2014年畫廊新生存手冊

在已經(jīng)過去的2013年，隨著韓系畫廊的集體退市，引發(fā)了人們對于畫廊經(jīng)營狀況的擔(dān)憂。畫廊業(yè)生存艱難，其原因也無非是拍賣行市場二級擠壓一級、一級市場本身的不完備、國內(nèi)藏家不成熟、面對不斷上漲的畫廊房租等運營成本的重負等等。隨著經(jīng)濟大勢的變化，藝術(shù)市場也難免起起落落，市場的波動考驗著畫廊的經(jīng)驗和實力。在剛剛開始的2014年，我們來看看畫廊該如何生存。

明確自身定位

面對激烈的市場競爭，為自己定位是一家畫廊經(jīng)營的題中之義，定位好大街畫廊、主流畫廊還是超級畫廊，才知道如何扮演自己的角色。畫廊明確自身定位之外，要發(fā)展自己的生存空間，獨特的經(jīng)營運作理念顯得尤為重要。如Hadrien de Monferrand畫廊是國內(nèi)首家致力于展示原創(chuàng)紙上作品的畫廊，并專注于這一別具特色并未經(jīng)充分開發(fā)的當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域，向國內(nèi)外藝術(shù)收藏家和愛好者提供知名畫家的各類紙上藝術(shù)作品。選擇相對“小眾”的藝術(shù)門類可以減少競爭壓力，做到術(shù)業(yè)的專攻。

準(zhǔn)確的判斷力

在這個行業(yè)中的許多人應(yīng)該不會否認(rèn)，要成為一個成功的一級市場畫廊經(jīng)營者，最重要的能力是“好眼力”，這意味著當(dāng)一個藝術(shù)家和一件作品還沒有得到公認(rèn)時，你就已經(jīng)嗅出了他/它的重要性。做好自己，并堅信自己的判斷，當(dāng)然你也必須對市場的動向和趨勢有所了解，這樣尋找到優(yōu)秀的藝術(shù)家，又符合市場的趨勢，將這兩種能力結(jié)合起來能奠定你的成功。像美國卡斯蒂里畫廊在推動抽象大師作品時，沒有人認(rèn)可抽象藝術(shù)，而他認(rèn)識到了，這種認(rèn)識一定是有超前的判斷能力。他多年來致力于推廣，現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最偉大、最了不起的畫廊主。這不僅是資金的問題。偏鋒藝術(shù)空間負責(zé)人王新友表示：“做畫廊，一方面是判斷能力，什么樣的東西接壤未來，什么樣的東西明天可能更受歡迎。第二方面是畫廊的宏觀格局。這種格局要有合作精神，要懂得取，也要懂得舍，要懂得分享，要和不同的機構(gòu)、不同的部門、不同的國家展開合作?！?br/>
培養(yǎng)核心競爭力

每個畫廊都要找到或培養(yǎng)自己的“經(jīng)營之星”，這將是畫廊競爭力的核心所在。讓這些“明星”把藝術(shù)和社會資源整合起來，實現(xiàn)畫廊的生存空間。藝術(shù)機構(gòu)不重視運營人才的吸納和培養(yǎng)，這是極為滯后的觀念，應(yīng)該在不斷塑造自己的品牌形象、展覽品質(zhì)的同時，應(yīng)積極開拓新的市場，參與一些適合所經(jīng)營畫廊口味的藝術(shù)博覽會，積淀和培養(yǎng)一批穩(wěn)定的藏家，在亞洲乃至全球藝術(shù)市場的爭奪中贏得一席生存之地。

主動出擊尋找新客源

很多畫廊基本上是守株待兔式的經(jīng)營，應(yīng)該主動出擊去尋找新的客源，讓更多的人知道自己畫廊和畫廊的藝術(shù)家。如今，藝術(shù)博覽會已經(jīng)成為年輕畫廊自我推廣的重要途徑。80后畫廊主楊洋表示：“在開支和收入能夠達到平衡的情況下，盡可能做自己想要做的事情?！辈⑼嘎读恕?014年楊畫廊將參加6個博覽會：倫敦ART14藝博會、紐約軍械庫藝術(shù)展、藝術(shù)北京、香港巴塞爾藝博會、上海當(dāng)代藝術(shù)博覽會、臺北國際藝術(shù)博覽會”。

輕裝上陣

當(dāng)傳統(tǒng)的畫廊展示與運營模式中，巨大的硬體畫廊和機構(gòu)的經(jīng)營成本，已經(jīng)嚴(yán)重吞噬了整個藝術(shù)系統(tǒng)的自我消化能力，展覽已經(jīng)實際上成為各路運營者沉重的負擔(dān)。“輕畫廊”和“輕美術(shù)館”的概念將成為藝術(shù)界新名詞。在這個“輕資產(chǎn)”性質(zhì)的運營方向上，畫廊和機構(gòu)才會在拓展新的藝術(shù)領(lǐng)域上具有想象力，真正做到既前衛(wèi)又實驗，也同樣被商業(yè)所眷顧。像魔金石這樣小型的空間，一點都不浪費資源，格調(diào)不俗；策展人付曉東做的以不斷開拓和發(fā)現(xiàn)為主的“空間站”，也有不俗的反響。

在經(jīng)濟動蕩的背景下，堅持真正做藝術(shù)的畫廊還是不少。畫廊應(yīng)該有自己的節(jié)奏，明確畫廊的定位，調(diào)整策略、心態(tài)，堅守著。未來，在亞洲乃至全球藝術(shù)市場的爭奪中必定會贏得一席生存之地。