互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代：藝術(shù)品電商期待突破天花板

藝市25年前，世界第一個(gè)藝術(shù)品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)Artnet在美國(guó)成立。Artnet現(xiàn)任首席執(zhí)行官雅各布·帕布斯日前表示，Artnet線上銷售藝術(shù)品的利潤(rùn)以每年20%的速度增長(zhǎng)，“得益于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和信用的確立，越來(lái)越多的人以更高的價(jià)格購(gòu)買更多的藝術(shù)品。”
文化部《2014中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，去年中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)上交易額為30億元，同比增長(zhǎng)67%。當(dāng)下，藝術(shù)品電商衍化出更多形態(tài)，試圖打破“信任”、“低價(jià)”等傳統(tǒng)壁壘。
與淘寶不同的平臺(tái)
藝典中國(guó)創(chuàng)辦人之一、保利拍賣執(zhí)行董事趙旭在回顧他“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”的歷程時(shí)說：“藝術(shù)品電商這個(gè)圈子，非專業(yè)人士莫入?！彼f的專業(yè)，包含藝術(shù)品領(lǐng)域的專業(yè)度以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的專業(yè)度。
2012年，藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)歷高峰之后步入調(diào)整期，這一年創(chuàng)辦的“藝典中國(guó)”起初定位為鑒定網(wǎng)站，在線售賣以泛藝術(shù)品為主的拍賣品，包括當(dāng)代藝術(shù)、中國(guó)書畫、藝術(shù)衍生品等多個(gè)種類。2013年5月，其與淘寶合作的“傅氏家族書畫作品淘寶拍賣會(huì)”取得了總成交額250.95萬(wàn)元、成交率95%的成績(jī)。
但趙旭的目標(biāo)并非在淘寶上開店，“和淘寶合作，自己開店，那不是創(chuàng)新”。他所理解的藝術(shù)品交易與淘寶的生態(tài)系統(tǒng)其實(shí)是抵觸的?！疤詫毶先切∩碳以谫u藝術(shù)品，他們希望讓買家覺得東西是越賣越便宜的。但藝術(shù)品不能這樣賣，它實(shí)際上是越賣越貴的。甚至無(wú)法定價(jià)，但會(huì)讓喜歡的人覺得自己買得值?！?br/>對(duì)于一家藝術(shù)品電商來(lái)說，淘寶的超大流量并沒有多少實(shí)際效果。他和其他投資人在藝術(shù)圈里的專業(yè)影響力不可能在淘寶的生態(tài)圈找到爆破點(diǎn)。唯一的方法就是自己搭建一個(gè)B2C和C2C的交易平臺(tái)。
現(xiàn)在的藝典中國(guó)是以B2C模式為主的平臺(tái)，一些拍賣行、商鋪和畫廊已經(jīng)進(jìn)駐。此前，C2C模式也已經(jīng)開通。趙旭希望引入藝術(shù)家和收藏家，著力發(fā)展私洽業(yè)務(wù)，而平臺(tái)的主要收入來(lái)自傭金提成。
熟人圈里的生意經(jīng)
2014年春節(jié)，微信紅包漫天飛舞。泓盛拍賣電子商務(wù)部總監(jiān)、趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部經(jīng)理胡湖也不例外。當(dāng)時(shí)，他也拉了一個(gè)搶紅包的“阿特姐夫群”，把藝術(shù)圈的大佬、行家以及一些相關(guān)從業(yè)人員都拉了進(jìn)來(lái)。一時(shí)間，海量信息迅速在群里傳播，讓胡湖感到很意外。