朋友圈里的藝術(shù)品拍賣

　　雖然喜歡藝術(shù)品的人不少，但真正會去拍賣場上舉牌的卻少之又少?！八囆g(shù)品拍賣”給人的印象一直是“高端大氣上檔次”，似乎只有經(jīng)濟(jì)實力雄厚的人才有機(jī)會參與。不過，近年來隨著藝術(shù)機(jī)構(gòu)對于中小藏家的購買力越來越重視，價格親民的拍賣專場也越來越多。尤其是藝術(shù)品電商的興起，讓價位較低的“網(wǎng)絡(luò)拍賣”普及起來。不過相比之下，“微信拍賣”發(fā)展更為迅猛，微信的實名制、實時性、“小圈子”模式，顯然讓參與其中的人更能找到“拍賣”的感覺?！拔⑿排馁u”降低了藝術(shù)品拍賣的門檻，也簡化了拍賣的流程，為普通藝術(shù)愛好者輕松參與拍賣提供了可能。

　　小圈子的游戲

　　微信拍賣可能是迄今為止最簡便的藝術(shù)交易方式，開一個微信群，加上一群好友，一邊閑聊一邊出價，談笑間就把作品給賣了。從2014年開始，新的微信拍賣群不斷涌現(xiàn)，“阿特姐夫日夜場”、“藝麥微拍”、“薔薇拍賣”、“周周拍”、“大咖拍賣”等是其中比較有影響力的幾個。

　　卓克藝術(shù)網(wǎng)董事長牛育民是“藝麥微拍”發(fā)起人之一。這個成立時只有五六十人的微信群，成員都來自他實際生活中的朋友圈，互相買賣藏品是圈子里常有的事兒。不過，把這件事放到微信群里做，大家都是第一次。

　　“試了幾次后覺得挺好玩兒，我們就想，為什么不做一個開放的微信拍賣群呢？”牛育民和朋友們的想法，在2014年1月變成了現(xiàn)實，“藝麥微拍”正式上線。通過老成員邀請新成員的方式，“藝麥微拍”的成員越來越多。參與拍賣不需要保證金，牛育民并不擔(dān)心買賣雙方信任的建立，因為大家彼此認(rèn)識，靠的是信譽(yù)。

　　2014年2月成立的當(dāng)代藝術(shù)拍賣群“阿特姐夫日夜場”，其前身其實是一個紅包群，群里大部分成員也都是發(fā)起人——上海泓盛拍賣電子商務(wù)部總監(jiān)、趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部經(jīng)理胡湖的好友。

　　這兩個微信群都直接在群里發(fā)布拍賣公告和最新報價，群里的成員則通過直接回復(fù)或私信拍賣師參與競價。比如拍賣定在晚上8點開始，那么在一個小時內(nèi)，參與者可以發(fā)送“拍品號+出價金額”競價，拍賣主持人確認(rèn)“有效”，則此次出價有效。截止到當(dāng)日9點，若5分鐘內(nèi)無人加價，則最高出價者勝出。

　　與“藝麥微拍”和“阿特姐夫日夜場”的競拍形式不同，“周周拍”和“薔薇拍賣”通過在微信公眾號發(fā)出拍賣公告、買家回復(fù)的形式進(jìn)行競拍。不過，公 眾號也離不開現(xiàn)實中“朋友圈”的參與?！俺跗谟幸话氲膮⑴c者是我們?nèi)ψ永锏?，拍品也主要來自我們簽約的1000位畫家。”“周周拍”發(fā)起人文化中國藝術(shù)會館執(zhí)行館長高松說。

　　簡單快捷的交易

　　其實通過社交平臺進(jìn)行拍賣并不新鮮，10年前就有QQ群拍賣，這兩年也有微博拍賣，但高松認(rèn)為，微信的優(yōu)勢很明顯：“QQ群和微博不是實名操作，像個大聊天室，大家戴著面具，隨便說點什么還行，實際交易則存在問題。微信則不然，它一開始就是實名，并與手機(jī)捆綁，自我過濾功能很強(qiáng)?！辈哒谷讼膹﹪鴦t這樣解釋：“假使在微博的平臺上競價銷售作品，必然會吸引很多無關(guān)的人，甚至?xí)鸩缓玫难哉摖巿?zhí)，太公開化的平臺也不好?！?br/>
　　微信拍賣最大的優(yōu)點是低成本、快捷方便。相較于傳統(tǒng)拍賣，你不用花時間穿梭于大大小小的預(yù)展現(xiàn)場，翻閱瀏覽藝術(shù)家和作品的檔案資料，經(jīng)過繁復(fù)的報名程序參與競買。只需輕點手指，輸入自己的基本信息提交給運營方，然后躺在沙發(fā)上，看著自己喜歡的電視節(jié)目就可以參與交易。

　　目前，在微信上參與競拍的多數(shù)是當(dāng)代藝術(shù)圈里的人，有藏家、媒體人、藝術(shù)家、策展人、美術(shù)館館長、畫廊老板與經(jīng)紀(jì)人等。他們都有收藏購買的需求，但每個人的購買實力和審美趣味不一，傳統(tǒng)的大拍并不一定能滿足他們的需要。

　　拍賣公司到了拍賣旺季都會使出渾身解數(shù)吸引買家，但現(xiàn)在請買家到現(xiàn)場變得越來越難，買家對于可買可不買的作品也越來越謹(jǐn)慎。而微信拍賣可以解決這些問題。因為一旦買家進(jìn)入這個群，每天都會習(xí)慣性地去看微信信息，只需打開手機(jī)，看看當(dāng)天有沒有自己喜歡的作品，有的話就參與一下。而這種方便快捷同樣吸引著委托方。

　　最重要的是人氣

　　微信拍賣的交易模式跟傳統(tǒng)拍賣業(yè)務(wù)沒有很大區(qū)別，關(guān)系維護(hù)與運營者的專業(yè)度仍然是核心競爭力。因此微拍平臺組織者的影響力在微信拍賣中頗為重要，能直接提升買賣雙方之間的信任度，降低“拍而不買”發(fā)生的概率；

　　組織者的平臺背景

　　所附帶的信

　　用 指數(shù)同樣能夠拉動參與者的熱情，如春節(jié)期間紅極一時的“微信紅包群”效應(yīng)，群主的朋友圈往往決定了紅包的活躍度。

　　機(jī)構(gòu)本身具有可信性和權(quán)威性，用任何平臺做拍賣，都是可行的。做固定客戶和回頭客為主的模式，不可能像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，能夠吸引源源不斷的新買家加入。在運營一段時間之后，會沉淀出相對固定的購買群體，即核心客戶群。

　　微信拍賣群必須有人氣，有人氣才有買賣。因為有群人數(shù)限制，胡湖隔一段時間就要進(jìn)行一次清理篩選，把總是不出價的人請出去，再把新買家加進(jìn)來。有時作品放出來，群里會有人大叫“好丑啊”，但只要有人叫出第一口價，結(jié)果就不會太壞?！盁o底價是為了讓更多人有出價的機(jī)會，”胡湖說，“拍賣就是出價越多你越想出，少了你就會懷疑自己的判斷?！?br/>
　　也正是利用這一點，微信拍賣里也有炒作抬價。只是作品單價低，不會抬到很夸張的地步。

　　　成交價多在萬元以下

　　萬元之內(nèi)的成交價是絕大多數(shù)微拍藝術(shù)品的價格區(qū)間。阿特姐夫群的定位是20萬元以內(nèi)的作品，目前最貴的拍品是年輕藝術(shù)家袁遠(yuǎn)的《雨》，以36.96萬元成交。胡湖表示：“價格在10萬到20萬元之間的高價拍品每周都會出現(xiàn)，但并不是主體，作品的整體均價還是維持在1萬元左右的水平。”他的微拍群2014年的總落槌價是1045萬元。

　　“藝麥微拍”也將大部分的拍品價格定位在幾千元到幾萬元之間，就像牛育民所說：“這個平臺拍的藝術(shù)品都像麥子一樣，很小，也不貴，希望普通人都能接觸到，這也是‘藝麥’名字的由來?！?br/>
　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前微拍不適合高價藝術(shù)品。在市場信用體系不完善、拍賣公司專業(yè)化程度參差不齊、鑒定并非完全可靠的情況下，大家對現(xiàn)場拍賣尚不放心，更不可能只憑圖片網(wǎng)購價值不菲的藝術(shù)品，即便有朋友圈做信用擔(dān)保。

　　據(jù)統(tǒng)計，在微信拍賣群中不乏一些身家上億的大藏家，但相對活躍的買家群體還是以年輕的中小藏家為主，這些人有一定的收藏和投資需要，他們在這個群中完全可以發(fā)現(xiàn)并找到一些價格在自己承受范圍內(nèi)的藏品。微信拍賣價格起點低，不少以前一直跟藝術(shù)打交道卻買不起的人買下了生平第一件藝術(shù)品。

　　“我的目標(biāo)一開始就不是藝術(shù)圈內(nèi)的那些大咖級人物。相反，我的主要買家定位是藝術(shù)圈的眾多從業(yè)者，以及市場上的中小玩家。這些人了解藝術(shù)品，了解藝術(shù)品的價值，但在平時是很少有機(jī)會去拍賣行舉一口的。而在微信群拍賣，就可以很簡單實現(xiàn)?！焙硎尽?br/>
　　在胡湖看來，微信拍賣是一個過渡階段的產(chǎn)物，要么通過微信走到更加正規(guī)的操作方式，要么做一段時間后難以為繼。但是這個過渡階段的后續(xù)可能會衍生出其他想象空間。牛育民將“微拍”看做一種好玩兒的“收藏群體的業(yè)余活動”，能否有長期發(fā)展還得看微信平臺能否研發(fā)出專業(yè)的拍賣平臺。王一鵬則表示“微信拍賣目前更像是一個游戲，而非生意”。