藝術(shù)家公盤蓄勢(shì)一年卯足后勁

一年前，順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代浪潮和文化消費(fèi)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，藝術(shù)家公盤應(yīng)運(yùn)而生，這種藝術(shù)家運(yùn)營(yíng)和藝術(shù)品交易的全新模式，瞄準(zhǔn)投資先于收藏的“增量市場(chǎng)”，時(shí)至如今已有近一年的發(fā)展。

　　一年后，我們?cè)谶@個(gè)“將一切丟給市場(chǎng)”的公盤上可以看到，藝術(shù)家數(shù)量增加不多，現(xiàn)有16位入盤藝術(shù)家，作品366幅，成交次數(shù)143次，累計(jì)成交金額1212.1517萬(wàn)元。

　　一年的時(shí)間，入盤藝術(shù)家數(shù)量增加6位，線上累計(jì)成交金額一千多萬(wàn)，在傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)普遍受創(chuàng)的前提下，一千多萬(wàn)對(duì)畫(huà)廊而言算是佳績(jī)，但對(duì)于公盤這種新模式來(lái)說(shuō)，第一年的發(fā)展算是表現(xiàn)平穩(wěn)。

　　國(guó)際版權(quán)交易中心董事、藝術(shù)家公盤負(fù)責(zé)人羅嘉元將過(guò)去的一年稱為閉環(huán)打造的一年，平穩(wěn)的發(fā)展也為公盤今年的發(fā)展計(jì)劃提供了可期的后勁——今年將有大量資金和合作模式集中落地。

　　閉環(huán)打造的一年

　　羅嘉元告訴記者，去年公盤總計(jì)線上交易一千多萬(wàn)元，線下交易一千多萬(wàn)元，“公盤不是一兩天能把交易量沖上去的模式，而是要經(jīng)過(guò)前期的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。去年主要 都是在做基礎(chǔ)工作，運(yùn)行和完善，與合作伙伴洽談。前臺(tái)看上去很簡(jiǎn)單，實(shí)際上后臺(tái)的模式復(fù)雜且工作量巨大。我們要打造生態(tài)圈，要求每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)構(gòu)對(duì)接，每 個(gè)環(huán)節(jié)都有一套體系?！?br/>
　　在交易信息披露清晰的公盤前臺(tái)可以看到，既有入盤三月，累計(jì)成交16次，累計(jì)漲幅0.06%的藝術(shù)家；也有去年4月首批入盤的藝術(shù)家，如趙文竹，共有37幅作品，成交總金額近430萬(wàn)，累計(jì)漲幅80.13%，累計(jì)成交次數(shù)40次，累計(jì)報(bào)價(jià)次數(shù)191次。

　　相較去年整體不振的傳統(tǒng)市場(chǎng)，公盤顯示的數(shù)據(jù)表明，入盤藝術(shù)家交易還算比較活躍，“傳統(tǒng)市場(chǎng)一件作品可能幾年才活躍一次，我們一年活躍幾次就足夠多了?！?br/>
　　但公盤面對(duì)的不是金字塔尖的藏家市場(chǎng)，而是潛在人群更大的投資市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)。比如除了公盤上的交易外，線下不僅廣推藝博會(huì)等落地活動(dòng)，也同時(shí)鋪開(kāi)了邏輯思維商城等新興銷售渠道。

　　與此同時(shí)，我們可以發(fā)現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟(jì)似乎也成為公盤運(yùn)營(yíng)藝術(shù)家的另一個(gè)瞄準(zhǔn)點(diǎn)，公盤上的藝術(shù)家在微信平臺(tái)成立粉絲群，積極互動(dòng)。

　　“過(guò)去的一年我們都在打造閉環(huán)。”羅嘉元表示，“這個(gè)市場(chǎng)（公盤）完全可控，開(kāi)盤的時(shí)候10個(gè)藝術(shù)家，到現(xiàn)在才16個(gè)藝術(shù)家，因?yàn)槲覀冏约哼€沒(méi)有完全實(shí) 驗(yàn)好，各方面的洽談還沒(méi)落地，所以即便放開(kāi)渠道讓大量藝術(shù)家入盤，也達(dá)不到我們理想的交易量，所以去年我們還是在做自我生態(tài)的打造。”

　　金融、品牌合作集中展開(kāi)

　　羅嘉元透露，在一年的多渠道合作洽談后，今年公盤會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展速度。大量的合作模式會(huì)在今年集中落地，這種多模式的集中落地反應(yīng)在盤面上的結(jié)果很簡(jiǎn)單也很直接，即有更多的資金和投資人進(jìn)場(chǎng)。

　　“和金融機(jī)構(gòu)以及銀行的洽談，跟金融機(jī)構(gòu)的合作模式洽談，都需要時(shí)間，今年會(huì)集中落地，包括之前提到的金融服務(wù)和經(jīng)紀(jì)服務(wù)，都會(huì)集中實(shí)現(xiàn)，到時(shí)候會(huì)有新 的十位藝術(shù)家入場(chǎng)?！绷_嘉元借此表明，公盤在去年完成后臺(tái)基礎(chǔ)工作后，今年會(huì)進(jìn)入另一個(gè)軌道，迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展期，結(jié)果將直接體現(xiàn)在藝術(shù)品的銷售和交易量 上。

　　具體而言，好比與金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)合作，100萬(wàn)以上的理財(cái)人群，可以從公盤處拿張藝術(shù)品回家體驗(yàn)，當(dāng)該款金融產(chǎn)品幾個(gè)月到期后，客 戶可以考慮這張畫(huà)要不要保留或寄回來(lái)，“比如這個(gè)金融產(chǎn)品你投了100萬(wàn)，到期后賺了5萬(wàn)，那么這張畫(huà)你可以直接抵扣，不要的話出一個(gè)運(yùn)費(fèi)還給我們就好 了?！?br/>
　　這種先體驗(yàn)后消費(fèi)的模式看上去雙贏，一方面幫公盤包括經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)消化庫(kù)存，對(duì)銀行或金融機(jī)構(gòu)而言則加強(qiáng)了客戶的黏度。羅嘉元透露，公盤還與很多品牌企業(yè)有類似合作，公盤為他們提供合適的、有保障的、可體驗(yàn)的服務(wù)，這些模式都會(huì)在不久后實(shí)現(xiàn)。

　　A、B盤交易齊頭并進(jìn)

　　公盤看好的，就是收藏市場(chǎng)以外的投資市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)，這正順應(yīng)了當(dāng)下傳統(tǒng)市場(chǎng)不景氣、消費(fèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起的形勢(shì)，“我們要打破以前的傳統(tǒng)，挖掘禮品市場(chǎng)，事實(shí)上現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)非常旺盛，”羅嘉元所說(shuō)的，并不是過(guò)去支撐拍賣市場(chǎng)大體量的“禮品市場(chǎng)”，而是文化創(chuàng)意禮品。

　　“傳統(tǒng)市場(chǎng)現(xiàn)在確實(shí)面臨瓶頸，原來(lái)的傳統(tǒng)市場(chǎng)以藏家市場(chǎng)為主，金額大，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)他們的影響很大，大多是企業(yè)主，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好直接影響他們手里的資金， 相反消費(fèi)市場(chǎng)非常旺盛，這是一個(gè)新興市場(chǎng)，比如買房裝修、酒店裝修、節(jié)假婚慶，當(dāng)大眾有了更高的品位和個(gè)性需求以后，對(duì)精神文化的投資消費(fèi)欲望是非常強(qiáng)烈 的?！绷_嘉元分析。

　　藝術(shù)公盤在今年即將新開(kāi)一個(gè)區(qū)別于現(xiàn)有原作交易的B盤，即每個(gè)藝術(shù)家做一定限量的版畫(huà)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的版畫(huà)來(lái)實(shí)現(xiàn)快交易。即每個(gè)藝術(shù)家拿十張作品做成版 畫(huà)，定價(jià)會(huì)稍低于市場(chǎng)價(jià)，投資人可以在B盤上對(duì)版畫(huà)進(jìn)行反復(fù)交易。同時(shí)，藝術(shù)家的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也會(huì)提供額外的增值服務(wù)，比如可以拿版畫(huà)換原作，多少?gòu)埌娈?huà)能換 多少平方尺的原作，兩方面結(jié)合起來(lái)提高作品的流通性。

　　事實(shí)上不難發(fā)現(xiàn)，相較過(guò)去發(fā)售產(chǎn)品、收交易費(fèi)的交易所模式，公盤只是將交易所作為核心功能之一，更多的是通過(guò)產(chǎn)業(yè)模式來(lái)打造一個(gè)新興的生態(tài)圈，簡(jiǎn)單而言，藝術(shù)家公盤并不簡(jiǎn)單買賣作品，而旨在盤活藝術(shù)家本人。

　　無(wú)論是A盤原作的慢交易，還是B盤版畫(huà)的快交易，還有同時(shí)進(jìn)行的通過(guò)藝術(shù)授權(quán)來(lái)完成與服裝品牌等的跨界合作，或許只有真正通過(guò)多方位、多渠道的盤活藝術(shù) 家，才能盤活存量，最終實(shí)現(xiàn)增量發(fā)展，畢竟對(duì)于今年即將進(jìn)入快速發(fā)展期的藝術(shù)家公盤而言，量的增長(zhǎng)是今年的重要目標(biāo)，“今年一共會(huì)有五十多個(gè)藝術(shù)家的作品 在我們公盤交易，交易額要過(guò)億元?！绷_嘉元表示。