若復(fù)制尤倫斯的成功 藏家如何投資年輕藝術(shù)家？

在今年10月份的香港蘇富比秋拍上，尤倫斯夫婦將再次出售其在90年代早期收藏的37件中國當代藝術(shù)品（尤倫斯出貨早期當代藝術(shù)作品），這批作品包括方力均、張曉剛、曾梵志等藝術(shù)家的早期代表作品，總估價為1.115億港元。這不是尤倫斯夫婦第一次在蘇富比出售其藏品，去年拍出1.8億港元天價的《最后的晚餐》就來自尤倫斯夫婦的收藏。

作為當代藝術(shù)收藏界的“明星”，尤倫斯夫婦的一舉一動都受到非常大的關(guān)注。尤倫斯夫婦之所以能得到這么多的關(guān)注，與他們早期在接近中國當代藝術(shù)領(lǐng)域里最優(yōu)秀、最具代表性的藝術(shù)家之時，幾乎都以相比現(xiàn)今極為低廉的價格拿到了藝術(shù)家們的代表作有關(guān)。尤倫斯夫婦收藏的經(jīng)歷對其他藏家有無借鑒意義？尤其是選擇當時還年輕的藝術(shù)家作品，再多年之后以高價拍賣轉(zhuǎn)手的例子，是否意味著藏家選擇投資年輕藝術(shù)家，是一條可行的投資方式？選擇年輕藝術(shù)家的時候，需要注意什么？帶著這些疑惑，記者咨詢了關(guān)注藝術(shù)市場多年的廣州美院教授吳楊波。

第四代藏家是中國藝術(shù)市場的真正力量

據(jù)吳楊波介紹，現(xiàn)在的中國藝術(shù)品藏家已經(jīng)進入了第四代。這一分類是以藏家進入藝術(shù)市場來區(qū)分的。改革開放以后，中國大地才真正地出現(xiàn)藝術(shù)市場。第一代藏家則是以尤倫斯夫婦為代表的外國收藏家，他們的目的很明確，就是收藏能夠代表20世紀末中國高速發(fā)展文化現(xiàn)象的藝術(shù)家?！暗谝淮丶业奶攸c就是目標很明確，對文化很敏感，而且收藏有很強的系統(tǒng)性和策略性。他們知道要收哪些人的作品，這些作品在什么時候以什么樣的價錢拋出。這些外國藏家的行為一定程度上引領(lǐng)了藝術(shù)品投資的潮流?！?br/>
在吳楊波看來第二代藏家，是上世紀八十年代首先富起來的那一批人?！八麄兿雀黄饋砗?，就加入了藝術(shù)市場。他們有自身的藝術(shù)趣味，所以在收藏的時候喜歡收藏女性題材、風(fēng)景題材的藝術(shù)品。特點就是收藏體系性不強，但是這一代藏家的命中率很高，很多藏品確實具有很高的藝術(shù)價值。”

2000年左右是第三代藏家出場的時間，這一批藏家主要是能源產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家。吳楊波認為這一代藏家的特點在于，雖然他們自身對藝術(shù)品并不熟悉，但是有專業(yè)的顧問團隊，所以能收藏到公認的好作品，而出手也相對闊綽，一擲千金。值得一提的是，第三代藏家所收藏的作品，恰恰是第一代藏家低價收購之后，高價拋出的藝術(shù)品。吳楊波說：“現(xiàn)在比較火的劉益謙等人，都處于這個范疇?！?br/>
現(xiàn)在中國藝術(shù)市場的藏家是第四代藏家，吳楊波認為，他們代表著中國藝術(shù)市場真正的力量?！斑@一代藏家，可以說基本是中小資產(chǎn)者。他們有一定的財力，但不一定像前面幾代藏家那么豐厚。為了讓自己的財產(chǎn)保值升值，他們愿意投資藝術(shù)品?！眳菞畈ㄌ嵝训谒拇丶遥八囆g(shù)品市場最大的特點就是信息不透明，因此新藏家摸不到門道，也沒有固定的收藏方向，往往會成為前代藏家的接盤者?！?br/>
喜歡藝術(shù)家的作品是挑選第一原則

選擇哪些藝術(shù)家哪些作品作為自己的投資對象，是很多藏家要面對的第一個問題，但是每個人的判斷標準都不一樣。吳楊波關(guān)注藝術(shù)市場多年，他說有些藏家信奉這樣的標準，如第一要是某些協(xié)會會員，其次是美院院校畢業(yè)等等。吳楊波認為這樣的選擇標準并不合適，他指出：“任何一種藝術(shù)品的投資，都不會是這樣硬性的要求，投資決策也絕不會是這樣充滿框架的條件?！?br/>
那么，作為投資者，以什么標準選擇年輕藝術(shù)家才合適？吳楊波認為，藝術(shù)品投資和其他投資不一樣，因為藝術(shù)品具有審美價值，所以投資者選擇年輕藝術(shù)家的時候，一定要選擇自己喜歡的。吳楊波說，藝術(shù)品投資有一種名利場邏輯的陷阱。“比如你在美術(shù)館看到一張作品，你很喜歡，但是你不敢說出來。你會先看看周圍人的表現(xiàn)。因為你雖然喜歡這張作品，但是你擔(dān)心自己不懂藝術(shù)品，怕別人說你的趣味很俗。等你看到別人評價之后，你才敢說這張畫是好還是壞。”

“藝術(shù)品投資有至關(guān)重要的一句話，‘如果說你喜歡一個藝術(shù)作品，你要相信，世界上也會有第二個人會喜歡’?！眳菞畈ㄕf，“如果你喜歡一件藝術(shù)作品，你買下來的時候，不會在意是虧了還是賺了。尤其是年輕藝術(shù)家，這個時候往往價格不會太貴。而且如果你喜歡他的作品，肯定會有其他的人也會喜歡，他的市場就會起來，作品的價格慢慢地就會上升。

投資年輕藝術(shù)家，買了作品還必須投入宣傳

藝術(shù)市場當中有很多投資者，但是每個投資者擁有的資源不一樣，這些因素導(dǎo)致不同投資者作出了不同的投資決策。有的投資者擁有專業(yè)的顧問，眼光精明，而且對藝術(shù)品與藝術(shù)市場非常熟悉。有些投資者只是剛剛進入藝術(shù)市場，尚在觀望還不知道怎么投資。

尤倫斯夫婦是藝術(shù)市場成功的投資者，他們受過良好的教育，擁有全球化的視野。尤倫斯夫婦進入藝術(shù)市場時有經(jīng)驗豐富的顧問，而且他們的資本也很豐厚，這保證了他們能夠挑選到具有代表性的藝術(shù)品，并且可以長期持有，待到回報利潤很高的時候，再拋出來。

在尤倫斯夫婦的成功先例影響下，國內(nèi)投資者想復(fù)制他們的成功道路的心情可以想象。但是，他們能否成功依然存在很多風(fēng)險。吳楊波說：“有些藏家想復(fù)制尤倫斯夫婦的做法，挑選一些年輕藝術(shù)家，然后等待這些藝術(shù)家成長起來，最后市場價格也慢慢上漲。但是這些藏家不知道還需要做相關(guān)的投入，就是宣傳、造勢，還有定期把他們買進的作品不斷更新?lián)Q代，培養(yǎng)更多相同趣味的藏家。如果這些藏家不像尤倫斯夫婦在這些方面繼續(xù)投入，他們的投資應(yīng)該說是失敗的?！?br/>
年輕藝術(shù)家的成長除了藝術(shù)家本身的努力，也需要各方面的協(xié)助。藝術(shù)家實力之間的差別，也許并沒有名聲大小的區(qū)別那么大。而名氣大的藝術(shù)家，往往能得到更多投資者的青睞。所以，投資者如想要有更大的回報，對年輕藝術(shù)家的后續(xù)宣傳造勢是必不可少的。吳楊波舉例說，投資者投資年輕藝術(shù)家就是投下一顆種子，成熟之后經(jīng)過宣傳會有很多人來購買?！叭绻顿Y者買種子不論好壞，種下之后也不打理，也不宣傳，蘋果成熟之后怎么會有人來吃呢？”

“小步快跑”，不斷更新藏品提高眼光

如果我們以年齡來劃分藝術(shù)市場上的藝術(shù)家，大抵可以分為老年藝術(shù)家、中年藝術(shù)家和青年藝術(shù)家。在這三類藝術(shù)家當中，青年藝術(shù)家的作品優(yōu)勢是明顯的：他們的作品一般不貴，而且有上升的潛力。但是，與優(yōu)勢并存的另一個問題同樣也很明顯：投資青年藝術(shù)家風(fēng)險也很大，年輕的藝術(shù)家說不定從事創(chuàng)作幾年之后就轉(zhuǎn)身投入其他行業(yè)當中，或者多年都在市場當中潛伏未能浮出水面。

吳楊波將投資年輕藝術(shù)家視為風(fēng)險投資，因為這兩者同樣具有回報很大、風(fēng)險也很大的特點。“一般的風(fēng)險投資往往是十個項目里面，只有一個賺錢，一個持平，其余八個項目都是虧本的。所以風(fēng)險投資的平均收益率與其他的投資是一樣，為了平攤風(fēng)險，風(fēng)險投資的項目必須要多?！?br/>
所以，與風(fēng)險投資相當，吳楊波建議有意收藏年輕藝術(shù)家的藏家必須要多選幾個年輕藝術(shù)家。“面對希望得到高回報率的投資者，我的建議是‘小步快跑’。就是選擇作品價位低的藝術(shù)家，先投資十個人。如果后面有些作品不喜歡，就賣出去。就算賣不出去，損失也不大。不斷更新之后，藏家選擇藝術(shù)品的眼光就會提高。而且經(jīng)過這個過程，就能掌握更多的信息，從而選擇更具有代表性的作品?！?br/>