2016年藝術(shù)品交易如何轉(zhuǎn)變

　　2016年，投資收藏界最大的期待或許是市場的觸底反彈。不過，市場探底的過程也是市場繼續(xù)下行的過程。在見底前，最冷的時節(jié)仍在我們的前面。

　　對于希望繼續(xù)留在這行業(yè)打拼的經(jīng)營者來說，最好的過冬方式莫過于變。以一己之力來改變整個市場的大勢當(dāng)然是不可能的，因而要變的只能是自己。

　　那么，如何改變？回答這個問題之前，先來檢討過去一年藝術(shù)品行業(yè)出現(xiàn)了什么問題。做藝術(shù)品買賣的人肯定異口同聲都會說：“最大的問題就是市場上的購買需求少了，作品賣不出去。”前幾天，有位知名藝術(shù)家還在向筆者感嘆，今年整年才接了寥寥幾張單。而另一位畫廊老板則向筆者抱怨，今年的生意比往年少了近七成。這透露出一個信息：由于投機(jī)性需求銳減，藝術(shù)品行業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

　　與其他產(chǎn)業(yè)相比，藝術(shù)品的過剩并非絕對性過剩。年底可以說是這個行業(yè)到了最寒冷的階段，但是，整天追著筆者想把自己手頭的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換成一部分藝術(shù)品的朋友比比皆是。因為受人之托，這段時間筆者與各大畫廊打交道也特別頻繁。逛了一圈，發(fā)現(xiàn)買家所希望購買的東西，很多畫廊都提供不出來，或者能夠提供出來，價格卻太高。這從一個角度說明：市場的購買需求還是存在的，只不過，目前還面臨著存量的作品資源是否與他們的需求相匹配的問題。

　　筆者前天在熹藝術(shù)館參加太康先生的畫展，從一位金融界人士的口里聽到一個非常有意思的觀點(diǎn)。這位仁兄說，當(dāng)前國內(nèi)的藝術(shù)品市場，也面臨著一場供給側(cè)改革。對此，筆者深為其然。過去十多年，由于投機(jī)性需求不斷增長，市場上流通的名家作品可以說供不應(yīng)求，由此也推動著一些當(dāng)代藝術(shù)家的作品價格像坐了直升飛機(jī)一樣，從幾千元一下就蹭到了幾萬元、甚至幾十萬元。在整個市場處于一片投資熱的情況下，只要是出了點(diǎn)名的藝術(shù)家，出席某些商業(yè)場所隨便拿支大筆一揮就是錢，不管寫的是什么、畫的是什么，只要簽上自己的名字、蓋上自己的印章，后面就有人等著付錢。在那樣的市場環(huán)境下，不管是藝術(shù)家，還是經(jīng)營者，都被投機(jī)的買家群體慣壞了。轉(zhuǎn)眼間，市場的持續(xù)調(diào)整已進(jìn)入第三個年頭。市場和買家的風(fēng)格急劇轉(zhuǎn)變。以前，藝術(shù)家和經(jīng)營者總認(rèn)為，掏錢的人把畫買回去，就是為了送人，或者留著自己收藏，所以現(xiàn)場交易的時候只要努力忽悠一把就過去了，以后還有大把人來了。不過，現(xiàn)在情況就不一樣了。市場上持幣觀望的人大多數(shù)都帶有一定的投資需求。因而，要想把生意繼續(xù)做下去，就必須從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)變自己的觀念，把買家的需求當(dāng)成自己經(jīng)營導(dǎo)向。

　　經(jīng)營者在變，投資者同樣要變。不過，與賣方相比，買方更強(qiáng)調(diào)的是對投資價值的判斷和把握。面對產(chǎn)能過剩，作為買家的投資者，顯然擁有較多的選擇權(quán)和主動權(quán)，但是要降低自己的投資風(fēng)險，獲得潛在的利潤，仍然要打醒十二分精神。首先在衡量作品的價值方面，應(yīng)該從收藏價值向投資價值轉(zhuǎn)變。落實(shí)到具體行動上，就是盡可能地在市場存量中找到那些真正具有投資價值的藝術(shù)品，而不是一昧跟著美術(shù)評論家的思維走，盲目追求作品的學(xué)術(shù)性，把個人喜好和學(xué)界的建議放到過高的位置。有投資價值的作品，不僅要有藝術(shù)性和觀賞性，還要有流通性。過于強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)性和探索性的作品，雖然潛在較大的藝術(shù)價值，但是其相應(yīng)的投資風(fēng)險也比較大。投資者最大的失敗就是把自己搞成收藏家。

　　其次是，要從以作品為本位或以人為本位到作品和人雙重兼顧的二元價值觀念轉(zhuǎn)變。以前，投資者挑選投資標(biāo)的，很容易走向兩種極端：一種是只盯著作品的質(zhì)量看，根本不講究創(chuàng)作者的名氣，以為只要作品好就可以在市場上賣高價，殊不知，用高價把一件名不見經(jīng)傳的作品推給買家，是沒有人愿意接盤的；另一種是只盯著作者的名氣，毫不考慮作品的質(zhì)量。再有名的藝術(shù)家也會有敗筆，尤其是在其處境不好、精神不振或者心不在焉的情況下，出來的作品水準(zhǔn)會大打折扣。這也是為什么同樣是關(guān)山月的作品，有些賣20萬元，有些賣10萬元。只有同時兼顧作品的質(zhì)量和作者的名氣，才能在市場上獲得更高的價值回報。