華麗藝博會(huì)背后的突圍戰(zhàn)術(shù)

　　今年秋天，國(guó)內(nèi)藝博會(huì)呈現(xiàn)出井噴態(tài)勢(shì)，藝博會(huì)數(shù)量眾多，進(jìn)入混戰(zhàn)階 段，徘徊在一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)、國(guó)際與國(guó)內(nèi)之間，尋求自身發(fā)展特色與藝博會(huì)現(xiàn)狀的突破口。與此同時(shí)，無(wú)論就規(guī)模還是數(shù)量而言，國(guó)內(nèi)藝博會(huì)目前仍罕有能夠具 備世界級(jí)一流水平的。在藝術(shù)品市場(chǎng)深度調(diào)整的大環(huán)境下，名目各樣的藝博會(huì)如何找準(zhǔn)自身定位，于混戰(zhàn)中突出重圍？

　　“金九銀十”的藝博會(huì)盛況

　　9月的上海是今秋藝術(shù)界最吸睛的，在其藝術(shù)周上，不僅有近50場(chǎng)展覽、活動(dòng)在9月舉行，更有3場(chǎng)藝博會(huì)同時(shí)開(kāi)幕。9月7日至14日，上海共有西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)、上海影像藝術(shù)展、藝術(shù)都市3個(gè)藝博會(huì)以及近50個(gè)美術(shù)館、畫(huà)廊展覽同期開(kāi)幕。

　　于 9月8日至9月13日在位于上海龍騰大道2555號(hào)的西岸藝術(shù)中心和西岸文化藝術(shù)示范區(qū)舉辦的“2015西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“西岸藝博 會(huì)”）被視為藝博會(huì)領(lǐng)域的一匹黑馬。2015年，全球30多家頂級(jí)畫(huà)廊和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)將再度齊聚上海西岸，為觀眾呈現(xiàn)又一場(chǎng)藝術(shù)與設(shè)計(jì)的盛宴。

　　此 外，將于11月在上海展覽中心舉辦的“ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)”同樣以小而精在業(yè)界享有盛譽(yù)。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2015年的ART021 將有75家畫(huà)廊參加，主畫(huà)廊55家、“1+1”項(xiàng)目的畫(huà)廊為20家，但申請(qǐng)參展的畫(huà)廊有180多家，國(guó)際性的畫(huà)廊比例高達(dá)近40%。

　　繼上海之后，北京也進(jìn)入了藝博會(huì)的集中爆發(fā)期。北京保利進(jìn)軍藝術(shù)產(chǎn)業(yè)一二級(jí)市場(chǎng)以來(lái)，又一次嘗試跨越，在9月20日至27日舉辦了“藝起來(lái)”國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藝起來(lái)”）。而在此前，北京就已舉辦了北京藝術(shù)博覽會(huì)、國(guó)際文化藝術(shù)博覽會(huì)。

　　國(guó) 慶長(zhǎng)假剛過(guò)，北京的藝博會(huì)掀起新一波熱潮，10月8日，中藝博國(guó)際畫(huà)廊博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“CIGE”）邁入第11個(gè)年頭，在走出停辦風(fēng)波后，本屆CIGE 發(fā)出的最強(qiáng)音莫過(guò)于“用免費(fèi)換極致”的招展策略，對(duì)50家參展畫(huà)廊免除展位費(fèi)，成為CIGE再度翻身的一張王牌。在此之后，北京地區(qū)還將舉辦北京國(guó)際藝術(shù) 品交易展、中國(guó)古玩藝術(shù)品博覽會(huì)等幾家藝博會(huì)。

　　混戰(zhàn)中尋找自身定位

　　藝 博會(huì)數(shù)量眾多，還在不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)已處于飽和，各家藝博會(huì)也在積極尋求生存策略。據(jù)“藝起來(lái)”創(chuàng)始人趙旭介紹，保利以往都會(huì)參加北京等地主要的藝博會(huì)，而 且每次參與的展位面積往往都是最大的。然而，對(duì)于這樣的當(dāng)代藝博會(huì)而言，也遭遇了參展的尷尬：找不到新的買(mǎi)家。

　　10 年來(lái)，保利拍賣(mài)積累了6萬(wàn)多名優(yōu)質(zhì)客戶，而這其中只有不到10%的人去過(guò)或接觸過(guò)藝博會(huì)?！氨绕鹋馁u(mài)，藝博會(huì)對(duì)文化的推廣與價(jià)值體系的構(gòu)建有更大的推動(dòng)作 用，我們希望利用保利拍賣(mài)這10年來(lái)所積累的實(shí)力與資源，帶領(lǐng)藝術(shù)品收藏大軍走進(jìn)博覽會(huì)?！壁w旭介紹，“藝起來(lái)”規(guī)劃了當(dāng)代藝術(shù)、中國(guó)古董、當(dāng)代設(shè)計(jì)、 “藝起來(lái)”青年藝術(shù)家特邀展4個(gè)板塊，旨在打破一二級(jí)市場(chǎng)的界限，為藝術(shù)機(jī)構(gòu)、投資人、品牌商提供一個(gè)資源整合與推廣的超級(jí)藝術(shù)平臺(tái)，同時(shí)也為新興的消費(fèi) 者提供一次全方位的藝術(shù)體驗(yàn)?！拔覀儗鹘y(tǒng)藝術(shù)和經(jīng)典藝術(shù)的買(mǎi)家融匯到當(dāng)代里，設(shè)計(jì)專(zhuān)場(chǎng)也邀請(qǐng)了不同層次的藏家。”趙旭說(shuō)。

　　“保 利拍賣(mài)并沒(méi)有把一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)分得那么清楚，只是想做交易，推動(dòng)藝術(shù)的發(fā)展。辦博覽會(huì)，保利肯定是虧的，但還是要做。而且我們希望通過(guò)博覽會(huì)，把保利 藝術(shù)中心打造成一個(gè)藝術(shù)品牌的展覽空間。”趙旭介紹舉辦此次藝博會(huì)的目的。他表示，保利的優(yōu)勢(shì)在于客戶、展品和展場(chǎng)的設(shè)施，和其他的博覽會(huì)不同，“藝起 來(lái)”對(duì)每個(gè)板塊的質(zhì)量要求極高，相信會(huì)給參觀者帶來(lái)嶄新的感受。

　　對(duì)于深受好評(píng)的西岸藝博會(huì)而言，面向上海，主打 國(guó)際化定位，邀請(qǐng)了阿拉里奧畫(huà)廊、Hauser & Wirth、大田畫(huà)廊、白立方畫(huà)廊等國(guó)外一線大牌畫(huà)廊等舉措，為其贏得良好口碑。另一方面， 其銷(xiāo)售也頗為樂(lè)觀，在VIP預(yù)展當(dāng)日，國(guó)內(nèi)活躍的年輕藏家林瀚、趙凌甲、趙屹松等都出現(xiàn)在藝博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而國(guó)外藏家也在各個(gè)展位上詢問(wèn)作品的價(jià)格。英國(guó) Hauser & Wirth畫(huà)廊的高級(jí)總監(jiān)Niel Wenman表示，其帶來(lái)的年輕波蘭藝術(shù)家Jakub Julia Ziolkowski 的作品在VIP當(dāng)日已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半。

　　今年的上海影像展則定位更為明晰，50家來(lái)自亞太和歐美地區(qū)的知名攝影畫(huà)廊齊 聚上海，從早期古董級(jí)攝影作品到當(dāng)代藝術(shù)影像，博覽會(huì)展出了眾多優(yōu)秀作品。相比2014年，今年參展畫(huà)廊擴(kuò)大了30%，而其從4000元至200萬(wàn)元不等 的價(jià)格也吸引了眾多藏家和愛(ài)好者關(guān)注這一新興領(lǐng)域。

　　銜接大眾消費(fèi)市場(chǎng)或是出路

　　對(duì)于一場(chǎng)藝博會(huì)而言，VIP日的場(chǎng)面再熱鬧、廣告宣傳做得再好、服務(wù)做得再周到，甚至免費(fèi)提供參展場(chǎng)所，如果銷(xiāo)售不盡如人意，對(duì)于參加的畫(huà)廊而言，也不再具有吸引力。對(duì)于一場(chǎng)藝博會(huì)而言，銷(xiāo)售無(wú)疑是至關(guān)重要的。

　　“藝 起來(lái)”的定位就是“讓藝術(shù)變現(xiàn)”，趙旭表示，藝博會(huì)不僅會(huì)吸納北京保利積累的優(yōu)質(zhì)客戶資源和藝術(shù)推廣優(yōu)勢(shì)，而且會(huì)動(dòng)用其3000名銷(xiāo)售人員的優(yōu)勢(shì)，力推銷(xiāo) 售。在VIP預(yù)展當(dāng)晚，趙旭與山水文園董事局主席李轍高調(diào)親臨現(xiàn)場(chǎng)，變身超級(jí)銷(xiāo)售員，帶上其高端買(mǎi)家資源，在藝博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為他們推薦展品。

　　對(duì)于“藝起來(lái)”的這一舉措，參展畫(huà)廊北京蜂巢藝術(shù)中心的負(fù)責(zé)人夏季風(fēng)大加贊賞，畫(huà)廊在此次推出“黑鐵時(shí)代：陳朗慕個(gè)展”，夏季風(fēng)介紹，在VIP預(yù)覽開(kāi)始后的一小時(shí)內(nèi)，參展的所有作品就售罄，“切實(shí)見(jiàn)識(shí)了保利的號(hào)召力。”

　　此 外，“藝起來(lái)”重要的組成部分就是推廣八大美院及中青年藝術(shù)家的藝術(shù)作品，此次博覽會(huì)展出了300多件年輕藝術(shù)家的作品。與此類(lèi)似的是剛剛在農(nóng)業(yè)展覽館結(jié) 束的“青年藝術(shù)100”，10月5日至7日，來(lái)自18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的320位青年藝術(shù)家的1500件藝術(shù)品在此亮相，涵蓋了國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、版畫(huà)、雕塑、影 像、裝置、互動(dòng)藝術(shù)等各個(gè)藝術(shù)門(mén)類(lèi)，展覽開(kāi)幕當(dāng)日的參觀者超過(guò)兩萬(wàn)人。

　　就目前而言，在北京地區(qū)，藝術(shù)北京被視為 中國(guó)地區(qū)最接地氣的藝博會(huì)——參與畫(huà)廊最多、人氣最旺。而在上海，西岸藝博會(huì)以當(dāng)代藝術(shù)與設(shè)計(jì)跨界融合的宗旨，也成為業(yè)界關(guān)注的亮點(diǎn)。西岸藝博會(huì)始于 2014年，藝術(shù)總監(jiān)周鐵海選擇西岸文化藝術(shù)示范區(qū)作為展出空間，據(jù)說(shuō)是為了“以其巨大滄桑的空間感來(lái)回應(yīng)藝術(shù)的深邃細(xì)膩與精神思考”。如今，這一地區(qū)已 經(jīng)成為上海藝術(shù)聚集地，該藝博會(huì)也成為頂級(jí)畫(huà)廊和藏家的名流聚會(huì)。

　　西岸集團(tuán)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)部副部長(zhǎng)陳安達(dá)表示，西岸文 化藝術(shù)示范區(qū)目前還包括上海攝影藝術(shù)中心、鐵海工作室、丁乙工作室、喬空間、香格納畫(huà)廊西岸空間、例外設(shè)計(jì)中心等14處建筑。藝術(shù)家工作室、畫(huà)廊、藝博 會(huì)、私人美術(shù)館，加上上海西岸藝術(shù)品保稅港作為支撐，一條完整的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈在這里形成。西岸藝博會(huì)將當(dāng)代藝術(shù)、時(shí)尚設(shè)計(jì)融入市民生活，把藝術(shù)品的高端理念 植入其中，以期帶動(dòng)藝術(shù)品消費(fèi)市場(chǎng)。然而，如何更好地“接地氣”，進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，仍是此類(lèi)藝博會(huì)亟待解決的問(wèn)題。