)格余地已經(jīng)小了很多。目的就是為了盡可能留住客戶(hù),做成生意。

  商家和工作室都已經(jīng)開(kāi)始削減經(jīng)營(yíng)成本:有的在減小店面營(yíng)業(yè)面積,有的在壓縮人員數(shù)量,有的在縮減店鋪數(shù)量,有的開(kāi)始增加線上銷(xiāo)售力度以分擔(dān)線下成本。

  工作室買(mǎi)料加工更為謹(jǐn)慎,目前市場(chǎng)對(duì)高端高價(jià)作品的需求銳減,消費(fèi)型小件成為主要的銷(xiāo)售品種,所以在加工過(guò)程中,工作室買(mǎi)料和加工也都集中在小件商品。對(duì)于高端原料比較謹(jǐn)慎,即使原有的高端原料,也被封存,暫不加工,因?yàn)榧庸こ龈叨俗髌芬搽y以銷(xiāo)售,只能等待市場(chǎng)回暖或客戶(hù)定制。

  行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始,在蘇州有一些臨街的玉店已經(jīng)有改做餐飲、服裝等其他服務(wù)業(yè),在玉器城中也有很多的店鋪退租轉(zhuǎn)讓。同樣的狀況也出現(xiàn)在北京上海等城市的市場(chǎng)中,尤其是那些剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不久、僅僅經(jīng)營(yíng)了兩三年的店鋪幾乎很難熬過(guò)這個(gè)“冬天”。

  對(duì)于目前這樣的市場(chǎng)狀況,很多人都憂心忡忡,有些觀點(diǎn)甚至認(rèn)為十年也難以回暖。過(guò)分樂(lè)觀和悲觀都是不理性的,玉器市場(chǎng)除了受到宏觀經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性影響外,也受行業(yè)自身的諸多因素的左右,這其中供求關(guān)系是最主要的。

  在前幾年市場(chǎng)火熱的時(shí)候,商務(wù)需求支撐了高檔玉器的主要銷(xiāo)售,這種現(xiàn)象不僅增大了玉器市場(chǎng)的總體銷(xiāo)售規(guī)模(高端玉器的價(jià)格往往是普通玉器價(jià)格的幾倍甚至十倍以上),而且也刺激了中低端玉器商品的價(jià)格和銷(xiāo)售的增長(zhǎng),使得玉器市場(chǎng)一派繁榮紅火的景象。整個(gè)市場(chǎng)從加工、制作、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)都迅速擴(kuò)張膨脹。

  商務(wù)需求的銳減,對(duì)市場(chǎng)也形成反向的作用,這部分需求的突然消失,意味著這個(gè)行業(yè)的生態(tài)鏈條需要重新構(gòu)建平衡,以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求,形成新的供求關(guān)系平衡。而這個(gè)生態(tài)鏈條上包括了原料開(kāi)采供應(yīng)、工作室加工制作、批發(fā)零售的銷(xiāo)售渠道。這些環(huán)節(jié)與市場(chǎng)需求本應(yīng)存在著一定的數(shù)量平衡關(guān)系,因此這些環(huán)節(jié)都需要依據(jù)新的市場(chǎng)需求和規(guī)模進(jìn)行瘦身、優(yōu)化甚至淘汰。

  從優(yōu)質(zhì)玉料資源的儲(chǔ)量和供應(yīng)角度,也不能支撐超規(guī)模的加工制作環(huán)節(jié),特別是和田籽料已趨于枯竭,過(guò)多的加工環(huán)節(jié)只會(huì)形成對(duì)資源的無(wú)序搶奪和粗獷加工,會(huì)進(jìn)一步加劇優(yōu)質(zhì)玉料的短缺,從而導(dǎo)致“面粉比面包貴”的不健康的市場(chǎng)狀況(籽料原石價(jià)格比籽料成品貴)。

  這種狀況很像中國(guó)的鋼鐵行業(yè):我國(guó)大大小小的鋼鐵企業(yè)數(shù)量上世界之最,鋼鐵總產(chǎn)能世界之最,數(shù)量上可滿(mǎn)足全球需求,但卻主要為粗鋼生鐵等初級(jí)產(chǎn)品,一噸的利潤(rùn)只有百元左右,而且還積壓滯銷(xiāo),而且還消耗了大量的原材料、能源、污染環(huán)境,鐵礦石的國(guó)際價(jià)格也因此被炒高。另一方面優(yōu)質(zhì)鋼材和特種鋼材卻只有極少數(shù)有實(shí)力鋼鐵企業(yè)才能夠生產(chǎn),甚至有些還需要依賴(lài)進(jìn)口。所以鋼鐵行業(yè)必須要“壯士斷腕”,去產(chǎn)能、去僵尸企業(yè)。

  玉器市場(chǎng)的調(diào)整是必然的過(guò)程,是由市場(chǎng)發(fā)揮調(diào)節(jié)和配置資源作用的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中任何的商家、工作室都要順應(yīng)并主動(dòng)調(diào)整,一旦調(diào)整遲緩就將錯(cuò)失繼續(xù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),甚至可能會(huì)被淘汰。因此,可以預(yù)期的是,玉器行業(yè)的生態(tài)鏈重新達(dá)成平衡之時(shí),也就是玉器行業(yè)走出低谷、健康發(fā)展之日。





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