微拍群野蠻生長(zhǎng)后上演淘汰大戲

　　圈里人應(yīng)該都能察覺(jué)到，原本熱鬧一時(shí)的微拍群突然安靜了不少，有的甚至已經(jīng)荒蕪，成了小廣告的滋生之地。有業(yè)內(nèi)人士表示，微拍群野蠻生長(zhǎng)的草莽階段已過(guò)，關(guān)乎存亡的淘汰大戲開始上演。

　　大概在2013年前后，各種微拍群雨后春筍般涌現(xiàn)，有的微拍群開到了數(shù)十個(gè)，甚至上百個(gè)。除此之外，小圈子里的微拍群更是數(shù)不勝數(shù)。他們不分晝夜地介紹拍品、組織拍賣，較低的入場(chǎng)門檻、接地氣的價(jià)格贏得了一部分市場(chǎng)的青睞。

　　其實(shí)，真正參與藝術(shù)品交易的人群是固定的，不管是上拍作品還是參與人群，關(guān)注的都應(yīng)該是質(zhì)量而非數(shù)量。與此同時(shí)，微拍群的集中出現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)者提出了更高的要求，不能簡(jiǎn)單將拍品“堆”給買家，而是要有專業(yè)的學(xué)術(shù)梳理和有價(jià)值、有針對(duì)性的推薦。

　　阿特姐夫拍創(chuàng)始人胡湖運(yùn)營(yíng)著4個(gè)群，人數(shù)大概在700人左右，群內(nèi)成員大都是“二度關(guān)系”下的圈里人。據(jù)2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，阿特姐夫拍總上拍件 數(shù)約800件，成交率高達(dá)95%，總落槌價(jià)為1045萬(wàn)元。它的市場(chǎng)定位主要是當(dāng)代藝術(shù)，對(duì)于日本一線藝術(shù)家的推薦也成功拉開了與其他微拍群的距離。

　　同樣運(yùn)營(yíng)著4個(gè)群的中國(guó)水彩創(chuàng)始人姜道金將微拍群定位為更為小眾的水彩市場(chǎng)。雖然水彩是小門類，但群里聚集的都是國(guó)內(nèi)一線的水彩畫家、收藏家和愛(ài)好者， 幾乎都是交易的有效人群。在姜道金看來(lái)，微拍群承載了一部分畫廊的功能，能夠?yàn)樗囆g(shù)家提供一定的曝光度，同時(shí)可以對(duì)藝術(shù)家和藏家資源進(jìn)行深度整合。

　　截至2014年底，定位主要在于青年新銳、原創(chuàng)版畫的大咖拍賣上拍2500件作品，總成交1009萬(wàn)元。前段時(shí)間獲得數(shù)百萬(wàn)元融資，并上線App平臺(tái)。 不可否認(rèn)，實(shí)現(xiàn)融資是對(duì)微拍模式和品牌的認(rèn)可，能讓這一品牌走得更遠(yuǎn)。然而，微拍主要是借助微信平臺(tái)來(lái)做的，如果要做獨(dú)立App就要首先解決裝機(jī)量的問(wèn) 題。如果做成開放式的合作平臺(tái)，業(yè)務(wù)模式就需要做出相應(yīng)改變，還會(huì)面臨后續(xù)的資源支撐和技術(shù)門檻等難題。

　　受平臺(tái)的人數(shù)限制，微拍群是零 散的狀態(tài)，很難出現(xiàn)一統(tǒng)江湖的局面，但有人卻在嘗試抱團(tuán)做大，即整合眾多微拍群的“矩陣”。據(jù)了解，某微拍群在半年多的時(shí)間里總成交額1.36億元，20 件拍品過(guò)百萬(wàn)，有單場(chǎng)成交甚至超過(guò)1688萬(wàn)元。顯然，這樣的拍賣業(yè)績(jī)會(huì)讓不少傳統(tǒng)拍賣行汗顏。但有一個(gè)前提，這些數(shù)據(jù)背后的依托是什么？在市場(chǎng)持續(xù)惡化 甚至數(shù)家資深拍賣行暫停春拍的環(huán)境下，這些微拍群創(chuàng)造如此驚人業(yè)績(jī)的秘訣是什么？

　　微拍市場(chǎng)活躍度明顯下降，除了市場(chǎng)大環(huán)境的影響，微拍 群之間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)等因素也讓公眾對(duì)微拍的關(guān)注熱情消退。在微拍群告別草莽階段之后，更多的機(jī)會(huì)和可能將會(huì)出現(xiàn)。要想在微拍江湖中站穩(wěn)腳跟，首先要清楚自己 的定位和優(yōu)勢(shì)所在，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，還要形成真正的圈子文化，單純靠拉人數(shù)做規(guī)模，這種培育是漫長(zhǎng)的，可能會(huì)輸給時(shí)間。