2016年這些畫廊將慘遭出局

2015年，書畫市場形勢不好，有目共睹。對這種情況，業(yè)內(nèi)人士基本認(rèn)為這也是一輪洗牌的過程。在這個淘汰賽中，必然會有一批書畫經(jīng)營者倒下，有的會一蹶不振而出局。市場是殘酷的，這是因為你跟不上市場的變化、不迎合市場的需求、不適合新形勢下的生存。

　　這種洗牌，是對舊有行業(yè)秩序的打破，也正是這種重新布局，才會有可能讓一些書畫經(jīng)營者（畫廊、機構(gòu)）有機會勝出。那么，哪些畫廊會被淘汰呢？

　　一是，帶有官商性質(zhì)的畫廊。這類畫廊，基本靠的是各種關(guān)系，比如和某些官員的關(guān)系、政府機構(gòu)的關(guān)系等，他們基本沒有任何營銷手段，也不做市場，也不知道市場需求什么，基本就是官商性質(zhì)的畫廊，帶有政府定點采購性質(zhì)的畫廊。這類畫廊就是，你下什么訂單我就幫你采購什么、價格咱倆說了算。但是，反四風(fēng)的形勢下，這類畫廊會率先出局。

　　二是，以禮品市場為主的畫廊。這類畫廊和上面說的那種還有點區(qū)別，主要是以忽悠為主，面對一些送禮的買家，比如商業(yè)機構(gòu)采購、老板們送禮用，畫廊的作品只需要名頭很大或者能忽悠住人，作品質(zhì)量不高、作者檔次良莠不齊。反正買家人傻錢厚。隨著整體經(jīng)濟形勢和政治形勢的變化，他們的市場基本蒸發(fā)了，那么，畫廊也會很快蒸發(fā)。

　　三是，跟風(fēng)型畫廊。這類畫廊，其實并不是業(yè)內(nèi)人士，他們甚至都不懂這個行業(yè)，可能是手里有點閑錢、也可能是前幾年從別的行業(yè)賺了點錢改行到書畫行業(yè)來了。因為不懂，他們看別人買啥他們就買啥，頗有點傻子炒股票的意思，你買他就跟著買，至于啥時候賣他不知道，他也沒有固定的客戶和銷售渠道，更別提銷售手段了，所以當(dāng)作品的出口發(fā)生變化的時候，他們找不到北了。

　　四是，投機型畫廊。 前幾年書畫市場跟五六月份的股票似的，瞎買都賺錢。很多人就投入了大量資金（包括借貸）來炒字畫，跟前幾年炒大蒜一樣。他們大量囤積作品，不管價格如何、質(zhì)量如何、作品樣式如何，期盼著買了放著就賺錢的，書畫市場一腳踏空了，他們都不知道怎么掉下去的，就到負(fù)一層了。

　　五是，瞎炒作的畫廊。 這類畫廊，一般的是跟幾個畫廊聯(lián)手投資，選一個有炒作點的書畫家，然后團購某個書畫家的作品，以很低的價格（甚至地板價）買入大量作品，然后瞎炒作、瞎忽悠，短時間內(nèi)把垃圾炒作成大師。隨著市場的淘洗和退潮，很多東郭先生便水落石出，一身污泥地趴在沙灘上了。于是，這樣的畫廊也就掛了。

　　六是，沒有主打作品和作者的畫廊。 今后的市場可能更加趨于專業(yè)，專業(yè)就意味著特色，你無我有、你有我精，就是說，走專銷、代理制。那么，一個畫廊跟雜貨鋪似的，啥都有，都是亂七八糟的作品，沒有任何特色，都是大陸貨，那么就沒有優(yōu)勢。不僅沒有品種優(yōu)勢，連價格優(yōu)勢都沒有，競爭力也就沒有，不死也會在ICU里面呆著。

　　七是，不觸網(wǎng)的畫廊。 一個實體畫廊，在古玩城租一間房子，每天除了街坊鄰居跟你喝喝茶扯扯淡，然后就是靠在大樹下面等傻兔子來撞樹，一天沒有一個客流，肯定不行。這種傳統(tǒng)的以等靠宰為營銷模式的畫廊，完全不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的競爭。別的不說，僅以中國書法超市為例，一個月1000多萬人次的瀏覽量，如果去掉500萬人次去[拍賣區(qū)]和[定價區(qū)]，那么剩下的500萬人次流量平均到500多個專賣店，一個月每家店還有一萬人次的瀏覽量，實體畫廊的客流量怎么比？互聯(lián)網(wǎng)+是趨勢。

　　八是，宰客店。這是信息不對稱和信息不透明造成的營銷模式，三年不開張，開張夠三年。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，淘寶已經(jīng)把很多實體經(jīng)濟干趴下了，誰買東西不打聽打聽啊，誰不會在網(wǎng)上搜搜啊。所以，要想知道某個人的市場價格，在中國書法超市輸入他的名字一搜就全出來了，宰誰?。堪炎约涸琢税?！

　　九是，沒有思想的畫廊?，F(xiàn)在，網(wǎng)商、微商眾多，幾乎全民皆商。但是，同樣是賣面膜的，有的人月入六位數(shù)，有的幾乎自己都把面膜用了或者給了閨蜜。不會營銷、沒有思想，僅僅停留在：進(jìn)貨--加價---賣，這么簡單的三步營銷模式，完全落伍了。你需要有特色、你需要會跟人家講、你需要培養(yǎng)客戶、你需要不斷推出新產(chǎn)品。就是狗不理包子，你一百年不變配方，那也門可羅雀。思想決定手段，手段是制勝的技術(shù)因素。

　　十是，賣假貨的畫廊。原來，你賣點家伙，買家不知道怎么去辨別，他也沒出找人鑒定?，F(xiàn)在，買家看上某件東西，立馬就會在微信上問問萬能的朋友圈，立馬就會發(fā)在書法超市讓大咖們給看看。所以，賣假貨的畫廊不僅難以生存，你還得注意后脖頸子別挨板磚呢。這年頭，錢不好賺，人也不好糊弄了。

　　十一是，一看形勢不好就撒手的畫廊。 很多畫廊一看今年形勢不好，立馬改行了，賣手串去了，賣崖柏去了，賣所謂的玉石去了。其實，堅持才是捷徑。一看這行業(yè)不行你跑了，到那行業(yè)沒幾天一看不行你又跑了，到最后你家都可以開雜貨鋪了，因為你啥都有了，就是錢沒了。市場不好這是現(xiàn)實，但照樣有人賺錢，你要分析、要研究，沒有哪個行業(yè)好賺錢，不然這行業(yè)早就黑壓壓一片人，跟翔上的蒼蠅似的嗡嗡的了。整體經(jīng)濟形勢不好，那就是沒有一個行業(yè)好，轉(zhuǎn)行還不如堅守。隔行如隔山，換行業(yè)就等于出一門入一門，更難啊。

　　經(jīng)濟形勢就這樣，在抱團取暖之際，還是要思考突圍的辦法，誰能夠堅持下來，誰就能面朝大海、看到花開！