上海畫廊的生存與發(fā)展困境：游戲規(guī)則不完善

日前，由雅昌網與《東方早報·藝術評論》合辦的“上海畫廊周”畫廊行業(yè)發(fā)展高峰論壇在滬舉行，這讓行業(yè)里面相關的當事人坐在一起，有相關政府政策制定方、藝術園區(qū)負責人、畫廊業(yè)主等等，聊一聊上海的畫廊。

上海畫廊行業(yè)走過不到20年時間，遇到困難、挑戰(zhàn)的同時，也有機會，畫廊一邊在中國大陸迅猛發(fā)展，一邊遇到來自拍賣行等各方的夾擊，如何在契約精神依然欠缺，“游戲規(guī)則“尚未完善的藝術市場頑強生存下去，是被沒有規(guī)則的大浪裹挾，還是依靠積聚的力量尋找希望，是畫廊的困惑，也是每一位進入藝術產業(yè)鏈兩頭的人都需要思考的。

陸潔民

臺灣畫廊協(xié)會首任秘書長

我從1998年進上海調查的時候，就開始有私人畫廊，后來發(fā)現(xiàn)大陸區(qū)域是世界上前所未有的一個情況，在1993年的時候，私人畫廊藝術博覽會、拍賣行，同步出現(xiàn)在市場上，全世界都沒有，各個地方都先有畫廊，多少年以后有博覽會，然后再有拍賣行，拍賣行賣的都是過世的藝術家的作品，而不是當今藝術家的作品，中國打破了世界上所有的方式。

在中國，北方人買畫比上海人買畫大方一點，山東人買水墨，誰的，多少錢，我給你打一點折，行，你把賬號告訴我，我明天就打進來，畫還沒有拿到，錢已經打進來了。上海人很精明，先挑，挑完了再問。都講完了決定買了，來畫廊好幾次，開始講價了50%，5折，畫廊說我跟畫家分5折，我再給你5折，我畫廊還開嗎？這是花錢的習慣問題，當上海藝術愛好者搞清楚以后，買起來是不得了的。

畫廊必須知道藏家如何保護，有五大關鍵，碰得到、看得懂、買得起，藏得住、賣得掉。碰得到，你必須要把好的藝術家藝術品挑過來。看得懂，你必須要有專業(yè)的銷售團隊，為藏家解說，中國畫廊的經營，我碰到一個很大的問題，我一走進去，我發(fā)現(xiàn)銷售小姐的態(tài)度還沒有調對，要不，急著想賣畫，要不，不知道跟你說什么，你一問問題，回答你我問我老板。那你專業(yè)銷售的團隊還訓練如何到位？

買得起，一來收藏家錢的問題，二來你是不是定到合理價位？你定的是不是合理價位，你賣的是拍賣場明星級的作品，還是賣明星藝術家作品，你賣50歲老師的作品，還是賣剛剛畢業(yè)的年輕藝術家的作品。有的時候我被畫廊定價搞得有點頭暈，我說這張多少？15萬元人民幣。他幾歲？他畢業(yè)兩年了。15萬元人民幣，這邊人會買嗎？他等著非常有錢的人掉進這個陷阱，他等著肥羊。藝術品價格是很抽象的概念，沒有跳樓大拍賣，沒有換季大拍賣，價格一往下所有藏家失去信心。草間彌生近期在上海藝術館開展，1998年畫廊協(xié)會我做秘書長時，邀她到上海來展出，一個小南瓜賣不到2萬元新臺幣，就是三四千元人民幣一個，現(xiàn)在12萬元人民幣，你說我們買到小南瓜的能不高興嗎？但是當時也可以賣2萬美元一個，人家沒有。讓所有買畫的人都吃到甜頭，都拿到紅包，就形成了一個階段、一個階段的轉換，讓這個市場做出來。所以合理價格是很有問題的，也就是買得起的問題。畫廊老板如何經營下去，你要想如何讓藏家賺到錢，而不是宰他。

當然有的人跟我辯這個問題，中國太大了，13億消費人口，肥羊太多了，一個肥羊宰了以后說，畫廊不能碰。我買了一幅畫十年沒有漲價，因為你沒有給他空間漲價。歐美，一個中青輩的，不算是名家作品，最多價錢也不過3000到5000歐元，現(xiàn)在你看看中國國內，十幾萬、二十多萬元的太多了。

賣得掉還行，而他發(fā)現(xiàn)這個作品賣不掉，你想他會帶朋友到你這家畫廊來光顧嗎？要保護藏家，知道藏家在想什么。

中國畫廊如何經營也有五個點：五子登科畫廊經營成功，五子登科一般民眾說房子、車子、銀子、妻子、兒子。我想這里說的，點子、底子、里子、面子、場子。

臺灣畫廊老板不會親自接電話，如果藏家一打去畫廊老板自己接，就意味著生意不好都裁員了。藏家一打去畫廊小姐接電話—喂，你好。“我找你們老板”，“老板正在開會”，其實老板在喝咖啡，“請問你哪位，我請老板有空打過來給你。”你要給人家畫廊生意非常好的感覺，成熟的畫廊一種經營，你要給藏家一個自信的感覺。自信的感覺就是說，我挑人賣，就是藏家求我讓給你一張畫，你不想要我原價買回，沒問題的，你要做到那種自信，他才能夠相信你，這是面子問題。

鄭培光

紅坊藝術董事長

藝術園區(qū)形成和城市發(fā)展有關系。紅坊園區(qū)是蠻特殊的園區(qū)。作為園區(qū)來講就是要做好服務，我們園區(qū)的畫廊享受的價格是全上海最便宜的。畫廊平均在我們園區(qū)價格是大約3折，有的畫廊甚至是零租金，這看我個人喜好，因為我是老板，我覺得你行，你過來房租不收了，我想這個M50可能做不到，它是國有企業(yè)，我是民營企業(yè)，我想怎么干就怎么干，由我價值觀來決定。

勞倫斯

香格納畫廊業(yè)主

在美國很大的畫廊，藝術家他們收入可能是畫廊的100倍。在中國畫廊行業(yè)，藝術家還是很弱，幾個美術館沒辦法跟美國比較，我們畫廊名字可以非常好聽，但是沒法變大。應該有更多的藝術家，中國還有很多藝術家，每個人都是很重要的，但是還有很多很多中國藝術家還沒有挖出來，所以這個工作還要做很多很多。

毛文采

羅浮紫畫廊創(chuàng)始人

現(xiàn)在中國上海、北京等無論哪個城市，都不缺有錢人，問題是有錢人在干什么，是不是可以為你所用，你是不是用心，就可以看得出來，這也是累積的過程。畫廊生存得很累，因為沒有規(guī)矩。

拍賣行沖進來，畫廊該做的都在做，不見得有好結果。我跟藏家說，你買回來的藝術品要什么時候進拍賣行，或者買回去就進拍賣行，我真的管不住你，我簽約也沒有用，中國有幾個人很認真的在簽約，很認真地按照白紙黑字在干的呢？如果白紙黑字有作用，就不是今天這個情況了。畫廊需要教育，不管藝術家和藏家，都要教育，教育是一門功課，每一個做畫廊的人要去學習，因為每一個藏家都不一樣，他想要的東西都不一樣，即便同一個作品，同一張畫，三個人想要，三個人心態(tài)不同，都不一樣，問題是你要很負責任地去想清楚哪個人最符合這件作品的收藏，他越來越喜歡你，就越想跟你，如果因為這個人有錢你就跟著他，那我覺得是有問題的。