私人洽購或成拍企發(fā)展新方向 新領(lǐng)域值得開拓嘗試

2013年，是中國藝術(shù)品市場調(diào)整的一年，也是穩(wěn)健發(fā)展、氣溫回升的一年。藝術(shù)品市場始終在朝著健康、規(guī)范的方向前進(jìn)?；赝?013年，在藝術(shù)品拍賣市場中出現(xiàn)的新的經(jīng)營思路、模式也為整個(gè)藝術(shù)品市場的發(fā)展提供了更多的機(jī)會(huì)、更多的思考。

私人洽購或成拍企發(fā)展新方向

所謂私人洽購，是指一種拍賣場外的藝術(shù)品銷售方式。一般特指拍賣行以舉辦展覽、展賣、私下交易等方式，推出藝術(shù)品，吸引藏家和投資者參與交易。如有買家對(duì)其展品感興趣，可以通過私下協(xié)商的方式購買，而不會(huì)通過拍賣場公開競價(jià)。這種交易模式越來越受到人們的關(guān)注和重視。

國內(nèi)拍企摸索嘗試新模式

在對(duì)私人洽購這一經(jīng)營模式關(guān)注的同時(shí)，我國的一些拍賣企業(yè)已開始對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了嘗試和探索。

2012年8月,保利拍賣與保利藝術(shù)中心共同成立了保利貴賓部,并首次在國內(nèi)正式推廣私人洽購業(yè)務(wù)。嘗試探索高端客戶服務(wù)模式，以絕對(duì)安全的私密方式，全力提供各類高端藝術(shù)品的非拍賣直接銷售通道。保利貴賓部與保利拍賣是平行關(guān)系，而不是隸屬關(guān)系。保利貴賓部隸屬于保利藝術(shù)中心，其可以直接進(jìn)行藝術(shù)品銷售業(yè)務(wù)。共同作為保利文化集團(tuán)的一部分，兩者在業(yè)務(wù)上也能相互推動(dòng)、相互促進(jìn)。貴賓部依托保利拍賣在藝術(shù)品交易方面龐大的信息資源儲(chǔ)備和行業(yè)及社會(huì)影響力，為藏家提供私密的洽購服務(wù);貴賓部也可以為拍賣推薦作品。

北京保利國際拍賣有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，盡管私人洽購方面的收益無法和拍賣板塊相比較，但所得收益也能實(shí)現(xiàn)盈利。

2013年11月16日，在中國嘉德秋季拍賣會(huì)首日的“大觀—中國書畫珍品之夜”專場拍賣師登場主持之前，嘉德工作人員上臺(tái)宣讀了各項(xiàng)規(guī)定，其中宣布道：將本場中著名畫家劉文西等集體創(chuàng)作的拍賣品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議方式以4060萬元轉(zhuǎn)讓，因此在本場中予以撤拍。中國嘉德拍賣公司通過這樣的一個(gè)“撤拍”事例，實(shí)際上可看做是在向社會(huì)表明，嘉德也可以進(jìn)行私下交易，甚至已經(jīng)嘗試開展拍前私人洽購業(yè)務(wù)。

私人洽購優(yōu)勢(shì)獨(dú)具

對(duì)于拍賣企業(yè)來說，私人洽購作為獨(dú)立于拍賣以外的藝術(shù)品交易形式,首先，可以較好的填補(bǔ)除春、秋兩大拍賣季以外的市場交易空白。拍賣會(huì)的集中征集、集中出貨，容易形成忽冷忽熱、市場供求不均勻的現(xiàn)象。因此，在市場相對(duì)冷清的情況下進(jìn)行非公開的交易方式，不僅可以節(jié)約拍賣成本，還可以充分利用客戶資源。一定程度上拓寬了藝術(shù)品市場的交易面。其次，拍前私洽有助于拍賣企業(yè)減少流拍風(fēng)險(xiǎn)，能夠?qū)⒁恍]有成交把握的拍品較早賣出，在市場低迷的情況下尤其有意義。再者，私人洽購還可以保證立刻到款，利于資金的回籠。

對(duì)于買家來說，私人洽購可以避免藝術(shù)品在拍賣競價(jià)中出現(xiàn)高價(jià)，私洽的價(jià)格由雙方協(xié)商，價(jià)格會(huì)相對(duì)合理，并且，相關(guān)手續(xù)費(fèi)也會(huì)比拍賣傭金要低一些。對(duì)于一些不愿透漏身份和成交價(jià)的收藏家來講，私洽無疑是更為安全的交易方式。同時(shí)，通過私人洽購，可以幫助藏家在任何時(shí)間都可購買到珍罕藝術(shù)品，在交易時(shí)間上更加的靈活。此外，相對(duì)于拍賣這一粗放型的交易模式，私人洽購更能照顧到一些特殊客戶的個(gè)性需求，為客戶提供更加細(xì)化的組員配置、建議以及提供量身定做的服務(wù)。

新領(lǐng)域值得開拓嘗試

私人洽購在國內(nèi)拍賣行尚屬新鮮，而國際大拍賣行早已司空見慣，并已成為一種常規(guī)業(yè)務(wù)。對(duì)于佳士得和蘇富比這兩大老牌拍賣行來說，私人洽購業(yè)務(wù)由來已久，發(fā)展至今已是一項(xiàng)操作比較成熟的業(yè)務(wù)，并且為其在市場上的整體表現(xiàn)“不斷加分”。在最近幾年，私人洽購業(yè)務(wù)在蘇富比與佳士得的比重越來越重要，私人洽購的成交額也在逐年攀升。在2013年上半年，佳士得的全球私人洽購成交額達(dá)4.652億英鎊(7.118億美元)，較去年同期增長13%，連續(xù)3年創(chuàng)下了佳士得及藝術(shù)市場有史以來最高的上半年度私人洽購成交總額，一位長期關(guān)注拍賣行業(yè)發(fā)展的資深人士表示，私人洽購業(yè)務(wù)無論是在拓展拍賣行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還是尋找新的贏利點(diǎn)，提升鞏固公司名氣上，都起到了相當(dāng)程度的推動(dòng)作用。正因如此，這兩家拍賣行如今都在擴(kuò)充強(qiáng)化各自私人洽購業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。不可否認(rèn)私人洽購的巨大市場潛力和推動(dòng)拍賣業(yè)發(fā)展的重要作用。

如今，藝術(shù)品市場在國際上也有了相當(dāng)高的地位，國內(nèi)藝術(shù)品拍賣行業(yè)也已漸趨成熟，拍賣行業(yè)在繼續(xù)沿用“價(jià)高者得”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式下，開辟出新的經(jīng)營領(lǐng)域，拓展出新的發(fā)展空間無不顯得重要。拍賣業(yè)屬于一種服務(wù)行業(yè)，私人洽購也更是傳統(tǒng)服務(wù)的提升，是拍賣業(yè)務(wù)的有力補(bǔ)充。雖然目前在法律上還沒有對(duì)此給出相關(guān)的界定，但私人洽購業(yè)務(wù)已越發(fā)的受到業(yè)內(nèi)重視。

借鑒國外拍賣成熟的經(jīng)營模式，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，私人洽購業(yè)務(wù)在我國才剛剛開始，逐漸探索，期盼這能為我國藝術(shù)品拍賣企業(yè)迎來更大的發(fā)展空間，推動(dòng)我國藝術(shù)品市場的深化發(fā)展。

修訂法規(guī) 私人洽購引關(guān)注

2013年1月5日，國家工商行政管理總局對(duì)2001年出臺(tái)的《拍賣監(jiān)督管理暫行辦法》進(jìn)行了修訂，新《拍賣監(jiān)督管理辦法》自2013年3月1日起施行。《拍賣監(jiān)督管理辦法》刪除了《暫行辦法》第十二條被定義為“競買人與拍賣企業(yè)之間惡意串通行為”的“不經(jīng)拍賣競價(jià)程序處分拍賣標(biāo)的”。對(duì)此，業(yè)界人士認(rèn)為這表明新辦法對(duì)拍賣市場的干預(yù)減弱，也為拍賣企業(yè)開展私人洽購業(yè)務(wù)減少了政策上的限制，推動(dòng)私人洽購業(yè)務(wù)的開展。