安思遠(yuǎn)專場的成功對國內(nèi)藏家有什么樣的啟示

日前，紐約佳士得舉辦了“錦瑟華年—安思遠(yuǎn)私人珍藏”系列拍賣活動，吸引了許多國內(nèi)藏家。甚至有的藏家表示，去年得知佳士得即將舉辦安思遠(yuǎn)藏品拍賣會的時(shí)候，當(dāng)即買下飛往佳士得的機(jī)票。從拍賣會現(xiàn)場的圖片可以看見，場內(nèi)的華人藏家占據(jù)很大比重。

僅在3月17日晚間舉行的首場拍賣，就以百分之一百的成交率取得6110.75萬美元的成績，刷新了四項(xiàng)世界拍賣紀(jì)錄。六場現(xiàn)場拍賣系列成交總額超過1.3億美元，其中中國藏家表現(xiàn)活躍。

在國內(nèi)藝術(shù)市場并不活躍的情況下，為何國內(nèi)藏家對安思遠(yuǎn)專場表示出這么大的熱情？被譽(yù)為“中國古董教父”、“明代之王”的安思遠(yuǎn)，其收藏經(jīng)歷對國內(nèi)藏家有哪些啟發(fā)？更重要的是，當(dāng)代收藏市場興起以來，未能出現(xiàn)可與王世襄、張伯駒等老一輩大藏家相比的大藏家，這些問題都可以置放于“錦瑟華年—安思遠(yuǎn)私人珍藏”這樣的背景下，引發(fā)我們的思考。

為何國內(nèi)藏家熱情追捧安思遠(yuǎn)？

安思遠(yuǎn)系列專場幾乎成為國內(nèi)藏家的PK。根據(jù)一些現(xiàn)場人士的描述，從3月17日到21日幾日時(shí)間，舉辦地點(diǎn)附近滿是中國面孔，咖啡廳內(nèi)坐滿中國藏家，眼睛所見均為中國人，聽到的都是漢語。若不是服務(wù)員的美國面孔和樓外插的美國國旗，幾有置身國內(nèi)的錯覺。

紐約益美國際有限公司總經(jīng)理曾美芳用“瘋狂”來形容中國買家競拍狀況，她表示，“參加競拍的十有八九都是中國人”。從拍賣成交的情況來看，大部分拍品都被華人藏家獲得。據(jù)佳士得的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在前三場拍賣中，成交價(jià)排名前十的拍品有接近八成的得主是華人藏家，而且不少拍品在華人買家的追捧下，都以超過估價(jià)多倍的價(jià)格成交。

為何國內(nèi)藏家對安思遠(yuǎn)的藏品如此青睞？記者就此問題專訪了廣東省收藏家協(xié)會副主席何文發(fā)。

何文發(fā)認(rèn)為安思遠(yuǎn)的珍藏受到國內(nèi)藏家如此大的關(guān)注、如此大力地追捧屬非常正常，也是可以預(yù)見的?！斑@首先由安思遠(yuǎn)的實(shí)力和名氣決定的，安思遠(yuǎn)在東方藝術(shù)板塊的收藏世界聞名，被稱為中國古董教父。安思遠(yuǎn)的藏品平時(shí)又難以見到，這次佳士得把他的藏品成系列的拿出來拍賣，是很難得的機(jī)會，國內(nèi)的藏家都想見識見識這位世界級的大藏家的藏品。所以會有那么多藏家前往紐約佳士得?！?br/>
何文發(fā)說：“安思遠(yuǎn)的藏品，具有真、精、稀三個特點(diǎn)，所以國內(nèi)藏家才會那么熱情地競拍。安思遠(yuǎn)的眼光很毒辣，所以他挑選的藏品價(jià)值很高。對于藏家而言，能夠獲得安思遠(yuǎn)的一件藏品，是非常光榮的，能提高自己的收藏品味和地位。而且這樣的收藏屬于流傳有序，有據(jù)可查。就像書畫作品的上款，一般而言有上款的作品會比市場價(jià)低百分之三十。但是如果上款表明曾被某大藏家、大人物收藏過，這件作品反而會比市場價(jià)高百分之三十?！?br/>
是否預(yù)示著國內(nèi)藝術(shù)市場在回暖？

國內(nèi)藏家齊赴紐約，并紛紛有大手筆，何文發(fā)并不認(rèn)為這標(biāo)志著藝術(shù)市場在回暖。“藝術(shù)市場的調(diào)整會持續(xù)下去，這種調(diào)整是相對投資者和本身價(jià)值不高的庸品而言的。投資者和真正的藏家不同，投資者需要有持續(xù)的回報(bào)，一旦在藝術(shù)市場的收益縮減或達(dá)不到預(yù)期，他們就會退場。在原本的藝術(shù)市場熱潮中，價(jià)值不高的庸品價(jià)格被抬高，當(dāng)市場慢慢回落，投資者和炒家相繼離場，留下的都是懂行的藏家，庸品就不可能再賣高價(jià)，有眼光的藏家也看不上庸品。”

何文發(fā)認(rèn)為，安思遠(yuǎn)之所以能吸引這么多國內(nèi)藏家，還是基于其藏品的價(jià)值。他說：“真正的精品，無論藝術(shù)市場是什么情況，都能得到藏家的青睞。好的作品，藏家甚至?xí)愿哌^現(xiàn)時(shí)市場價(jià)的價(jià)格來買，因?yàn)樗粗械牟皇亲髌纺壳暗膬r(jià)格，沒有想著轉(zhuǎn)手能賺多少錢，他看重的是以后的價(jià)值。”

“其實(shí)我們經(jīng)常提到一句話，寧可買貴，也不買錯。買貴了的東西，它只是略高于目前的市場價(jià)格，但從長遠(yuǎn)來看，依舊能夠達(dá)到甚至超出預(yù)期價(jià)格。買錯的東西，雖然一時(shí)覺得很便宜，但是十年二十年過去，它的價(jià)格反而還達(dá)不到當(dāng)初買入的價(jià)格?！焙挝陌l(fā)強(qiáng)調(diào)說。

三十年的空白期，導(dǎo)致國內(nèi)收藏?cái)啻?br/>
隨著王世襄、啟功、張伯駒等老一輩大收藏家的仙去，國內(nèi)能獲得廣泛認(rèn)可的大藏家屈指可數(shù)。安思遠(yuǎn)珍藏系列拍賣的成功，再一次讓我們意識到大藏家的魅力。有一種聲音很值得注意，就是說國內(nèi)的藏家已成為國外藏家的“接盤俠”，國外藏家用低價(jià)將藝術(shù)品買入，高價(jià)位賣給中國藏家。國際市場實(shí)際上操縱權(quán)在國外藏家手中，中國藏家尚達(dá)不到平等對話的時(shí)候。

關(guān)于這個觀點(diǎn)，我們必須承認(rèn)國外藝術(shù)品收藏先行起步的優(yōu)勢，進(jìn)入市場越晚，越受先入者的影響，在任何一個市場都是如此。大藏家的出現(xiàn)，需要眼光，能提前發(fā)現(xiàn)市場。但是這種大藏家的培育，同時(shí)也需要時(shí)間和環(huán)境。

一直到上世紀(jì)八十年代，我們國內(nèi)才慢慢重新恢復(fù)收藏，這也許是國內(nèi)目前還無大藏家的原因之一。當(dāng)中的空白期，讓八十年代的先行者們走了很多彎路，沒有前人的指引和整體收藏文化的潛移默化，每個人都是摸著石頭過河。安思遠(yuǎn)的成長同樣離不開他的老師龐耐的引導(dǎo)，同時(shí)還有當(dāng)時(shí)美國興起的古董業(yè)整體氛圍的影響。

上世紀(jì)八十年代收藏業(yè)的新入者，很多受家庭影響，家中文化氛圍好，在父輩或祖輩收藏的影響下，在恢復(fù)收藏的時(shí)候，躍躍欲試成為新的藏家?！吨袊鴷嬐顿Y指南》的作者齊建秋曾在書中透露，家中的耳濡目染讓他對書畫收藏比一般人了解得更早，比一般人更早意識到收藏的價(jià)值。

但是對于當(dāng)時(shí)收藏者來說，并非都如此幸運(yùn)。何文發(fā)就說自己想收藏的時(shí)候，沒有任何資料可以查詢?！爱?dāng)時(shí)可能書畫的書有出過，但是玉器等雜項(xiàng)的書已經(jīng)很多年沒有出了，只能自己去探索?！?br/>
更重要的是，三十年的空白期讓新成長起的藏家與老藏家之間失去了脈脈相傳的聯(lián)系。新的一代幾乎是另起爐灶，在新的土地上建筑自己的事業(yè)。與西方藏家的交鋒，三十年的空白便是劣勢所在的根源。如今從八十年代起步的新藏家們已經(jīng)是收藏界的中流砥柱，但由于進(jìn)入時(shí)間太晚，不斷為此付出代價(jià)。

安思遠(yuǎn)的啟發(fā)：藏家要有自己的眼光，不能盡信專家

雖然中國進(jìn)入藝術(shù)收藏的時(shí)間比西方晚，中間有多年的斷裂，但是安思遠(yuǎn)依然能給予中國藏家一些啟發(fā)。安思遠(yuǎn)敏銳的嗅覺和眼光，是其獲得成功的重要原因。

這位東方藝術(shù)的大收藏家，收藏范圍包括瓷器、玉器、銅器、家具、古籍及書畫、碑帖。1980年開始了“泛亞藝術(shù)”的收藏，將日本藝術(shù)、印度藝術(shù)、喜馬拉雅藝術(shù)及東南亞藝術(shù)納入自己的收藏中。很多收藏類別，在當(dāng)時(shí)甚至還不為人知。安思遠(yuǎn)收藏的特點(diǎn)在于，他憑借自己精準(zhǔn)的眼光，在藝術(shù)品處于低位時(shí)入手，而且有自己明確的定位，不受熱點(diǎn)、專家顧問的影響。

真正的藏家應(yīng)該有自己獨(dú)立的判斷能力和眼光，如果一直聽取專家顧問的意見，那么永遠(yuǎn)都成長不起來。何文發(fā)對此也深有感悟：“現(xiàn)在有的專家受利益關(guān)系的驅(qū)使，有時(shí)會作出違心的推薦。假設(shè)推薦一次一萬元勞務(wù)費(fèi)，那么好東西一年可能就只見到一兩次，如果一年才推薦兩次，也只能賺到兩萬元。如果一年推薦上十次，賺到的錢和兩萬元相比就多上很多。”

作為藏家，是自己個人收藏風(fēng)險(xiǎn)的最后承擔(dān)者，如果沒有培養(yǎng)起判斷的目光，不僅無法成為懂行的藏家，也會遭遇巨大的損失。“專家顧問承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和藏家不一樣，他看走眼了，買到假東西，淡淡說一句馬有失蹄，你也沒辦法。畢竟拍板和掏錢的是藏家，如果真金白銀拿出幾百萬，卻買了一件假東西，心里是非常痛苦的。所以買的時(shí)候必須要反復(fù)地看，而且多方聽取意見，直到心里有數(shù)?！焙挝陌l(fā)說。

藏家眼光的培養(yǎng)，需要時(shí)間和“交學(xué)費(fèi)”

在藝術(shù)市場火熱的時(shí)候，許多新藏家投身于收藏。但是由于經(jīng)驗(yàn)不深，眼光未到，吃虧的情況時(shí)有發(fā)生。有些藏家迷信于所謂“收藏技巧”、“收藏秘笈”，但這些所謂的技巧都是資深藏家用多年經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)悟出來的，不可能一時(shí)之間能夠領(lǐng)會并用于實(shí)踐。

對于藏家眼光的培育，何文發(fā)以自身為例，認(rèn)為需要不斷地交學(xué)費(fèi)、不斷學(xué)習(xí)，才可能一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)起來。何文發(fā)說：“首先要多看，到博物館美術(shù)館去看作品。但是切記一開始不要經(jīng)常到市場上看作品，因?yàn)槊佬g(shù)館博物館的作品都藝術(shù)家最好最有代表性的作品，市場上的作品有真有假，很容易看雜了。而且市場出現(xiàn)的作品都是當(dāng)下比較熱的作品，難以把握藝術(shù)家的整體成就?！?br/>
看展覽看作品需要一個漫長的過程。“要對一個畫家達(dá)到熟悉的階段，起碼需要四五年。在這期間，你必須要跟緊這位畫家，他之前創(chuàng)作的作品有在美術(shù)館等地方展出要看。而他新作的作品，你也要很了解，以把握他的變化。對于我們這些收藏了多年的人來說，我們非常熟悉藝術(shù)家，他創(chuàng)作的特點(diǎn)、愛好、何時(shí)轉(zhuǎn)變等等，這種熟悉有利于去判斷收藏的時(shí)候，該作品在藝術(shù)家的創(chuàng)作生涯中處于什么位置?！?br/>
交學(xué)費(fèi)，則是每個藏家都必須面對的。切膚之痛，也是藏家不斷打磨自己的過程?！安丶叶际且粚W(xué)費(fèi)，用慘痛的經(jīng)歷換經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)你交過學(xué)費(fèi)，下回再遇到類似的事情，你就懂了。如果不交學(xué)費(fèi)，不出來買東西，看一輩子收藏指南書，都是沒有用的?！焙挝陌l(fā)說，“除了實(shí)踐，藏家也需要多交流。為什么說有的藏家藏了一輩子，到最后才發(fā)現(xiàn)藏的都是錯的。因?yàn)樗麤]有交流。我們現(xiàn)在定期舉行交流會，請水平比我們更高的人來交流，互相看藏品?！?br/>
但是交流時(shí)，必須要注意分辨對方話中的意思?！叭思以u價(jià)你的藏品，不可能直接說不好，那樣他就沒有飯吃了。如果專家在點(diǎn)評你的藏品只是一味地說好好好，但是好在哪里不說，那你就要知道這是有問題的，不要以為自己的藏品真的很不錯。”何文發(fā)說：“遇到好的藏品，我們會由衷地點(diǎn)評好在哪里，哪里有缺陷。這樣交流，你會知道為什么買對了，什么地方買錯了，你的水平也在不斷提高?！?br/>
藏家要忍得住，一定要長線持有

安思遠(yuǎn)對藏家的另一個啟發(fā)在于：長線持有。何文發(fā)評價(jià)說，“真正的大藏家和投資者不同，他的收藏到最后留下來的全部都是最精的藏品。藏品的精，決定了一個藏家的地位。一位大藏家一輩子可能就幾次出貨，一次是四十歲，可能將之前所收藏的三百件藏品，精選到一百件。六十歲的時(shí)候，再精選到三十張。臨終前或身后再處理這批藏品，這批藏品就決定了他的收藏地位?！?br/>
安思遠(yuǎn)作為古董商，有機(jī)會以做生意的機(jī)會，發(fā)展收藏，這是他的一大優(yōu)勢。他有一句名言，“手里一定要有大量的資金，這樣就會有人將他的藏品賣給你”，證明了他手中有閑余的資金進(jìn)行收藏，這也是他能長線持有的秘笈——不受資金影響而為了利潤將藏品賣出。

但是對于許多藏家來說，資金占據(jù)太大的比例，讓他們失去了等待的耐力。何文發(fā)說，“我認(rèn)識一些藏家，他們將資產(chǎn)的百分之七十都用以收藏。這樣很危險(xiǎn)，結(jié)果他們資金收緊的時(shí)候，藏品都留不住。我用百分之十的資金來收藏，確保這部分資金可以不動用，那么就有能力保持長期持有了?！?br/>
新的收藏?zé)狳c(diǎn)在何處？

能夠提前發(fā)現(xiàn)新的收藏?zé)狳c(diǎn)，在其市場還未興起的時(shí)候，以低價(jià)進(jìn)入。這是安思遠(yuǎn)收藏的一個特點(diǎn)，但這需要強(qiáng)大的膽識和敏銳的眼光。比如上世紀(jì)六十年代，安思遠(yuǎn)在所有人還不知道明代家具是什么的時(shí)候，就開始有規(guī)模地收藏明代家具。

“當(dāng)時(shí)安思遠(yuǎn)在中國以兩萬塊錢一套的價(jià)格買入黃花梨家私，而那時(shí)月收入能有十幾塊就不錯了。在那個時(shí)候，安思遠(yuǎn)就已經(jīng)有這個意識，所以才能藏到東西?！焙挝陌l(fā)說。

印度藝術(shù)及東南亞藝術(shù)是近來多次被討論的新興藝術(shù)熱點(diǎn)，但何文發(fā)認(rèn)為，安思遠(yuǎn)從八十年代就開始系統(tǒng)而規(guī)模地收藏印度藝術(shù)和東南亞藝術(shù)，在西方這類收藏也早已開始，這時(shí)候進(jìn)入印度藝術(shù)和東南亞藝術(shù)未必是真正的洼地。

抽象藝術(shù)在香港巴塞爾藝術(shù)博覽會被看好，是否會成為下一個熱點(diǎn)？“抽象藝術(shù)在國外確實(shí)很受藏家歡迎。抽象藝術(shù)在國內(nèi)未興起是有原因的，我們的情況和西方不一樣，我們的欣賞水平和藝術(shù)教育水平還沒達(dá)到那種程度，對于抽象藝術(shù)能否成為下一個市場熱點(diǎn)，我并不肯定。”何文發(fā)說：“其實(shí)我比較看好朝鮮藝術(shù)。朝鮮的油畫很不錯，他們的藝術(shù)家基本都是朝鮮國內(nèi)頂尖的藝術(shù)家。藝術(shù)家創(chuàng)作不直接面對市場，所以不趕時(shí)間，很用心。同時(shí)價(jià)格也是比較低，在萬元以下的非常多?！?br/>
安思遠(yuǎn)簡介

安思遠(yuǎn)（Robert·Hatfield·Ellsworth），1929年出生于美國，2014年8月辭世，是著名的學(xué)者、古董商及藏家，原蘇富比教育學(xué)院中國區(qū)首席代表、資深藝術(shù)品市場顧問。1960年開辦安思遠(yuǎn)高德畫廊經(jīng)營古董生意，并逐漸成為成為最具權(quán)威的國際亞洲藝術(shù)古董商。安思遠(yuǎn)是美國及整個西方藝術(shù)界公認(rèn)的最具眼光和品位的古董商兼收藏家，他的中國藝術(shù)品收藏中最著名的是碑帖和明清家具收藏，因其頗具建樹的明式家具收藏被稱為“明朝之王”，亦“中國古董教父”之稱。