拍賣市場(chǎng)生存技能吸金指數(shù)

吸金能力對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極其直觀的指標(biāo)，拍賣市場(chǎng)也一樣。只是對(duì)于拍賣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，考量吸金能力的指標(biāo)更復(fù)雜，除了成交額、成交率，還有很多無(wú)法量化的因素：征集能力、服務(wù)能力、負(fù)責(zé)人的個(gè)人影響力，以及自身品牌的文化氣息，這些都是拍賣行的生存技能，有些是必備的，有些又不是每個(gè)拍賣行都能具備的。

　　藝術(shù)市場(chǎng)從2011年的井噴狀態(tài)冷卻下來(lái)之后，整個(gè)拍賣行業(yè)都在尋求新的生存狀態(tài)。拍賣市場(chǎng)除了整體呈現(xiàn)出越來(lái)越多元化、特色化、兩極化等特點(diǎn)，以及將挖掘藝術(shù)品背后的文化屬性這項(xiàng)工作從一級(jí)市場(chǎng)攬上身之外，各個(gè)拍賣行也都在苦心經(jīng)營(yíng)能在有限的市場(chǎng)資源下跑贏的生存技能，這些技能就決定著他們的吸金能力。

　　關(guān)于吸金指數(shù)的最小單位，在拍賣市場(chǎng)上說(shuō)到價(jià)錢的時(shí)候，圈內(nèi)人總是習(xí)慣性將單位“萬(wàn)”省略，比如張大千某件作品5000萬(wàn)，總被輕描淡寫地說(shuō)成5000，如果遇到不明真相的人，大概會(huì)以為，還蠻便宜的嘛！

　　【所以最適合做為吸金指數(shù)的最小單位的，就是“萬(wàn)/ten thousand” =1tt？】

　　技能一：上市

　　代表公司：保利拍賣

　　H股上市，成為世界市場(chǎng)的中國(guó)icon

　　今年年初，保利文化集團(tuán)將旗下的幾大產(chǎn)業(yè)在香港打包上市，招股書中明確說(shuō)明，會(huì)將50%的資產(chǎn)配置用于發(fā)展拍賣產(chǎn)業(yè)，這讓業(yè)內(nèi)和業(yè)外都紛紛將保利文化上市與保利拍賣上市劃上等號(hào)，保利拍賣也成為國(guó)內(nèi)首個(gè)上市的拍賣股。而保利拍賣的打算是大舉進(jìn)攻世界市場(chǎng)，成為世界藝術(shù)品市場(chǎng)上一張響亮的“中國(guó)牌”。選擇H股上市的保利文化在接受世界經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)的同時(shí)，也將得到世界范圍的融資。而近期更有傳聞稱，保利國(guó)際將斥資10億美金收購(gòu)底特律的藝術(shù)品，如果這條新聞屬實(shí)，那么這可以算是保利拍賣在國(guó)際上的第一個(gè)大動(dòng)作。

　　吸金指數(shù)：保利拍賣應(yīng)該是內(nèi)地拍賣行中背景最雄厚、也是最復(fù)雜的一個(gè)。作為保利文化集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)之一，保利拍賣從2005年創(chuàng)立以來(lái)，在藝術(shù)市場(chǎng)上一蹴而就，短短8年時(shí)間內(nèi)便成為行業(yè)成交榜首，而在其集團(tuán)內(nèi)部的地位也逐年攀升。保利文化在2003年曾嘗試以影視上市，最終以失敗告終，今年年初，保利集團(tuán)選擇了香港H股再次上市，以拍賣為主打，IPO首發(fā)搶購(gòu)空前火爆。另一方面，保利文化選擇在香港上市，原因自然是多方面地，然而保利香港在保利拍賣的利潤(rùn)額中所占的比重應(yīng)該是其中一點(diǎn)重要原因。但作為保利文化的一部分，香港保利拍賣又在某種程度上保持著自身獨(dú)立性，這樣一來(lái)，保利拍賣就像一個(gè)可分可合的作戰(zhàn)巡洋艦，有保利文化這艘母艦，又有北京保利拍賣和保利香港以及其它幾個(gè)產(chǎn)業(yè)這樣的子艦，在需要的時(shí)候隨時(shí)拆分和組合。

　　上市以后，保利拍賣除了資金流會(huì)得到源源不斷地補(bǔ)充之外，自身品牌也將隨之提升，無(wú)論是征件能力還是市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，都會(huì)有所改觀。雖然上市這項(xiàng)技能的吸金指數(shù)可以爆表到9999tt，但對(duì)于國(guó)內(nèi)別家拍賣行來(lái)說(shuō)，卻不是都能具備如保利上市那樣的條件的。

　　技能二：抱團(tuán)

　　代表公司：匡時(shí)&恒利、二三線拍賣行

　　資源整合，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，共謀天下

　　2013年以后，匡時(shí)以一次又一次翻倍增長(zhǎng)的成交坐穩(wěn)了京城拍賣前三的位置，這跟匡時(shí)一直以來(lái)的勤勉和對(duì)文化的推崇分不開(kāi)，但最關(guān)鍵的，還是2012年底匡時(shí)與上海恒利的合并，這一項(xiàng)新技能讓匡時(shí)在進(jìn)階道路上如虎添翼。

　　吸金指數(shù)：2013年以前，匡時(shí)雖然已經(jīng)借由“過(guò)云樓”專場(chǎng)、“梁?jiǎn)⒊睂?chǎng)以及多場(chǎng)別具特色書畫專場(chǎng)的拍賣佳績(jī)?cè)谑袌?chǎng)上聲名鵲起，但其著力點(diǎn)畢竟是小眾市場(chǎng)，而在近現(xiàn)代書畫上的短板讓匡時(shí)在市場(chǎng)上總是叫好不賣座。同時(shí)，上海恒利的吳斌也在思考如何在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中為拍賣行尋求轉(zhuǎn)型出路。兩家一拍即和：不如互取所長(zhǎng)，共同發(fā)展。

　　從匡時(shí)2013年以來(lái)的成交額看，2013年秋拍共成交20億，比2012年秋拍的9.4億超出一倍，并且是內(nèi)地唯一一家在成交額上高于2011年井噴時(shí)期的拍賣行。如果抱團(tuán)，大家不僅吃飽了，還可能在市場(chǎng)上謀得了三分天下，此項(xiàng)技能的吸金指數(shù)絕不低于5000tt。

　　選擇抱團(tuán)以求發(fā)展的不只匡時(shí)和恒利兩家，很多二、三線的中小拍賣行都在進(jìn)行類似嘗試。比如2012年成立的廣州藝術(shù)品行業(yè)商會(huì)也在抱團(tuán)推動(dòng)廣州市場(chǎng)的發(fā)展；像蘇州這樣的三、四線拍賣市場(chǎng)，也在籌劃著尋求同樣的發(fā)展。形成一個(gè)團(tuán)體，整合資源共同發(fā)展，無(wú)疑是市場(chǎng)寒冷期生存下去的技能，但貌合神離的抱團(tuán)之后如何各自發(fā)展，也是拍賣行必須要面對(duì)的考驗(yàn)。

　　技能三：開(kāi)疆

　　代表公司：北京華辰

　　換個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，搶占先機(jī)

　　面對(duì)各地保稅區(qū)紛紛成立的消息，藝術(shù)市場(chǎng)的反應(yīng)雷聲大雨點(diǎn)小。尤其在上海自貿(mào)區(qū)宣布暫時(shí)不允許外資拍賣行在保稅區(qū)拍賣文物之后，自貿(mào)區(qū)就像是等待外資穿上的錦衣華服。內(nèi)地幾大拍賣行遠(yuǎn)征香港的時(shí)候，似乎并沒(méi)有想到自貿(mào)區(qū)的存在，而這在華辰看來(lái)卻是極佳的機(jī)會(huì)，尤其是在廈門這樣一個(gè)既靠近臺(tái)灣又比較成熟的市場(chǎng)，更得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是內(nèi)地大拍賣行還沒(méi)有入侵。

　　華辰在2013年春拍首度在廈門象嶼保稅區(qū)試水之后，2014年正式開(kāi)始在廈門“安家”。雖然在宣傳中，華辰依然“量少質(zhì)精”地？將此番拍賣看做“試水”，但從齊全的拍品門類、多樣的上拍品種來(lái)看，華辰似乎已經(jīng)做好了入場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。

　　吸金指數(shù)：北京華辰就像它的老總甘學(xué)軍一樣，始終給人一種溫和中透著機(jī)智的印象。北京華辰從2002年首拍開(kāi)始，雖然成交額不能與京城幾大拍賣行抗衡，但一直堅(jiān)持的自身特色還是為華辰贏得了一片天地。每年的拍賣，華辰都會(huì)制造些小驚喜，而影像專場(chǎng)更是做到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直以來(lái)的“一枝獨(dú)秀”。

　　除此之外，甘學(xué)軍也一直是個(gè)敢于創(chuàng)新的人，比如國(guó)內(nèi)首場(chǎng)西方藝術(shù)大師作品拍賣專場(chǎng)就是華辰開(kāi)設(shè)的，如今華辰又成為第一家進(jìn)入保稅區(qū)舉行拍賣的內(nèi)地拍賣行。但就像當(dāng)初的西方藝術(shù)專場(chǎng)后來(lái)遭遇停拍一樣，作為第一個(gè)“吃螃蟹的人”，甘學(xué)軍總是面對(duì)著各種風(fēng)險(xiǎn)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)目前市場(chǎng)接收能力的高估。走在時(shí)代的前面，總是需要付出等待和培養(yǎng)的時(shí)間和代價(jià)。但如果拍賣行本身對(duì)這些拍賣的成本不存在過(guò)大的壓力的話，試試也無(wú)妨，賭贏了還可以搶得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，所以此技能還是有一定吸金能力的，只是吸金指數(shù)大概只有1000tt。

　　技能四：小眾

　　代表公司：北京東正、盈時(shí)國(guó)際

　　走自己的路，但是也要看看別人的路

　　并不是所有的拍賣行都在追求大規(guī)模，有人也在堅(jiān)守自身優(yōu)勢(shì)板塊努力深耕，北京東正就是其中一個(gè)。它堅(jiān)持把明清官窯瓷器和文玩做到極致，單瓷雜一個(gè)版塊，東正每場(chǎng)的成交額都可以在1億以上。東正一直強(qiáng)調(diào)：規(guī)模不是重點(diǎn)，影響力才是重點(diǎn)。

　　鬧哄哄的拍賣市場(chǎng)上，在大部分人都在追求拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)那擠都擠不下人的火爆氣氛的時(shí)候，盈時(shí)的做法卻顯得極為高冷。2013年春拍，盈時(shí)首場(chǎng)春拍選擇了私密的拍賣形式，除了買家，無(wú)關(guān)人士都被拒之門外，除了變相地吸引眼球以外，也由于其首拍主打的古代書畫收藏圈頂層的特性。

　　吸金指數(shù)：盈時(shí)的考慮，是從客戶體驗(yàn)出發(fā)，為買家提供舒適的購(gòu)買環(huán)境，畢竟不是所有藏家都喜歡高調(diào)露面。而這背后，除了對(duì)自身拍品品質(zhì)的自信以外，也將藝術(shù)品的市場(chǎng)和收藏人群框定在一個(gè)小范圍中。拍賣成績(jī)的好壞的確絕大多數(shù)取決于所征集拍品的質(zhì)量，東正深諳此道，故而一直專注于某一門類，也是對(duì)拍品品質(zhì)的保證。但在國(guó)內(nèi)還在希望拉更多人入市的大藝術(shù)市場(chǎng)背景下，這種做法的確另類。

　　在目前市場(chǎng)大調(diào)整的背景下，一來(lái)國(guó)內(nèi)的投資市場(chǎng)正在向收藏市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，不可能再像從前那樣短時(shí)間內(nèi)頻繁交易；二來(lái)，大拍賣行正在劃定范圍向超級(jí)拍賣行發(fā)展?？蛻羧后w將會(huì)越來(lái)越窄，精品小眾極易被擠出市場(chǎng)，吸金指數(shù)也隨著這樣的趨勢(shì)向負(fù)數(shù)發(fā)展。但如果在已經(jīng)確立的高端調(diào)性上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的話，吸金指數(shù)也是有機(jī)會(huì)回升到600tt的。

　　東正和盈時(shí)似乎都在朝著這個(gè)方向發(fā)展。盈時(shí)在2013年春拍取得良好反響后，秋拍匯總便加入了當(dāng)代藝術(shù)等更豐富的拍品；而東正在拍了3年瓷雜之后，也在今年將書畫列入拍賣業(yè)務(wù)，推出首場(chǎng)書畫專場(chǎng)，翻了翻拍品，盡是齊、張等受歡迎的近現(xiàn)代畫家作品，市場(chǎng)號(hào)召力自然毋庸置疑。