佳士得CEO馬文斐(Steven Murphy)著眼網(wǎng)上拍賣

馬文斐(Steven Murphy)擔任拍賣行佳士得(Christie’s)首席執(zhí)行長的時間不長，但在此期間佳士得實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的銷售額，并一直領先于主要競爭對手蘇富比(Sotheby’s)。

但現(xiàn)年60歲的馬文斐覺得，作為全球最大藝術品拍賣行的佳士得在現(xiàn)代科技方面落后于人。

曾任媒體行業(yè)高管的馬文斐說，他覺得拍賣行這個行業(yè)沒有經(jīng)歷音樂、視頻和圖書在網(wǎng)絡時代來臨時所經(jīng)歷過的那種浪潮。馬文斐的履歷包括曾任職于健康類出版商Rodale以及華特-迪士尼公司(Walt Disney Co.)。

佳士得2013年銷售額飆升至71.3億美元，全年增長了14%，較2010年增長了36%，此時馬文斐將公司的網(wǎng)絡策略作為關注重點。

馬文斐正是在2013年加入總部位于倫敦的佳士得。該公司同時還在新興市場迅速發(fā)展：2013年香港銷售額增長30%，該公司去年還在上海和孟買開設了新拍賣行。

佳士得去年售出價值逾20億美元的戰(zhàn)后及當代藝術品，這是推動銷售額增長的最大類別。

去年，該公司拍出弗朗西斯·培根(Francis Bacon)的《弗洛伊德肖像三習作》(Three Studies of Lucian Freud)，創(chuàng)下1.424億美元的藝術品拍賣價格紀錄。

馬文斐在香港接受《華爾街日報》記者Jason Chow和顧蔚采訪，討論他為何認為藝術品行業(yè)最大的機會在于互聯(lián)網(wǎng)和亞洲新興市場，以及他為何不認為當代藝術品存在泡沫。

以下為經(jīng)過編輯的訪談內(nèi)容：

問：佳士得現(xiàn)在的典型客戶是什么樣的？

馬文斐：有三種類型。一種是真正抱有狂熱愛好的資深藝術收藏人士，他們在自己的藏品上花費不菲。與人們通常認為的相反，我們最大的客戶購買的對象涉及七大藝術類別。我們的第二大客戶群是一個新興的群體，他們十分積極地追求藝術和目標，將其作為一種體驗。這個群體在世界各地都以極快的速度增加。

第三大類是藝術愛好者。拍賣行業(yè)只吸引了一部分已經(jīng)有興趣的客戶。我們在中國和亞洲發(fā)現(xiàn)了一個全新的群體。

問：佳士得宣布去年30%的買家都是新客戶。這些客戶是什么人？

馬文斐：這些新客戶來自第二個類別。無需向這個群體介紹購買藝術品的樂趣。只是對于佳士得來說，他們是新客戶。

問：你們在印度和中國都開設了拍賣行。如今藝術世界的全球化程度已經(jīng)很深，藏家們在網(wǎng)上或在紐約、倫敦等地購買藝術品，為何在這個時候選擇擴張？

馬文斐：實時的現(xiàn)場拍賣和展覽發(fā)展速度與在網(wǎng)上一樣快。

實質(zhì)上，這些實體場所其實是為了創(chuàng)建佳士得這個國際機構的代表處。在上海，只要有人跨進佳士得的大門，他們就置身于佳士得的世界，最終會成為我們在倫敦和巴黎的拍賣會的買家。

問：你們的大部份業(yè)務仍為現(xiàn)場拍賣，你認為網(wǎng)絡拍賣的機遇在何處？

馬文斐：活躍群體的數(shù)量遠大于我們的現(xiàn)有客戶。這類群體參加藝術展會并與藝術商進行接觸，如今我們終于有機會接觸到他們。

數(shù)量龐大的活躍買家和意向買家，使佳士得暗含巨大的增長潛力。而網(wǎng)絡向我們提供了與這些客戶建立關系的渠道，它遠比實體形式要便捷得多。

去年是檢驗理念的一年，我們舉行了60場僅限線上的、涉及多種類別拍品的網(wǎng)絡拍賣會。這一年里我們沒有給團隊設定宏大的業(yè)績目標。而今年將開始真正意義上的大幅增長。

問：哪些物品在網(wǎng)上拍得最好？

馬文斐：現(xiàn)在作判斷為時尚早。目前為止對僅限線上的網(wǎng)絡拍賣而言，最佳的價格區(qū)間是五千英鎊到一百萬英鎊（約合8,414美元至170萬美元）。這是一個很寬的區(qū)間，但也僅限于此不再擴大。另外許多類別的銷售都非常好，不光手表和紅酒，而是所有的藝術品。

安迪沃霍爾基金會(Andy Warhol Foundation)與我們接洽，想要對全部類別的藏品進行拍賣，包括嚴肅畫作、紙上作品、照片以及寶麗來作品。佳士得可在晚間拍賣會的現(xiàn)場拍賣環(huán)節(jié)對主要畫作進行拍賣，在白天現(xiàn)場拍賣會拍賣其他作品，然后在網(wǎng)上對其它價格較低的大量藏品進行拍賣。

問：戰(zhàn)后及當代藝術品已成為你們銷售的一大塊。這塊市場是否出現(xiàn)泡沫？你是否會擔心佳士得過度依靠單一類別？

馬文斐：戰(zhàn)后及當代藝術市場的成功激勵著收藏者將手中藏品拿來拍賣。

進入市場的佳作數(shù)量超乎尋常。我們拍出的《弗洛伊德肖像畫習作》(Three Studies of Lucian Freud)是一件毋庸置疑的杰作。一批佳作吸引來又一批佳作，從而推動著市場走向繁榮。

這并不是一個泡沫，需求因買家數(shù)量的增多而增多。進入市場的作品的藝術質(zhì)量也在上升，配得上如此強勁的需求。

問：私下洽購是一塊增長中的業(yè)務，該業(yè)務去年銷售達12億美元，自2011年累計增長近50%。這一銷售渠道為何如此受歡迎？

馬文斐：我們在2010年時了解到，我們的頂級客戶的藝術品消費有一半是在拍賣活動以外進行的。當時他們已開展私下洽購并要求我們提供這一服務。因此我們增設了這方面團隊，而現(xiàn)在我們的客戶既通過拍賣，也通過私下洽購從我們手中購買藝術品。

問: 你認為如今為什么如此流行購買藝術品？

馬文斐：我們正在經(jīng)歷一場全球文化的轉變，人們對藝術、博物館以及欣賞畫作的興趣正變得越來越濃厚。

紐約大都會藝術博物館(Metropolitan Museum of Art)、北京國家博物館(National Museum)、洛杉磯縣立藝術博物館(Los Angeles County Museum of Art)的參觀者人數(shù)紛紛刷新紀錄。這與來佳士得的人并非毫無關聯(lián)。

可呈現(xiàn)高清畫質(zhì)圖像的設備也對這場文化大潮帶來助推，比如手機、筆記本電腦等等。

這就相當于上世紀六、七十年代的全球音樂大爆炸。上世紀六十年代，在收音機的幫助下，突然之間人們可以在世界的任何角落聽到同一首歌。

今天，全世界都知道培根(Frances Bacon)和沃霍爾(Andy Warhol)。全世界都可以看到拉斐爾(Rafael)的畫作，在報紙上、網(wǎng)站上，以及在你的手機上。