為何如此多的畫廊在虧本經(jīng)營？

2015 年 7 月底，曼哈頓切爾西地區(qū)備受尊重的墻空間（Wallspace Gallery）宣布于 8 月 7 日永久關(guān)閉。租期已到，“它需要重新進(jìn)行評估”，與珍妮·福勒（Janine Foeller）共同打造空間的簡·海特（Jane Hait）說，“對那些從事非暴利行業(yè)／工作的人們來說，現(xiàn)在是一個(gè)特別艱難的時(shí)期?！痹诩~約藝術(shù)界，諸如此類知名畫廊的關(guān)閉強(qiáng)調(diào)了一個(gè)事實(shí)——盡管，現(xiàn)在有那么多錢如漫天飛雪般撒向藝術(shù)界，畫廊賺錢卻出乎意料地困難。

就在墻空間發(fā)布關(guān)閉消息的幾周前，一本薄薄的熒光橘色的《藝術(shù)畫廊管理》（Management of Art Galleries）英文版的發(fā)布引起了轟動(dòng)，這本書 2014 年在德國首次出版。

這本書的作者名叫馬格納斯·雷施（Magnus Resch），是一位 31 歲的德國企業(yè)家、教授兼藝術(shù)顧問，他在書中指出絕大多數(shù)畫廊投資不足、低效運(yùn)營，并且根據(jù)如麥肯錫公司的經(jīng)營戰(zhàn)略（雷施曾在倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院和瑞士圣加倫大學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)）分析，整個(gè)藝術(shù)市場可能淪為以產(chǎn)生利潤為目的的機(jī)器。“我可能本該說，‘收益數(shù)字很糟糕’，但是我不想表現(xiàn)得如此消極，還是具體提出解決方案吧”，雷施在一個(gè)訪談中說道，“這些結(jié)論是基于我的分析得出的?！?br/>
備受爭議的橙色小書《藝術(shù)畫廊管理》（Management of Art Galleries）作者，馬格納斯·雷施
在不同的情況下，雷施的說法可能讓人拒絕接受，但是對于非常熟悉的畫廊世界來說，他有數(shù)據(jù)支持自己的說法。

2014 年，雷施向 8000 家畫廊匿名發(fā)送了電子調(diào)查問卷，其中超過 16%（也就是近 1300 人）回復(fù)了。問卷涉及收入、員工人數(shù)和畫廊選址。（書籍原始版本僅包括德國的數(shù)據(jù)。英文譯本則加入了美國、英國的畫廊數(shù)據(jù)。）

結(jié)果很糟糕：雷施的問卷調(diào)查指出，55% 的畫廊年收益少于 20 萬美元；30% 的調(diào)查對象實(shí)際上在虧本經(jīng)營；接受調(diào)查畫廊的平均利潤率僅為 6.5%。評論家難免對此有爭議，數(shù)據(jù)的調(diào)查范圍不夠廣泛 —— 比如，鄉(xiāng)村畫廊出售的是手工藝品；裝飾品藝術(shù)畫廊的負(fù)擔(dān)主要是其長期滯銷的路易十五時(shí)期的椅子。雷施調(diào)查對象 93% 是當(dāng)代藝術(shù)畫廊。

雷施在擺出數(shù)據(jù)和研究方法后，他總結(jié)出了以下幾點(diǎn)。

阻礙畫廊營利的關(guān)鍵因素

租金過高

在美國和德國，展覽空間的租賃成本被列為畫廊的最大高額開支（在英國，它是第二最大高額開支）。雷施寫到“認(rèn)為畫廊選址必須在城市中心地帶這一人們堅(jiān)定不移的信念沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的依據(jù)”。換句話說，收藏家會追隨藝術(shù)而去，而諸如開幕時(shí)熙熙攘攘的人群、突然造訪觀看展覽的路人此類，其實(shí)與畫廊的主旨無關(guān)。根據(jù)雷施的說法，畫廊為所謂“合乎理想”的地段花費(fèi)巨大其實(shí)是毫無意義的。

藝術(shù)家分成太高

畫廊通常將作品銷售份額一半給藝術(shù)家。雷施評論說考慮到畫廊運(yùn)營時(shí)常需涵蓋營銷、制作、裝運(yùn)和保險(xiǎn)費(fèi)用——這些其實(shí)應(yīng)占銷售份額的約 70%。藝術(shù)家聽到這大概馬上就要摔手機(jī)了吧。

畫廊工作人員賺得太少

這一點(diǎn)很有意思。雷施發(fā)現(xiàn)畫廊支付給員工的薪水（支付給員工薪水的收益比例 VS 利潤率）越高，畫廊盈利情況越好。從某方面來講，給人的直觀感受就是：一旦畫廊經(jīng)營成功，它也就能承擔(dān)得起付給員工更多薪水。不過雷施說，與績效掛鉤的更高薪水才是更大的獎(jiǎng)勵(lì) —— 員工表現(xiàn)得越好，自然賺取的薪水更多，他們也越渴望成功。

大家都在銷售看起來差不多的作品

雷施指出大多數(shù)畫廊都在爭相銷售作品給同一批當(dāng)代藝術(shù)品藏家。他建議說“要多元化”?？墒钦f起來容易，做起來難：當(dāng)代藝術(shù)品的收藏家基數(shù)很少 —— 當(dāng)然，跟對感興趣11世紀(jì)的彩飾真跡寫本的藏家群體相比算多的。這就基本解釋了，為什么每人都在出售看起來都差不多的藝術(shù)品。因?yàn)榇蠹以跔幭噤N售作品給同一批收藏家，而這些藏家們自然總是感興趣并購買同類型的作品。

雷施還提到其他觀點(diǎn) —— 畫廊不擅長市場營銷和品牌管理；在擴(kuò)展收藏家基數(shù)方面做得很糟糕；在二級市場方面不夠積極；不能以任何可衡量的方式開創(chuàng)新的商業(yè)模式 —— 但這些觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)不太相關(guān)，卻與雷施商業(yè)方面的工作背景更加密切相關(guān)。他的建議（他很謹(jǐn)慎，沒有將之稱為解決方案）從合乎情理（畫廊應(yīng)與藝術(shù)家簽訂內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤┑缴档秒x譜。例如，為了給銷售體驗(yàn)增加趣味，他建議畫廊在開幕式時(shí)使用煙花棒營造氛圍，捐贈已售作品。他大膽并且可能無意自嘲地提出：藝術(shù)世界工資低，“受過最好教育的人們……大多將選擇到另一行業(yè)工作吧?！?br/>
按照雷施描述的數(shù)據(jù)來看，初級藝術(shù)市場的現(xiàn)狀更難討論。結(jié)果證明，由眾多雙年展、藝術(shù)品交易和宴會構(gòu)成的這個(gè)看起來美好的世界實(shí)際上是一個(gè)殘酷的、過時(shí)的、有嚴(yán)重缺陷的行業(yè)，行業(yè)發(fā)展因著迷于表面的光鮮亮麗以及錯(cuò)誤、令人生厭的賺錢方式受到阻礙。難怪像墻空間（Wallspace Gallery）這樣的畫廊會被迫關(guān)閉?！拔覀兊年P(guān)注重點(diǎn)不總是與經(jīng)營收入相關(guān)”，據(jù)墻空間的合伙人簡·海特（Jane Hait）說，“很不幸與諷刺的是，當(dāng)畫廊試圖堅(jiān)持做好本分，卻終究難以為生?！?br/>