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做收藏必須有個人規(guī)劃才能保證投資升值保值

中藝網(wǎng) 發(fā)布時間: 2015-11-21
“中國畫的作偽現(xiàn)象很嚴(yán)重。你經(jīng)營這些年,應(yīng)該有所體會的吧?怎么從體制和文化上來看待這個問題呢?”

  W:“西方的畫廊和中介機構(gòu)非常重視自己的信譽,在把好質(zhì)量關(guān)這一點上特別嚴(yán)格。比如在法國,如果一個畫廊被發(fā)現(xiàn)做了假畫,那么它永遠(yuǎn)不要再在這個行業(yè)里生存了。但在中國情況卻反過來了。一個人賣掉一張假畫不會感到羞恥,相反會得意洋洋,作為一種榮耀。比如張大千當(dāng)年欺騙了羅振玉,他本人沾沾自喜,而且沒有受到道德指責(zé)。而買了假畫,被人坑蒙了的買主,往往不愿意把自己受騙的事情講出去,因為這很丟面子,‘走眼’了,沒本事呀。還有,中國繪畫的消費絕大多數(shù)是為送禮用的,這是假畫最大的市場。真畫價格很高,送張假的吧,比較便宜呀。反正被送的人也不懂的,會把它當(dāng)真的收下來,并記住了一個真畫那么大的人情。我后來發(fā)現(xiàn),在西方,一般人不收藏畫的。只是收藏家做有一定經(jīng)濟(jì)實力的收藏。一般人家最多買一些版畫和印刷品做為室內(nèi)裝飾,而有錢人要買就買好的和真的。中國幾乎是全民收藏,而且在中國,不懂卻固執(zhí)地認(rèn)為自己懂的人很多,這就為假畫提供了土壤?!?br/>
  “是否量太大也是個問題?比如現(xiàn)代大師黃賓虹和齊白石,如果他們只有幾百件東西——幾百件作品對西方大師而言已經(jīng)算很多了——那么,相對而言辨別真?zhèn)我苍S會容易一些。但他們是上萬件,乃至幾萬件,那么假畫的可信度就變得很大。為什么古畫很多人不敢切入?現(xiàn)在突然出現(xiàn)沒有著錄過的一張宋代的畫一般人就不會相信。所以,有個很奇怪的現(xiàn)象,古畫賣不過近代的,也許因為沒有人敢買?!?br/>
  “買古畫人的心態(tài)和其他人不太一樣的。古畫的市場是分為這幾個部分的。首先是海外。海外又分成兩種情況:一,外國人買。外國人并不在意是誰畫的,他是把這當(dāng)古代中國的美術(shù)作品來買。國外的博物館很多收藏都是沒名的畫。他感覺這個畫時間到了,畫得又很好,反映了當(dāng)時中國的社會生活和藝術(shù)發(fā)展?fàn)顩r,那么他會買的。還有一部分是華人,大部分要升值保值,這是他們要著錄的原因。而且,通常出得起價錢的,都沒有時間和精力去研究繪畫。你想,他要整天研究這個,那么別的不要干了。所以為什么著錄這么吃香?而中國買古畫的有一部分是真喜歡,還有一部分也是通過增值保值創(chuàng)造利潤。對于做古畫的而言,著錄就相當(dāng)重要了,而且最好為早一點的著錄。今天的著錄大多不行的,做假的成分太多。你看現(xiàn)在有人拼命去抓出版,因為出版是個依據(jù)呀。其實出版界并不嚴(yán)謹(jǐn),關(guān)系到了就給出。所以做古畫要看就得看以前的著錄,現(xiàn)在出的著錄,是否客觀都懸了?!?br/>
  “我買油畫純粹作為觀賞和裝飾的,我還原了畫最原始的功能。當(dāng)代是藝術(shù)多元的時代,一個今天的畫家是否在未來有潛力,這很難預(yù)測。所以我收當(dāng)代藝術(shù)作品,完全是出于自己的審美需要,如果太多地考慮到商業(yè)的問題,往往會弄巧成拙,可能會混淆了你的判斷力?!?br/>
  W把玩著手里的打火機,凝視著墻角的一片虛空,沉默著。他坐著的那把明式扶手椅顯然不像現(xiàn)代坐具那樣符合人體工程學(xué)。而此刻,他已能調(diào)整出一個舒適的坐姿,并釋放出謹(jǐn)慎的松弛以吻合這件坐具——再好的坐具終歸還是坐具,關(guān)鍵在于身體如何與它處置出親和的關(guān)系——眼前的W陷入思考??吹贸?,他并不總在思考,有時甚至有些玩心過重。有的人能夠成功,是出于近乎偏執(zhí)的工作狂式的勤奮;而有的人是用點石成金的智慧為自己鋪路。對面的W也許屬于后者,恰恰在他思考時,我又看到了他較真時的倔強與堅定,以及那種每一步必落在實處的一絲不茍。

  “我曾經(jīng)聽江宏偉說過,你有一個要把自己的30張畫逐步替換的規(guī)劃?”

  W:“做收藏必須有一個個人的規(guī)劃。規(guī)劃基于規(guī)模,規(guī)??捎昧炕臄?shù)字來計算。比如10張、20張、或是100萬、1000萬,就這樣一個規(guī)模。我可以再注入資金,也可以不注入資金來進(jìn)行不斷的調(diào)換。那么就是把好的調(diào)進(jìn)來,把次一點的調(diào)出去。在能力范圍內(nèi),隨時保證收藏規(guī)模的最優(yōu)狀態(tài)。最大限度地保證投資升值保值。這實際就好比通過資產(chǎn)的重組,替換不良資產(chǎn),實現(xiàn)資產(chǎn)最優(yōu)化。但不斷調(diào)整有兩個條件,第一,你自己的鑒賞水平在不斷提高。第二,你的渠道要通暢。沒有這兩個條件就很難做到這點。我現(xiàn)在有一個畫家圈子,一個畫商的圈子,這是兩個有保證的貨源渠道。另外我有一個客戶渠道,也是我以前生意圈里的合作伙伴,他們都很有錢,都可以培養(yǎng)為購藏藝術(shù)品的客戶?!?br/>
  “你是如何引導(dǎo)那些以前的客戶成為你現(xiàn)在經(jīng)營書畫方面的客戶呢?”

  W:“客戶有兩種。已經(jīng)在玩的和從來沒玩過的。已經(jīng)在玩的不是好客人,因為他懂了。他知道價錢和真假了。雖然不是好客人,但是一個穩(wěn)定的客人。你只要給他好東西就行了。最好的客人,是什么都不懂的,就像以前的我。首先他腦袋一片空白,你填什么他信什么。當(dāng)然,他第一階段是最好的客人,第二階段并不一定是最好的了。要保持這個連續(xù)性的話,在第一階段,你還是要本著對他負(fù)責(zé)的態(tài)度,要從長遠(yuǎn)考慮,樹立一個品牌和信譽。不能做一錘子買賣。怎么吸引他來?我上面講過的,就是要判斷他的第一需要。還有一點更重要,就是他要相信你。當(dāng)然,短期內(nèi)的一兩件事情上很難建立信任,他應(yīng)該和你在平時的交往中已經(jīng)建立了對你的信任了。你明白了他的第一需要,再本著對他負(fù)責(zé)的態(tài)度,加上現(xiàn)代的社交手段,就比較容易成了?!?br/>
  “你接觸畫家和畫商是否感覺他們都有片面的地方。”

  W:“共同點是一樣的,都片面,都很主觀。比如,畫家喜歡一個畫家,他就說這個畫家的東西是最有價值的。畫商也一樣,如果從事舊畫,他就說舊畫特別好,新畫一錢不值。但不同的是,畫家對畫的理解,總體是從藝術(shù)本體考慮,而畫商還是側(cè)重于利潤?!? ■商勇(南京藝術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)院副教授)

  




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