藝術(shù)品電商:有了龐大的追隨者 商業(yè)模式才能成立

中藝網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間: 2016-04-06



創(chuàng)業(yè)是一件值得令人尊敬的事,敢從一個(gè)拿工資的人轉(zhuǎn)身成為一個(gè)發(fā)工資的人,本身就是一個(gè)極限的突破。

  有一句話這樣說(shuō),不以成敗論英雄。我給這句話點(diǎn)上十個(gè)贊。有時(shí)候失敗的英雄更令人尊敬,不過(guò),也最容易遺忘,人們往往只能記住那幾個(gè)成功的英雄。

  “我拿了一筆風(fēng)投,正準(zhǔn)備做個(gè)藝術(shù)電商,你們是怎么做的?”我聽到這句話苦笑不得,怎么做?這不是要該問(wèn)你自己?jiǎn)幔?br/>
  “有團(tuán)隊(duì)嗎?”“沒有”況且沒有一個(gè)彪悍的團(tuán)隊(duì),光有一個(gè)idea有什么用?不過(guò)是一座看上去很美的空中樓閣。這種情況絕不會(huì)有投資人關(guān)注的。不要白費(fèi)力氣了,與其見上幾百個(gè)投資人,還不如靜下心來(lái)找上幾個(gè)能夠和你生死與共的伙伴。

  還有一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)初期的朋友,看著他們費(fèi)心的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站,一上來(lái)就是一個(gè)不小的平臺(tái)。有時(shí)叫我給提提意見,一般我只問(wèn)一句:你們的用戶從哪里來(lái)?不要以為有梧桐樹就能招來(lái)鳳凰,這年頭梧桐樹多的是,鳳凰卻是少得很。

  為什么呢?尤其在藝術(shù)市場(chǎng)里,厲害的鳳凰都在自己搞梧桐樹了,不厲害的呢,眼里壓根就看不上你。那還有其他的鳳凰嗎?有啊,還沒有變成呢,目前還是雛雞,想飛也飛不上去,而且也未必敢。

  創(chuàng)業(yè)了,你有什么?

  有錢、有團(tuán)隊(duì)、有idea?如果有當(dāng)然是一件幸事,如果沒有你該怎么辦?不幸的事,不幸的人,地球上多的是,憑什么你一定要認(rèn)為你是最幸運(yùn)的?況且,有餡兒,有面,只是包餃子的第一步,接下來(lái)能包成什么也是未知數(shù),餃子、包子、漢堡、面湯,一切皆有可能。

  所以,人生在世創(chuàng)業(yè),處處要如履薄冰,如臨深淵。

  你不妨?xí)r時(shí)多問(wèn)自己一句,你有什么?你有什么別人無(wú)法替代的東西嗎?你有你的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?

  無(wú)論是企業(yè)品牌、還是產(chǎn)品品牌,總有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,難以長(zhǎng)久,猶如昨日黃花。諾基亞已經(jīng)over了。

  這其中唯一不會(huì)輕易淘汰、能持續(xù)增長(zhǎng)的品牌,就是你的個(gè)人品牌,即自媒體?,F(xiàn)在也在流行“網(wǎng)紅”,很瘋狂,但是這需要經(jīng)得起時(shí)間和價(jià)值的沉淀,否則,注定成為曇花一現(xiàn)。

  還有一句話要記住,“成也蕭何,敗也蕭何”。個(gè)人品牌更是需要經(jīng)營(yíng)的,只要是經(jīng)營(yíng)得當(dāng),持續(xù)發(fā)酵起來(lái)不可限量。

  玩車教授,靠微信公眾賬號(hào)自媒體積累上百萬(wàn)的汽車用戶,很多汽車廠商,汽車媒體,VC等主動(dòng)找他們合作。

  文玩攻略,2015 年 3 月成立,至今微信公眾號(hào)粉絲超200萬(wàn),8個(gè)月總閱讀量達(dá)到2.5億次文章閱讀量,覆蓋全行業(yè)大部分的文玩玩家;

  紅珊瑚收藏家單峰,新浪微博粉絲60萬(wàn)多,有公司,還出了一本書《紅珊瑚鑒真與收藏入門》,有了龐大的關(guān)注群體,想不創(chuàng)業(yè)成功都難。

  還有呢,羅振宇、馬未都、莫七七等,這樣的“名”例子太多了。

  既然我們無(wú)法拒絕這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交時(shí)代,那么我們只能選擇適應(yīng)它,那種先搭臺(tái)唱戲的創(chuàng)業(yè)做法,差不多該過(guò)時(shí)了,至少很難符合現(xiàn)在的節(jié)湊。

  萬(wàn)一你搭好了一個(gè)臺(tái)子,卻發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,按照黃梅戲的戲碼搭的,結(jié)果卻來(lái)了一群喜歡聽京劇的,我問(wèn)你,你是拆了重搭,還是趕走他們重新找呢?重搭怕是用戶等不起,重找又怕你自己等不起。

  如今的做法是先想辦法聚來(lái)一群志同道合的人,個(gè)人也好,ceo也好,不妨都弄個(gè)自媒體,雷軍、薛蠻子、徐小平等等,不都是弄個(gè)嗎?這樣之后呢,做了調(diào)研,你們喜歡什么?黃梅戲,好,我們現(xiàn)在就開始了,一個(gè)月之后就可以聽了,有意見你們可以提,這些人就耐心的等著你去搭臺(tái)子唱戲,即使他們說(shuō),黃梅戲里要不要請(qǐng)個(gè)007來(lái)呢?好,我們不否定,大家投票定吧。少數(shù)服從多數(shù)。這樣即使沒通過(guò)也不會(huì)有人不高興。

  我們可以以自媒體為前瞻,以用戶為核心,營(yíng)造一個(gè)個(gè)專屬的社群經(jīng)濟(jì)體系,然后再出產(chǎn)品。我們不能再回到傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代,以產(chǎn)品為中心了。

  有了龐大的追隨者,商業(yè)模式才能成立,不是嗎?

  沒有,再完美的商業(yè)模式也是井中月,鏡中花。






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