藝術(shù)畢業(yè)生與市場的“一步之遙”

2014年12月18日，第三屆大學(xué)生藝博會(大藝博)在廣州南豐會展中心開幕，這個已經(jīng)辦了三屆，含有公益性質(zhì)，每屆均有原中央美術(shù)學(xué)院院長靳尚誼 、著名畫家劉小東等重量級大腕參與評獎的藝術(shù)博覽會，已經(jīng)成為中國藝術(shù)院校畢業(yè)生市場的一個標(biāo)桿，尋求到了一條學(xué)術(shù)與市場結(jié)合的道路。每屆大藝博，都能看到來自全國各地的畫廊、媒體、拍賣行的專業(yè)人士尋求好作品與好苗子，大藝博事實(shí)上已經(jīng)成為一種“可以買回家”的民間青年全國美展。

　　藝術(shù)院校畢業(yè)生作品，應(yīng)該是每一位藝術(shù)學(xué)子在結(jié)束自己一個階段學(xué)院學(xué)習(xí)時所創(chuàng)作出的最能代表自己藝術(shù)水準(zhǔn)和藝術(shù)追求的作品。從前，丈量畢業(yè)創(chuàng)作好壞的尺子是唯一的：能否成為學(xué)校甚至是美術(shù)館的收藏品。隨著藝術(shù)市場的發(fā)展與火爆，越來越多畢業(yè)學(xué)子的作品受到了市場的青睞，于是畢業(yè)作品能夠進(jìn)入市場，以及價格的高低成為另外一個標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生作品應(yīng)該以怎樣的姿態(tài)進(jìn)入市場，成為大藝博著重探索的方向與成果。

　　畢業(yè)生作品——價格迅猛高漲的原始股？

　　上世紀(jì)80年代末，臺灣地區(qū)的收藏家林明哲來到四川美術(shù)學(xué)院，以每一幅幾百塊錢到幾千元不等的價格購買了當(dāng)時還是學(xué)生的羅中立、張曉剛等川美學(xué)子的大批油畫作品。如今，這批作品的價格已經(jīng)是當(dāng)時的許多倍了。

　　但誰是下一個羅中立，張曉剛？并不是自己說了算，甚至并不是當(dāng)下的市場能說了算的。于是，一批批懷揣太過美好夢想的藝術(shù)類畢業(yè)生不得不面對市場現(xiàn)實(shí)的擠壓。作為畫廊主的張思永一直非常關(guān)注美院的畢業(yè)生，其畫廊也一直致力于推廣青年藝術(shù)家。他在接受記者采訪時說：“畢業(yè)生作品幾千塊錢的時代已經(jīng)結(jié)束了?，F(xiàn)在畢業(yè)生作品的定價從一萬到十萬不等，依據(jù)作品自我認(rèn)可的程度有高有低”。偏鋒新藝術(shù)空間的王新友則說：“90%的中國美院畢業(yè)生對自己都沒有清醒的認(rèn)識，有些定幾萬塊錢一平方米都認(rèn)為自己的作品價格不高?！倍J(rèn)為市場能夠給予的價格也就是這個價格的三分之一左右。

　　在記者采訪的幾位美院畢業(yè)生中，也證實(shí)上面兩位畫廊主的觀點(diǎn)。一位畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院油畫系的學(xué)生說，當(dāng)初自己的一張1.6×1.1米的畢業(yè)作品，有人給出了6000到8000元的價格，但是他沒有賣。他認(rèn)為買家所給出的價格與自己設(shè)定的底價是有一定的差距的。之所以不賣是因?yàn)椋爱?dāng)作品涉及價格和利益，要衡量的時候是比較難的。因?yàn)閷τ谇嗄晁囆g(shù)家來說，他對市場其實(shí)并不熟悉，在還沒有適應(yīng)這種市場的時候很難給自己的作品定價錢，因?yàn)槭紫扔X得自己的畫是自己的心血之作，尤其是對于一張畢業(yè)創(chuàng)作來說，所以不會輕易割舍自己的一件作品”。

　　定價成為買賣矛盾的核心

　　為什么在畢業(yè)學(xué)子的作品價格上，買賣雙方存在這樣大的分歧。從央美畢業(yè)多年的大藝網(wǎng)總經(jīng)理劉穎談到：“他們(學(xué)生)的參照物是前輩或者老師，卻忽略了道事物循序漸進(jìn)的規(guī)律，所以中國的畢業(yè)生在面向社會開始他們的職業(yè)化道路時，并沒有完全做好準(zhǔn)備，把自己的設(shè)想當(dāng)成理所當(dāng)然?！?br/>
　　大藝博主辦方廣州華藝文化有限公司董事總裁李峰也談到：“當(dāng)畢業(yè)生走出校園，面向市場的時候，一般都有一個底線。比如說中國八大美院的畢業(yè)生，每個人都已經(jīng)初步知道自己的畫該賣多少錢，為什么？參考他上一屆的師哥甚至上幾屆尺寸相當(dāng)、題材相近的作品的價格，去年誰賣多少錢，前年賣多少錢，嘉德在線賣多少錢，保利推新人大概賣多少錢等等，已經(jīng)有一個基本的數(shù)據(jù)和參考，這就是他們給自己作品定底價的來源?！?br/>
　　劉穎對藝術(shù)家的心理也做了中肯地分析：“前些年推卡通藝術(shù)家時，作品價格從幾千塊推到幾十萬塊，于是扎實(shí)的學(xué)院藝術(shù)家認(rèn)為卡通藝術(shù)家都賣到幾萬，幾十萬，我們這么寫實(shí)功底扎實(shí)的還不賣幾萬塊嗎？這種概念影響了他們對市場的判斷。而每一個人都會很鐘愛自己的畢業(yè)作品，不舍得賣，所以內(nèi)心的想法是，要么不賣，要么就賣個好價錢?！?br/>
　　記者現(xiàn)場采訪了參加大藝博的天津美術(shù)學(xué)院畢業(yè)生王鵬，問他如何給自己的作品定價，王鵬表示：“一方面整體看一下拍賣市場，然后再和同齡人做一下比較?！彼嫷氖菍憣?shí)作品，如果創(chuàng)作一兩個月時間的作品，定價一般在2萬元以上，如果是獲獎作品就會更高，4萬到6萬元不等。王鵬說，常常過來買畫的人給的價格是低于底價的，面對這種情況，他一般會堅持自己的底價，“因?yàn)檫@些作品都是自己花心血創(chuàng)作出來的，非常珍惜”。

　　遇到彼此之間有價格差的情況時，作為畫廊經(jīng)營者的王新友也談到：“我們沒有其他的方式，如果雙方在價格上沒有達(dá)成一致，我們也不會談。我們只會選擇合適的對象，他們一定是目光長遠(yuǎn)，并且心有藝術(shù)?，F(xiàn)在的情況是，被畫廊簽約的畢業(yè)生越來越少?！?br/>
　　得到市場認(rèn)可比作品價格更重要

　　在記者采訪的畢業(yè)生中，也有根本不關(guān)心自己作品市場的。林露寧是一個穿著時尚的年輕藝術(shù)家，2009年畢業(yè)做了幾年的服裝設(shè)計，去年開始做專職藝術(shù)家，并有了自己的經(jīng)紀(jì)人。雖然外表看上去非常時尚，但她的內(nèi)心卻很沉靜，“我所想得比較長遠(yuǎn)，價格不是我所想的，如果想這些東西，畫畫會受到影響，這張畫能賣多少錢？這張畫什么時候能賣出去？想這些，靈感和很多思緒就會被打亂。所以我都不去想這些”。

　　在藝術(shù)品市場經(jīng)營多年的李峰看來，畢業(yè)生中最容易出成績的就是不考慮價格的孩子：“首先他們的畢業(yè)創(chuàng)作和畢業(yè)前后的作品，沒有設(shè)想過要值多少錢。第二，在未來三、兩年摸索過程中，跟機(jī)構(gòu)合作，跟喜歡他們作品的人磨合，作品也從幾千到兩三萬，到四、五萬，到一萬美元，乃至于未來五年后到兩萬美元，這種可能性是有的，關(guān)鍵是他接下來的風(fēng)格走向如何，跟什么樣的機(jī)構(gòu)合作，有沒有秉承自己當(dāng)年在學(xué)校的鉆研精神，而不是被市場所牽著鼻子走?！?br/>
　　如果過分關(guān)心自己作品的市場定價，李峰說：“這會直接影響他們看世界的角度和方法，我反復(fù)和大學(xué)生朋友強(qiáng)調(diào)，有人愿意出資購買你的作品，絕大部分不是看你作品以后能有多少投資價值。他們就是喜歡，就是認(rèn)可你的藝術(shù)理念和創(chuàng)作方式，這難道不比錢更重要？可惜，能明白這個道理的孩子，真的很少?！?br/>
　　原中央美院院長、著名畫家靳尚誼先生經(jīng)常會擔(dān)任一些青年藝術(shù)家獎項(xiàng)的評委，他對記者表示：“最近三年的畢業(yè)生都沒有看到一個我特別中意的，相反在2008年以前的那幾屆碩士畢業(yè)生中，我覺得有很多很優(yōu)秀的。最近的三、四年，因?yàn)槟贻p的畢業(yè)生過分追求市場價格，導(dǎo)致他們的成才率特別低。這么多年看下來，近幾屆都比較弱，雖然大家也很努力，但我們看到大部分作品的表現(xiàn)雷同，我認(rèn)為都不是代表他們真正藝術(shù)上的水平，其實(shí)是代表他們對市場的判斷，恰恰他們的判斷是非常錯誤的”。