大客戶屢屢拍而不付誰之過

近期，中國拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)公布《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計(jì)年報(bào)》。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全國共舉辦911場文物藝術(shù)品拍賣會(huì)，總成交額315.47億元。但截至2015年5月15日，成交貨款完成結(jié)算172.16億元，結(jié)算進(jìn)度為54.57%，較上年同期減少2個(gè)百分點(diǎn)。其中，年度內(nèi)224件（套）千萬元以上成交拍品中，已全款結(jié)算的拍品只有83件（套）。值得思索的是，為何拍賣市場“結(jié)算率”持續(xù)下滑，尤其是高價(jià)位拍品更是成為重災(zāi)區(qū)？這究竟是誰的責(zé)任呢？

　　對(duì)于藝術(shù)市場而言，“拍而不付”的現(xiàn)象長期存在，甚至一度被認(rèn)為是“中國特色”。其實(shí)，不能否認(rèn)“延期結(jié)算”這一行業(yè)規(guī)則的存在，尤其是在行業(yè)遭遇深度調(diào)整的形勢(shì)下，“延期結(jié)算”的比例會(huì)大幅增加。這對(duì)于輕資產(chǎn)的拍賣行而言無疑是巨大的成本壓力，結(jié)算周期過長導(dǎo)致資金鏈緊張或斷裂可能也是很多拍行無奈退出拍賣序列的原因。

　　拋開延期結(jié)算的問題，“拍而不付”是性質(zhì)更為惡劣的現(xiàn)象，是對(duì)公平買賣這一行業(yè)規(guī)則的破壞與踐踏。不付款的問題出現(xiàn)后，遭受口誅筆伐的大都是買家，其實(shí)需要具體分析，有些的確是買家不夠成熟或者個(gè)別買家有主觀惡意。但客觀評(píng)價(jià)，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不能完全歸咎于買家，這是拍賣制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)造成的，尤其是拍賣行本身遵守的不夠好，比如不少拍賣行為大客戶大開綠燈，不僅“保證金”形同虛設(shè)，甚至為了促成交易還會(huì)減免“傭金”。正如北京榮寶拍賣總經(jīng)理劉尚勇所講，如果一個(gè)拍賣公司有兩種制度的話，就很難守住行業(yè)的底線。如果這些買家經(jīng)常破壞交易規(guī)則，還要進(jìn)行政策傾斜，那更得從拍賣公司自身找原因。

　　其實(shí)，藝術(shù)品拍賣成交但不付款的原因很多。有的買家愿意參與拍賣，享受的就是競價(jià)的氣氛和“橫刀奪愛”的快感，但如果后續(xù)資金出現(xiàn)問題，首先被放棄的可能就是高價(jià)藝術(shù)品，市場中也不乏一時(shí)沖動(dòng)超出預(yù)算而不付款的情況。如果成交后傳出作品存在真?zhèn)沃疇?，往往最終選擇不付款。另外，市場中難免存在一些串通做局的問題，落槌價(jià)只是擺設(shè)。

　　多年來，不少業(yè)內(nèi)人士呼吁設(shè)立“黑名單”制度，但這跟保證金制度一樣，只是一種象征性的約束，行業(yè)最終實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展靠的還是信用體系的完善。事實(shí)證明，簡單靠減免保證金顯然不是留住客戶的最佳途徑，更為細(xì)致周到的專業(yè)服務(wù)，對(duì)拍品更為全面深入的學(xué)術(shù)發(fā)掘所帶來的市場回報(bào)，可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保證金對(duì)客戶的誘惑。