古玩店、畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)慘淡 機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)型尋出路

齊白石創(chuàng)作于1947年的《花鳥(niǎo)四屏》鏡心近日4850萬(wàn)元落槌，但2010年其成交價(jià)為9200萬(wàn)元，價(jià)格遭“腰斬”；謝時(shí)臣的《玉林仙逸》拍出189.75萬(wàn)元，而在2010年秋拍中卻是以504萬(wàn)元成交；王鑒的《仿古山水》冊(cè)頁(yè)剛剛以2350萬(wàn)元落槌，而在2010年的拍賣(mài)價(jià)就達(dá)2016萬(wàn)元……

　　“拍賣(mài)市場(chǎng)價(jià)格跌，交投冷清?！庇惺袌?chǎng)人士告訴記者，除此之外，古玩店、畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)也受波及，藝術(shù)品市場(chǎng)似乎仍然無(wú)法從消沉中掙脫。然而，也有市場(chǎng)觀察者認(rèn)為，藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)模式正在經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)象一：

　　平淡的古玩市場(chǎng)正是囤貨好時(shí)機(jī)

　　“做古玩行業(yè)也好，藝術(shù)品行業(yè)也好，都要不以物喜，不以己悲?！焙x成入行多年，真正經(jīng)營(yíng)古玩店才3年多，卻已經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)最好和最差的階段，“古玩這一行是長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，而且還有個(gè)人的熱愛(ài)和經(jīng)營(yíng)策略，所以要有平穩(wěn)的心態(tài)。大環(huán)境好的時(shí)候不要太得意，要提早有心理上和策略上的準(zhǔn)備；大環(huán)境不好的時(shí)候也不要悲觀失望，要積極‘備貨’?！?br/>
　　在2011年時(shí)，胡義成主要采取到小拍賣(mài)行買(mǎi)“大貨”、到大拍賣(mài)行出貨的策略，比如3000元淘來(lái)的舊書(shū)，賣(mài)出6000~8000元，中間能夠獲利1倍左右。但是這種利潤(rùn)也不是單靠賺時(shí)間、地域差就能做到的，還要尋找賣(mài)點(diǎn)?！肮偶v究版本，但是現(xiàn)在好的版本已經(jīng)難得一見(jiàn)，大部分在早期就被公藏機(jī)構(gòu)或大藏家收入囊中，所以現(xiàn)在就要從內(nèi)容入手?！彼麑ふ覂?nèi)容稀有的、有一定地域性而名頭暫時(shí)不大的古籍、舊書(shū)，挖掘其中有研究?jī)r(jià)值的部分，找對(duì)賣(mài)家出手。這種策略讓他在市場(chǎng)向好的時(shí)候賺到不少錢(qián)。

　　然而，2012年之后，藝術(shù)品市場(chǎng)出現(xiàn)變化，他的生意也受到影響，出貨日益困難，他開(kāi)始多儲(chǔ)貨、少出貨?！爱?dāng)然，為了生存，該賣(mài)的還是要賣(mài)，頂多就是把價(jià)格壓低點(diǎn)。市場(chǎng)好的時(shí)候，大多數(shù)古玩商不到50%的利潤(rùn)不會(huì)輕易出貨，但現(xiàn)在就看各自設(shè)定的利潤(rùn)空間有多大了。”胡義成說(shuō)，自己的利潤(rùn)目標(biāo)就定得不太高，所以對(duì)價(jià)格“能屈能伸”。不過(guò)他發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)好的時(shí)候，無(wú)論是收藏者還是經(jīng)營(yíng)者，都往往有亂買(mǎi)亂賣(mài)的問(wèn)題，而到市場(chǎng)變差時(shí)，大家才發(fā)現(xiàn)有的東西買(mǎi)貴了，有的買(mǎi)錯(cuò)了，不得不積壓下來(lái)。

　　如今面對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整期，胡義成認(rèn)為并沒(méi)有想象中的那么難：“很多古玩商都把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，這反倒成為一個(gè)主要的銷(xiāo)售渠道。”像他自己，目前在廣州已有兩個(gè)檔口，但是古籍、舊書(shū)在網(wǎng)店的銷(xiāo)售比例卻占了80%，而實(shí)體店反倒以收購(gòu)為主，“市場(chǎng)上很多瓷雜、玉器都靠網(wǎng)店銷(xiāo)售而不是靠實(shí)體店，他們的實(shí)體店往往一個(gè)月都不見(jiàn)一單生意。”記者也了解到，不少古玩商都開(kāi)始利用新的銷(xiāo)售渠道來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，如網(wǎng)店、微信朋友圈、微信公眾號(hào)等，早就被他們“玩轉(zhuǎn)”?！安桓淖兯悸吩趺促嵭聲r(shí)代的錢(qián)？”一個(gè)古玩商如此反問(wèn)記者。

　　現(xiàn)象二：畫(huà)廊趁淡市做大眾藝術(shù)品普及

　　面對(duì)淡市，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者跟古玩商的策略卻有所不同。林偉文經(jīng)營(yíng)畫(huà)廊已有10年，經(jīng)歷過(guò)幾番沉浮的他對(duì)應(yīng)付不同的行情頗有心得：“每個(gè)市場(chǎng)階段都各有困難。藝術(shù)品市場(chǎng)的‘黃金時(shí)期’是2004年~2007年，整個(gè)行業(yè)‘一夜爆發(fā)’，然而2008年之后，金融風(fēng)暴沖擊了市場(chǎng)，導(dǎo)致2009年不少行家無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去而只好倒閉。2011年開(kāi)始，市場(chǎng)又進(jìn)入調(diào)整狀態(tài)。2012年，有人覺(jué)得市場(chǎng)回升了，也有人覺(jué)得市場(chǎng)繼續(xù)下跌，其實(shí)是虛高的回落了，而一線的還在穩(wěn)步上漲。”

　　在他看來(lái)，并不是拍賣(mài)市場(chǎng)不行，就代表整個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)不行：“拍賣(mài)市場(chǎng)有階段性，比如之前有很多外面回流的作品，貨源充足，所以資金就追逐那些好的、‘保險(xiǎn)’的藝術(shù)品。而如今好的貨源接不上了，有貨的人發(fā)現(xiàn)原來(lái)那么便宜買(mǎi)的東西竟然可以拍高價(jià)，也不樂(lè)意把家底都沽空。好東西少了，自然就吸引不了資金?！?br/>
　　對(duì)于古董商來(lái)說(shuō)，貨源有限，所以他們的操作規(guī)律比較容易掌握：“市場(chǎng)高了就賣(mài)高價(jià)，行情低了就囤貨?！绷謧ノ恼f(shuō)，他們的整個(gè)囤貨過(guò)程，看起來(lái)好像沒(méi)成交幾單生意，所以讓人覺(jué)得古董商日子難過(guò)了，但實(shí)際上他們囤的貨一直在增值，并不會(huì)因?yàn)槭械赖司吞澅玖?。“做?huà)廊也要囤貨，也要有兩手準(zhǔn)備，但是更要按市場(chǎng)規(guī)律經(jīng)營(yíng)?！彼忉尞?huà)廊如果按照古玩商的做法就成“畫(huà)販子”了，“市場(chǎng)偏淡，價(jià)格偏低，我們肯定要入貨，渠道一是拍賣(mài)市場(chǎng)，二是藏家套現(xiàn)。但是我有兩個(gè)原則：一個(gè)不是一定逢低入貨，要有選擇性；二是不會(huì)行情一變好馬上出手，一定要經(jīng)歷一個(gè)周期。”

　　而就目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，林偉文認(rèn)為畫(huà)廊應(yīng)該采取小眾和大眾相結(jié)合的策略?！艾F(xiàn)在正是進(jìn)行大眾藝術(shù)的普及和推廣之時(shí)。”他說(shuō)，“不管行情好壞，都要普及藝術(shù)，而現(xiàn)在市場(chǎng)比較冷淡，更要給大眾更多接觸藝術(shù)的機(jī)會(huì)，讓藝術(shù)進(jìn)社區(qū)?！?br/>
　　市場(chǎng)調(diào)整，畫(huà)廊的角色也在調(diào)整。有畫(huà)商坦言：“現(xiàn)在的畫(huà)廊不應(yīng)該再叫‘畫(huà)廊’，應(yīng)該變身為‘藝術(shù)機(jī)構(gòu)’，強(qiáng)調(diào)自己的中介、服務(wù)功能。”林偉文也贊同這樣的觀點(diǎn)：“我們一頭連著藝術(shù)家，一頭連著收藏者，就要在服務(wù)上做文章?！彼J(rèn)為，畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者要向藝術(shù)家“感情投資”，并且把市場(chǎng)信息提供給一些藝術(shù)家，讓他們能夠?qū)ψ髌愤M(jìn)行調(diào)整，而服務(wù)收藏者就是定期讓他們知道市場(chǎng)的走勢(shì)，他們收藏的作品如今是怎樣的價(jià)格?！八麄儾豢赡芟窨垂善币粯涌此囆g(shù)品的價(jià)格，所以我們要讓他們知道價(jià)格的上漲趨勢(shì)和空間。”

　　現(xiàn)象三：藝術(shù)機(jī)構(gòu)連鎖化、聯(lián)盟化、美術(shù)館化

　　“業(yè)內(nèi)不少人都在說(shuō)藝術(shù)品市場(chǎng)不行了，我卻不這么看?！敝袊?guó)美協(xié)中國(guó)畫(huà)藝委會(huì)辦公室主任袁學(xué)軍作為藝術(shù)品市場(chǎng)的觀察者，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，“可以歸納為藝術(shù)機(jī)構(gòu)連鎖化、聯(lián)盟化、美術(shù)館化三個(gè)特點(diǎn)?！?br/>
　　比如，袁學(xué)軍的一個(gè)畫(huà)商朋友就在過(guò)去幾個(gè)月里全國(guó)撒網(wǎng)，迅速擴(kuò)張，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了50家藝術(shù)品機(jī)構(gòu)，其中山東就有20家?！斑@些畫(huà)廊的名字不一定一樣，所以外行人不知道他們都屬于同一個(gè)老板?！痹瑢W(xué)軍說(shuō)，這個(gè)畫(huà)商的擴(kuò)張方式，一種是考察已有的畫(huà)廊，一旦合適就立馬“拿下”，買(mǎi)斷或出資成為大股東，納入自己囊中；另一種是完全自己選址、裝修、經(jīng)營(yíng)，“每一家畫(huà)廊至少都有300~500平方米”。

　　而畫(huà)商與畫(huà)商之間的聯(lián)盟也開(kāi)始逐漸增多?！斑@種方式一開(kāi)始在山東出現(xiàn)，往往是10家8家畫(huà)廊聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一推廣某個(gè)畫(huà)家的作品。比如10家畫(huà)廊一起向一個(gè)畫(huà)家買(mǎi)斷200幅作品，一次性付款后，畫(huà)家慢慢畫(huà)、慢慢‘交貨’。這邊畫(huà)廊就統(tǒng)一對(duì)畫(huà)家進(jìn)行推廣?！痹瑢W(xué)軍說(shuō)，這種方式能非?？熳嘈?，畫(huà)家能迅速被推廣開(kāi)來(lái)。

　　除此之外，畫(huà)廊的美術(shù)館化也成為新動(dòng)向。近期，山東、四川一帶出現(xiàn)了“美術(shù)館群”。什么是“美術(shù)館群”？袁學(xué)軍解釋，當(dāng)?shù)匾詫?shí)惠的價(jià)格，如20萬(wàn)元／畝的價(jià)格將土地賣(mài)給畫(huà)商，畫(huà)商“認(rèn)購(gòu)”后就各自建起自己的美術(shù)館，自己擔(dān)任館長(zhǎng)，自己經(jīng)營(yíng)管理或者請(qǐng)專業(yè)人士打理。“每一家美術(shù)館的面積至少都在3000平方米以上，有的老板一個(gè)人就拿下10000平方米?！痹瑢W(xué)軍說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)的魄力和思路是大多數(shù)從業(yè)者以前無(wú)法想象的，“所以，藝術(shù)品市場(chǎng)不是萎縮了，萎縮的只是官場(chǎng)送禮的部分而已，當(dāng)民間資本依然急于尋找出口的時(shí)候，藝術(shù)品市場(chǎng)還有很大的機(jī)會(huì)?！彼J(rèn)為，只有更多地開(kāi)拓新的思路、拓展視野、積極轉(zhuǎn)型，藝術(shù)品市場(chǎng)才能有序、健康地走出“調(diào)整期”、“瓶頸期”，以更靈活的方式繼續(xù)發(fā)展?！?br/>