壽山石的鬼市交易是一種商業(yè)營銷策略

近年來，在壽山石的交易市場傳說著這么一個故事，一塊90年代1300多塊錢的壽山石，如今轉(zhuǎn)手就能賣到80多萬。一翻就是600倍，這是怎么回事？是真是假？這種財富效應(yīng)的誘惑，到底能不能讓我們老百姓賺到錢？央視財經(jīng)頻道主持人沈竹和特約評論員國務(wù)院參事室特約研究員姚景源、地質(zhì)學(xué)專家王時麒、著名財經(jīng)評論員張鴻共同評論。

　　買石頭能暴富，是真是假？

　　每周三晚上六、七點鐘開始，近千名壽山石商販在這里擺攤兒。有的能呆到凌晨三、四點，因為集在晚上交易，被當(dāng)?shù)貞蚍Q為鬼市。每次有上萬人參與，沒有路燈，大家就憑手電筒和眼睛來淘寶。

　　壽山石商販：這兩年一天可以賣一、兩萬的，前年的時候，可以賣到七、萬，十來萬一天都可以。

　　記者：不僅在福州，很多買家都在投資壽山石。

　　徐策(壽山石收藏家)：比如說北京、上海、廣州，而且我們省內(nèi)也有，什么廈門、泉州都有。真正是收藏家的話，他最喜歡起碼都要十萬以上。這樣他感覺才有價值，五十萬、一百萬，他們更喜歡。

　　投資者的涌入，不僅推高了壽山石價格，也讓貨品供不應(yīng)求。無奈之下，很多福州商人，在東南亞各地回購壽山石。壽山石行情蹭蹭直上，一些實力稍差的收藏家，只能黯然離場。

　　石強(福建省工藝美術(shù)大師)：前十年的買家基本很難介入，現(xiàn)在的價格跟前十年價格有的翻十倍以上，有的藏家沒辦法接受，前十年的藏家一看到這個，以前才十萬，現(xiàn)在一百多萬、兩百多萬，他沒辦法接受。所以這些藏家，基本上都不會去買。

　　青山無塵壁，金石一座山，石有靈鷲，不刀也問禪。這是贊美壽山石的詩句，當(dāng)下的壽山石價格究竟有多熱？

　　黃日銑(福州市壽山村原村委會主任)：以前一個印章賣二百元錢，現(xiàn)在好有有的賣到三十萬了，或者五十萬都有。

　　姚景源 ：壽山石的鬼市交易是一種商業(yè)營銷策略

　　(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)

　　我覺得它就是一種營銷文化，商業(yè)也是一種文化。商業(yè)的營銷能夠創(chuàng)造一種氛圍，這種氛圍又有神秘性，比如這樣黑燈瞎火，買方和賣方相互都看不清楚。或者買主看要買的商品也看不清楚，就都有一種朦朧，有一種不確定，這種不確定又給每個人帶來機遇，所以我覺得這種狀況，它其實是一種氛圍，是營銷氛圍。

　　張鴻：鬼市交易是一種歷史傳承

　　(《央視財經(jīng)評論》評論員)

　　鬼市可以說是歷史傳承， 其實古代的時候也有這種夜市、鬼市，為什么叫鬼市？是因為那個時候，有很多這種東西是從古墓里偷來的，白天不敢交易，所以他們只能夜里邊。到現(xiàn)在，就像姚總說的，就是制造一個專業(yè)的、神秘的氛圍。說明大家享受兩個東西，一個是淘，你看那地上擺的亂七八糟，那就看你眼光了。淘一個，看看明天能不能說值了。還有一個就是賭，現(xiàn)在全國各地到處都是賭什么石。咱菜市場也有賭石的，就都是賭，那就看你的眼光是不是獨道，會不會看走眼。我看新聞有說，在現(xiàn)場有看走眼了，被人封蠟了什么。

　　王時麒：鬼市交易主要營造一種神秘的氛圍

　　(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)

　　這種鬼市在福建，還有在廣東都有這種市場，這有一定的歷史傳承。從現(xiàn)在來看，主要造成一種神秘的氛圍，來交易是一種激勵象征。比如從賣家來講，我們在摸黑的情況下賣這個東西，今天第一次賣的，這是個吉祥的開始，一天就過得很順利。對買家來講，我在這種情況下，可能撿到漏、撿個便宜，也是很吉利的一種想法。

　　張鴻：此類投資神話都在傳遞著一個一夜暴富的故事

　　(《央視財經(jīng)評論》評論員)

　　我沒玩過壽山石，但我老家是安徽靈璧的，靈璧石其實和這都一樣，最近的走勢都是一樣的。讓大家更多的人參與進來，其實都有類似這樣的故事。我們那兒就經(jīng)常傳說誰家的一塊石頭，80年代的時候根本就不值錢，可能就拿來壓豬圈，現(xiàn)在一下就幾十萬，被一個南洋商人就幾百萬買走了。這在投資領(lǐng)域，其實就叫財富效應(yīng)。財富效應(yīng)所傳播的一個故事，那不是時代的故事，那可都是這種一夜暴富的故事。所以這種鬼市，它可能夜里邊傳遞這種一夜暴富。為什么這些人晚上為什么都不睡覺在這兒，其實很多人就是希望自己能夠像那個幾百倍一樣，能夠一夜暴富。我們家就有幾塊破石頭，但是光有價，有沒有市，不知道??！

　　姚景源：大家不要輕信這類物品能瘋漲

　　(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)

　　這個我過去也有像這樣的石頭，但是后來都讓我送人了，就誰看著好，就給拿走了。我們確實看就是像這類石頭作為物品，確實這么多年，價格漲得很厲害，甚至可以說是瘋狂。但是我還是主張，對于社會上傳的這種漲了幾十倍、幾百倍，甚至上萬倍的，我主張大家還是不要輕信。

　　王時麒：此類物品的品質(zhì)和真?zhèn)舞b定起來有相當(dāng)?shù)碾y度

　　(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)

　　如果用在翡翠的賭石上，暴富的情況是有的，當(dāng)然也是個別的。因為這一刀富一刀窮，一夜暴富，一夜赤貧，這都會有的。但是在壽山石領(lǐng)域來講，也可能是個個例，或者是一個傳說。因為從90年代到現(xiàn)在，可能是漲了幾十倍，五、六百倍就有點兒不靠譜了。

　　中國有四大名玉，有四大名石。四大名石當(dāng)中又以壽山石為首，壽山石里又以田黃為首。這個石頭之帝名，石頭皇帝，這個價格、價值一直很高。乾隆當(dāng)時祭祖的時候，都把田黃擱在桌子中間。田黃的三連章都是歷史上非常有名的。在清朝末年，就一兩天黃三兩金?，F(xiàn)在它的價值是很高，好的天黃現(xiàn)在都是幾萬塊錢一克。但群眾在不懂的情況下，要慎重，不要輕易買賣投資。因為這個東西很復(fù)雜，它的品質(zhì)、真?zhèn)?，現(xiàn)在鑒定起來都有相當(dāng)?shù)碾y度。如果不懂，就容易上當(dāng)。

　　姚景源：投資品漲的瘋狂 主要原因是我們的錢多

　　(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)

　　現(xiàn)在這類投資品，就是這類石頭漲的瘋狂，第一原因還是我們的票子多。2001年，我們廣義貨幣M2是15萬億，現(xiàn)在已經(jīng)是105萬億。還有一個，我們民眾的投資渠道、投資領(lǐng)域太狹小。有錢沒地方投資，存到銀行做儲蓄是負(fù)利率，縮水。投到股市，現(xiàn)在股市也不太好，所以就進到這些領(lǐng)域。石頭價格為什么漲得這么厲害、這么瘋狂？就是錢進去了。

　　首先，普通民眾怎么樣有火眼金睛來判定真?zhèn)?，然后決策自己的投資？普通民眾不可能有火眼金睛。所以我是主張，普通民眾盡可能地遠(yuǎn)離這種石頭，這個遠(yuǎn)離這種投資。我甚至認(rèn)為他們在渲染這種所謂的石頭文化里，本身就在制造陷阱，就是讓我們大家往里跳，我主張不要往里跳。

　　張鴻：能在壽山石漲幅曲線的背后看到中國貨幣量的影子

　　(《央視財經(jīng)評論》評論員)

　　如果說實用性，那我們今天不做任何建議。有人喜歡這玩意兒，那沒辦法。還有一種是我們老家那些收藏石頭的，從小就玩這玩意兒，這個也不在此列?，F(xiàn)在我們要說的是，有很多人跟隨進來，一看暴漲了，然后也想跟著一夜暴富。尤其現(xiàn)在錢太多，沒地方投，然后也到這里邊來，我就說，你賭石沒關(guān)系，賭一次沒關(guān)系，但是你不要賭命，你不要把身家性命全賠進去。

　　我們看一下它的漲幅曲線，你能在背后看到中國貨幣量的影子。比如在2008以后，貨幣量開始上來了，然后漲幅就特別大。到2010年的時候就開始收，到2011年底、2012年初的時候，開始收緊，很多包括壽山石的很多工藝品在大的拍賣市場上，也開始出現(xiàn)了不斷的流拍。所以今年又開始從上掉下來。所以你就算把它當(dāng)做一個投資品，你要做一個基本面的分析。精美的石頭會唱歌，有時候他唱的是歡樂的歌，但有時候也會唱憂傷的歌。

　　王時麒：此類物品難變現(xiàn) 投資需慎重

　　(《央視財經(jīng)評論》特約評論員)

　　任何玉石的評價標(biāo)準(zhǔn)，比如像翡翠都是綠色的比較高貴，一個手鐲，幾十塊錢也可以買一個手鐲，幾十萬也是買一個手鐲，幾百萬都有，差距是很大的?，旇б彩沁@樣，中低檔就很便宜，幾十塊錢、幾百塊錢都可以買。

　　我覺得投資還需要慎重一點，因為投資要從中長期來看，反正物以稀為貴，另外它不可再生。從這點來看，中長期投資，還是可以考慮，但是從短期來看，它很難變現(xiàn)，所以大家應(yīng)該很慎重的考慮。難變現(xiàn)就是說，抵押銀行貸款當(dāng)然不行了，只能說是拍賣，或者是典當(dāng)，典當(dāng)壓價壓得很低，是市場價一半左右，銀行又不接受。你拍賣的話，流拍也很多，所以說大家還是要慎重。現(xiàn)在我覺得，比較保險、可靠一點的，就是要那些有名的大師，有長久的經(jīng)驗，他們的作品確實具有很高的藝術(shù)性，這些是有長久的投資價值。