全球最大中國藝術(shù)品拍賣行的生存法則

作為國內(nèi)“拍賣第一股”保利文化旗下核心產(chǎn)業(yè)，保利拍賣去年在境內(nèi)外中國藝術(shù)品拍賣行成交額滑坡的情況下，逆勢提升市場占有率，實現(xiàn)藝術(shù)品拍賣交易額82.2億元，連續(xù)5年占據(jù)全球中國藝術(shù)品拍賣年度成交額榜首。

　　保利拍賣背后的“神話推手”——保利拍賣執(zhí)行董事趙旭，獨家對話新浪財經(jīng)。他表示，相較于國際拍賣行，華人圈的文化親和度和傭金水平較低是保利拍賣的競爭優(yōu)勢。繼京港粵廈四地之后，今年保利拍賣將在上海和澳門繼續(xù)設(shè)立分公司。

　　趙旭進(jìn)一步透露，今年將成立一個與保利拍賣配合的金融服務(wù)公司。對于去年國內(nèi)某些藝術(shù)品信托產(chǎn)品發(fā)生的兌付危機，他指出，藝術(shù)品金融產(chǎn)品的風(fēng)險來自于發(fā)行人本身不了解藝術(shù)品。

　　華人文化和低傭金是競爭優(yōu)勢

　　王茜：相對于蘇富比[微博]、佳士得和其他國際拍賣行，保利拍賣的優(yōu)勢在哪里？我們在國內(nèi)遇到過競爭壓力嗎？

　　趙旭：(保利拍賣的)藝術(shù)品拍賣在國內(nèi)的競爭并不大，因為保利已經(jīng)做成一個多元化的經(jīng)營，國內(nèi)拍賣行業(yè)里面，拍賣公司很多都以拍賣中國書畫或者拍賣油畫這種比較單一的形式出現(xiàn)，而保利是個全品類的拍賣公司，在成交額上的競爭并不大。它現(xiàn)在是4家公司(北京、香港、廈門、廣東)，今年有可能會在上海和澳門繼續(xù)開辟兩家分公司。在目前的經(jīng)濟形勢下，保利的成交能夠保持穩(wěn)定，抗壓能力是很強的。

　　保利拍賣的優(yōu)勢就是與國內(nèi)的藏家比較親切。因為我們經(jīng)營的是中國藝術(shù)品，語言上比較親切，而且全球的中國藝術(shù)品藏家大多數(shù)還是華人，華人非常習(xí)慣將自己的藝術(shù)品、藏品送給保利拍賣。同時，我們在香港的分公司實力也是非常強，成交額不斷攀升，員工近100人，從服務(wù)、從專業(yè)來說是一個完全可以獨立運營的公司，所以國際的買家、國際的藏家非常認(rèn)可保利。加以國內(nèi)三家公司支持，會帶動國內(nèi)的眾多買家前往香港進(jìn)行參拍。這四家公司在亞洲區(qū)形成了四點互動。

　　王茜：您是否能透露下，保利拍賣內(nèi)地以及香港公司目前保持什么樣的傭金比例？與國際拍賣行相比，處于什么水平？境內(nèi)外市場有何不同？

　　趙旭：在香港的傭金和大陸目前是一樣的，15%。這樣的競爭優(yōu)勢是很大的，因為這樣的作品他們(國際拍賣行)都達(dá)到25%。我們在香港發(fā)展費用其實跟他們一樣的，蘇富比的員工100多人，我們也接近100人，但我們傭金收的并不高。

　　香港公司剛開展兩年，還是在創(chuàng)業(yè)階段。在香港，藝術(shù)品拍賣的成交比例是中國油畫第一、珠寶第二、古董第三、近現(xiàn)代第四、古畫第五、當(dāng)代水墨及其他第六。而在中國大陸，現(xiàn)在是書畫第一、古董第三、當(dāng)代水墨第三。國際藝術(shù)品經(jīng)營的趨勢和國內(nèi)的有互補，因為國際買家如印尼、新加坡、臺灣、澳門等等這些亞洲區(qū)的買家，包括歐美的買家，生活質(zhì)量和經(jīng)濟基礎(chǔ)是比較穩(wěn)定的，他也不會像國內(nèi)的買家那樣一買買很多，而且他們每年都來，很穩(wěn)定。而國內(nèi)的買家就比較兇猛，所以這兩個有互補。

　　王茜：怎么個兇猛法？

　　趙旭：國內(nèi)一部分買家，由于他們都是新創(chuàng)業(yè)起來的，收藏體系還沒有建立起來，所以買東西有時候會買一批。

　　今年將在滬澳設(shè)立分公司

　　王茜：您剛剛提到說，今年可能會設(shè)立上海和澳門的分公司，這兩個公司的側(cè)重點是什么？

　　趙旭：主要以珠寶、油畫、少量古董還有玉石、玉雕為主。由于書畫可能對北京和香港公司造成競爭，所以暫時不動。

　　王茜：您覺得這兩家公司的成立能給保利拍賣帶來多大的增長？

　　趙旭：目前的經(jīng)營狀況，我們盡量穩(wěn)步增長。(盡管)現(xiàn)在的消費概念、消費的動力在下降，但藝術(shù)品行業(yè)與其他的消費還不一樣，因為藝術(shù)品行業(yè)的這些買家、藏家是很有黏性的，他對藝術(shù)品是非常熱愛的，藝術(shù)品有別于奢侈品，帶有收藏的價值。

　　王茜：當(dāng)前經(jīng)濟增速下行對藝術(shù)品拍賣市場有沒有影響？

　　趙旭：因為經(jīng)濟原因，現(xiàn)在不是一個藝術(shù)品(交易)非常好的時間。但是，就(中國)藝術(shù)品這個品種而言，對于保利來說沒有受到影響。藝術(shù)品是不可再生的資源，收藏中國藝術(shù)品是一個全球范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)。保利拍賣在中國藝術(shù)品拍賣市場占1/3以上的成交。

　　王茜：保利拍賣未來是否有進(jìn)一步海外設(shè)點的計劃呢？

　　趙旭：有了香港和澳門，我們下一步就是臺北。從亞洲區(qū)開始，臺北、新加坡、日本、印尼都是我們考慮的對象。我們目前還沒有儲備資深的研究國外文化的專家，這個要等待機遇，往往專家團隊突然就來了。拍賣并不是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，是一個重人脈的、創(chuàng)新的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)。

　　藝術(shù)品金融產(chǎn)品的風(fēng)險來自發(fā)行人

　　王茜：藝術(shù)品金融化愈演愈烈，不過去年某些藝術(shù)品信托產(chǎn)品的兌付危機也讓市場更加關(guān)注藝術(shù)品金融產(chǎn)品的問題和風(fēng)險。您怎么看待藝術(shù)品金融市場？

　　趙旭：保利今年在藝術(shù)品金融會有很大的動作，會成立一個金融服務(wù)公司，保利文化與保利拍賣配合的一個藝術(shù)品金融服務(wù)公司。在保利文化的支持下，藝術(shù)品金融保利拍賣做了10年，走了10年，沒有出現(xiàn)任何問題。

　　為什么全國做藝術(shù)品金融產(chǎn)品會有很多問題呢？是由于做產(chǎn)品本身的發(fā)行人并不懂藝術(shù)品，他只是懂金融體系怎么運作，他們認(rèn)為藝術(shù)品是有行情的。藝術(shù)品是有行情的，但藝術(shù)品最關(guān)鍵的是專業(yè)，他沒有這個專業(yè)，就是說一個不懂股票的人去操作股票是一樣的，這個藝術(shù)品金融的發(fā)行人必須要懂藝術(shù)品，熟悉藝術(shù)品的特性，熟悉藝術(shù)品的質(zhì)量，對藝術(shù)品的風(fēng)險要有一定的認(rèn)識，才可以做這個藝術(shù)品金融產(chǎn)品。

　　王茜：您覺得這種事態(tài)會持續(xù)發(fā)酵嗎？

　　趙旭：不會發(fā)什么酵，沒有多少個(藝術(shù)品信托公司)。

　　藝術(shù)品網(wǎng)上交易額未來會超過200億元

　　王茜：藝術(shù)品網(wǎng)上交易近年來快速發(fā)展，您怎么看待互聯(lián)網(wǎng)那個對拍賣行業(yè)的影響？您在2012年建立了藝典中國網(wǎng)，是否能透露下電商業(yè)務(wù)目前的經(jīng)營情況和具體成交金額？

　　趙旭：互聯(lián)網(wǎng)是非常熱的一個題目，有很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)會沖擊拍賣行業(yè)，我認(rèn)為絲毫不會沖擊。拍賣行業(yè)里，我們有固定的買家、固定的藏家，而且拍賣這種行為已經(jīng)存在了五千年，它是一個極其傳統(tǒng)又有創(chuàng)新、又有富有激情的一個行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)不會影響到它。我做的互聯(lián)網(wǎng)公司(藝典中國網(wǎng))，目前每天成交50萬，馬上我們要脫離傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)拍賣形式，變成一個互聯(lián)網(wǎng)交易的平臺。我們在支付端有非常強的優(yōu)勢，我們在微信移動端也是一個非常強的產(chǎn)品。

　　王茜：直接在微信上可以交易？

　　趙旭：對，在微信上可以交易，而且在微信上可以轉(zhuǎn)，中間轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以交易了，藏家足不出戶就可以交易，這個產(chǎn)品就在他的身邊，他可以進(jìn)行全球性的交易。這個產(chǎn)品會對于藝術(shù)品交易是一個革命性的創(chuàng)新，但是也不會影響到傳統(tǒng)的拍賣行業(yè)，這是我認(rèn)為的?；ヂ?lián)網(wǎng)交易注重支付，而傳統(tǒng)拍賣行業(yè)最注重激情和專業(yè)，這兩個是互補的。

　　王茜：文化部報告指出，未來我國藝術(shù)品網(wǎng)上交易額完全有可能達(dá)到150億元至200億元，您是否認(rèn)同這樣的預(yù)測？

　　趙旭：網(wǎng)拍我算不好，但是我相信藝術(shù)品網(wǎng)上交易遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止200億?；ヂ?lián)網(wǎng)藝術(shù)品交易平臺的金融信譽是第一位，要通過嚴(yán)格的金融考核標(biāo)準(zhǔn)的才可以進(jìn)行交易。在互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，交易幾百萬、幾千萬甚至過億的藝術(shù)品都是可以的。