藝術(shù)品電商如何影響傳統(tǒng)藝術(shù)品市場(chǎng)

一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)在所有人的面前——互聯(lián)網(wǎng)擁有改變世界的力量！

　　傳統(tǒng)零售業(yè)在電商沖擊下節(jié)節(jié)敗退、互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌、打車(chē)軟件跑馬圈地，甚至連最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)也因?yàn)椤榜页取苯柚娚萄杆僮呒t而變得時(shí)尚起來(lái)——2013年，互聯(lián)網(wǎng)加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透，產(chǎn)業(yè)邊界日益交融，新型商業(yè)模式和服務(wù)經(jīng)濟(jì)加速興起，不斷衍生了新的業(yè)態(tài)。

　　互聯(lián)網(wǎng)已不僅僅是一種新技術(shù)，更是一種新思維，可以說(shuō)，每一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都在面臨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。當(dāng)然，藝術(shù)品市場(chǎng)也不例外。

　　2013年5月17日，藝典中國(guó)網(wǎng)作為北京保利委托的線上運(yùn)營(yíng)方聯(lián)手淘寶網(wǎng)推出了“傅抱石——傅氏書(shū)畫(huà)作品專場(chǎng)”在線拍賣(mài)，這次網(wǎng)拍最終成交276萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)成交率高達(dá)95.08%。這樣的成績(jī)不僅震驚了收藏界，也吸引了一向“嗅覺(jué)靈敏”的電商巨頭。

　　11月11日，蘇寧易購(gòu)拍賣(mài)頻道正式上線，短短4天時(shí)間完成了百余筆訂單，總交易額400多萬(wàn)元。首戰(zhàn)告捷之后，蘇寧易購(gòu)與藝典中國(guó)一鼓作氣，在11月21日——12月2日期間再次推出6個(gè)專場(chǎng)近300件藝術(shù)品的拍賣(mài)。

　　隨即，12月2日，由國(guó)美在線打造，宣稱“時(shí)尚生活藝術(shù)品第一交易空間”的“國(guó)之美”也正式上線。

　　事實(shí)上，2013年可以看做是“藝術(shù)品電商”的元年。除了最受關(guān)注的這三大電商，一些知名的藝術(shù)品資訊類網(wǎng)站，如雅昌、99藝術(shù)網(wǎng)等，和一些知名畫(huà)廊、拍賣(mài)公司也都相繼建立、開(kāi)通線上交易平臺(tái)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)沖擊了傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易形態(tài)，下一個(gè)問(wèn)題是，藝術(shù)品電商能給傳統(tǒng)藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)哪些改變？

　　專業(yè)藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型

　　其實(shí)，藝術(shù)品在線拍賣(mài)與交易早已出現(xiàn)。

　　全球最早的藝術(shù)品“在線拍賣(mài)”，可以追溯到1995年在紐約成立的www.Artnet.com。5年后，嘉德在線拍賣(mài)有限公司將這種模式引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

　　在嘉德在線網(wǎng)站上，書(shū)畫(huà)、瓷器、當(dāng)代藝術(shù)等多個(gè)專場(chǎng)全年進(jìn)行網(wǎng)上拍賣(mài)。從定位上看，嘉德在線一直主打低端工藝品、當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)，拍品成交價(jià)格一般多在5萬(wàn)元以內(nèi)，白領(lǐng)階層是主要的購(gòu)買(mǎi)參與者，他們多是滿足自己收藏和家庭裝飾的需求，這與傳統(tǒng)拍賣(mài)商場(chǎng)的客戶群體有明顯的區(qū)別。

　　競(jìng)拍程序也很簡(jiǎn)單，嘉德在線設(shè)有藝術(shù)品競(jìng)買(mǎi)保證金制度。在嘉德在線注冊(cè)了一個(gè)賬戶后，可以隨時(shí)參與300元以內(nèi)的競(jìng)拍，而對(duì)于金額在1000元至50萬(wàn)的藏品，則需按照10%的比例收取保證金，對(duì)特別拍品，須進(jìn)行專門(mén)登記注冊(cè)才具競(jìng)投權(quán)利。

　　這樣的客戶群體定位與國(guó)內(nèi)另一家藝術(shù)品電商趙涌在線相似。同樣是在2000年，趙涌在線成立，最開(kāi)始只是做郵票、錢(qián)幣等傳統(tǒng)的收藏品領(lǐng)域，定位是針對(duì)收藏群體大、收藏品種均價(jià)相對(duì)較低的類別，這些收藏群體處于金字塔的中低部，交易的頻率相對(duì)較高，而高端的客戶群體一直不是趙涌在線的目標(biāo)客戶，因?yàn)樗麄兪鞘詹亟鹱炙敹说娜?，也許只有幾千人，而這些收藏品進(jìn)行再次交易的頻率也不會(huì)非常頻繁。

　　這兩個(gè)網(wǎng)站是比較典型的網(wǎng)上拍賣(mài)模式，即網(wǎng)站只提供交易平臺(tái)而不直接出售拍品支持在線競(jìng)價(jià)和成交。國(guó)內(nèi)藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站還有一種主要的運(yùn)營(yíng)方式是由網(wǎng)站提供交易平臺(tái)和信譽(yù)擔(dān)保，藝術(shù)品賣(mài)家可以免費(fèi)開(kāi)店，與買(mǎi)家在網(wǎng)上達(dá)成交易，這種以雅昌交藝網(wǎng)為代表。

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)執(zhí)行主編朱文軼表示，雅昌畫(huà)廊黃頁(yè)2014年的升級(jí)將發(fā)力電商，藝術(shù)品線上、線下精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)，將聯(lián)合入駐畫(huà)廊黃頁(yè)的2000多家畫(huà)廊，共同打造藝術(shù)品商城，開(kāi)啟一級(jí)市場(chǎng)的新發(fā)展方向。

　　這兩種模式并非互相獨(dú)立，一些大型網(wǎng)站往往將多種模式結(jié)合。如博寶網(wǎng)既有網(wǎng)上商城式的“寶珍商城”，也有網(wǎng)上拍賣(mài)式的“在線拍”，還有出租給賣(mài)家的網(wǎng)上店鋪、給散戶的網(wǎng)上地?cái)偟取?br/>
　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品電商已逾千家，畫(huà)廊、藝術(shù)館、藝術(shù)類門(mén)戶網(wǎng)站都擁有了自己的電商平臺(tái)，甚至連西泠印社、琉璃廠等傳統(tǒng)的老字號(hào)，也紛紛加入了線上拍賣(mài)的行列。

　　“誰(shuí)不把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)回事誰(shuí)就要被這個(gè)世界淘汰，我認(rèn)為網(wǎng)拍趨勢(shì)將來(lái)會(huì)占一定的市場(chǎng)份額，但短時(shí)間內(nèi)還是難以跟傳統(tǒng)拍賣(mài)分庭抗禮?！睂?duì)藝術(shù)品電商熱潮，北京匡時(shí)國(guó)際有限拍賣(mài)公司董事長(zhǎng)董國(guó)強(qiáng)曾表示，因?yàn)榫蛯I(yè)人員有所欠缺，匡時(shí)暫時(shí)還沒(méi)有涉足電商，但是我認(rèn)為遲早會(huì)做

　　“從商業(yè)模式上看，這些傳統(tǒng)的專業(yè)藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)和藝術(shù)品資訊網(wǎng)站變身藝術(shù)品電商，只是把線下交易模式搬到線上，或者是線上線下互動(dòng)，并沒(méi)有太多的創(chuàng)新?！北本┐髮W(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院一位研究員在接受《藝術(shù)品鑒》記者采訪時(shí)表示，他們的優(yōu)勢(shì)在于擁有專業(yè)、深厚的行業(yè)資源，但缺少互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　電商巨頭——藝術(shù)品門(mén)外的陌生人

　　與嘉德在線等專業(yè)藝術(shù)電商相比，蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線在營(yíng)銷(xiāo)手段和經(jīng)營(yíng)模式方面并沒(méi)有太多的創(chuàng)新。

　　蘇寧易購(gòu)藝術(shù)品拍賣(mài)頻道方面的營(yíng)銷(xiāo)手段是“代理出價(jià)+物品鑒定”。參與拍賣(mài)的人需要先注冊(cè)為會(huì)員，同時(shí)實(shí)名認(rèn)證開(kāi)通蘇寧易付寶，并交納一定的保證金。買(mǎi)家在出價(jià)競(jìng)拍的過(guò)程中，點(diǎn)擊“代理出價(jià)”，在系統(tǒng)彈出的信息確認(rèn)框中填寫(xiě)并確認(rèn)自己可接受的加價(jià)幅度和最高出價(jià)限額，該限額對(duì)所有其他買(mǎi)家保密。代理出價(jià)設(shè)置成功后，其他買(mǎi)家出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)立即以事先設(shè)置的加價(jià)幅度自動(dòng)加價(jià)。當(dāng)其他買(mǎi)家的出價(jià)超越事先設(shè)置的最高出價(jià)限額時(shí)，代理出價(jià)將自動(dòng)中止。此外，蘇寧易購(gòu)還支持“物品鑒定”服務(wù)，買(mǎi)家成功競(jìng)拍之后，可通過(guò)撥打鑒寶熱線，預(yù)約鑒寶專家進(jìn)行拍品鑒定。

　　相較于蘇寧易購(gòu)，國(guó)之美暫未上線拍賣(mài)功能，多數(shù)是明碼實(shí)價(jià)交易，藝術(shù)品種類也較少。不過(guò)，國(guó)之美的特色在于提供“名家作品預(yù)約”的服務(wù)，買(mǎi)家可預(yù)先提交中意的藝術(shù)家姓名及作品風(fēng)格，給出預(yù)算價(jià)格和想要的題材、內(nèi)容，再由網(wǎng)站負(fù)責(zé)跟藝術(shù)家溝通，進(jìn)行個(gè)性化的定制。買(mǎi)家確認(rèn)下單，就需要交納訂單金額的50%作為訂金，作品完成后，網(wǎng)站將上傳高清照片，買(mǎi)家在網(wǎng)站上“我的定制”中查看作品最終效果，并對(duì)其進(jìn)行確認(rèn)，補(bǔ)齊尾款后，國(guó)之美進(jìn)行發(fā)貨。

　　“從淘寶與保利的合作，到蘇寧與國(guó)美的電商模式，目前并沒(méi)有給傳統(tǒng)藝術(shù)市場(chǎng)帶來(lái)太大沖擊，更多的是這三大電商帶來(lái)的廣告效應(yīng)?！鼻笆霰本┐髮W(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院研究員表示，可能現(xiàn)在都處于摸索階段，未來(lái)如果能把電商的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段和經(jīng)營(yíng)方式融合進(jìn)來(lái)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去改變這個(gè)行業(yè)，勢(shì)必會(huì)對(duì)現(xiàn)有的藝術(shù)品交易模式產(chǎn)生很大沖擊。

　　而從目前來(lái)看，這三大電商帶給藝術(shù)品市場(chǎng)更多的還是自身廣泛的客戶群。

　　北京保利拍賣(mài)執(zhí)行董事趙旭就表示：保利看重的是淘寶廣泛的客戶群體，可以通過(guò)與淘寶的合作將淘寶的客戶也拉到藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)上來(lái)，擴(kuò)充買(mǎi)家群體。

　　事實(shí)上，電商還有一個(gè)很大的“金礦”沒(méi)被開(kāi)掘：大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)。

　　“藝術(shù)品大數(shù)據(jù)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)揮的作用已經(jīng)越來(lái)越重要，通過(guò)挖掘藝術(shù)品數(shù)據(jù)，可以掌握從藏家、藝術(shù)家到畫(huà)廊經(jīng)紀(jì)人等各種需求動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)引導(dǎo)藏家，做好藝術(shù)品行業(yè)的‘私人定制’?！辈┧魉囆g(shù)品商城董事長(zhǎng)柳葉中在接受《藝術(shù)品鑒》記者采訪時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)很多做藝術(shù)品的企業(yè)對(duì)于藝術(shù)品大數(shù)據(jù)的概念還不太清晰，還停留在傳統(tǒng)的概念上面，還沒(méi)有真正進(jìn)入數(shù)據(jù)的概念。如果能利用數(shù)據(jù)的積累和挖掘，未來(lái)的藝術(shù)品市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)有的市場(chǎng)大得多。

　　藝術(shù)品電商圈的年輕人

　　除了傳統(tǒng)的專業(yè)藝術(shù)品交易機(jī)構(gòu)觸網(wǎng)和電商進(jìn)入，一批新興藝術(shù)品電商的出現(xiàn)給藝術(shù)品市場(chǎng)帶來(lái)一種“小清新”風(fēng)。

　　成立于2011年的藝術(shù)品電商Hihey上線第一天就達(dá)成10萬(wàn)元的成交額，成為國(guó)內(nèi)藝術(shù)品電商領(lǐng)域的一匹黑馬。

　　與很多藝術(shù)品拍賣(mài)網(wǎng)站不同的是，Hihey主頁(yè)并沒(méi)有復(fù)雜的設(shè)計(jì)和大量的圖片，展示商品主要以靜態(tài)圖片為主，沒(méi)有應(yīng)用動(dòng)畫(huà)、3D、flash等動(dòng)態(tài)技術(shù)。

　　2012年，Hihey交易額達(dá)5088萬(wàn)元，據(jù)悉，目前Hihey每天平均交易額為20萬(wàn)元。Hihey網(wǎng)的盈利模式并不依靠出售廣告，而是出售展示位并從每筆成交的藝術(shù)品交易中抽取傭金，同時(shí)，Hihey對(duì)藝術(shù)家采取收費(fèi)管理的模式，以5000元/年向藝術(shù)家出租一塊網(wǎng)絡(luò)空間。

　　而Hihey運(yùn)營(yíng)模式最大的特色則在于將互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的平臺(tái)所能帶來(lái)的全新的溝通方法和銷(xiāo)售模式，不再一味的將藝術(shù)品電商當(dāng)作“線下拍賣(mài)+網(wǎng)站”。Hihey的達(dá)人榜主推名人社交網(wǎng)絡(luò)推薦，意圖通過(guò)社交名人的光環(huán)來(lái)為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和推薦藝術(shù)品，實(shí)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)價(jià)值、分享價(jià)值、推廣價(jià)值。在設(shè)計(jì)上，網(wǎng)站的粘性設(shè)計(jì)可以進(jìn)入微博、豆瓣、人人網(wǎng)這些社交網(wǎng)站，既便于網(wǎng)站推廣也可以是顧客之間有更加廣泛的交流。

　　與Hihey模式類似的還有ArtTact網(wǎng)站的藝術(shù)品偏好統(tǒng)計(jì)推薦，是通過(guò)一套獨(dú)特算法來(lái)試圖為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和推薦藝術(shù)作品。

　　此外，兩者還有一個(gè)共同的特點(diǎn)是，經(jīng)常聯(lián)合舉辦展覽、講座和酒會(huì)等，將自己包裝成為一個(gè)多元化、具有公益性的文化機(jī)構(gòu)。

　　從這些特質(zhì)看，這兩個(gè)藝術(shù)品電商更像是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有著新的媒介意識(shí)和價(jià)值意識(shí)，這也讓他們的網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易平臺(tái)不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)，而且被設(shè)計(jì)成一個(gè)讓參與者進(jìn)入藝術(shù)世界，交流、分享藝術(shù)的在線通道。