訂單下滑庫存積壓 紅木商被迫降價

　　近日了解到，受經(jīng)濟(jì)形勢影響，今年上半年，紅木制品市場下行壓力加劇，市場收縮明顯，“生存問題”已經(jīng)取代“發(fā)展問題”。壓力之下，部分紅木廠商開始 下調(diào)收藏品級紅木家具的銷售價格，另一方面開發(fā)價格更加“親民”的紅木家具，以期換取市場交易量。重慶家具協(xié)會紅木分會秘書長丁華表示，今年下半年，紅木 制品市場或迎來最佳消費(fèi)時機(jī)。

　　近日，記者走訪了位于主城的幾家主流紅木家具銷售門店，發(fā)現(xiàn)這些門店的生意都相當(dāng)冷清。江北某紅木家具店的陳店長告訴記者，“今年的銷售尤其差”，但“生意差并非我們一家店的個別現(xiàn)象”。

　　記者了解到，今年1月到7月，重慶紅木家具市場銷售持續(xù)走低，同比下降了20%-30%。紅木家具銷售商會仙閣總經(jīng)理陳慶淮告訴記者，眼下國內(nèi)紅木生產(chǎn)集散地之一的福建仙游，已經(jīng)出現(xiàn)了部分小紅木廠家關(guān)門停產(chǎn)的現(xiàn)象。

　　終端銷售低迷，生產(chǎn)端的紅木家具廠家日子也不好過。中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)顯示：2015年8月份紅木市場景氣指數(shù)為89.4，同比下 滑19.9%，環(huán)比下滑0.9%；8月行業(yè)新訂單指數(shù)為78，同比下滑7.6%，環(huán)比持平；8月份生產(chǎn)指數(shù)為77，同比下滑1.7%，環(huán)比下滑3%，行業(yè) 生產(chǎn)繼續(xù)縮減。

　　商家以價換量清庫存

　　上半年銷售情況不好導(dǎo)致很多紅木經(jīng)銷商積壓了大量庫存，迫于廠家的銷售任務(wù)和資金流等多重壓力，不少紅木經(jīng)銷商們從今年下半年起就打出了“以價換量”出清庫存的營銷策略。

　　記者了解到，今年年初至今，重慶市場的主流紅木制品如檀香紫檀（俗稱小葉紫檀）、盧氏黑黃檀（俗稱大葉紫檀）、交趾黃檀（俗稱大紅酸枝）、大果紫檀（俗稱 緬甸花梨）和刺猬紫檀（俗稱非洲花梨）等價格均出現(xiàn)了5%-10%的下滑，一些中低端紅木家具的降價幅度甚至達(dá)到了20%-30%。

　　會仙閣總經(jīng)理陳慶淮告訴記者，他們9月份下調(diào)部分產(chǎn)品價格，“原來售價40萬-50萬元的大紅酸枝11件套組合沙發(fā)，現(xiàn)在只需要20萬-30萬元了”。陳 慶淮還表示，為了吸引更多中低端消費(fèi)群體，公司今年還引進(jìn)了一些非紅木的名貴硬木家具，“一套雕工精美的小葉黃檀茶幾只要5000多元，價格和實(shí)木家具差 不多?！?br/>
　　紅木家具銷售商年年紅的總經(jīng)理毛利忠也向記者表示，9月份，他們要對積壓2-3年的庫存進(jìn)行超低價促銷，“價格還是2-3年前的老價格，能清倉的都盡量清倉?！?br/>
　　紅木家具或迎來抄底好時機(jī)

　　紅木家具不好賣了，并不意味著紅木原材料價格降了。2013年6月CITES公約正式生效，紅木進(jìn)出口受限，那時起紅木原材料的價格便一路狂飆。截至去年 年底，紅木原材料價格的漲幅普遍在40%以上，一些高端稀缺木種，如大紅酸枝的價格漲幅更是高達(dá)70%-80%。檀珍閣營銷總監(jiān)告訴記者，今年，老撾、緬 甸等地加大了對紅木原料的出口控制，交趾黃檀、黃花梨、酸枝、大葉紫檀等原料均出現(xiàn)了不同程度的漲價。

　　重慶家具協(xié)會紅木分會秘書長丁華告訴記者，現(xiàn)在市場中不少成品紅木家具的價格已經(jīng)接近成本價在出售，但是“紅木市場不會一直低迷下去”，回暖只是個時間問題，畢竟紅木材料本身的珍貴性擺在那里。而對于廣大買家而言，此時選購紅木家具或許是個不錯的時機(jī)。

　　專家提醒>

　　選紅木家具

　　別忽視底部和背面

　　重慶家具行業(yè)協(xié)會紅木家具分會秘書長 丁華

　　首先，消費(fèi)者在購買紅木家具之前，應(yīng)先了解紅木的基本知識，多和同行交流，比如材質(zhì)、工藝等，做到心中有數(shù)。

　　其次，選購紅木家具不僅要看材質(zhì)也要關(guān)注工藝。比如機(jī)械雕刻的人物比較呆板，而手工雕琢的更為傳神、細(xì)膩。尤其需要注意的是，選購時不僅要看紅木家具的正面，還要看家具的底部和背面，避免商家在這些被消費(fèi)者忽略的部位以次充好。

　　購買紅木家具最好去正規(guī)市場、品牌企業(yè)和品牌企業(yè)的直營店或經(jīng)銷店。如果條件允許，可以請懂行的人陪同選購。一般來說，正規(guī)企業(yè)會出示“三證”：產(chǎn)品明示卡、合格證和使用說明書，還有國家相關(guān)部門頒發(fā)的證書。

　　最后，購買紅木家具時一定要簽訂合同，合同要注明家具材質(zhì)、制作工藝等具體內(nèi)容，萬一買到偽劣產(chǎn)品可維權(quán)。當(dāng)然，消費(fèi)者還可以選取購買紅木家具分會會員單位的紅木產(chǎn)品，這樣更有保障。