文玩市場(chǎng)今不如昔 業(yè)內(nèi)人士:同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重

　　家住十里河附近的劉丹發(fā)現(xiàn)，這兩年家門(mén)口的幾家文玩珠寶商城不“堵”了。幾年前一到周末，這里就會(huì)被四面八方來(lái)淘貨的車(chē)輛堵得水泄不通，當(dāng)時(shí)熱門(mén)的珠寶商鋪人潮如織，老板根本來(lái)不及招呼新客。
　　前幾天，在周?chē)患揖C合文玩市場(chǎng)，劉丹也發(fā)現(xiàn)了同樣的場(chǎng)景，幾百平方米的一層營(yíng)業(yè)大廳人跡罕見(jiàn)，大部分商戶都沒(méi)有開(kāi)門(mén)，僅有的幾家商戶也沒(méi)有客人，店主百無(wú)聊賴地?cái)[弄著手機(jī)?！昂?jiǎn)直就像一座鬼城?！眲⒌ぴ谙?，這幾年發(fā)生了什么？古玩城生意竟變得如此冷清。
　　文玩珠寶市場(chǎng)提前進(jìn)入了寒冬，在圈內(nèi)人士的意料之中。幾年來(lái)古玩市場(chǎng)過(guò)度擴(kuò)張，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)衰微導(dǎo)致人們“手緊”，微信電商成為新渠道，都導(dǎo)致了這個(gè)市場(chǎng)今不如昔。
　　撤攤進(jìn)城 價(jià)格嚇退百姓
　　北京最早一撥兒玩家都是從潘家園、報(bào)國(guó)寺“練”出來(lái)的，當(dāng)時(shí)一到周末，古董、珠寶、文玩雜項(xiàng)露天攤位比肩接踵，不少流連地?cái)偟耐婕叶加羞^(guò) “撿漏兒”經(jīng)歷。
　　資深媒體人孫怡2010年左右在報(bào)國(guó)寺內(nèi)上班，她見(jiàn)證了當(dāng)年地?cái)偨灰椎妮x煌時(shí)期，也看到了許多攤位為躲避城管而四處流竄。當(dāng)時(shí)正是收藏鑒寶節(jié)目最火的時(shí)候，很多新玩家剛進(jìn)“圈子”，大批的新古玩珠寶交易市場(chǎng)開(kāi)始在北京拔地而起，讓不少古玩商人動(dòng)了心。
　　一位熟悉的攤主告訴孫怡，下個(gè)月就要搬到古玩城里去了，這是為了今后經(jīng)營(yíng)能有個(gè)固定場(chǎng)所，不用再露天賣(mài)貨。不過(guò)，這也意味著，原來(lái)每天幾十元的攤位成本就要變成幾百元了，必須賣(mài)“尖貨”才能回本。
　　“全國(guó)當(dāng)年各地都在搞古玩城，‘撤攤進(jìn)城’是個(gè)普遍現(xiàn)象?！睂O怡告訴記者，由地?cái)偸屑脑鞛橐?guī)范化古玩城的例子屢見(jiàn)不鮮，不過(guò)變身后，很多古玩城并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的繁榮。古玩城的環(huán)境雖好，看起來(lái)也比地?cái)偟男抛u(yù)度更高，但其本身門(mén)檻較高，將一些想淘便宜貨的收藏者擋在了門(mén)外。有了攤位租金、水電費(fèi)等支出，經(jīng)營(yíng)者也會(huì)均攤成本，間接推高了貨品價(jià)格，讓許多大眾消費(fèi)者望而卻步。丟了中低端市場(chǎng)，而高檔精品市場(chǎng)消費(fèi)卻沒(méi)跟上。許多古玩城奔著高檔會(huì)所去發(fā)展，但最終能成功經(jīng)營(yíng)的無(wú)幾。
　　開(kāi)城容易守城難
　　“市場(chǎng)調(diào)整是一個(gè)必然規(guī)律，某一個(gè)行業(yè)到了飽和狀態(tài)就會(huì)適者生存。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，近幾年新開(kāi)的古玩市場(chǎng)空置率很高，其中一個(gè)很重要的原因是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重，沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)。比如，南紅瑪瑙火的時(shí)候，市場(chǎng)遍地南紅，但多數(shù)商戶既沒(méi)有特色精品，也缺乏有持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力的老客戶，經(jīng)營(yíng)很難持久。有賣(mài)家是近年看到圈子火了一頭扎進(jìn)來(lái)，根本沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨價(jià)格偏高，自然難以為繼。
　　管理缺失也是古玩城生存危機(jī)的一個(gè)主要原因。一些投資古玩城的老板急功近利，只想著收租金回本，卻沒(méi)有配備專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，古玩城開(kāi)業(yè)簡(jiǎn)單，但后期的品質(zhì)卻跟不上來(lái)。
　　經(jīng)濟(jì)下滑收緊錢(qián)袋
　　記者注意到，以前文玩珠寶市場(chǎng)里最受追捧的翡翠和玉器，是最先“倒下”的。商戶的物品基本成了擺設(shè)，幾個(gè)月也罕見(jiàn)銷(xiāo)售一單。
　　“以往最見(jiàn)利的門(mén)類現(xiàn)在都不行了?！苯?jīng)營(yíng)玉器的商人田先生告訴記者，近三年以來(lái)，國(guó)家反腐，提出“八項(xiàng)規(guī)定”，受此影響，以往用珠寶古玩 “雅賄”的群體也大為收斂。以前一些來(lái)買(mǎi)翡翠和玉器精品送禮的大客戶很長(zhǎng)時(shí)間都消失了。小件飾品還有大眾消費(fèi)市場(chǎng)支撐，而動(dòng)輒幾十萬(wàn)的玉雕精品擺件卻乏人問(wèn)津。
　　田先生說(shuō)，以往珠寶文玩市場(chǎng)的冷熱，很大程度上要看拍賣(mài)會(huì)的風(fēng)向標(biāo)，哪類拍品價(jià)格上漲，相應(yīng)也會(huì)傳遞到收藏市場(chǎng)。不過(guò)，受大環(huán)境影響，不少大拍賣(mài)行今年書(shū)畫(huà)、古玩拍賣(mài)也十分慘淡，流拍的藏品不在少數(shù)。受此影響，古玩市場(chǎng)也一直清冷。
　　另一方面，大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，也讓很多人收緊了錢(qián)袋子。就算看上高檔貴重的珠寶首飾，如果價(jià)格超出自己的預(yù)期，一些消費(fèi)者也會(huì)有所節(jié)制。今年年初股市走強(qiáng)，大量社會(huì)資金紛紛入場(chǎng)，也有一些資金從古玩珠寶市場(chǎng)撤離，這也加劇古玩珠寶市場(chǎng)的低迷。
　　微信電商新渠道分流客戶
　　有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在朋友圈開(kāi)店的至少一半在做珠寶古玩生意。一些消費(fèi)者不去逛古玩城了，購(gòu)買(mǎi)渠道轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)和微信上。等車(chē)、坐地鐵時(shí)隨手看看，有心儀的物件可能就直接下單了。
　　圈內(nèi)人戲稱，現(xiàn)在文玩就開(kāi)一個(gè)店足矣：在“5S”上。由于沒(méi)有店鋪成本，微店憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲利頗豐，微商創(chuàng)造的財(cái)富神話也為人津津樂(lè)道。
　　一家經(jīng)營(yíng)湖北綠松石的微店，公號(hào)上共有8000位粉絲。依靠微信的客戶群，去年一年這家店的純利已達(dá)到上千萬(wàn)。店主自己都覺(jué)得如做夢(mèng)一樣。
　　兄弟兩個(gè)都經(jīng)營(yíng)文玩核桃，哥哥有家實(shí)體店，弟弟用兩個(gè)手機(jī)兩個(gè)賬號(hào)在微店上賣(mài)貨。一年下來(lái)，兄弟倆生意量都不錯(cuò)，但弟弟賺的利潤(rùn)卻比哥哥足足多了50%。
　　就連進(jìn)貨，很多圈內(nèi)人都開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)了。業(yè)內(nèi)人士王先生日前去河北一個(gè)山村收文玩核桃時(shí)發(fā)現(xiàn)，這里進(jìn)貨的人沒(méi)有以前多了。他問(wèn)：今年市場(chǎng)不好了嗎？賣(mài)核桃的村民笑了笑指指村口寫(xiě)著順豐快遞的一個(gè)牌子說(shuō)：“今年俺們村有快遞公司駐點(diǎn)了，送貨用這個(gè)，直接網(wǎng)上下單了。”望著這條滿是泥濘只有幾尺寬的山路，王先生不禁感慨： “連進(jìn)貨都用快遞了，不用親自去采購(gòu)了，互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)貨也是大勢(shì)所趨?！?br/>　　珠寶實(shí)體店不會(huì)就此消失
　　都在微店上賣(mài)珠寶，古玩城的商鋪還有保留的必要嗎？堅(jiān)守在古玩市場(chǎng)的人認(rèn)為，微店固然會(huì)分流一部分顧客，但文玩實(shí)體店不會(huì)因此受到根本性的沖擊。
　　沏上一壺普洱，點(diǎn)上幾塊沉香，約上三五個(gè)朋友，在店里聊聊琥珀文化……這是宋克剛?cè)粘５纳顮顟B(tài)。這位從媒體人轉(zhuǎn)型的琥珀商人，在亮馬古玩城內(nèi)經(jīng)營(yíng)一家叫悅心齋的小店。雖然現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)比較冷清，但宋克剛卻堅(jiān)持不做網(wǎng)上交易，僅僅在朋友圈發(fā)一些圖片。喜歡的，來(lái)店里看好了當(dāng)面交易。
　　“琥珀的照片拍好不易，多數(shù)實(shí)物比照片好，需要現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)看?！彼慰藙偢嬖V記者，照片比實(shí)物好看的圈內(nèi)叫“神仙照”，靠這個(gè)賣(mài)貨不實(shí)在，只能是一錘子買(mǎi)賣(mài)。說(shuō)到底，這個(gè)圈子內(nèi)最后拼的還是人品，靠的是口碑。很多客人最后都成了他的朋友，可以一起喝茶，討論一塊材質(zhì)適合雕刻什么造型。亦商亦友，這種理想的文玩買(mǎi)賣(mài)關(guān)系靠實(shí)體店才得以保留下來(lái)。
　　“所有的行業(yè)都受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，藝術(shù)品市場(chǎng)雖然受到一定沖擊，但實(shí)體店不會(huì)被網(wǎng)店取代?！迸思覉@舊貨市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理師俊超告訴記者，微店賣(mài)文玩珠寶只適用于個(gè)別品類，比如菩提子、核桃等。文玩珠寶非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，個(gè)體差異很大，對(duì)于價(jià)值高的物件人們更不會(huì)僅通過(guò)網(wǎng)上看圖就貿(mào)然下單。而微店的誠(chéng)信和網(wǎng)購(gòu)的維權(quán)，也依然是無(wú)法解決的難題。