畢加索不僅會畫畫還會營銷 賣畫前先給畫商講故事

　　窮人有窮的原因，富人有富的理由。窮人為什么窮？富人為什么富？因為富人會講故事，而窮人不會。梵高與畢加索都是天才畫家，但畢加索生前就是故事大王，而梵高只會默默作畫，他們人生的境遇有著天壤之別：梵高是窮死的，而畢加索是富死的。
　　窮死的梵高
　　梵高生前窮愁潦倒，雖然一生畫了900多幅油畫，但有生之年只賣出過一幅畫，收入是400法郎……37歲的梵高選擇了死亡：最終開槍自殺了。梵高是窮死的。
　　相比于梵高，畢加索的人生燦爛輝煌。在其91歲辭世時，畢加索留下了7萬多幅畫作、數幢豪宅和巨額現金。據測算，畢加索的遺產總值達到395億元人民幣之巨。
　　同樣是畫家，為什么畢加索會如此之富有？原來，畢加索不僅是個繪畫天才，也是位營銷天才，更是個會講故事的金錢達人。
　　故事比畫值錢
　　每當畢加索要出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講故事。講作品的創(chuàng)作背景，講作品的創(chuàng)作意圖，講作品相關的故事。一幅畫想要賣得好，先要畫得好。可如果僅僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，而天才的畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產品無不是有著生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被創(chuàng)新地演繹。
　　畢加索也“刷臉”
　　據說，畢加索出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。為什么？畢加索認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點現金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術品，趕緊裝裱收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以后還能升值賣出去。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就用支票去結賬，這就相當于現在的名人“刷臉”。深諳品牌溢價原理
　　法國波爾多有座木桐·羅斯查爾德酒莊，出產的高級葡萄酒享譽世界。自1945年以來，莊主每年都會邀請眾多繪畫大師來為其設計酒標，其中就包括畢加索。但是畢加索并沒要酒莊付他錢，而是接受一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒因為貼上了自己設計的酒標，其價值必然會飆升。除了可以留下來自己喝，將來拿出去賣，也一定會有更高的溢價。由此可見，畢加索真是一個深謀遠慮的理財高手。
　　畢加索玩轉社交商業(yè)
　　畢加索的全名，長得恐怕連自己也未必記得住。但卻顯示畢加索家族本身就蘊含著的現代商業(yè)基因。據說，畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去，還喜歡把和自己關系親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的關系。在他們看來，構建誠實可靠的人際關系無比重要。我們現在說，移動互聯網的本質是社交，移動互聯網時代的商業(yè)是社交商業(yè)，而社交商業(yè)的基礎就是互信。可見，畢加索天生具備社交商業(yè)的基因。
　　梵高是窮死的，畢加索是富死的。梵高窮的原因在于有生之年無法實現與他人的價值共享，而畢加索生前就實現了品牌溢價。