畫廊與畫家如何建立超越親情的信任

藝術(shù)品市場目前的狀況就像黎明時(shí)分，正處在轉(zhuǎn)折與過渡期，是市場由無序走向有序、由不成熟邁向成熟的階段，市場的規(guī)則與秩序也處于正在形成與確立的關(guān)鍵時(shí)刻。畫家和畫廊，作為藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)者和銷售者，在這個(gè)時(shí)刻必須耐得住寂寞，做好自己，遵循游戲規(guī)則，相互尊重與信任，才能在光明來臨前夯實(shí)基礎(chǔ)，隨后完成彼此事業(yè)上質(zhì)的飛躍。

賈廷峰

中國畫廊業(yè)的局促與困境

原本仍在摸爬滾打中的中國藝術(shù)市場，還未來得及完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與行業(yè)秩序的規(guī)范，便在各方跨領(lǐng)域資本的狂轟濫炸中愈顯蕪雜；身處藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上的畫廊與畫家尚未享受攜手帶來的長久雙贏，就在行業(yè)的擠壓和利益的誘導(dǎo)中彼此疏離，漸行漸遠(yuǎn)。

諸多大型國際藝術(shù)博覽會(huì)上中國畫廊的缺席，致使中國藝術(shù)還得看“洋人”眼色行事，即便近些年中國當(dāng)代藝術(shù)頻頻亮相國際舞臺(tái)，但真正能從中國傳統(tǒng)出發(fā)兼具人文關(guān)懷的優(yōu)秀作品還是少之又少。

而畫廊作為中國藝術(shù)市場的基石，在先天營養(yǎng)不足又嚴(yán)重缺失法律支持的環(huán)境下步履蹣跚，缺乏遠(yuǎn)大理想、嚴(yán)格規(guī)劃、專業(yè)知識(shí)，一切都以短期牟取暴利為宗旨，使得許多畫家被迫另覓他枝，原本畫廊和畫家如魚得水的關(guān)系開始形同路人，個(gè)別的甚至反目為仇，相互拆臺(tái)，在不斷的內(nèi)耗中大傷元?dú)猓瑔适Я斯餐l(fā)展的良機(jī)。

在歐美藝術(shù)界，一直有著不成文的規(guī)矩：畫家往往只與一家畫廊合作，彼此間極為重視契約精神，畫家一經(jīng)畫廊簽約，其作品的使用權(quán)與所有權(quán)都不再獨(dú)屬于藝術(shù)家本人，而畫廊則負(fù)責(zé)全力推廣、宣傳、展覽、銷售等學(xué)術(shù)及商業(yè)活動(dòng)。畫家特依曼說：“作為畫家，我十分需要畫廊的關(guān)照甚至是保護(hù)。比如，在拍賣會(huì)上，我的畫如果無人問津，為了維持我的作品的市價(jià)，經(jīng)常是與我合作的畫廊花錢把畫買回去?！?br/>
誠如畢加索之于羅森伯格兄弟；懷斯之于Taglialatella（Galleries），趙無極之于法蘭西畫廊，藝術(shù)家的偉大并非單純依靠作品的藝術(shù)價(jià)值得以彰顯，在邁向成功的途中，他們更多的榮耀來自于幕后畫廊或經(jīng)紀(jì)人不遺余力的推廣。長達(dá)數(shù)十年甚至一生的合作，藝術(shù)家與畫廊、經(jīng)紀(jì)人建立了彼此堅(jiān)固的信任基石，唯其如此，才能統(tǒng)合藝術(shù)事業(yè)的共同訴求，并不斷為之努力。

目前，中國畫廊業(yè)主要面臨來自兩方面的壓力，一為外因，即大環(huán)境的影響：國內(nèi)藝術(shù)法規(guī)的不健全、普及藝術(shù)修養(yǎng)的全民欠缺、國家政策扶持不力；國內(nèi)藝術(shù)品一、二級市場嚴(yán)重倒掛；國內(nèi)收藏家隊(duì)伍的收藏理念落伍。二為內(nèi)因，即自身?xiàng)l件的短板：團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力不足、運(yùn)營資金短缺、代理機(jī)制不完善。

囿于內(nèi)外因素的制約，中國本土畫廊的生存境遇可想而知，在中國藝術(shù)市場交易份額嚴(yán)重傾向二級市場（拍賣行）的當(dāng)下，多數(shù)畫廊沒能找出適合自身生存和發(fā)展的道路，大多數(shù)慘淡經(jīng)營或淪為畫店，并逐漸因其自身不夠強(qiáng)大而在藝術(shù)市場中失語而被淘汰出局。

中國畫家的短視和倒戈

按照藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的分工來看，藝術(shù)市場原本和畫家無甚關(guān)系，畫家只是負(fù)責(zé)藝術(shù)品的生產(chǎn)，即安心畫畫而已，推廣、銷售應(yīng)該是其簽約畫廊的事情。但是當(dāng)世界范圍內(nèi)的巨額資本紛紛涌向中國藝術(shù)市場之時(shí)，畫家們不甘于畫廊的抽成，要么私下直接聯(lián)系買家洽談業(yè)務(wù)，或者以應(yīng)酬作品交付畫廊濫竽充數(shù)，精品自藏坐待升值；更有甚者，撇開畫廊，生產(chǎn)、推廣、銷售一條龍自個(gè)兒包圓，獨(dú)享勝利果實(shí)。

這種短視的行為，導(dǎo)致畫廊在推廣運(yùn)營過程中所累積的畫家認(rèn)知度和市場價(jià)格的穩(wěn)定度喪失了畫廊的宏觀規(guī)劃和持續(xù)操作，即便畫家在短期內(nèi)能獲得巨大收益，長此以往也會(huì)由于缺乏足夠的時(shí)間精力創(chuàng)作而影響市場健康有序發(fā)展。

某著名美籍華人藝術(shù)家，早年曾長期簽約于紐約一猶太人主持的畫廊，在這家畫廊強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營下，聲名享譽(yù)全球，紅極一時(shí)，并于上世紀(jì)末創(chuàng)下海外華人作品拍賣最高紀(jì)錄，其簽名限量版畫銷售也是炙手可熱。當(dāng)時(shí)這位華人藝術(shù)家自覺已成氣候，于是終止了和簽約畫廊的合作，之后單槍匹馬開始四處兜售畫作。據(jù)報(bào)道，2000年左右，世界范圍內(nèi)已逾千家畫廊有其作品代售，但雅昌拍賣數(shù)據(jù)庫顯示，其作品拍賣成交數(shù)量和成交均價(jià)呈逐年遞減趨勢，時(shí)至今日，這位曾名噪一時(shí)的藝術(shù)家，已湮沒于蕓蕓眾生，再無有實(shí)力的藝術(shù)機(jī)構(gòu)對其進(jìn)行作品代理，其再無激情創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)作品。

雙贏：以信任為根的理想狀態(tài)

歷史經(jīng)驗(yàn)證明，畫廊與畫家的關(guān)系從來都是休戚與共。目前國內(nèi)實(shí)行代理機(jī)制的畫廊已超過2000家，在中國一級市場的覆蓋廣度是巨大的，至少構(gòu)成了畫廊業(yè)突圍的群體基礎(chǔ)。那么如何從畫廊業(yè)和畫家自身特點(diǎn)出發(fā)，建立一種行之有效的發(fā)展模式變得迫切起來。

首先，信任是畫廊與畫家合作的前提。市場經(jīng)濟(jì)帶來的積弊和各自的私心作祟，使得雙方的合作一直處于相互防范的內(nèi)耗狀態(tài)。國外很多大牌畫廊的創(chuàng)業(yè)初期，都是先通過藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人和畫家之間建立深厚友誼后，才逐漸開展合作事宜的，最初的合作方式也僅僅是松散的代售或收藏，少有契約的束縛。正是彼此朋友間的信任，才能在身處困境時(shí)抱團(tuán)應(yīng)對。與人交，不為人所信，義未至也，誠信危機(jī)是當(dāng)下中國藝術(shù)市場混亂的病根所在。

其次，明確畫廊與畫家各自的定位與分工。在中國藝術(shù)熱的主流趨勢下，多數(shù)中國畫廊都是為了迎合市場需求而成立的，即什么好賣就賣什么，藝術(shù)家也是什么好賣就畫什么，畫廊自身缺乏明確的風(fēng)格定位。畫廊對于畫家的重要性在于學(xué)術(shù)上給予前瞻性引導(dǎo)，認(rèn)知度上予以宣傳推廣，市場上取得價(jià)值肯定和穩(wěn)健收藏；藝術(shù)家的職責(zé)便是不斷精進(jìn)個(gè)人藝術(shù)水準(zhǔn)，創(chuàng)作出更多高質(zhì)量的藝術(shù)作品。

再次，加強(qiáng)畫廊與畫家各自領(lǐng)域的專業(yè)能力。畫廊在藝術(shù)家成長過程中，要做包括學(xué)術(shù)梳理、展覽推廣、藏家維護(hù)等在內(nèi)的大量工作，畫廊是否具備較高的藝術(shù)涵養(yǎng)、溝通能力，廣泛的媒體渠道，豐富的藏家資源，規(guī)范化的運(yùn)營管理都決定著畫廊生命力的旺盛與否。畫廊整體團(tuán)隊(duì)的專業(yè)優(yōu)勢既能更好地保障藏家的利益，又能使藝術(shù)家更安心地從事藝術(shù)創(chuàng)作。畫家則應(yīng)在努力充實(shí)自身學(xué)養(yǎng)和藝術(shù)造詣的前提下，及時(shí)對畫廊給予的學(xué)術(shù)指導(dǎo)和市場需求做出反饋和相應(yīng)調(diào)整，配合畫廊的專業(yè)運(yùn)作。

說到底，今日中國藝術(shù)市場之所以畸形發(fā)展，在一定程度上要?dú)w咎于畫廊和畫家間的消極對抗，這種對抗一方面給投機(jī)者以破格獲取果實(shí)的空間，一方面又反過來加劇畫廊和畫家的破裂速度。所以，當(dāng)下中國畫廊業(yè)和畫家最迫切需要解決的不是其他問題，而是亟待建立一種信任，類似或超越親情和血緣的深度信任。當(dāng)這份信任由彼此間的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任升格成為一種習(xí)慣時(shí)，二者的合作將會(huì)爆發(fā)出更強(qiáng)烈、更巨大的創(chuàng)作力，共同享受成長和發(fā)展的成果無疑也是另一種創(chuàng)造。